Che cos'è l'Email Calda?

Se parliamo di contatto di vendita, un'email calda è un'email inviata a persone che ti conoscono già. Generalmente si sono iscritte al tuo prodotto, servizio o newsletter.

Alcune persone considerano che un'email calda esista quando il destinatario ha solo sentito parlare di te o è stato esposto ai tuoi contenuti su LinkedIn o Twitter.

Esempio di un'email calda inviata con Breakcold

Che cos'è l'Email Fredda?

Un'email fredda è un'email inviata a persone che non ti conoscono. È fondamentalmente un'email non richiesta inviata a sconosciuti.

Esempio di un'email fredda inviata con Breakcold

Qual è la differenza tra un'email fredda e una calda?

La differenza tra un'email fredda e un'email calda è che l'email fredda è per outbound (email inviate a sconosciuti) e l'email calda è per inbound (email inviate a non sconosciuti). Entrambe servono a scopi diversi.

Qual è la migliore tra Email Fredda e Calda?

Email Fredda vs Email Calda: chi vince? Scopriamolo!

Vantaggi dell'email fredda rispetto all'email calda

L'email fredda ha alcuni vantaggi rispetto all'email calda.

Puoi inviare un numero illimitato di email fredde

Rispetto all'email calda, non sei limitato a un numero di potenziali clienti che puoi contattare. Non hai bisogno di riscaldare i tuoi potenziali clienti e farli iscrivere al tuo prodotto o servizio per iniziare a contattarli e proporre un'offerta.

È probabilmente per questo che la maggior parte delle persone preferisce l'email fredda rispetto all'email calda.

Tuttavia, per assicurarti che le tue email finiscano nella casella di posta e non nella cartella spam, è essenziale utilizzare un controllo spam per l'email prima di inviarle.

Automatizza la tua sequenza di email fredde con uno strumento come ZELIQ. 

Inviare email fredde e organizzare sequenze email per più potenziali clienti può essere noioso, ma con strumenti di sequenzializzazione come ZELIQ, automatizza la consegna delle email e il processo di follow-up, risparmiando ore ogni giorno.

ZELIQ arricchisce anche gratuitamente gli indirizzi email dei contatti e, attraverso un flusso di lavoro a cascata, identifica gli indirizzi email più accurati e aggiornati, garantendo un tasso di consegna del 90%. Puoi creare email di follow-up automaticamente, impostare ritardi temporali, scegliere giorni specifici per inviarle e tenere traccia della cronologia. Questa funzione consente anche di analizzare le metriche della tua sequenza di vendite, aiutandoti a identificare i potenziali clienti che sono "caldi" o mostrano intenzioni di acquisto.

Inoltre, consolida tutta l'attività email in un unico posto, rendendo l'invio di email fredde il più semplice possibile.

Puoi quindi inviare le tue risposte positive al CRM per le vendite di Breakcold.

Non devi aspettare per contattare i potenziali clienti

Puoi iniziare con l'email fredda in 1 giorno. Raccogli una lista di potenziali clienti, crea una sequenza di email fredde e sei a buon punto.

Non funziona così con l'email calda, devi fare alcuni sforzi di marketing per avere potenziali clienti inbound o persone esposte ai tuoi contenuti prima di contattarle.

Vantaggi dell'email calda rispetto all'email fredda

L'email calda ha alcuni vantaggi rispetto all'email fredda.

Le Email Calde ti garantiscono un ROI migliore

Rispetto a opinioni comuni, l'email calda ti garantisce un ROI migliore rispetto all'email fredda.

Se ti concentri su 100 persone e chiudi 20 di esse con email calde, è di gran lunga migliore che inviare 1000 email fredde e chiudere solo 2 affari (tasso di chiusura realistico per l'email fredda).

Non uccidi la tua riserva di potenziali clienti

A seconda della tua industria, è abbastanza pericoloso fare affidamento sull'email fredda perché hai solo un numero limitato di potenziali clienti. Alcune industrie hanno solo 1000 potenziali clienti massimo.

In questo tipo di scenario, l'email calda è la soluzione rispetto all'email fredda.

Se saturi la tua riserva di potenziali clienti, puoi anche danneggiare il tuo marchio se sei stato troppo aggressivo e non abbastanza personalizzato. Il passaparola si diffonde rapidamente, fai attenzione.

È meno estenuante da gestire

Inviare email fredde su larga scala è estenuante, devi gestire più caselle di posta e ordinare risposte positive da risposte negative.

La gente tende a credere che inviare email fredde non richieda tempo, ma su larga scala richiede molto, mentre l'invio di email calde è piacevole al contrario.

Chi è il vincitore?

Dal mio punto di vista, il vincitore sarà sempre l'email calda, perché avrai sempre più risposte e maggiori possibilità di raggiungere il tuo obiettivo di vendite concentrandoti su un volume inferiore piuttosto che inviare migliaia di email fredde al giorno.

Nutrire le tue relazioni B2B passate, presenti e future con conversazioni calde o contenuti di valore è ciò che ti farà avere successo a mio parere.

Conclusione: dovresti fare Email Fredda o Calda?

La risposta è semplice: dovresti fare entrambe.

Da un lato, invia molte email fredde ogni singolo giorno per generare contatti e dall'altro lato concentrati su email calde artigianali per convertire questi contatti in clienti paganti.

Fai attenzione, però, dovrai costruire un pipeline di vendite per inviare le email giuste in ciascuna fase del percorso del cliente.

Se ti è piaciuto questo articolo, assicurati di controllare la nostra guida all'invio di email fredde.