1°) Verktøy for salgsporing (raske anbefalinger)

Alle salgsteknikkene som presenteres i dette blogginnlegget krever at du bruker verktøy for salgsporing eller programvare for sosiale medier salg.

Dette er mine anbefalinger for programvare for sosiale medier salg:

• Breakcold for salget og B2B-relasjonsbygging

• FeedHive for innholdsmarkedsføring

Dette er mine anbefalinger for kalde e-poster:

• Breakcold for kalde e-poster

• GetProspect e-post finner

• Findymail for å finne e-postadresser

Dette er mine anbefalinger for å finne leads generelt:

• LinedIn Sales Navigator (og Findymail for å eksportere leads)

• Apollo.io

Alle disse verktøyene kan brukes for å øke resultatene dine som SDR, BDR, AE, oppstartgrunnlegger eller byråeier.

Verktøyene for salgsporing som brukes til dette blogginnlegget

2°) Topp 10 teknikker for salgsporing

Jeg har prøvd mange teknikker for salgsporing for å selge alle slags ting: E-handel produkter, SaaS eller byråtjenester. Etter mange iterasjoner fant jeg endelig den beste ytelsen for de fleste typer digitale virksomheter, men jeg fikk også utrolig suksess med andre teknikker.

Teknikk 1 (den med 97% suksessrate): gjøre sosialt salg med prospektene

Fraskrivelse: ikke alle prospekter er aktive på sosiale medier (men selskapet deres er det mesteparten av tiden), i så fall bruker jeg teknikk nummer 2 i kombinasjon med teknikk 1 for denne typen prospekter. Denne teknikken har bare en 97% suksessrate hvis prospektene dine er aktive på sosiale medier.

Trinn 1: finn aktive leads på sosiale medier å kontakte

Vi snakker om B2B-salg her, så jeg vil fokusere på å finne leads som er aktive på LinkedIn. LinkedIn har mer enn 80% av B2B-leads, så det burde ikke være et problem å finne leads der.

Den enkleste måten å finne aktive leads på LinkedIn er å bruke LinkedIn Sales Navigator (1) og bruke Findymail til å eksportere dataene til en programvare for sosialt salg (2).

1/ Finne aktive prospekter på LinkedIn med Sales Navigator

Når du ser etter prospekter i Sales Nav, er det et filter for å bare se leads som har postet de siste 30 dagene på LinkedIn. Dette er filteret vi alltid vil bruke.

Leads som er aktive på sosiale medier er lettere å generere forretningsmuligheter og lukke avtaler

Hvorfor?

Fordi engasjement med LinkedIn-innlegg fra våre prospekter og å bruke dem i vår kalde kontakt vil være avgjørende for vår strategi for sosialt salg.

2/ Bruke Findymail til å eksportere dataene til Breakcold

Findymail er en e-postfinner som gir flere resultater enn noen andre verktøy på markedet (Hunter, Lusha, osv).

Breakcold er en programvare for sosialt salg for å generere leads og lukke leads ved å bruke LinkedIn, Twitter & E-post.

Med Findymail Google Chrome-utvidelse eller GiveMeLeads, kan du eksportere resultatene av ditt LinkedIn Sales Navigator søket til en CSV. Du kan deretter importere CSV-en inn i Breakcold.

Når du importerer en CSV i hvilket som helst verktøy for salgsporing, må du sørge for å tilpasse feltene med de riktige kolonnene i CSV-en, vi vil tilpasse disse feltene spesielt:

• Personlig LinkedIn-URL til prospektet

• E-postadresse

Findymail er et ganske solid verktøy, det kan finne mange flere e-poster enn sine konkurrenter

Når du har importert prospektene i en Breakcold-liste du har opprettet, må du tildele at statusen for prospektene er "kald". På den måten vil de automatisk bli plassert i den kalde fasen av salgspipelinen din (du kan designe salgspipelinen din som du vil).

Trinn 2: engasjere med innleggene deres før du kobler til

Greit, det er nå tid for å engasjere med innleggene fra prospektene før du sender dem en LinkedIn-invitasjon, det vil maksimere sjansene for at LinkedIn-invitasjonen din blir akseptert.

Du vil skille deg ut sammenlignet med folk som bruker LinkedIn-automatiseringsverktøy fordi de ikke kan skape genuin samtale med automatisering av LinkedIn-prospekter.

