Perché ho avviato un'agenzia?

Avviare un'attività è sempre una sfida, soprattutto quando si tratta di avviare un'agenzia che vende servizi digitali. Ma cosa succederebbe se ti dicessi che non è così difficile come sembra? In questo articolo, condividerò la mia esperienza personale su come ho avviato un'agenzia e quasi sono passato da zero a 10K al mese in sole 4 ore.

Lascia che ti dia un po' di contesto. Gestisco un software CRM, e la maggior parte dei nostri clienti sono proprietari di agenzie. Quindi, ero curioso di sapere se è davvero difficile avviare un'agenzia o vendere un servizio digitale. Nel novembre 2022, ero abbastanza depresso perché non ero sicuro se saremmo stati in grado di ricostruire il nostro software di vendita. Ho deciso di provare a fare un'agenzia e vedere se può essere un piano B se il mio software non funziona.

In sole 4 ore, sono riuscito a fare un'offerta, creare un sito web, inviare campagne di email a freddo e ricevere chiamate. Ho registrato l'intero processo e in questo articolo, ti mostrerò i risultati e quanto sia stato facile ricevere le chiamate e chiudere gli affari.

Dichiarazione, ecco i vantaggi sleali che ho avuto:

• Avevo già un dominio email a freddo riscaldato

• Avevo già accesso a software specifici

Quanto sarebbe costato fare lo stesso:

• Breakcold: $49/mese

• Typdream: $0/mese

• Apollo: $19/mese

• Dominio Google + Google Workspace + riscaldamento: $24$

Passo 1: Creare un'offerta

La prima cosa che ho fatto è stata creare un'offerta. Volevo targetizzare persone che hanno soldi e possono pagare su base mensile. Non volevo sprecare il mio tempo con persone che avrebbero annullato il mio servizio mensile. Quindi, ho targetizzato startup B2B che avevano ottenuto almeno un round di finanziamento iniziale o un series A. Queste aziende hanno un range di finanziamento di 1 milione a 10 milioni ma non sono ancora abbastanza strutturate da avere un team che gestisca l'azienda in ogni singolo aspetto. Esternalizzano molte cose, ed è qui che entra in gioco la mia agenzia.

1°) Scegliere una nicchia

Il secondo passo è stato scegliere l'offerta. La tendenza ora è quella di optare per servizi di agenzia TikTok, pubblicità su TikTok, pubblicità organiche, riproposizione di contenuti, ecc. Ma non volevo essere come tutti gli altri. Volevo distinguermi dalla massa. Quindi, ho deciso di offrire un servizio di scrittura fantasma su Twitter. Contatterei i co-fondatori delle startup B2B. Era un'offerta unica e sapevo che sarebbe stata irresistibile per loro.

2°) Creare un sito web

Ho creato le risorse del sito web utilizzando Figma

Successivamente, ho creato un sito web utilizzando un costruttore di siti web AI chiamato Typedream. Ci ho messo solo un'ora per costruire il sito. Non mi sono nemmeno preoccupato di comprare un nome a dominio; era solo un sito web di base con la mia faccia sopra. Il sito offriva servizi Twitter per startup B2B, e il titolo recitava: "Twitter è sottovalutato dalle startup per crescere più rapidamente."

Questo sito è progettato per fornire ispirazione per startup B2C, ma abbiamo una forte expertise in B2B SaaS. Sono riuscito a utilizzare questa expertise per generare traffico e far crescere il mio seguito su Twitter da 0 a 8.000 in sole 5 mesi. Di conseguenza, ho deciso di creare un'agenzia che potesse offrire questa stessa expertise ad altri. Ho principalmente venduto il piano Unicorn, che prevede la scrittura di thread su Twitter e l'impegno per conto dei clienti. Creare il sito web è stato veloce e facile, impiegando solo circa 1-1.5 ore.

Vendetti principalmente il piano UNICORN

2°) Inviare email a freddo

Una volta che hai un'offerta competitiva, è importante contattare i potenziali clienti. Questo richiede dati e, se non stai effettuando chiamate a freddo, avrai bisogno di utilizzare un software per trovare email per generare lead. Dovrai distinguere tra lead a freddo e calorosi, e poi chiudere la vendita. Ho scoperto che usare Apollo è stato davvero utile in questo processo. Con un tunnel VPN, può costare solo $19 al mese, ma senza una VPN, costa $99 al mese. Tuttavia, per il valore che ottieni, ne vale sicuramente la pena. Apollo offre accesso a LinkedIn Sales Navigator e indirizzi email.

