Che cos'è una presentazione di vendita tramite email a freddo?

Una presentazione di vendita tramite email a freddo è la parte della tua email a freddo in cui esponi la tua offerta ai potenziali clienti.

La tua presentazione di vendita è una spada a doppio filo perché può aumentare il tuo tasso di risposta tanto quanto diminuirlo.

Differenza tra una buona e una cattiva presentazione di vendita

Cos'è una buona presentazione di vendita tramite email a freddo?

Una buona presentazione di vendita è come il miglior show di HBO o Netflix, dopo aver visto il primo episodio sei catturato e vuoi sapere quale sarà il prossimo.

In altre parole, una buona presentazione di vendita:

• spiega chiaramente la tua offerta in termini semplici (1)

• non è invadente (2) e

• è positivamente intrigante (3)

Esempio di una presentazione di vendita come un buon show di Netflix

Rispetto a quello che le persone possono immaginare, le migliori presentazioni di vendita via email a freddo non sono scritte da rappresentanti di vendita ma da:

• cofondatori di startup e

• esperti di crescita

Perché?

Semplicemente perché conoscono molto bene il loro business per elaborare una presentazione di vendita concisa (i fondatori di startup) o sono esperti di email a freddo (growth hackers).

Cos'è una cattiva presentazione di vendita tramite email a freddo?

Una cattiva presentazione di vendita tramite email a freddo è come il peggior show di Netflix in circolazione, 3 minuti nel primo episodio, decidi di cercare un'altra serie da guardare.

In altre parole, una cattiva presentazione di vendita:

• non spiega molto bene la tua offerta (1)

• è invadente (2) e

• è ripugnante (3)

Esempio di una presentazione di vendita come un cattivo show di Netflix

I rappresentanti di vendita e i proprietari di piccole imprese (PMI) sono generalmente quelli che scrivono cattive presentazioni di vendita via email a freddo.

Perché?

Perché sfortunatamente i rappresentanti dello sviluppo commerciale (SDR) e i rappresentanti dello sviluppo aziendale (BDR) non sono addestrati a sufficienza sulla ricerca di clienti.

Tutti utilizzano tecniche di vendita del passato, modelli di email a freddo del passato e non si sono adattati abbastanza alle pratiche moderne, incluso il social selling.

SDR e BDR junior faticano molto con la presentazione di vendita perché utilizzano modelli obsoleti

Come scrivere una buona presentazione di vendita tramite email a freddo?

Scrivere una buona presentazione di vendita tramite email a freddo nel 2022 non è complicato, richiede un buon senso.

Scrivi qualcosa che sia interessante per te come potenziale cliente

Ti metti nei panni del tuo potenziale cliente abbastanza? Scommetto di no. Chiediti sempre se reagiresti positivamente alla presentazione di vendita che stai scrivendo.

Immagina di essere il destinatario, saresti attratto dalla tua presentazione di vendita?

Riprendiamo la mia analogia con lo show di Netflix: quando leggi la tua presentazione di vendita, senti di essere stato venduto senza essere stato venduto nemmeno per un secondo?

Se la risposta è sì, affina la tua presentazione con i suggerimenti qui sotto.

Non dare troppe informazioni (come i prezzi)

Dovresti dare troppe informazioni nella tua presentazione di vendita? Dovresti dare i tuoi prezzi nella tua presentazione di vendita via email a freddo?

La risposta è semplice: mai.

Non vendere caratteristiche, vendi risultati

Devi intrigare il tuo potenziale cliente. Quando le persone hanno tutte le informazioni su qualcosa immediatamente, tendono a impegnarsi meno - è così che funziona il cervello umano.

Più le persone interagiscono con te, più accetteranno i tuoi prezzi, la tua offerta, l'obiettivo è catturarli il più a lungo possibile fino al momento in cui puoi concludere, ossia chiudere l'accordo.

Limita la tua presentazione a 1 o 2 frasi

Per favore, dimentica le presentazioni di vendita via email a freddo che sono lunghe come la Route 66. Fare così è il modo migliore per spaventare i tuoi potenziali clienti una volta per tutte. Ecco perché le tue email a freddo non funzionano.

Esempio di una terribile presentazione di vendita lunga

Sono sicuro che hai già ricevuto un'email a freddo con +10 punti elenco che mostrano tutte le caratteristiche, i prezzi, ecc., è una pratica molto cattiva. Non è più il 2004, le email lunghe non funzionano.

1 o 2 frasi sono sufficienti. Ricorda, la tua email a freddo non dovrebbe essere più lunga di 75 parole idealmente.

