Qual è la mia opinione su RB2B

RB2B è uno dei migliori software di vendita B2B che puoi trovare sul mercato 🚀.

Branding stellare, un prodotto molto buono, e tonnellate di contenuti dal team o dagli utenti dell'agenzia su YouTube per imparare a sfruttare il prodotto al massimo 📚.

Ho usato RB2B come utente pagante un paio di volte e ho ottenuto buoni risultati. Tuttavia, ho anche smesso di usarlo per motivi che esploreremo in questa recensione. Non penso sia adatto a tutti.

(esempio del mio uso di RB2B)

Ci sono molte alternative a RB2B ora. A un certo punto, ho preferito una di esse, ma considerando tutti i cambiamenti che RB2B ha fatto nel 2025, posso dire con fiducia che hanno la corona del miglior identificatore anonimo di visitatori di siti web a livello di contatto 👑.

Scopriamo perché RB2B NON è un software sopravvalutato rispetto a ciò che si potrebbe pensare guardando i post di Adam Robinson su LinkedIn.

Pro e contro

Come qualsiasi software, RB2B ha pro e contro.

PRO di RB2B

Il più grande vantaggio di RB2B è che ti permette ovviamente di identificare i visitatori anonimi del sito web a livello di contatto 🔍.

Prima di novembre 2023 (data di fondazione di RB2B), c'erano soluzioni software per identificare i visitatori del tuo sito web, ma solo a livello aziendale. Essere in grado di identificare i visitatori del sito web a livello di contatto è meglio perché sai esattamente chi ha guardato il tuo sito all'interno di una grande organizzazione, per esempio.

Da lì, puoi anche creare potenti workflows di vendita spingendo i tuoi lead identificati in campagne di automazione LinkedIn utilizzando strumenti come Expandi o HeyReach, o campagne di email cold con strumenti come Instantly, Lemlist o Smartlead 🚀.

Da parte mia, ho ottenuto buoni risultati spingendo i lead su Slack con la versione a pagamento e semplicemente aggiungendo manualmente i lead su LinkedIn con il seguente messaggio di richiesta di connessione: "Ho visto che stai cercando un CRM." Questo ha funzionato perché sapevo che avevano visitato pagine specifiche ad alta intenzione del mio sito web.

E ho ottenuto buoni risultati. Guarda questa immagine, per esempio, dove la persona dice: "Amico, adoro la vendita outbound guidata dall'incoming, lol. Che c'è, Arnaud? Penso che abbiamo parlato quando Breakcold ha lanciato per la prima volta." 💬

Leggi il post completo su LinkedIn su questo esempio prima di prendere il piano a pagamento nel 2025.

Altri vantaggi di RB2B includono:

• L'installazione è molto facile. Basta copiare e incollare uno script di codice nell'intestazione del tuo sito web ⚙️

• Puoi ottenere 150 crediti gratuiti (li chiamano risoluzioni) al mese con il piano gratuito $0/mo 💸

• Puoi filtrare gli URL per evitare di spendere crediti sui visitatori che non navigano su pagine ad alta intenzione

• Di default, ricevi molti dati sui tuoi lead grazie all'arricchimento dai loro URL LinkedIn

• Filtri avanzati per costruire il tuo ICP ed evitare di spendere crediti in eccesso 🎯

• Un buon numero di integrazioni native con gli strumenti più utili e di tendenza sul mercato

• Non sei bloccato con l'arricchimento email nativo di RB2B, poiché puoi utilizzare strumenti di qualità superiore come Findymail o BetterContact

CONTRO di RB2B

Il più grande contro di RB2B, secondo me, è in realtà doppio: prezzo e qualità dei dati, ma sopporta con me perché ci sono sfumature a riguardo 💰.

Sul prezzo, ho sempre pensato fosse troppo costoso per quello che è. Il piano iniziale era $149/mo per 300 risoluzioni mensili, e quando hai circa 40.000 visite mensili al tuo sito web come me, anche se filtri il rumore, non è sufficiente. Ti trovi rapidamente a pagare migliaia di dollari al mese.

Ma ho cambiato idea su questo contro per due motivi:

• Primo, il piano iniziale di RB2B è ora $149/mo con 600 risoluzioni mensili invece di 300, che penso sia giusto.

• Secondo, i prezzi ora scalano molto meglio. È "solo" $399/mo per 2.500 risoluzioni mensili 📈.

Quando ci pensi, se il prezzo è un contro dipende dal tuo LTV (valore a vita) o dalla dimensione dei tuoi contratti. A Breakcold, siamo un CRM di vendita per SMB, e alcuni clienti non spenderanno molto. È molto casuale, quindi il ROI potrebbe non essere sempre presente.

Tuttavia, se sei un'azienda di servizi con pacchetti a $2K/mo minimo o vendi offerte one-time a $200K+, allora RB2B è estremamente economico per quello che può portarti. Se chiudi contratti con i lead che genera, è un affare. È tutta una questione di prospettiva. Può ancora essere un contro a seconda del tuo business.