For å engasjere med innholdet til prospektene dine:

• spore prospekter inne i Breakcold, det vil aggregere alle innleggene deres på LinkedIn

• like og kommentere deres LinkedIn-innlegg, så bytt prospekt og gjenta prosessen

• når du har fullført en gruppe av mennesker, klikk på LinkedIn-profilen deres og legg dem til på LinkedIn

• ikke send en LinkedIn-invitasjon

Ikke glem å sette prospektene dine i den engasjerte statusen i din pipeline for sosialt salg.

Å spore leads på Breakcold sparer deg for mange timer med prospektforskning

Trinn 3: engasjere med innholdet deres og publisere innhold i et par dager

Når prospektet har akseptert din LinkedIn-tilkoblingsforespørsel, ikke gjør den uerfarne feilen å sende en LinkedIn-melding med en gang (med mindre du virkelig har noe relevant med en gang å ta kontakt med).

Ideelt sett vil du fortsette å engasjere med dem i et par dager og publisere innhold ved hjelp av FeedHive slik at de vil bli eksponert for innholdet ditt. Derfor, dagen du tar kontakt, vil det være en varm melding i stedet for en kald en.

Å gjøre alt jeg nevnte i trinn 2 og trinn 3 kan også øke din LinkedIn-engasjement med +500%, du vil også skape en sosial salgs-syklus jo mer du gjør det.

Målet er å publisere minst én gang om dagen

Trinn 4: send en personlig kald e-post eller kald melding (med mindre de kontaktet deg først)

Ved å gå gjennom trinn 1 til 4, noen prospekter vil sannsynligvis kontakte deg selv før du gjør det. Dette er hva som skjedde for eksempel med Matteo da jeg engasjerte meg med ham.

For de som ikke kontakta deg, har du grunnleggende to alternativer:

• sender høyt personlig kalde e-post kampanjer

• sender en manuell LinkedIn-melding eller kald e-post som er personlig

1/ Sending høyt personlige kalde e-post kampanjer

For å tilpasse vår kalde e-postkampanje, vil vi bruke noen variabler for å ha en tilpasset emnelinje og tilpasset åpningslinje for kalde e-poster for hvert prospekt. Vi vil også bruke en PS-linje.

For å forberede disse variablene, vil vi bruke LinkedIn-innleggene som Breakcold har aggregert, slik at vi slipper å gjøre prospektforskning for å kontakte prospektene.

Du kan like, kommentere og direkte sende en kald e-post fra ett sted

For eksempel vil vi bruke:

• variabelplassen 1 for emnelinjen

• variabelplassen 2 for innledningslinjen

• variabelplassen 3 for PS-linjen

Så vil vi lage en sekvens for kalde e-poster der vi bruker disse variablene i det første trinnet av sekvensen.

2/ Sende en manuell LinkedIn-melding eller kald e-post som er personlig

Ulempene med å sende kalde e-poster er at vi generelt er late til å lage interessante kalde e-postoppfølgere, og at LinkedIn-meldinger er mer effektive enn kalde e-poster.

Jeg liker ikke LinkedIn-automatisering fordi du kan bli utestengt, så for å være produktiv bruker jeg Breakcold for å sende LinkedIn DMs på en produktiv måte.

Dette er hva du kan gjøre:

• åpne en lead

• like og kommentere ett LinkedIn-innlegg

• sende en kald e-post eller LinkedIn-melding og tilpasse den med innholdet på LinkedIn til prospektet

• bruke selskapets nyheter fra prospektene hvis du trenger det

Hele denne prosessen burde ikke ta mer enn 30 sekunder til 1 minutt per lead når du har gjort noen av dem. Da kan du gjøre manuelle oppfølgere.

Virkelig eksempel på en LinkedIn-prospekteringsmelding jeg sendte

Trinn 5: hvis de kan bli kunder på et tidspunkt, fortsett å engasjere dem i dager/uker/måneder/år

På grunn av det fenomenale arbeidet du har gjort med prospektene gjennom trinn 2 til 4, vil du få en responsrate som er utrolig, og det vil ikke være negative svar (jeg hater folk som skryter av svarprosenten der mer enn halvparten av dem er negative), det vil være gode.

Hva du må gjøre når du har generert leads er å:

• flytte prospektene til den varme salgspipeline-fasen

• sette opp en samtale med prospektet

• fortsette å engasjere dem etter samtalen til de blir kunder

På et tidspunkt vil disse prospektene utvilsomt bli kunder, dette er hvordan vi stengte alle våre kunder i Breakcold. Det mest kjente eksemplet er Ana som skrev en Twitter-tråd om det, vi møttes faktisk før Breakcold, men jeg gjorde manuelt det vi senere automatiserte.

