1. Cos'è una Prima Linea di Email a Freddo (aka Linea di Apertura)?

Una prima linea di email a freddo, conosciuta anche come linea di apertura di un'email a freddo, è la prima linea della tua email a freddo il cui obiettivo è rompere il ghiaccio con il tuo potenziale cliente.

Per questo motivo, le persone la chiamano anche: un icebreaker. Gli icebreaker delle email a freddo possono essere generici, semi-personalizzati o iper-personalizzati.

In sintesi, questi sono tutti i sinonimi per la prima linea di email a freddo:

• linea di apertura di email a freddo

• linea di introduzione di email a freddo

• icebreaker di email a freddo

Perché le prime linee delle email a freddo sono importanti?

Le prime linee delle email a freddo sono fondamentali per aumentare il tuo tasso di apertura, ma anche per dare il tono della tua email a freddo ai potenziali clienti.

Influenzano il tuo tasso di apertura con il testo di anteprima

Quando i potenziali clienti ricevono un'email a freddo, sia su mobile che su desktop, vedranno due cose:

• la linea dell'oggetto dell'email a freddo

• il testo di anteprima

Abbiamo già trattato le linee dell'oggetto delle email a freddo in un altro articolo, quindi concentriamoci sul testo di anteprima. Infatti, le linee di apertura delle email a freddo sono esse stesse il testo di anteprima o almeno parte di esso se le frasi sono lunghe.

Ci sono 2 scenari con il testo di anteprima che possono influenzare il tuo tasso di apertura:

Scenario 1: se hai linee iniziali personalizzate, avrai più possibilità che le tue email vengano aperte poiché i potenziali clienti si chiederanno cosa c'è dentro la tua email a freddo.

Scenario 2: al contrario, se i potenziali clienti vedono che il testo di anteprima è generico, non apriranno nemmeno la tua email specialmente se è accompagnata da una linea dell'oggetto scadente.

Danno il tono alla tua email a freddo

Le tue linee di introduzione delle email a freddo stabiliscono il tono: sei invadente nelle vendite o sei un emailer amichevole a freddo?

Ogni giorno, i potenziali clienti possono notare immediatamente le email di automazione delle vendite o meno. Se è fatto male, specialmente con la linea di apertura, ti considereranno come spam.

Quali sono le cattive linee di apertura delle email a freddo?

Le cattive linee di apertura delle email a freddo sono come i primi 30 minuti di un brutto show su Netflix, sono noiose e non vuoi continuare.

Questi tipi di linee sono solitamente generici, non si distinguono rispetto ad altre email che ricevi e sembrano un template.

Quali sono buone linee di apertura delle email a freddo?

Buone linee di apertura delle email a freddo sono un vino pregiato, entusiasmanti come i primi 30 minuti di qualsiasi popolare show su Netflix, ti spingono a cliccare sull'email nella tua posta in arrivo principale (1) e poi a leggere l'intera email (2).

Questi tipi di icebreaker delle email a freddo sono iper-personalizzati o specifici abbastanza per il destinatario affinché interagisca con la tua email a freddo.

3. Come scrivere prime linee efficaci per email a freddo

Scrivere linee di apertura efficaci per email a freddo non è rocket science, vediamo come farlo.

Linea di apertura dopo il nome o no: quale versione è la migliore?

Hai tre opzioni per scrivere le tue linee iniziali.

Opzione 1: metti la linea di apertura accanto al tuo Salve {{firstName}} variabile email a freddo

Si presenta così:

• Salve {{firstName}}, {{OpeningLine}}; oppure

• Salve {{firstName}} - {{OpeningLine}}

Opzione 2: metti la linea di apertura dopo una interruzione di riga dopo la variabile {{firstName}}

Si presenta così:

Salve {{firstName}},

{{OpeningLine}}

Opzione 3: non utilizzare la variabile {{firstName}} e scrivere direttamente una prima linea

Si presenta così:{{OpeningLine}}

Tra queste tre opzioni, l'opzione 1 è la mia preferita perché è un modello che sembra meno un template. L'opzione 2 è il solito go-to mentre l'opzione 3 è un po' rischiosa se non sei abbastanza abile nella scrittura delle email.

In ogni caso, le prestazioni del tuo icebreaker per email a freddo non saranno influenzate dall'opzione che scegli.

Non usare un linguaggio formale

Come ho menzionato sopra, le persone sanno come individuare l'automazione delle vendite ora. Utilizzando un linguaggio più informale, il tuo testo si distinguerà rispetto alle altre email a freddo ricevute dal tuo potenziale cliente.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere fare l'opposto dei template tradizionali.

Usando quello che chiamo personalizzazione generica

Le prime linee personalizzate funzionano meglio, ma sono molto dispendiose in termini di tempo per prepararle. Invece, lascia che ti mostri come puoi personalizzare su larga scala le tue email a freddo.

1/ Lavora sul tuo ICP e segmentali per settore e posizione

Ad esempio, invece di mirare a Agenzie di Marketing Digitale negli Stati Uniti, puoi concentrarti su agenzie SEO ad Austin.

