Hva er varm e-post?

Hvis vi snakker om salgsoppfølging, er en varm e-post en e-post sendt til personer som allerede kjenner deg. De har generelt meldt seg på produktet, tjenesten eller nyhetsbrevet ditt.

Noen mennesker mener også at en varm e-post eksisterer når mottakeren bare har hørt om deg eller har vært eksponert for innholdet ditt på LinkedIn eller Twitter.

Eksempel på en varm e-post sendt med Breakcold

Hva er kald e-post?

En kald e-post er en e-post sendt til personer som ikke kjenner deg. Det er i bunn og grunn uønskede e-poster sendt til fremmede.

Eksempel på en kald e-post sendt med Breakcold

Hva er forskjellen mellom en kald og en varm e-post?

Forskjellen mellom en kald e-post og en varm e-post er at kald e-post er for utgående (e-poster sendt til fremmede) og varm e-post er for innkommende (e-poster sendt til ikke-fremmede). Begge tjener forskjellige formål.

Hva er best, kald eller varm e-post?

Kald e-post vs varm e-post: hvem vinner? La oss finne ut av det!

Fordeler med kald e-post vs varm e-post

Kald e-post har noen fordeler over varm e-post.

Du kan sende ubegrenset med kalde e-poster

Sammenlignet med varm e-post, er du ikke begrenset til et antall leads som du kan kontakte. Du trenger ikke å varme opp prospektene dine og få dem til å melde seg på produktet eller tjenesten din for å begynne å kontakte dem og presentere et tilbud.

Det er sannsynligvis derfor de fleste foretrekker kald e-post over varm e-post.

For å sikre at e-postene dine havner i innboksen og ikke i spam-mappen, er det viktig å bruke en spamkontroll for e-post før du sender dem ut.

Automatiser kald e-postsekvensen din med verktøy som ZELIQ. 

Å sende kalde e-poster og organisere e-postsekvenser for flere leads kan være tidkrevende, men med sekvenseringsverktøy som ZELIQ automatiseres e-postlevering og oppfølgingsprosess, noe som sparer deg for timer daglig.

ZELIQ beriker til og med kontaktpersoners e-postadresser gratis, og gjennom en vannfallarbeidsflyt identifiserer den de mest nøyaktige og oppdaterte e-postadressene, noe som sikrer en leveringsgrad på 90 %. Du kan automatisk lage oppfølgings-e-poster, sette opp tidsforsinkelser, velge spesifikke dager for å sende dem og holde oversikt over tidslinjen. Denne funksjonen lar deg også analysere metricene for salgssekvensen din, og hjelpe deg med å identifisere leads som er varme eller viser kjøpsintensjon.

Videre konsoliderer det all e-postaktivitet på ett sted, noe som gjør kald e-post så enkelt som mulig.

Du kan deretter skyve dine positive svar til Breakcold salgs CRM.

Du trenger ikke vente med å kontakte prospekter

Du kan begynne med kald e-post på 1 dag. Du samler en liste over prospekter, du lager en sekvens av kalde e-poster og så er du klar.

Det fungerer ikke slik med varm e-post, du må gjøre noen markedsføringsinnsatser for å ha innkommende leads eller mennesker eksponert for innholdet ditt før du kontakter dem.

Fordeler med varm e-post vs kald e-post

Varm e-post har noen fordeler over kald e-post.

Varm e-post gir deg bedre ROI

Sammenlignet med vanlige oppfatninger, gir varm e-post deg en bedre ROI enn kald e-post.

Hvis du fokuserer på 100 personer og lukker 20 av dem med varme e-poster, er det mye bedre enn å sende 1000 kalde e-poster og lukke bare 2 avtaler (realistisk lukkerate for kald e-post).

Du får ikke ødelagt din potensiell kundepool

Aa avhengig av bransjen din, er det ganske farlig å stole på kald e-post fordi du bare har et begrenset antall prospekter. Noen bransjer har bare 1000 potensielle kunder maksimalt.

I denne typen scenario er varm e-post løsningen over kald e-post.

Hvis du metter din potensiell kundepool, kan du også skade merket ditt hvis du var for aggressiv og ikke tilstrekkelig personlig. Munnholding sprer seg raskt, vær forsiktig.

Det er mindre utmattende å håndtere

Å sende kalde e-poster i stor skala er utmattende, du må håndtere flere innbakker og sortere positive svar fra negative svar.

Folk har en tendens til å tro at kald e-post ikke tar tid, men i stor skala tar det mye tid, mens varm e-post føles bra på motsatt side.

Hvem er vinneren?

Fra mitt perspektiv, vil alltid den varme e-posten være vinneren, hvorfor? Fordi du alltid vil ha flere svar og flere sjanser til å nå salgsquoten din ved å fokusere på et lavere volum i stedet for å sende tusenvis av kalde e-poster hver dag.

Å pleie dine fortid, nåtid og fremtid B2B-relasjoner med varme samtaler eller verdifulle innhold er det som vil gjøre at du lykkes, etter min mening.

Konklusjon: bør du gjøre kald e-post eller varm e-post?

Svaret er enkelt: du bør gjøre begge deler.

På den ene siden sender du mange kalde e-poster hver eneste dag for å generere leads og på den andre siden fokuserer du på håndlagde varme e-poster for å konvertere disse leadsene til betalende kunder.

Vær forsiktig, du må bygge en salgs pipeline for å sende de riktige e-postene på hvert trinn av kundereisen.

Hvis du likte denne artikkelen, må du sjekke ut vår veiledning om kald e-post.