Includi una call to action

Le call to action nelle email a freddo sono fondamentali per ottenere risposte. Puoi inserirle nella tua presentazione di vendita per renderla più fluida.

Abbiamo già scritto sulle call to action nelle email a freddo in un altro articolo, quindi non ripeterò troppo su questo.

Esempi di presentazione di vendita tramite email a freddo

Non ci sono 40 modi per strutturare la tua presentazione di vendita via email a freddo. Puoi sostanzialmente strutturarla in 3 seguenti modi.

Esempio 1: presentazione di vendita che utilizza lo studio di caso di un cliente

Questo tipo di presentazione di vendita è la migliore dal mio punto di vista. Se hai il lusso di avere testimonianze da clienti o studi di caso, usali.

Variante 1: dolore del potenziale cliente + l'hai già risolto con uno studio di caso

Questa presentazione di vendita si concentra prima sul dolore del tuo potenziale cliente. Per questo, devi conoscere molto bene il tuo buyer persona. Poi utilizzi un cliente passato come prova della tua esperienza per risolvere questo problema.

Che succede se non hai già una testimonianza del cliente? Fingi finché non ci riesci... o no! Dipende dal settore, fai attenzione.

Esempio di una presentazione di vendita realizzata con Breakcold

Modello di presentazione di vendita:Hai bisogno di risolvere [Problema del Potenziale Cliente]? [Il nostro Prodotto/Servizio] ha aiutato [Cliente Testimonianza] a [Risultato Raggiunto con numeri].

Può sembrare così:Hai bisogno di ottenere più clienti a lungo termine? Il nostro software di email a freddo ha aiutato Boundless Media, anche una locale di Dallas, a riempire il loro pipeline con 2 volte più lead qualificati al mese.

Variante 2: dolore del potenziale cliente + risultati generali che hai ottenuto in passato

Questo esempio utilizza termini più generali.

Modello di presentazione di vendita tramite email a freddo:Stai facendo [Prodotto/Servizio]? [Il nostro Prodotto/Servizio] ha aiutato [Tipo di aziende simili ai tuoi potenziali clienti] a ottenere [Risultati raggiunti]

L'esempio compilato:Volevo solo vedere se stai facendo email a freddo per ottenere clienti o meno? Il nostro software ha aiutato le agenzie di marketing a chiudere affari da £5.000 a £20.000.

Esempio 2: presentazione di vendita con proposta di valore

La tua presentazione di vendita si concentra sulla tua proposta di valore, cioè il nucleo della tua offerta in poche frasi.

Appare così:

Variante 1: proposta di valore + spiegazione

Alcune proposte di valore suonano bene ma non spiegano nulla, usa una piccola frase di esempio per sviluppare il tuo punto.

Costruire uno strumento per aiutarti ad accelerare il tuo ciclo di vendita del 50% con il social selling (ad es. risparmiando ore di ricerca di dati e di coinvolgimento con i potenziali clienti).

Esempio di una presentazione di vendita realizzata con Breakcold

Variante 2: utilizzare una CTA di email a freddo separata come parte della tua presentazione

In una struttura di email a freddo, è sempre piacevole interrompere il ritmo con una domanda isolata.

Modello di presentazione di vendita:[CTA di reazione email a freddo]?

Se sì, possiamo risolvere questo problema con [proposta di valore del Prodotto/Servizio]

Esempio di CTA per email a freddo realizzate in Breakcold

Esempio di presentazione:Domanda strana ma stai utilizzando Hubspot per caso?

Se sì, possiamo migliorare notevolmente la tua deliverability delle email, specialmente quando si tratta di prospettare.

Esempio 3: presentazione di vendita che fornisce valore prima

Se il tuo funnel di vendita è complesso e include una combinazione di social selling, email a freddo e coinvolge un lungo ciclo di vendita, alcuni emailer a freddo decidono di fornire prima valore.

Ciò significa che non vendono direttamente qualcosa, ma offrono accesso a una comunità, un corso o un video per portare i potenziali clienti nella parte superiore del loro funnel (TOFU/MOFU).

Esempio di una presentazione di vendita realizzata con Breakcold

Modello di presentazione di vendita:Ho visto che sei interessato a [X], stiamo facendo [Y], puoi accedervi qui.

Esempio di presentazione:Ho visto che sei interessato all'email a freddo su Twitter, stiamo facendo crescere una comunità di venditori dove tutti condividono fantastiche strategie e tecniche, puoi accedervi qui.