Jeg ser at mange av våre nye registreringer tar feil av forskjellen mellom kald e-post og e-postmarkedsføring. Det er derfor jeg bestemte meg for å klargjøre dette med denne artikkelen.

1. Hva er forskjellen mellom kald e-post og e-postmarkedsføring?

Med e-postmarkedsføring sender du vanligvis et nyhetsbrev til en liste med abonnenter. I motsetning til det sender du med kald e-post e-poster til fremmede for å skaffe kunder, tilbakekoblinger eller utvide nettverket ditt.

Så, i bunn og grunn, er den viktigste forskjellen mellom kald e-post og e-postmarkedsføring at den ene er for utgående og den andre er for inngående.

Bilde som viser forskjellen mellom kald e-post og e-postmarkedsføring

Kald e-post er for utgående

Kald e-post er tilpasset utgående.

Denne betydningen er at målet ditt er å forvandle kalde utsikter som ikke kjenner til produktet eller tjenesten din til leads, før du eventuelt forvandler dem til betalende kunder.

Vi snakker også om varme leads når du sender kald e-post til en potensiell kunde som kanskje har interagert med innholdet ditt før.

Å sende utgående e-poster er jobben til mange SDR-er (Sales Development Representatives) & BDR-er (Business Development Representatives) for å generere leads for selskapet sitt.

Derfor er kald e-post forbundet med salgspersoner eller enhver gitt person hvis mål er å bringe kvalifiserte B2B-leads til selskapet sitt.

Eksempel på en kald e-post

Kalde e-poster har ikke noen HTML-struktur sammenlignet med e-poster fra e-postmarkedsføring. Å ikke ha noen HTML-struktur betyr at kalde e-poster ikke har gale design og formatering, som det er tilfelle med e-postnyhetsbrev. De ser ut som vanlige e-poster vi sender til venner og familie.

Slik ser en kald e-post ut i programvaren for kald e-post

Men kalde e-poster kan også sendes med en programvare for kald e-post for å automatisere oppfølgingen.

E-postmarkedsføring er for inngående

E-postmarkedsføring er tilpasset inngående, så målet er å forvandle varme leads som har registrert seg for produktet eller tjenesten din til betalende kunder.

Slik ser en e-post ut i e-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring brukes også til å sende nyhetsbrev til en liste uten noen intensjon om å selge noe.

Folk som driver med e-postmarkedsføring er ikke salgsrepresentanter, kontoansvarlige eller salgssjefer, men snarere markedsføringsledere og folk som jobber med markedsføring generelt.

Det er også mange byråer spesialisert på å designe og skrive nyhetsbrev for e-postmarkedsføring, for eksempel.

Det er interessant å merke seg at disse folkene selger en e-postmarkedsføringstjeneste med bruk av kald e-post. Det er for meg det beste eksempelet for å vise forskjellen mellom kald e-post og e-postmarkedsføring.

Byråeiere selger e-postmarkedsføringstjenester med kalde e-poster

Eksempel på en e-postmarkedsføring

E-poster fra verktøy for e-postmarkedsføring har mange farger og handlingselementer i form av en knapp.

Samlet sett, i forhold til kald e-post, kan du ikke gjøre e-postmarkedsføring uten programvare for det, ettersom 99% av folk som gjør det ikke vet hvordan de skal kode, og derfor hvordan de kan endre utseendet på e-postene sine.

Eksempel på en e-postmarkedsføringssekvens i programvare

2. Hvorfor snakker folk om kalt e-postmarkedsføring?

Jeg vet ikke hvorfor, men folk har en tendens til å snakke mye om kald e-postmarkedsføring. For meg er det en avvik, fordi de blander to konsepter sammen.

Men for å gjøre en lang historie kort, kald e-postmarkedsføring betyr kald e-post for dem.

Eksempel på en kald e-post fra en oppvarmings-e-post

3. Hvorfor foretrekker folk kald e-post fremfor e-postmarkedsføring?

Noen folk bruker kald e-post fremfor e-postmarkedsføring av flere grunner.

Mindree sjanser for å havne i spam med kald e-post

Med kalde e-poster har du mindre sjanser for å havne i spam-mappen fordi du bruker din egen SMTP-server fra e-postleverandøren din, mens med e-postmarkedsføring bruker du en tredjeparts server.

Med e-postmarkedsføring delar du din SMTP-server med andre. Hvis en av disse personene er spammy med sine e-poster, vil det påvirke din egen leveringsdyktighet. For å forhindre dette tilbyr programvare for e-postmarkedsføring muligheten til å sette opp din egen SMTP-server mot høyere kostnader.

Kald e-post har generelt bedre e-postleveringsrate takket være konsepter som e-postoppvarming eller tilpasset domene-sporing.