Il secondo contro è la qualità dei dati.

Secondo molti recenti recensioni su G2, non solo quelle vecchie:
"RB2B si basa principalmente sull'arricchimento del profilo LinkedIn. Occasionalmente, alcuni dati dei visitatori possono essere incompleti o mancanti, in particolare per persone che non aggiornano i loro profili LinkedIn o che visitano da dispositivi personali non collegati a reti professionali. Potrebbe anche esserci rumore da dipendenti a livello junior o contatti che non corrispondono al tuo persona d'acquisto ideale, richiedendo ulteriori filtri."

La mia opinione personale, che ho notato anche io, è che non dovresti aspettarti che RB2B raggiunga costantemente 70–80% di arricchimento a livello di contatto come pubblicizzano se il tuo traffico è principalmente SMBs o solopreneurs.

Per esempio, se stai vendendo programmi di coaching a fondatori individuali, i risultati saranno solitamente più bassi. RB2B funziona molto meglio a livello enterprise o con aziende che esistono da diversi anni 🏢.

Molti strumenti stanno cercando di migliorare l'arricchimento su SMBs, ma i risultati sono più o meno gli stessi tra i fornitori. Per migliorare significativamente la qualità, dovrebbero tagliare pesantemente i margini, e la maggior parte degli utenti non accetterebbe prezzi più alti. La maggior parte dei guadagni viene da organizzazioni più grandi.

Quindi la chiave è sapere se il tuo traffico corrisponde ai punti di forza di RB2B. Testalo e vedi tu stesso.

Altri contro di RB2B includono:

• Il piano gratuito non supporta più l'identificazione a livello di contatto, solo a livello aziendale

• Ora devi aggiornare almeno a $79/mo per accedere all'identificazione a livello di contatto (prima era gratuito)

• Nessuna integrazione nativa o webhook sul piano da $79/mo

• Era più costoso dei concorrenti, ora è uguale o a volte più economico

• Funziona solo su dati USA per l'identificazione a livello di contatto (no Europa/Regno Unito per motivi di conformità)

Caratteristiche principali di RB2B

RB2B ha molte caratteristiche per aiutarti a identificare visitatori anonimi del sito web.

Pagine Calde

Pensa alle Pagine Calde come a filtri che limitano il numero di URL su cui RB2B funzionerà sul tuo sito 🔥.

Questo ha fondamentalmente due funzioni:

• Primo, ti permette di prioritizzare il tuo outbound caldo sui lead che hanno visitato una pagina specifica, per esempio la tua pagina di prezzi 🎯

• Secondo, ti aiuta a personalizzare la tua outreach caldo. Se conosci l'URL esatto che qualcuno ha visitato, puoi personalizzare un'email o un messaggio LinkedIn che è azzeccato usando strumenti come Freckle o Clay ✍️

Lead Caldi

I lead caldi sono come le Pagine Calde ma per costruire il tuo ICP/persona.

Quindi per esempio se vuoi concentrarti solo su aziende con meno di 20 persone, attive nei settori del marketing e della pubblicità, puoi.

Soppressione delle Pagine

Questa caratteristica ti aiuterà a evitare lead indesiderati come prevenire l'identificazione di colleghi, e limitare alcuni URL da essere esaminati.

È molto utile se non stai usando le Pagine Calde e vuoi pensare al contrario per vietare alcuni URL da RB2B.

Informazioni sul Traffico

Le informazioni sul traffico sono come un riassunto di tutto ciò che è accaduto nel processo di arricchimento e identificazione di RB2B.

Pensala come un pannello delle attività di RB2B ma puoi anche usarlo come un hub per monitorare i UTM delle campagne per vedere quali canali stanno guidando i lead più preziosi.

Demandbase

Collaborando con Demandbase, i clienti RB2B possono ora anche identificare i visitatori del sito web a livello aziendale, il che risolve il problema di RB2B di non essere in grado di identificare i visitatori in Europa e nel Regno Unito 🌍.

Aiuta anche RB2B a migliorare i suoi tassi di identificazione a livello personale di fino al 30% su alcuni tipi di lead 📈.

La cosa buona è che ottieni risoluzione illimitata a livello aziendale, il che rende questa caratteristica ancora più preziosa 💎.

Integrazioni di RB2B

RB2B ha costruito un solido set di integrazioni native, e molti strumenti di vendita B2B nello spazio hanno anche costruito le proprie connessioni con esso 🔗.

La integrazione più popolare di RB2B è ovviamente la sua integrazione nativa con Slack, che spinge i lead identificati in un canale Slack specifico 💬.

Da lì, puoi facilmente verificare i lead e spingerli in una campagna di generazione di lead con Instantly, Smartlead, o HeyReach, ad esempio.

