1. Hva er konverteringsraten for kalde e-poster?

En konverteringsrate for kalde e-poster bestemmer hvor mange kalde e-poster som ble sendt, og hvor mange som førte til betalende kunder.

Hvordan beregne konverteringsraten for kalde e-poster?

Du kan enkelt beregne konverteringsraten for kalde e-poster ved å dele hvor mange kunder du fikk på hvor mange e-poster du sendte.

For eksempel:

• 456 kalde e-poster sendt

• 11 betalende kunder fra dine 100 kalde e-poster sendt

• Konverteringsraten for kalde e-poster er 2,4% (11/456*100 = 2,4%)

Hva er en god konverteringsrate for kalde e-poster?

En god konverteringsrate for kalde e-poster er 4,2%.

En god konverteringsrate for kalde e-poster

La oss se på disse dataene sammen.

La oss anta følgende:

• en god åpningsrate for kalde e-poster er 70%

• en god svarrate for kalde e-poster er 15%

• en god bookingrate for kalde e-poster er 50%

• en god salgsavslutningsrate er 80%

Hvis vi tar 100 som en basislinje, ser det slik ut: 1000,70,150,50,8 = 4,2.

Hvis du er virkelig flink til kalde e-poster, kan du forvente å få 4 kunder for hver 100 kalde e-poster sendt.

Cold emailere som presterer på dette nivået hyper-personaliserer som regel sin kalde e-postutsendelse eller er gudelignende når det gjelder å segmentere prospektlistene sine.

Det er en god strategi å utføre hvis ditt total adresserbare marked ikke er gigantisk.

Hva er en gjennomsnittlig konverteringsrate for kalde e-poster?

En gjennomsnittlig konverteringsrate for kalde e-poster er 0,7%.

En gjennomsnittlig konverteringsrate for kalde e-poster

La oss se på disse dataene sammen.

La oss anta følgende:

• en gjennomsnittlig åpningsrate for kalde e-poster er 55%

• en gjennomsnittlig svarrate for kalde e-poster er 6%

• en gjennomsnittlig bookingrate for kalde e-poster er 35%

• en gjennomsnittlig salgsavslutningsrate er 60%

Hvis vi tar 100 som en basislinje, ser det slik ut: 1000,550,060,350,6 = 0,7.

Hvis du ikke er spektakulær til kalde e-poster, men heller ikke katastrofal, kan du forvente å avslutte 1 kunde for hver 142 kalde e-poster sendt.

Cold emailere som presterer på dette nivået, sender vanligvis store volumer av kalde e-poster og virtually personaliserer sin utsendelse.

Det er en god strategi å utføre hvis ditt total adresserbare marked er enormt, men med en slik volum, sørg for å utstyre salgsteamene dine med et CRM.

Hva er en dårlig konverteringsrate for kalde e-poster?

En dårlig konverteringsrate for kalde e-poster er 0,032%.

En dårlig konverteringsrate for kalde e-poster

La oss se på disse dataene sammen.

La oss anta følgende:

• en dårlig åpningsrate for kalde e-poster er 20%

• en dårlig svarrate for kalde e-poster er 2%

• en dårlig bookingrate for kalde e-poster er 20%

• en dårlig salgsavslutningsrate er 40%

Hvis vi tar 100 som en basislinje, ser det slik ut: 1000,20,020,200,4 = 0,032.

Hvis du er dårlig til kalde e-poster, kan du forvente å få 1 kunde for hver 320 kalde e-poster sendt.

Cold emailere som presterer på dette nivået, sender vanligvis store volum av kalde e-poster og virtually personaliserer sin salgutsendelse.

Det er en veldig dårlig strategi å kjøre uansett hva ditt total adresserbare marked er.

4. Hvilke parametere påvirker en konverteringsrate for kalde e-poster?

Akkurat som vi så over, påvirkes konverteringsraten for kalde e-poster av forskjellige elementer.

Hvor mange e-poster du sender

Antall e-poster du sender per dag vil ha en stor innvirkning på konverteringsraten din. Faktisk, jo flere e-poster du sender per dag, jo mindre kvalitetsmessige vil de være.

Unntatt hvis du har et stort salgsteam, er det ikke mulig å sende tusenvis av kvalitetskalde e-poster per dag (med mindre du har forberedt deg i dagene/ukene før).

Uansett hva din konverteringsrate for kalde e-poster er, er det et tallspill, så hold koken!

Din åpningsrate for kalde e-poster

Selv om noen anser åpningsraten som en skrytemetrikk og at leveringsraten i innboksen er en mer realistisk metrikk å begynne med, påvirker den konverteringsraten din mye.

