Vediamo che molti dei nostri nuovi iscritti confondono la differenza tra email a freddo e email marketing. Ecco perché ho deciso di chiarire le cose con questo articolo.

1. Qual è la differenza tra Email a Freddo e Email Marketing?

Con l'email marketing, generalmente invii una newsletter a un elenco di iscritti. Al contrario, con l'email a freddo invii email a sconosciuti per ottenere clienti, backlink o far crescere la tua rete.

Fondamentalmente, la principale differenza tra email a freddo e email marketing è che una è per outbound e l'altra è per inbound.

Immagine che mostra la differenza tra email a freddo e email marketing

Email a Freddo è per outbound

Le email a freddo sono adatte per outbound.

Ciò significa che il tuo obiettivo è trasformare i contatti a freddo che non conoscono il tuo prodotto o servizio in lead, prima di trasformarli eventualmente in clienti paganti.

Parliamo anche di lead caldi quando invii email a freddo a un contatto che potrebbe aver interagito con i tuoi contenuti in precedenza.

Inviare email outbound è compito di molti SDR (Sales Development Representatives) e BDR (Business Development Representatives) per generare lead per la loro azienda.

Pertanto, l'invio di email a freddo è associato a persone di vendita o a chiunque il cui obiettivo sia portare prospect B2B qualificati alla loro azienda.

Esempio di un'Email a Freddo

Le email a freddo non hanno alcuna struttura HTML rispetto a quelle di email marketing. Non avere alcuna struttura HTML significa che le email a freddo non hanno design stravagante e formattazione, come nel caso delle newsletter via email. Sembra come email normali che inviamo ad amici e familiari.

Come appare un'email a freddo in un software di email a freddo

Tuttavia, le email a freddo possono anche essere inviate con un software di email a freddo per automatizzare la parte di follow-up.

Email Marketing è per inbound

L'email marketing è adatta per inbound, quindi l'obiettivo è trasformare lead caldi che si sono iscritti al tuo prodotto o servizio in clienti paganti.

Come appare un'email in email marketing

L'email marketing è inoltre utilizzata per inviare newsletter a un elenco senza alcuna intenzione di vendere nulla.

Le persone che fanno email marketing non sono rappresentanti di vendita, account executive o capi delle vendite, ma piuttosto capi del marketing e persone che lavorano nel marketing in generale.

Ci sono anche molte agenzie specializzate nella progettazione e scrittura di newsletter di email marketing, ad esempio.

È interessante notare che queste persone vendono un servizio di email marketing con l'uso dell'email a freddo. Questo per me è il miglior esempio per mostrare la differenza tra email a freddo e email marketing.

I proprietari delle agenzie vendono servizi di email marketing con email a freddo

Esempio di Email Marketing

Le email inviate dagli strumenti di email marketing hanno molti colori e call to action sotto forma di pulsanti.

Rispetto all'email a freddo, non puoi fare email marketing se non hai un software per farlo, dato che il 99% delle persone che lo fanno non sanno come programmare e quindi come modificare l'aspetto delle loro email.

Esempio di sequenza di email marketing in un software

2. Perché le persone parlano di Email Marketing a Freddo?

Non so perché, ma le persone tendono a parlare molto di Email Marketing a Freddo. Per me è un aberrazione perché mescolano due concetti insieme.

Ma per farla breve, l'email marketing a freddo significa email a freddo per loro.

Esempio di un'email a freddo da un'email di riscaldamento

3. Perché le persone preferiscono Email a Freddo rispetto all'Email Marketing?

Alcune persone usano l'email a freddo rispetto all'email marketing per alcune ragioni.

Meno probabilità di finire nello spam con Email a Freddo

Con le email a freddo, hai meno probabilità di finire nella cartella spam perché utilizzi il tuo server SMTP del tuo fornitore di email, mentre con l'Email Marketing utilizzi un terzo.

Con l'email marketing, condividi il tuo server SMTP con altre persone. Se una di queste persone è spammy con le sue email, ciò influenzerà la tua stessa deliverability. Per prevenire ciò, il software di email marketing ti offre la possibilità di impostare il tuo server SMTP a costi più elevati.

L'email a freddo ha complessivamente una migliore deliverability delle email grazie a concetti come riscaldamento dell'email o tracciamento del dominio personalizzato.