Altre integrazioni popolari che non necessariamente si basano su Slack includono: Clay, LaGrowthMachine e HubSpot ⚙️.

Prezzi

I prezzi di RB2B vanno da $0/mo a $849/mo per 12.500 risoluzioni mensili 💰. Oltre a ciò, devi contattare il loro supporto.

Se guardiamo il revenue pubblico di RB2B su Baremetrics, possiamo vedere che a febbraio 2026, il revenue medio per utente (ARPU) è di circa $216 📊. Questo significa che la maggior parte dei clienti opta per il piano PRO+ a $199/mo per 600 risoluzioni mensili, o 1.250 risoluzioni per $299/mo.

Il principale vantaggio di questi piani è che ottieni una copertura migliore sia sull'identificazione a livello di contatto che a livello aziendale 🎯.

Perché ho abbandonato RB2B per usare un altro software?

Come ho spiegato nei contro, ho smesso di usare RB2B a causa del prezzo inizialmente (anche se ora penso che il prezzo sia migliore e non sarebbe un problema) e a causa della qualità dei dati per le SMB.

Indipendentemente dai miglioramenti di RB2B da allora, ho risolto entrambi i problemi sopra per solo $29/mo utilizzando Crisp.chat, lascia che ti spieghi.

Fondamentalmente, Crisp è un software di chat dal vivo (un'alternativa a Intercom) che ti consente anche di creare ciò che chiamano "Trigger." Significa che quando qualcuno è sul tuo sito web, puoi inviargli un messaggio specifico quando vuoi, su un URL specifico, in più lingue e altro ancora ⚡.

Cosa significa?

Significa che puoi contattare il 100% dei tuoi visitatori del sito web quando sono effettivamente sul tuo sito 🎯. Genero lead quotidianamente con questo metodo, e la parte migliore è che Crisp ha arricchimento integrato una volta che le persone ti rispondono. Fondamentalmente hanno scoperto l'arricchimento a livello di contatto nel 2016, ma non lo hanno mai sviluppato completamente perché sapevano che non potevano garantire il 100% della qualità dei dati.

Fondamentalmente, costruisci le tue pagine HOT nello stesso modo in cui faresti con RB2B 🔥.

Puoi anche personalizzare i messaggi inviati dal paese del visitatore del tuo sito.

Da lì i visitatori ti rispondono e li trasformi in incontri poi in clienti, super facile, $29/mo per trigger illimitati, è magia.

Se stai gestendo un SaaS B2B come Breakcold, questo è, secondo me, la soluzione migliore rispetto a RB2B su scala 🚀. Richiede meno sforzo e meno configurazione.

Tuttavia, puoi ancora combinarla con RB2B se vuoi aggiungere velocemente i visitatori del sito web su LinkedIn, quindi quando pubblichi sulla piattaforma, vedono i tuoi contenuti e rimangono in cima alla loro mente 👀.

RB2B non riguarda solo l'outbound caldo. Devi pensare al quadro generale e al tuo intero funnel 📈. I lead non si chiudono da un giorno all'altro.

Come RB2B si confronta con i suoi più grandi concorrenti?

RB2B ha lanciato la tendenza dell'identificazione dei contatti a livello personale e ha portato loro molti concorrenti.

RB2B vs. Instantly

Instantly ha rapidamente lanciato la propria funzione di identificazione dei visitatori anonimi una volta che RB2B ha preso piede.

Tuttavia, hanno finito per fare una partnership con RB2B come dichiarazione del focus di RB2B essendo il migliore su quella caratteristica.

RB2B vs Vector.co

Vector ha battuto RB2B per lungo tempo grazie a un piano gratuito estremamente generoso.

Ho anche creato un video a riguardo per i principianti. Tuttavia, il piano iniziale di Vector ora è $399/mo e non offre più vantaggi o semplicità rispetto a RB2B. Si sono posizionati intorno alla pubblicità ora.

RB2B vs. Snitcher

Snitcher fa solo una parte del lavoro, identifica le aziende e poi gli individui all'interno dell'azienda ma non necessariamente si concentra sugli individui sin dal principio.

Tuttavia, il prezzo è molto attraente a prima vista ma se scavi in profondità, non è necessariamente migliore di RB2B con la sua integrazione nativa con Demandbase.

RB2B vs. Clearbit

Era rilevante ma ora che sono stati acquisiti da Hubspot, non ha possibilità contro RB2B che si integra nativamente con Hubspot comunque.

RB2B vs. Leedfeeder

Leedfeeder è nel gioco da un po'!

Per il prezzo, è probabilmente il miglior software a livello aziendale per identificare i visitatori del sito web.

Rispetti a loro, non sono andati in FOMO quando RB2B è arrivato e sono rimasti fedeli al loro core, il che li rende ancora rilevanti e migliori di RB2B se il tuo focus è sulle aziende prima.