1. Cos'è il tasso di conversione delle email a freddo?

Un tasso di conversione delle email a freddo determina su quante email a freddo inviate, quante hanno portato clienti paganti.

Come calcolare un tasso di conversione delle email a freddo?

Puoi semplicemente calcolare il tasso di conversione delle email a freddo dividendo quanti clienti hai chiuso per quante email hai inviato.

Ad esempio:

• 456 email a freddo inviate

• 11 clienti paganti da 100 email a freddo inviate

• Il tasso di conversione delle email a freddo è 2,4% (11/456*100 = 2,4%)

Qual è un buon tasso di conversione delle email a freddo?

Un buon tasso di conversione delle email a freddo è 4,2%.

Un buon tasso di conversione delle email a freddo

Analizziamo insieme questi dati.

Supponiamo quanto segue:

• un buon tasso di apertura delle email a freddo è 70%

• un buon tasso di risposta delle email a freddo è 15%

• un buon tasso di prenotazione delle email a freddo è 50%

• un buon tasso di chiusura delle vendite è 80%

Se prendiamo 100 come base, si presenta così: 1000,70,150,50,8 = 4,2.

Se sei davvero bravo nell'invio di email a freddo, puoi aspettarti di chiudere 4 clienti per ogni 100 email a freddo inviate.

I redattori di email a freddo che performano a questo livello di solito iper-personalizzano il loro outreach o sono divini nell segmentare le loro liste di prospect.

È una buona strategia da eseguire se il tuo mercato indirizzabile totale non è gigantesco.

Qual è un tasso di conversione medio delle email a freddo?

Un tasso di conversione medio delle email a freddo è 0,7%.

Un tasso di conversione medio delle email a freddo

Analizziamo insieme questi dati.

Supponiamo quanto segue:

• un tasso medio di apertura delle email a freddo è 55%

• un tasso medio di risposta delle email a freddo è 6%

• un tasso medio di prenotazione delle email a freddo è 35%

• un tasso medio di chiusura delle vendite è 60%

Se prendiamo 100 come base, si presenta così: 1000,550,060,350,6 = 0,7.

Se non sei spettacolare nell'invio di email a freddo ma nemmeno catastrofico, puoi aspettarti di chiudere 1 cliente per ogni 142 email a freddo inviate.

I redattori di email a freddo che performano a questo livello di solito inviano grandi volumi di email a freddo e personalizzano praticamente il loro outreach.

È una buona strategia da eseguire se il tuo mercato indirizzabile totale è enorme, ma con un tale volume assicurati di fornire ai tuoi team di vendita un CRM.

Qual è un brutto tasso di conversione delle email a freddo?

Un brutto tasso di conversione delle email a freddo è 0,032%.

Un brutto tasso di conversione delle email a freddo

Analizziamo insieme questi dati.

Supponiamo quanto segue:

• un brutto tasso di apertura delle email a freddo è 20%

• un brutto tasso di risposta delle email a freddo è 2%

• un brutto tasso di prenotazione delle email a freddo è 20%

• un brutto tasso di chiusura delle vendite è 40%

Se prendiamo 100 come base, si presenta così: 1000,20,020,200,4 = 0,032.

Se sei pessimo nell'invio di email a freddo, puoi aspettarti di chiudere 1 cliente per ogni 320 email a freddo inviate.

I redattori di email a freddo che operano a questo livello solitamente invitano grandi volumi di email a freddo e personalizzano virtualmente il loro outreach alle vendite.

È una strategia molto brutta da eseguire, qualunque sia il tuo mercato indirizzabile totale.

4. Quali parametri influenzano un tasso di conversione delle email a freddo?

Come abbiamo visto sopra, il tuo tasso di conversione delle email a freddo è influenzato da diversi elementi.

Quante email invii

Il numero di email che invii al giorno avrà un grande impatto sul tuo tasso di conversione. Infatti, più email invii al giorno, meno qualitative saranno.

A meno che tu non abbia un grande team di vendita, non è possibile inviare migliaia di email a freddo di qualità al giorno (a meno che tu non ti sia preparato per giorni/settimane prima).

Qualunque sia il tuo tasso di conversione delle email a freddo, è un gioco di numeri, quindi continua così!

Il tuo tasso di apertura delle email a freddo

Sebbene alcune persone considerino il tasso di apertura una metrica di vanity e che il tasso di posizionamento nella casella di posta sia una metrica più realistica da considerare, influisce molto sul tuo tasso di conversione.

Non avere un buon tasso di consegna delle email può ridurre seriamente il tuo tasso di conversione, utilizza sempre uno strumento di riscaldamento delle email e segui le migliori pratiche.

Un buon tasso di apertura è superiore al 60%

Il tuo tasso di risposta delle email a freddo

I tassi di risposta sono probabilmente la metrica più apprezzata nelle email a freddo. Devi comunque fare la differenza tra risposte positive e risposte negative poiché influenzeranno il tuo tasso di prenotazione delle email a freddo. Puoi aumentare il tuo tasso di risposta positiva utilizzando CRM LinkedIn che miglioreranno il tuo engagement per riscaldare i contatti prima che ricevano email a freddo.