Som Ana sa, målet er å bygge B2B-relasjoner på lang sikt

Tips for salgssporing: hvis du har et SaaS-produkt, kan du gjøre innsalg ved å legge til registreringene dine i den varme ledelsen salgsrørledningen for å engasjere dem produktivt med Breakcold

Trinn 6: når de blir kunder, fortsett å engasjere for å skape superfans og øke munn-til-munn

Du kan se på salgsmetode nummer 4 nedenfor for å kjenne hele prosessen.

Teknikk 2: sende kalde e-poster i stor skala (+300 per dag)

Fraskrivelse: denne salgsmetoden for sporing er ikke egnet for deg hvis din Totale adresserbare marked (TAM) er lav. Du trenger å ha et stort antall potensielle prospekter (mer enn 500.000 ideelt).

Denne teknikken lar meg generere leads kontinuerlig og er høyst skalerbar.

Trinn 1: kjøp 10 kalde e-postdomener og varm dem opp

Massesending er død, lenge leve kalde e-poster i stor skala.

Jeg har skrevet en fullstendig guide om kalde e-postdomener, men her er hva du må forstå:

• kjøp 10 domener på Google Domains

• varm opp domenene ved hjelp av et verktøy for oppvarming av e-post (som Warm Up Inbox for eksempel)

• vent minst 14 dager før du sender ut noen e-poster

• send et maksimum av 30 e-poster per dag per sendingsdomene

Hvorfor gjøre dette? Det vil maksimere e-postleveransen din, og du vil unngå søppelfilteret.

Eksempel på kalde e-poster som er riktig oppvarmet i min kalde e-postprogramvare

Trinn 2: finn mange leads

Hvis du sender kalde e-poster i stor skala, trenger du mange leads. Jeg bruker personlig Apollo når det kommer til kalde e-poster i stor skala for å finne kalde prospekter.

Det gode med Apollo er at det er like mange filtre som LinkedIn Sales Navigator, men du kan også filtrere prospekter avhengig av hvilken teknologi selskapet deres bruker.

For eksempel, la oss si at jeg vil målrette mot oppstart medgrunnleggere som har penger å bruke, jeg vil legge til et filter om at de har samlet inn minst en SEED runde og at de bruker Intercom som live-chat-programvare fordi det er sprøtt dyrt.

Jeg vil eksportere søket i en CSV og sette det inn i noen Breakcold-prospekteringslister.

Et eksempel på et søk med Apollo-programvaren

Trinn 3: lage relevante og semi-personaliserte e-postsekvenser

Når du har importert prospektene dine inn i Breakcold, vil du skrive kalde e-postsekvenser.

I motsetning til sosial salgmetoden, vil du ikke kunne hyperpersonaliserte kalde e-poster. Men du kan være relevant på grunn av filtrene du har laget.

For eksempel, hvis du målretter mot oppstart medgrunnleggere i sentrum av Austin som bruker Intercom, kan du lage en PS-linje og innledningslinje relatert til det.

Målet ditt er å sende kalde e-postkampanjer i grupper per sted, du vil segmentere kalde e-postkampanjene dine så mye som mulig for å være relevant i stedet for personlig.

Eksempel på en kald e-postsekvens for leadgenerering

Trinn 4: overvåke kalde e-postkampanjene dine

Når du sender de 10 forskjellige kalde e-postkampanjene med de 10 forskjellige kalde e-postkampanjene du har, må du overvåke resultatene dine.

Sjekk hvilke kampanjer som presterer best og forstå hvorfor.

Trinn 5: legg varme leads til salgsrøret ditt

Trykk de varme leadsene inn i salgsrøret ditt og engasjere dem til du lukker avtalen. Tildel dem en kontraktsverdi slik at du kan vite hvor mye du har i røret, dette vil motivere deg til å lukke avtalene.

Trinn 6: lukk de varme leadsene ved hjelp av teknikker for sosialt salg

Teknikken ligner på det jeg forklarte ovenfor med sosial salgmetoden.