2/ Crea una linea di apertura personalizzata per il tuo buyer persona

Una volta segmentato il tuo buyer persona per posizione e settore, scrivi solo 1 prima linea che sarà indirizzata a dozzine di agenzie SEO ad Austin.

Ad esempio, l'icebreaker potrebbe essere:

Ehi {{firstName}} - è bello vedere un' agenzia SEO di Austin, ho visto che sfrutti la tua posizione per ottenere alcuni clienti locali, ben fatto!

Iper-personalizzare le tue linee di apertura manualmente o con AI

Iper-personalizzare le prime linee delle email a freddo richiede tempo, ma il ROI è massiccio. Hai essenzialmente due opzioni qui: puoi scrivere le linee manualmente oppure puoi utilizzare un generatore di icebreaker AI.

Quindi dovresti scrivere le prime linee personalizzate manuale vs con AI?

In breve, con l'AI sarai** in grado di aggiungere un livello base di personalizzazione** in quanto le prime linee generate dall'AI provengono da URL di siti web o URL di LinkedIn.

In meno di 30 minuti, puoi generare fino a 300 linee di introduzione per email a freddo.

Nel complesso, direi che è meglio personalizzare manualmente le tue prime linee se la tua offerta è di alto valore, altrimenti vai per la strada dell'AI.

Utilizza Post e Tweet di LinkedIn sui tuoi potenziali clienti

È il modo più semplice per creare prime linee personalizzate per email a freddo. Usa Breakcold o vai direttamente sulle piattaforme per trovare ispirazione per scrivere una linea di apertura straordinaria.

Cerca podcast realizzati dai tuoi potenziali clienti

Le linee di apertura delle email create dai podcast sono le più efficaci dalla mia esperienza, specialmente se provengono da un podcast che nessuno ascolta. L'ego dei tuoi potenziali clienti si sentirà sempre bene in questo tipo di situazioni.

Leggi i post del blog scritti dai tuoi potenziali clienti

Stessa vibrazione delle prime linee scritte utilizzando i podcast.

Assumi scrittori di prime linee per email a freddo

Per svolgere il lavoro di scrittura di prime linee per email a freddo che aumentano il tasso di apertura e il tasso di risposta, puoi assumere scrittori di prime linee.

Può diventare costoso rapidamente, quindi solitamente agenzie di generazione email a freddo ad esempio investono in scrittori situati in Asia o India.

Assumi assistenti virtuali

Il bello degli assistenti virtuali è che puoi assumerli per praticamente qualsiasi cosa. Una volta che hanno una SOP (Procedura Operativa Standard) in mano, sono in grado di creare le linee nel modo che desideri rispetto agli scrittori di prime linee.

4. Il mio processo personale per linee di apertura di email a freddo

Quando si tratta di prime linee di email a freddo, il mio processo è diverso se mi concentro su clienti ad alto valore o meno. La buona notizia è che entrambi i metodi possono essere eseguiti con il mio software di social selling e email a freddo: Breakcold.

Il mio processo per clienti di alto valore

Il mio processo per le prime linee delle email a freddo per clienti di alto valore funziona con il social selling.

1/ Utilizzo il mio feed di social selling per trovare ispirazione

• I miei potenziali clienti sono organizzati in diverse liste.

• Ogni lista mostra un diverso feed di social selling che raccoglie notizie di LinkedIn e Twitter sui miei potenziali clienti e la loro azienda.

2/ Aggrego notizie aziendali quando voglio contattare

• Una volta che mi sono ispirato ad alcune notizie, seleziono il potenziale cliente a cui voglio contattare.

• Le notizie aziendali si popolano automaticamente.

3/ Invio un DM se siamo connessi e un'email se non lo siamo

• Preparo la mia prima linea dell'email a freddo e invio un DM su LinkedIn se siamo connessi, altrimenti invio un email a freddo.

• Invio solo DM su Twitter se so che mi seguono su Twitter, il che è raramente il caso per i potenziali clienti che voglio chiudere.

Il mio processo per clienti di valore inferiore

Il mio processo per le prime linee delle email a freddo per clienti di alto valore funziona con linee di introduzione per email a freddo AI (ossia, prime linee generate da Intelligenza Artificiale).

1/ Seleziono i lead che voglio contattare

Seleziono i lead che voglio contattare all'interno di Breakcold. Posso selezionarli uno alla volta o tutti insieme.

2/ Genero in blocco icebreaker da URL di siti web

Quindi clicco sul pulsante generazione di icebreaker in massa. Breakcold genererà 4 icebreaker per potenziale cliente.

Scegliere di generare le linee di apertura da un URL di sito web, perché? Perché non tutti i potenziali clienti compilano i loro profili LinkedIn, quindi la qualità delle linee può essere scadente o inesistente.

3/ Scelgo il mio icebreaker per email a freddo preferito per ciascun lead

Una volta generate le prime linee delle email a freddo, passo 1 ora a rivedere circa 200 potenziali clienti per scegliere la migliore linea generata.

4/ Metto la linea di apertura nella mia sequenza di email a freddo

Infine, inserisco le linee di apertura delle email nella mia sequenza di email a freddo usando la corrispondente variabile.

Il processo intero è un gioco da ragazzi.