Un buon tasso di risposta è superiore al 15%

Il tuo tasso di prenotazione delle email a freddo

Non tutte le risposte positive delle email a freddo genereranno chiamate per te. Devi avere chiamate all'azione (CTA) dirette nelle tue email a freddo per ottimizzare il tuo tasso di prenotazione.

Esempio di due chiamate all'azione delle email a freddo

Il tuo tasso di chiusura delle vendite

Chiudere gioca un grande ruolo nel ciclo di vendita. Puoi chiudere affari con metodi tradizionali di prospezione di vendita o accelerare il ciclo di vendita con tecniche di social selling.

5. Come inviare email a freddo che convertano?

Per inviare email a freddo che convertano, non ci sono assolutamente segreti, devi semplicemente smettere di pensare che l'email a freddo sia solo inviare massa di email alla gente.

Hyper-personalizza le tue email a freddo o migliora nella segmentazione dei prospect

Il fattore principale per migliorare il tuo tasso di conversione delle email a freddo è migliorare la personalizzazione delle email. Hai basicamente due opzioni qui: iper-personalizzazione o segmentazione delle tue liste di prospect.

1. Iper-personalizzare

Per iper-personalizzare le tue email a freddo, puoi usare: notizie LinkedIn sui tuoi prospect, podcast che hanno fatto, blogpost che hanno scritto, ecc.

Il tuo compito è redigere una prima riga dell'email che aumenterà il tuo tasso di apertura e utilizzare le informazioni raccolte nel processo di personalizzazione per progettare una linea di chiusura dell'email a freddo su misura per il prospect.

Esempio di un'email personalizzata usando Breakcold

Per questo, uso personalmente il mio software: Breakcold. Breakcold aggrega le notizie più importanti sui miei prospect ma utilizza anche l'AI per velocizzare il processo di personalizzazione su larga scala.

2. Segmentare le tue liste di prospect

Se non sei abbastanza paziente da iper-personalizzare ogni email a freddo che invii, devi migliorare nella segmentazione delle tue liste di prospect.

Per questo prendi il tuo profilo del cliente ideale e dividilo in più ICP.

Esempio di un buon targeting delle email

Ecco un esempio:

• il tuo profilo è: startup nel Regno Unito

• dividi quel profilo in: startup SaaS B2B a Manchester, Startup Fintech B2C a Londra

Perché dovresti farlo?

Perché ti aiuterà a redigere email a freddo generiche ma personalizzate su larga scala.

Invia volumi inferiori e fai un outreach di qualità invece

L'iper-personalizzazione e la segmentazione delle tue liste comporteranno entrambe l'invio di meno email per campagna. Invece di impostare una campagna con 1000 lead in un'unica campagna, invierai lotti più piccoli con 30-80 lead al massimo.

Puoi avere un miglior ROI prendendo 2 minuti extra del tuo tempo per rompere il ghiaccio con i tuoi prospect

6. Altre domande sul tasso di conversione delle email a freddo

Ho cercato di raggruppare alcune domande che ho visto su Quora.

Quante email a freddo ci vogliono per ottenere un cliente?

Come abbiamo menzionato sopra, a seconda del tuo tasso di conversione, ti ci vorranno tra 50 e 1000 email a freddo per ottenere 1 cliente.

Esiste un calcolatore del tasso di conversione delle email a freddo là fuori?

Non ancora, ma stiamo attualmente costruendone uno per te, resta sintonizzato :)

7. Tasso di conversione delle email a freddo vs alternative all'email a freddo

Penso che sarebbe interessante confrontare il tasso di conversione delle email a freddo rispetto ad alcune alternative alle email a freddo.

Tasso di conversione delle email a freddo vs tasso di conversione delle chiamate a freddo

Apparentemente, il tasso di conversione delle chiamate a freddo è 5-10%. Questo significherebbe che supera il nostro tasso di conversione delle email a freddo di 0,7-4,2%.

Le email a freddo vincono contro le chiamate a freddo

Le chiamate a freddo sono più costose da gestire rispetto alle email a freddo, anche se come abbiamo visto nella nostra sfida email a freddo vs chiamata a freddo.

Tasso di conversione delle email a freddo vs tasso di conversione delle vendite sociali

Il social selling accelera il ciclo di vendita del 50% in media rispetto ai metodi tradizionali di prospezione di vendita, quindi il tasso di conversione segue.

Se i tassi di conversione delle email a freddo sono tra 0,7% e 4,2%, allora i tassi di conversione del social selling sono tra 1,4% e 8,2%.

Le email a freddo perdono contro il Social Selling

Quindi, come abbiamo visto nel nostro articolo sulle alternative all'email a freddo, il social selling è anche un vincitore qui.