Hva er en kald e-post salgspitch?

En kald e-post salgspitch er den delen av din kalde e-post der du eksponerer tilbudet ditt for potensielle kunder.

Salgspitchen din er et dobbeltsidig sverd fordi den kan øke svarets rate så mye som den kan redusere den.

Forskjellen mellom en god og en dårlig salgspitch

Hva er en god kald e-post salgspitch?

En god salgspitch er som den beste HBO- eller Netflix-serien, etter å ha sett den første episoden er du hektet og vil vite hva som skjer neste gang.

Med andre ord, en god salgspitch:

• forklarer klart tilbudet ditt med enkle termer (1)

• er ikke salgsfokusert (2) og

• er positivt interessant (3)

Eksempel på en salgspitch som en god Netflix-serie

Sammenlignet med hva folk kan forestille seg, er de beste kalde e-post salgspitchene ikke skrevet av salgsrepresentanter, men av:

• oppstartsmedgrunnleggere og

• vekst

Hvorfor?

Enkelt fordi de enten kjenner virksomheten sin veldig godt for å lage en kortfattet salgspitch (oppstartsgründere) eller er eksperter på kalde e-poster (vekst hackere).

Hva er en dårlig kald e-post salgspitch?

En dårlig kald e-post salgspitch er som den verste Netflix-serien der ute, 3 minutter inn i den første episoden, bestemmer du deg for å finne en annen serie å se på.

Med andre ord, en dårlig salgspitch:

• forklarer ikke tilbudet ditt veldig godt (1)

• er salgsfokusert (2) og

• er frastøtende (3)

Eksempel på en salgspitch som en dårlig Netflix-serie

Salgsrepresentanter og små bedriftseiere (SMB-er) er generelt de som skriver dårlige kalde e-post salgspitch.

Hvorfor?

Fordi dessverre salgsutviklingsrepresentanter (SDR) & forretningsutviklingsrepresentanter (BDR) ikke er godt nok trent i salgsprospektering.

De bruker alle salgsmetoder fra fortiden, kalde e-postmaler fra fortiden og har ikke tilpasset seg nok til moderne praksiser, inkludert sosialt salg.

Junior SDR-er & BDR-er sliter mye med salgspitcher fordi de bruker utdaterte maler

Hvordan skrive en god kald e-post salgspitch?

Å skrive en god kald e-post salgspitch i 2022 er ikke komplisert, det krever sunt fornuft.

Skriv noe som er tiltalende for deg som potensielle kunde

Setter du deg inn i potensialets sko nok? Jeg vedder på at du ikke gjør det. Spør deg alltid selv om du vil reagere positivt på salgspitchen du skriver.

Forestill deg at du er mottakeren, ville du blitt hektet av salgspitchen din?

La oss ta min analogi med Netflix-serien igjen: når du leser salgspitchen din, føler du deg solgt uten å ha blitt solgt et eneste sekund?

Hvis svaret er ja, finjuster pitch med tipsene nedenfor.

Ikke gi ut for mange detaljer (som priser)

Bør du gi ut for mange detaljer i salgspitchen din? Bør du gi prisen din i din kalde e-post salgspitch?

Svaret er enkelt: aldri.

Selg ikke funksjoner, selg resultater

Du må intrigere potensialet ditt. Når folk har all informasjon om noe med en gang, har de en tendens til å grave mindre - det er slik den menneskelige hjernen fungerer.

Jo mer folk engasjerer seg med deg, jo mer vil de akseptere prisen din, tilbudet ditt, målet er å hekte dem så lenge som mulig til øyeblikket du kan avslutte dem, aka lukke avtalen.

Hold pitchen til 1 eller 2 setninger

Vennligst, glem kalde e-post salgspitcher som er så lange som Route 66. Å gjøre det er den beste måten å skremme potensialene dine en gang for alle. Det er derfor kalde e-poster ikke fungerer.

Eksempel på en forferdelig lang salgspitch

Jeg er sikker på at du allerede har mottatt en kald e-post med +10 punkter som viser alle funksjoner, priser osv., det er en svært dårlig praksis. Det er ikke 2004 lenger, lange e-poster fungerer ikke.

1 eller 2 setninger er nok. Husk, din kalde e-post bør ikke være lenger enn 75 ord, ideelt sett.