Klikk på et prospekt i sosialt salgsrørledningen din, og deretter ta kontakt

Teknikk 3: Målretting av kontoer (TAS-salg)

Målretting av kontoer (eller TAS-salg) er en metode for salgssporing der du fokuserer bare på et begrenset antall potensielle kontoer. Det er en teknikk som brukes mye av store bedrifter der hver SDR, BDR og AE vet nøyaktig hvem de skal fokusere på.

Fordelen med denne teknikken er at du må fokusere på et begrenset antall mennesker, så målet ditt er å ha så mange interaksjoner som mulig.

Lang historie kort, det du må gjøre er å bruke salgsmetode 1 (sosialt salg), men i stedet for å bruke den på så mange prospekter som mulig, begrense den til 40 personer.

Å bygge en sosial salgssyklus er en god teknikk for TAS-salg

Jeg vil anbefale deg å utføre det jeg kaller TGAS (Target Group Account Selling), som er å målrette mot kontoer som ligger på samme sted eller i samme bygning, slik at du får munn-til-munn/nettverkeffekt hvis de snakker med hverandre.

Teknikk 4: drømmen 100-metoden

Den drømmen 100-metoden er en metode for salgssporing der du må lage en liste over 100 personer som passer til din ideelle kundeprofil (ICP).

Det er folk som du vet 100% kan bli kunder på et tidspunkt, men du vet bare ikke når. Så jobben din er å forbli i bevisstheten til de trenger produktet eller tjenesten din på et tidspunkt, eller til og med skape etterspørsel hvis de ikke er oppmerksomme på sitt eget problem.

For å utføre drømmen 100-metoden, må du engasjere prospektene dine mye. Du kan:

• nurture dem med verdifullt innhold

• like og kommentere innleggene deres på sosiale medier

• kontakte dem fra tid til annen med en relevant kald e-post eller LinkedIn-melding

Jeg bruker personlig drømmen 100-prospekteringsmetoden med Breakcold sammen med B2B-influensere, jeg prøver egentlig å holde meg i bevisstheten, så dagen de trenger å skrive et LinkedIn-innlegg om prospekteringsverktøy eller noe relatert, er vi alltid på listen, det er en måte å øke innkommende leads og tilbakelenker.

Dette er et eksempel på varmt e-post

Teknikk 5: 4 catch-up-metoden

4 catch-up-metoden er en metode for salgssporing jeg har utviklet i etterkjøpsfasen. Det er en teknikk som har som mål å øke lojaliteten og munn-til-munn ved å skape superfans.

Grunnleggende, når en varm potensiell kunde blir en betalende kunde, flytter jeg han/henne til den lukkede kunden, så tildeler jeg dem en etikett kalt "Catch-up 0".

Fra da av er målet mitt å engasjere dem for å forstå om de er fornøyde med produktet og å ta kontakt fra tid til annen for å sørge for at de blir forkjempere for produktet.

Hver gang jeg har en ny samtale med en lukket kunde, vil jeg flytte dem til oppfølgingsstadiene (f.eks. catch-up 1, 2, 3 osv.).

Når de når den fjerde fasen, betyr det stort sett at de er fornøyde med produktet, så jeg spør dem om en referanse til 2 personer.

Dette er 4 catch-up-metoden i aksjon i min salgspipeline

Teknikk 6: Kaldt å ringe prospekter i lokale områder

Jeg har ikke kunnskapen om denne salgsmetoden for sporing, så jeg inviterer deg til å se denne YouTube-video salgstreningskurset av Thomas Gonnet, så du kan se hvordan du booker samtaler hver dag ved bruk av kaldt å ringe i videoen: Hvordan jeg booker 3-5 møter per dag (kaldt å ringe SMMA).

Teknikk 7: Konto-basert markedsføring (ABM)

Hva er forskjellen mellom TAS-salg og ABM?

TAS-salg er på salgs-sporingsiden, mens ABM er på markedsføringsiden, noe som betyr at det mer gjelder annonser og online/offline markedsføringskampanjer.

Trinn 1: identifiser målgruppen din

Bruk Facebook lookalike eller TikTok kampanjeforvalter for å fastslå målgruppen din.

Trinn 2: forbered annonser og markedsføringskampanjer for denne målgruppen

Bruk innhold laget av brukere (UGC) for å lage fantastiske annonser for å nå målgruppen din. Ikke glem å fullføre annonsørverifisering og inkludere en handlingsoppfordring i videoene dine.