Il riscaldamento dell'email salva le email che finiscono nella cartella spam

Non devi raccogliere email

Non devi aspettare di contattare i contatti con l'email a freddo. Puoi semplicemente ottenere indirizzi email B2B dei tuoi lead da alcuni database e iniziare a contattarti senza aspettare che si iscrivano al tuo prodotto o servizio.

Un miglior tasso di apertura e di risposta

È vero che queste due metriche stanno diventando metriche di vanità, tuttavia l'email a freddo genera chiaramente più risposte e più aperture rispetto all'email marketing.

Esempio di un potenziale tasso di risposta delle email a freddo

4. Perché le persone preferiscono Email Marketing rispetto a Email a Freddo?

Sebbene non sia consigliato utilizzare software di email marketing per email a freddo, alcune persone li preferiscono ancora per alcune ragioni.

Maggiore automazione

I software di email marketing sono noti per i fantastici workflow che puoi costruire. I workflow possono adattarsi a ciò che le persone fanno nella tua applicazione web, ad esempio.

Puoi inviare più email contemporaneamente

Inviare email a freddo replica il comportamento umano, quindi non puoi inviare migliaia di email a freddo contemporaneamente.

Tuttavia, con l'email marketing è qualcosa di facilmente realizzabile. All'inizio dei 2000, quando lo spam non era molto regolamentato e quando poche persone usavano l'email marketing, alcune persone inviavano milioni di email contemporaneamente senza problemi.

I moderni software di email a freddo controllano anche le parole spam

Oggigiorno, devi essere più attento e giustificare l'origine dei tuoi indirizzi email. Tutte queste ragioni rendono l'email a freddo più pertinente rispetto all'email marketing per la ricerca di prospect.

5. Cosa hanno in comune Email a Freddo e Email Marketing?

Sebbene l'email a freddo e l'email marketing presentino alcune diffrenze, hanno anche molte cose in comune.

Alto ROI

Sia l'email marketing che le email a freddo hanno un enorme ROI. Il ROI medio dell'email marketing è di 42 per ogni $1 speso.

È sorprendente pensare che la SEO abbia un ROI inferiore rispetto alle email

Facile da usare

Sia l'email marketing che le email a freddo sono facili da usare rispetto ad altri canali di acquisizione.

Ci vogliono solo pochi minuti per iniziare con i software di email

Link di disiscrizione

Puoi aggiungere link di disiscrizione alle email inviate per essere GDPR friendly.

6. Come utilizzo sia Email a Freddo che Email Marketing

Questo è un esempio rapido di come puoi utilizzare sia l'email a freddo che l'email marketing.

Imposto sequenze di email a freddo per generare iscrizioni

Questo è il processo:

• Esporto lead da LinkedIn Sales Navigator

• Importo lead nel mio software di email a freddo (Breakcold)

• Imposto una sequenza di email a freddo di 3 passaggi

Esempio di una semplice sequenza di follow-up email

Una volta che le persone si iscrivono, inizia una sequenza di email marketing

Questo è il processo:

• le persone si iscrivono al mio SaaS (Breakcold)

• una volta che si sono iscritti, ricevono automaticamente un'email

• ogni 3 giorni riceveranno email tutorial su come prospectare nelle vendite

7. Email a Freddo vs Email Marketing: domande & risposte

Rispondiamo ad alcune altre domande ricorrenti su email a freddo vs email marketing.

Email a Freddo o Email Marketing: con quale dovresti iniziare?

Se hai già molti clienti che arrivano organicamente, concentrati sul migliorare le tue campagne di email marketing. Se non hai molti clienti, concentrati su outbound e inizia subito con l'email a freddo!

Posso inviare email a freddo con un software di Email Marketing?

In nessun modo, non utilizzare un software di email marketing per inviare email a freddo. Avrai problemi di spam, non è consigliato e questi software non sono stati progettati per questo utilizzo.

Posso inviare email marketing con un software di Email a Freddo?

Come sopra, ogni tipo di tecnica email ha il proprio scopo.

Dovresti usare un software di Email Marketing o un Software di Email a Freddo?

Perché non entrambi? Devi trattare i lead inbound tanto quanto i lead outbound, quindi adatta di conseguenza.

Consigli di qualche software di email marketing?

In Breakcold, siamo fan del lavoro svolto da Sendgrid, Flodesk, ma noi personalmente usiamo Customer.io a causa delle complesse sequenze di email marketing che puoi costruire.

Se ti è piaciuto questo articolo, assicurati di controllare la nostra guida sull'email a freddo.