Inkluder en oppfordring til handling

Kalde e-post oppfordringer til handling er nøkkelen til å få svar. Du kan sette dem inn i salgspitchen din for å gjøre den mer flytende.

Vi har allerede skrevet om kalde e-post CTA-er i en annen artikkel så jeg vil ikke gjenta meg selv for mye om dette.

Eksempler på kald e-post salgspitch

Det finnes ikke 40 måter å strukturere salgspitchen din på. Du kan stort sett strukturere den på 3 følgende måter.

Eksempel 1: salgspitch som bruker kundecase

Denne typen salgspitch er den beste fra mitt synspunkt. Hvis du har luksusen til å ha kundetilbakemeldinger eller case studies, bruk det.

Variant 1: potensialets smerte + du har allerede løst det med en case study

Denne salgspitchen fokuserer først på smerten til potensialet ditt. For det, må du kjenne din kjøperpersonlighet veldig godt. Deretter bruker du en tidligere kunde som en bevis på ekspertisen din for å løse dette problemet.

Hva hvis du ikke har kundetilbakemelding allerede? Fake it until you make it…. eller ikke! Det avhenger av bransjen, vær forsiktig.

Eksempel på en salgspitch laget med Breakcold

Salgspitchmal:Trenger du å løse [Potensialets problem]? [Vår Produkt/Tjeneste] hjalp [Tilbakemeldingskunde] med [Resultat oppnådd med tall].

Det kan se slik ut:Trenger du flere faste kunder? Vår kalde e-post programvare hjalp Boundless Media, også en lokal i Dallas, med å fylle rørledningen sin med 2X flere kvalifiserte leads per måned.

Variant 2: potensialets smerte + generelle resultater du har oppnådd tidligere

Dette eksempelet bruker mer generelle termer.

Kald e-post salgspitchmal:Gjør du [Produkt/Tjeneste]? [Vår Produkt/Tjeneste] hjalp [Type selskaper som ligner på potensialene dine] med [Resultater de oppnådde]

Det fylte eksempelet:Ville bare se om du sender kalde e-poster for å skaffe kunder eller ikke? Vår programvare hjalp markedsføringsbyråer med å lukke avtaler på £5,000 til £20,000.

Eksempel 2: salgspitch med verdi proposisjon

Salgspitchen din fokuserer på verdi proposisjonen, dvs. kjernen av tilbudet ditt i noen få setninger.

Det ser slik ut:

Variant 1: verdi proposisjon + forklar noe

Noen verdi proposisjoner høres bra ut, men forklarer ikke noe, bruk en liten setning for å utvikle poenget ditt.

Bygge et verktøy for å hjelpe deg med å akselerere salgssyklusen din med 50% med sosialt salg (f.eks. spare salgsrepresentantene dine timer med datainnsamling og engasjement med potensielle kunder).

Eksempel på en salgspitch laget med Breakcold

Variant 2: bruke en separat kald e-post CTA som en del av pitchen din

I en struktur for kald e-post, føles det alltid godt å bryte rytmen med et isolert spørsmål.

Salgspitchmal:[Kald e-post reaksjon CTA]?

Hvis ja, kan vi løse dette problemet med [Produkt/Tjeneste verdi proposisjon]

Eksempel på kalde e-post CTA-er laget i Breakcold

Pitch-eksempel:Merkelig spørsmål, men bruker du Hubspot, kanskje?

Hvis ja, kan vi forbedre e-postleverbarheten din mye, spesielt når det gjelder prospektering.

Eksempel 3: salgspitch som gir verdi først

Hvis din salgstrakt er kompleks og inkluderer en blanding av sosialt salg, kalde e-poster og involverer en lang salgssyklus, bestemmer noen som sender kalde e-poster seg for å gi verdi først.

Hva det betyr er at de ikke selger noe direkte, de gir tilgang til et fellesskap, et kurs eller en video for å få potensialene inn i toppen av traktoren deres (TOFU/MOFU).

Eksempel på en salgspitch laget med Breakcold

Salgspitchmal:Så du er interessert i [X], vi gjør [Y], du kan få tilgang til det her.

Pitch-eksempel:Så du er interessert i kalde e-poster på Twitter, vi bygger et samfunn av salgspersoner der alle deler fantastiske hacks og teknikker, du kan få tilgang til det her.