Per trovare potenziali clienti, ho usato filtri per cercare co-fondatori di startup B2B nell'industria del software informatico che si trovavano a New York. Anche se avevo più filtri in atto, ho trovato 57 potenziali clienti usando questo metodo (nel video, in realtà ne avevo meno di 150).

L'email effettiva è un po' diversa se guardi il video

La mia sequenza di email era tutta incentrata sull'offrire valore e fornire alcuni numeri a supporto delle mie affermazioni. Le persone adorano leggere numeri nelle loro email, quindi mi sono assicurato di includere alcune statistiche impressionanti su come potrei aiutarli a far crescere il loro seguito su Twitter e generare traffico sul sito web. Ho persino creato una persona fittizia di nome Sophie Williams, la responsabile di Twitch Unicorns, per far sembrare che avessi un team di esperti dietro di me.

Va bene, quindi tuffiamoci nei dettagli di questa campagna di email a freddo. L'anteprima dell'email era semplice e l'email stessa era breve e diretta. Questo ha permesso ai potenziali clienti di comprendere rapidamente l'offerta e rispondere in modo tempestivo. Il tasso di risposta per la campagna è stato circa il 6%, che è abbastanza nella media, ma tutte e sei le risposte sono state positive, il che è una vittoria per me. Il valore totale di questi affari era oltre 10K al mese. È stato un enorme successo e sono stato orgoglioso di ciò che avevo raggiunto.

3°) Fare le chiamate

Una volta ricevute le risposte, ho basicamente organizzato alcune chiamate utilizzando un link del calendario fornito dalla finta Responsabile della Crescita che avevo creato.

Le chiamate sono andate davvero bene. Sono riuscito a connettermi con i co-fondatori a un livello personale, capire i loro punti dolenti e offrire loro una soluzione che non potevano rifiutare. Ho registrato le chiamate ed è stato interessante vedere quanto fosse facile ottenere le chiamate e chiudere gli affari.

Ho creato un deck super personalizzato per la mia prima chiamata d'agenzia di sempre

In generale, questa offerta semplice ha funzionato piuttosto bene per questa campagna di email a freddo, e magari con il mio tocco personale, posso mostrarti un paio di clip in cui renderei il volto della persona irriconoscibile, ovviamente. È tutto questione di mantenerlo semplice e diretto, e questo è ciò che ha funzionato per me.

Tuttavia, ho dovuto abbandonare alcune chiamate e non seguire per chiudere gli affari. Il motivo è che siamo riusciti a ricostruire il nostro software di vendita e stava andando bene. Tuttavia, se guardi il video di questo post del blog, vedrai che ho effettuato alcune delle chiamate e ne ho registrata una.

4°) Follow-up

Andando avanti, se volevo chiudere l'affare, trasferivo i lead dalle mie campagne nella sezione CRM del nostro software e seguivo sui lead. È una strategia semplice, ma funziona.

Per riassumere, seguire i lead è una parte cruciale per chiudere affari nel mondo B2B. E con l'aiuto del software CRM e aggregatori di social media come Breakcold, ora è più facile tenere traccia dei lead calorosi e interagire con loro in modo altamente personalizzato. Avere accesso ai profili LinkedIn e Twitter di un potenziale cliente ti permette di ottenere una migliore comprensione dei loro interessi e attività e utilizzare queste informazioni per costruire relazioni più forti con loro.

Questo è come puoi fare la differenza per chiudere affari più rapidamente

Ma non si tratta solo di inviare email di follow-up generiche. Si tratta di essere creativi e trovare nuovi modi per interagire con i tuoi potenziali clienti. Forse è inviare loro un DM personalizzato su Twitter o condividere un articolo interessante su LinkedIn. E con l'aiuto degli assistenti, puoi persino automatizzare alcune di queste attività, rendendo più facile tenere il passo con i tuoi potenziali clienti e chiudere più affari.

Alla fine della giornata, la chiave per chiudere più affari B2B è essere persistenti, ma anche altamente personalizzati nel tuo approccio. Utilizzando gli strumenti e le tecniche giuste, puoi trasformare i lead a freddo in calorosi e, infine, chiudere più affari per la tua attività.