Introduksjon

Salgsutviklingsrepresentanter (SDR-er) og forretningsutviklingsrepresentanter (BDR-er) bruker tradisjonelle salgsprospeksjonsmetoder, som kalde e-poster, kalde oppringninger eller feltsalg.

Men hva med sosialt salg? Sosialt salg er på vei opp uansett hvilken rolle du har innen salg. Men sosialt salg er tidskrevende, så mange SDR-er og BDR-er gir opp. Derfor trenger du en programvare for sosialt salg.

Her er 4 grunner til at SDR-er og BDR-er trenger en programvare for sosialt salg.

Årsak nummer 1: det gjør salgsprospeksjon mer hyggelig for deg og dine potensielle kunder

Når du tenker på det, er prospektering med en programvare for sosialt salg veldig likt å knytte bånd med venner på Instagram eller andre sosiale medier

La oss være ærlige, salgsprospeksjon er ikke den morsomste tingen som finnes. B2B-salg = Kjedelig for Kjedelige Salg.

Med fremveksten av salgsautomatiseringsverktøy, spesielt de for kalde e-poster og LinkedIn, er potensielle kunder også lei av å bli overveldet med irrelevante salgsutsendelser hver dag.

En programvare for sosialt salg vil hjelpe deg å skille deg ut fra støyen ved å bygge meningsfulle B2B-relasjoner (du kan lese om disse 6 bruksområdene for en programvare for sosialt salg).

1/ Det er mer hyggelig for deg selv

Liker du Instagram, Facebook, TikTok eller Twitter? Hvis ja, antar jeg at du liker å bla gjennom en feed for å samhandle med vennene dine.

Forestiller deg at det samme var mulig for jobben din. Nei, jeg snakker ikke om å navigere i en LinkedIn-feed som er ikke designet for selgere. Jeg snakker om å navigere i en prospeksjonsfeed der du vil kunne gjøre alt naturlig på ett sted.

Det som gjør sosialt salg hyggelig, er dens gamifiseringselement

Egenskaper ved programvarer for sosialt salg:

• ingen manuell datainntasting

• du trenger ikke å åpne tusen faner for å finne og samhandle med potensielle innlegg på LinkedIn, deres tweets eller deres selskapsaktiviteter.

• du trenger ikke å bytte programvare for å sende kalde e-poster, LinkedIn-direktemeldinger eller like innlegg og kommentere innlegg.

Det eneste du trenger å fokusere på, er: å bygge relasjoner med dine potensielle kunder for å generere leads raskere og lukke avtaler raskere.

Det er en ny måte å gjøre salgsprospeksjon på som SDR eller BDR, spesielt når du kombinerer det med planlegging av innhold på sosiale medier.

Demonstrasjon av vår programvare for sosialt salg

2/ Det er mer hyggelig for dine potensielle kunder

Potensielle kunder setter pris på relevante og/eller personlig tilpassede tilnærminger. De liker ikke å bli tvunget til å kjøpe, du må starte en samtale med dem.

For dette er den beste måten å knytte bånd med dem på sosiale medier (forutsatt at de er aktive der) ved å like og kommentere innleggene deres, før du sender en DM/E-post når tiden er inne.

Jeg var ikke engang aktivt ute etter å prospektere med Nate, han var bare i mitt sosialt salgs pool av leads

Årsak nummer 2: du kan lukke avtaler raskere

Sosialt salg kan akselerere salgspipelinen din med opptil +50%. Det er ganske logisk når du tenker på det, å gjøre sosialt salg betyr at du kontinuerlig:

• pleier dine varme leads med relevante DMs eller e-poster

• holder deg i tankene ved å like innlegg og legge igjen solide kommentarer under innleggene til potensielle kunder

Ved å gjøre dette, blir du raskt den 1. valget i sinnet til potensielle kunder ettersom du bygger tillit og bringer hyggelige B2B-relasjoner til bordet.

Det er der en programvare for sosialt salg kommer godt med for å gjøre denne prosessen sømløs.

Ved å integrere tilpassede programvareutviklingsløsninger, kan bedrifter ytterligere tilpasse sine verktøy for sosialt salg for å møte spesifikke behov, noe som forbedrer effektiviteten og effektiviteten i deres forvaltning av salgspipeline.

Her er et eksempel på leadgenerering, men det kan være det samme for lukking av avtaler

Årsak nummer 3: du unngår manuell datainntasting

Manuell datainntasting er fienden til SDR-er og BDR-er. Jeg er fortsatt veldig sjokkert over hvor mange salgsrepresentanter som må rapportere hva de har sendt via e-post, LinkedIn eller Twitter i sitt CRM.

Det er der programvarer for sosialt salg kommer godt med, da det som standard er en sosial salg CRM ettersom målet er å bygge B2B-relasjoner raskere.

For eksempel på Breakcold, når du sender en LinkedIn DM til en potensiell kunde, blir meldingen automatisk synkronisert med programvaren. Målet er å synkronisere alle interaksjoner, likes, kommentarer osv.

Jeg sendte nettopp e-posten til Brittany, og den lagret direkte e-posten som ble sendt i programvaren (fungerer også for LinkedIn og Twitter)

Årsak nummer 4: det vil akselerere karrieren din (ikke en spøk)

De fleste SDR-er og BDR-er har rollen som AEs (Account Executives) i tankene eller** leder av salg** avhengig av hvilken type organisasjon de er i.

Vel, jeg antar du allerede vet det, men her er noen interessante statistikker om sosialt salg:

• 78% av selgere som driver med sosialt salg selger mer enn sine kolleger som ikke gjør det.

• 93% av salgsledere har ikke fått noe formell opplæring i sosialt salg.

Å vite hvordan man kan utnytte hvert aspekt av sosialt salg er nøkkelen til å akselerere karrieren din innen salg.

Vær forsiktig, hvis du lukker avtaler for raskt, vil du ikke ha nok pipeline, haha