Du kan for eksempel gjøre innhold laget av brukerne dine til annonser

Trinn 3: A/B teste annonsekampanjer på forskjellige sosiale medieplattformer

Lag omtrent 20 forskjellige kampanjer med forskjellige eiendeler og meldinger. Sett et lite bud på hver kampanje (som $20-$50 per dag per kampanje) og bestem hvilken som er den mest effektive. Til slutt, dobbelte gradvis ned på de som fungerer best og dropp de dårligste kampanjene til du finner vinnerannonse å skalere.

Trinn 4: sett opp retargeting-kampanjer for de som klikket på annonsen

Du vil generere innkommende leads med denne salgsmetoden, men noen av dem vil ikke konvertere av seg selv til betalende kunder. For å maksimere konverteringene, sett opp retargeting-kampanjer, slik at de ser deg overalt (Youtube, Facebook, Instagram, osv), dette vil hjelpe deg med å forbli i bevisstheten over tid.

Teknikk 8: sende gaver til kunder eller høyverdige prospekter

Mål med denne sporingsmetoden: øke salget gjennom munn-til-munn og inntektsutvidelse fra eksisterende kunder.

Trinn 1: eksporter en CSV-liste over adressene til kundene dine

For eksempel, hvis du bruker Stripe, eksporter postadressen til hver enkelt kunde.

Trinn 2: importer listen i en fysisk gave-nettside

Importer CSV-filen til en gave-nettside, og skriv deretter en fin melding.

Trinn 3: sikte på en billig, men morsom gave

Når det gjelder gaven, må du kjøpe en gave som ikke ødelegger din LTV (Livstidverdi av kunde), så avhengig av det, gå for en billig gave. Morsomme ting er vanligvis ikke kostbare.

Eksempel på en gave

Teknikk 9: lage et fellesskap

Mål med denne salgsmetoden for sporing: øke superfans og lukke flere innkommende leads ved å vise dem resultater fra nåværende kunder

Trinn 1: få tjenesten eller produktet ditt rett først

Å bygge og vokse et fellesskap tar mye tid, du vil ikke kunne jobbe så mye som du trenger med produktet/tjenesten når fellesskapet ditt er lansert.

Få produktet/tjenesten din så godt som mulig før du tar noen tiltak.

Trinn 2: velg en plattform for å opprette fellesskapet ditt

Facebook Grupper eller Discord er de beste stedene å være vert for et fellesskap etter min erfaring, men det finnes nye plattformer som Circle som gjør det vanskelig for andre aktører i markedet.

Bli med i vår sosiale salgsmafia på Facebook

Trinn 3: animere fellesskapet ditt daglig med verdifullt innhold

Når du ikke har mange medlemmer i et fellesskap, vil du ikke ha et innlegg fra dem hver eneste dag. Så den beste måten å animere et fellesskap i begynnelsen er å poste hver dag. Prøv å poste verdifullt innhold hver eneste gang for å motivere dem til å bruke mer av produktet ditt, forbli kunde hvis du har en tjeneste og så videre.

Trinn 4: promovere fellesskapet ditt med kalde e-poster

Hvis fellesskapet ditt ikke vokser organisk i begynnelsen, kan du promotere det ved å sende kalde e-postkampanjer.

Vi vokste fellesskapet vårt tidligere ved å bruke kalde e-poster og hadde enorme suksesser med det! :)

Eksempel på en kald e-postsekvens for å vokse fellesskapet vårt

Teknikk 10: bygge en personlig merkevare på LinkedIn eller andre steder

Mål med denne salgsmetoden for sporing: skape produkt-/tjenesteoppmerksomhet for å generere innkommende leads

Trinn 1: like og kommentere 20/40 B2B-influensers innlegg i din nisje per dag

Det er en tidkrevende oppgave å engasjere seg med B2B-influensere raskt, men heldigvis bruker jeg Breakcold for å unngå å åpne mange faner hver dag.

Jeg går til prospekteringsfeedet mitt og klikker på listen min med B2B-influensere, derfra kan jeg se alle de nylige innleggene på listen min, slik at jeg kan engasjere meg med dem.

Trinn 2: post på LinkedIn/Twitter en gang om dagen

Jeg prøver å poste hver dag på sosiale medier (LinkedIn/Twitter), slik at folk jeg engasjerer vil se innleggene mine og engasjere seg tilbake på et tidspunkt.

Trinn 3: start samtaler i LinkedIn-innboksen / Twitter-innboksen

Å starte samtaler med folk du møter vil øke engasjementet ditt dramatisk. For eksempel, på LinkedIn, kan det øke engasjementet ditt med 85%.