E-postoppvarming redder e-poster som går til spam-mappen

Du trenger ikke å samle e-poster

Du trenger ikke å vente med å kontakte potensielle kunder med kald e-post. Du kan bare få B2B-e-postadresser til leadsene dine fra noen databaser og begynne å kontakte uten å vente på at de skal registrere seg for produktet eller tjenesten din.

En bedre åpningsrate og svarrate

Det er sant at disse to målingene blir mer overfladiske, men kald e-post gir tydelig flere svar og flere åpningsfrekvenser enn e-postmarkedsføring.

Eksempel på en potensiell svarrate for kald e-post

4. Hvorfor foretrekker folk e-postmarkedsføring fremfor kald e-post?

Selv om det ikke anbefales å bruke programvare for e-postmarkedsføring for kald e-post, foretrekker noen fortsatt dem av flere grunner.

Flere automatiseringsmuligheter

Programvare for e-postmarkedsføring er kjent for de fantastiske arbeidsflytene du kan bygge. Arbeidsflyter kan tilpasse seg hva folk gjør i webapplikasjonen din, for eksempel.

Du kan sende flere e-poster på en gang

Å sende kalde e-poster etterligner menneskelig atferd, så du kan ikke sende tusenvis av kalde e-poster på en gang med kald e-post.

Men med e-postmarkedsføring er det noe som enkelt kan gjøres. Tilbake på begynnelsen av 2000-tallet da spam ikke var så regulert, og da veldig få personer brukte e-postmarkedsføring, sendte noen millioner e-poster på en gang uten problemer.

Moderne kald e-postprogrammer sjekker også spamord

I dag må du være mer forsiktig og må rettferdiggjøre opprinnelsen til e-postadressene dine. Alle disse grunnene gjør kald e-post mer relevant enn e-postmarkedsføring for prospektering.

5. Hva har kald e-post og e-postmarkedsføring til felles?

Selv om kald e-post og e-postmarkedsføring har noen forskjeller, har de også mange ting til felles.

Høy ROI

Både e-postmarkedsføring og kalde e-poster har en enorm ROI. Den gjennomsnittlige ROI for e-postmarkedsføring er 42 for $1 brukt.

Det er overraskende å tenke at SEO har lavere ROI enn e-poster

Enkelt å bruke

Både e-postmarkedsføring og kalde e-poster er enkle å bruke sammenlignet med andre anskaffelseskanaler.

Det tar bare noen få minutter å komme i gang med e-postprogrammer

Avmeldingslenke

Du kan legge til avmeldingslenker i de sendte e-postene for å være GDPR-vennlig.

6. Hvordan bruker jeg både kald e-post og e-postmarkedsføring

Dette er et raskt eksempel på hvordan du kan bruke både kald e-post og e-postmarkedsføring.

Jeg setter opp kalde e-postsekvenser for å generere registreringer

Dette er prosessen:

• Jeg eksporterer leads fra LinkedIn Sales Navigator

• Jeg importerer leads i programvaren min for kald e-post (Breakcold)

• Jeg setter opp en kald e-postsekvens med 3 trinn

Eksempel på en enkel oppfølgings-e-postsekvens

Når folk registrerer seg, starter det en e-postmarkedsføringssekvens

Dette er prosessen:

• Folk registrerer seg for min SaaS (Breakcold)

• Når de har registrert seg, mottar de automatisk en e-post

• hver 3. dag vil de motta e-posttutorialer om salgprospektering

7. Kald e-post vs e-postmarkedsføring: liten Q&A

La oss svare på noen andre gjentatte spørsmål om kald e-post vs e-postmarkedsføring.

Kald e-post eller e-postmarkedsføring: hvilken bør du begynne med?

Hvis du allerede har mange kunder som kommer organisk, fokus på å forbedre e-postmarkedsføringskampanjene dine. Hvis du ikke har mange kunder, fokuser på utgående og start med kald e-post nå!

Kan jeg sende kalde e-poster med programvare for e-postmarkedsføring?

På ingen måte, ikke bruk programvare for e-postmarkedsføring for å sende kalde e-poster. Du vil få spamproblemer, det er ikke anbefalt, og disse programmene er ikke designet for dette bruket.

Kan jeg sende e-postmarkedsføring med programvare for kald e-post?

Som nevnt ovenfor har hver type e-postteknikk sitt eget formål.

Bør du bruke en programvare for e-postmarkedsføring eller en programvare for kald e-post?

Hvorfor ikke begge? Du trenger å behandle inngående leads like mye som utgående leads, så tilpass deretter.

Anbefaler du noen e-postmarkedsføringsprogrammer?

Hos Breakcold er vi fan av arbeidet gjort hos Sendgrid, Flodesk, men vi bruker personlig Customer.io på grunn av de komplekse e-postmarkedsføringssekvensene du kan bygge.

Hvis du likte denne artikkelen, må du sørge for å sjekke vår guide om kald e-post.