Alle pengene tjenes i DM-ene, så ikke sov på det!

3°) Avanserte teknikker for salgssporing

1/ Bruke GPT-3 API i arbeidsflyten din

Du kan bruke GPT-3 til å lage AI førstelinjer for din kalde e-postkontakt.

Vi pleide å sette AI førstelinjer innfødt i Breakcold, men siden AI har blitt mer tilgjengelig for publikum, har vi innsett at selgere kan bruke det direkte gjennom API-en.

2/ Automatisere spesifikke oppgaver med Zapier eller Make

Hvis du vil spare tid på å berike registreringene dine for å utføre innsalg raskere, kan du for eksempel sette opp en Zapier automatisering som følger:

• når det er en ny Stripe-kunde

• berike dataene med Datagama

• trykke de varme leadsene i Breakcold

Og boom, du har en ren prospekteringsliste klar til bruk.

Eksempel på automatiseringer med Breakcold og andre verktøy

4°) Tips for salgssporing

1/ Tilpass din kalde kontakt hvis din totale adresserbare marked er lav

Den uerfarne feilen er å skyte for mange e-poster som ikke er tilpasset når du har et lavt totalt adresserbart marked.

Du kan raskt ødelegge ryktet ditt hvis du gjør det, så vær sikker på å jobbe med din tilpasning av kalde e-poster.

Jeg er sikker på at vi alle ønsket at Intercom var til prisen i dette bildet

2/ Varm opp e-postdomene dine hvis du driver med kalde e-poster

Hva er poenget med å sende kalde e-poster hvis du havner i søppelposten? Send færre e-poster, men få en bedre åpningsrate. Utover å varme opp e-postadressene dine, sørg for å sette opp SPF, DKIM og DMARC riktig sammen med egendefinert domene-sporing.

3/ Jobb med din ideelle kundeprofil og tilbud først

Noen ganger har du en dårlig åpningsrate og en dårlig svarrate, men du tror det er fordi du har en dårlig tekst.

Det som er galt, er faktisk at du sannsynligvis har et forferdelig tilbud eller ikke kjenner din virkelige ICP.

4/ Iterere på tekstene dine

Jeg ser mange feil fra salgsteam spesielt når det gjelder tekstfor korrespondanse i kaldt e-post.

Den største feilen jeg ser i utgående salg som reduserer svarraten, er at e-postene er for lange og for formelle.

5°) Andre ideer for prospektering for salg som jeg ikke har utforsket ennå

1/ Bruke noe jeg så på LinkedIn for å ringe kalde prospekter

Teknisk sett kan du gå til LinkedIn-feeden til et prospekt før du ringer kaldt til dem, og bruke de siste nyhetene til å komme opp med en god introduksjon under samtalen.

2/ Sende WhatsApp-meldinger som ikke er automatisert

Jeg har aldri gjort denne prospekteringsmetoden, men det er noe som har blitt utført på meg, og det fungerte veldig bra, vi ble til og med kunder på et tidspunkt!

3/ Sende håndskrevne salgsmeldinger

Å sende håndskrevne salgsmeldinger for høyt verdsatte prospekter er en fantastisk måte å skille seg ut i en digital verden. Det kan være kostbart, men med tanke på avkastningen det kan gi, er det verdt det.

Eksempel på et salgsmelding

4/ MEDDIC-metoden

MEDDIC er en metode for tidlige salgsfaser. Grunnleggende handler det om å unngå å bruke for mye tid på potensielle kunder som ikke er verdt det. Det er en måte å prioritere kontoer på som man skal fokusere på for å fremme salgspipelinen.

5/ Sandler-salgstrakten

Sandler-metoden er en salgstrakt som fokuserer på smertepunktene til målet ditt, slik at du kan ta de nødvendige tiltakene når prospektet protesterer. Det er også en flott metode for å forbedre produktet eller tjenesten din.

Grunnleggende er målet ditt med Sandler-salgstrakten ikke å fokusere på å overbevise prospektene til å kjøpe produktet ditt, men å fokusere på smertene deres for å forstå og foreslå dem riktig løsning.

6/ Challenger-salgsmetoden

Det er grunnleggende en metode der du som selger utfordrer prospektene til å tenke nytt rundt problemene og løsningene sine ved å opplyse dem steg for steg med ny informasjon.