Å ikke ha en god e-postlevering kan alvorlig redusere konverteringsraten din; bruk alltid et verktøy for å varme opp e-poster og følg beste praksis.

En god åpningsrate er over 60%

Din svarrate for kalde e-poster

Svarrater er sannsynligvis den mest favorable måten å måle kalde e-poster på. Du må fortsatt gjøre forskjell mellom positive svar og negative svar, da de vil ha en innvirkning på bookingraten for kalde e-poster. Du kan øke din positive svarrate ved å bruke LinkedIn CRM som vil øke engasjementet ditt for å varme opp leads før de mottar noen kalde e-poster.

En god svarrate er over 15%

Din bookingrate for kalde e-poster

Ikke alle positive svar på kalde e-poster vil generere samtaler for deg. Du må ha klare handlingselementer (CTAs) i kalde e-poster for å optimalisere bookingraten.

Eksempel på to handlingselementer for kalde e-poster

Din salgsavslutningsrate

Å avslutte spiller en stor rolle i salgssyklusen. Du kan avslutte avtaler med tradisjonelle salgsmetoder eller akselerere salgsprosessen med sosiale salgsteknikker.

5. Hvordan sende kalde e-poster som konverterer?

For å sende kalde e-poster som konverterer, er det absolutt ingen hemmeligheter; du må bare slutte å tenke at kalde e-poster handler om masseutsendelse til folk.

Hyper-personaliser dine kalde e-poster eller bli bedre på prospektsegmentering

Den viktigste faktoren for å forbedre din konverteringsrate for kalde e-poster, er å bli bedre på e-postpersonalisering. Du har i utgangspunktet to alternativer her: hyper-personalisere eller segmentere dine prospektlister.

1. Hyper-personalisering

For å hyper-personalisere kalde e-poster, kan du bruke: LinkedIn-nyheter om prospektene dine, podcaster de har laget, blogginnlegg de har skrevet, osv.

Din rolle er å lage en første setning i e-posten som vil øke din åpningsrate og bruke informasjon samlet i personaliseringsprosessen til å lage en avslutningssetning for kalde e-poster tilpasset prospektet.

Eksempel på en personlig e-post ved bruk av Breakcold

For det, bruker jeg personlig min egen programvare: Breakcold. Breakcold samler de viktigste nyhetene om prospektene mine, men bruker også AI for å skjerpe personaliseringsprosessen i stor skala.

2. Segmentere dine prospektlister

Hvis du ikke er tålmodig nok til å hyper-personalisere hver kald e-post du sender, må du bli bedre på å segmentere prospektlistene dine.

For det, ta din kjøperpersona og del den inn i flere ICP.

Eksempel på god e-postmålretting

Her er et eksempel:

• din persona er: oppstartsselskaper i Storbritannia

• del opp den personaen i: B2B SaaS oppstartsselskaper i Manchester, B2C Fintech oppstartsselskaper i London

Hvorfor bør du gjøre det?

Fordi det vil hjelpe deg å lage generiske, men personaliserte kalde e-poster i stor skala.

Send lavere volumer og gjør kvalitetskalde e-postutsendelse i stedet

Hyper-personalisering og segmentering av listene dine vil begge bety å sender færre e-poster per kampanje. I stedet for å sette opp en kampanje med 1000 leads i bare én kampanje, vil du sende mindre grupper på 30 til 80 leads maks.

Du kan ha en bedre ROI ved å ta deg ekstra 2 minutter til å bryte isen med prospektene dine

6. Andre spørsmål om konverteringsraten for kalde e-poster

Jeg har prøvd å samle noen spørsmål jeg har sett på Quora.

Hvor mange kalde e-poster trenger man for å få en kunde?

Som vi nevnte tidligere, avhengig av konverteringsraten din, vil det ta deg mellom 50 til 1000 kalde e-poster for å få 1 kunde.

Er det en konverteringsratekalkulator for kalde e-poster der ute?

Ikke ennå, men vi bygger for øyeblikket en for deg, følg med :)

7. Konverteringsratene for kalde e-poster vs alternativer til kalde e-poster

Jeg tror det ville være interessant å sammenligne konverteringsraten for kalde e-poster med noen alternativer til kalde e-poster.

Konverteringsraten for kalde e-poster vs konverteringsraten for kalde samtaler

Til synlatende, konverteringsraten for kalde samtaler er 5-10%. Det ville bety at den slår vår konverteringsrate for kalde e-poster på 0,7-4,2%.

Kalde e-poster vinner mot kalde samtaler

Kalde samtaler er dyrere å kjøre enn kalde e-poster selv om vi så i vår sammenligning kalde e-poster vs kalde samtaler.

Konverteringsraten for kalde e-poster vs konverteringsraten for sosiale salg

Sosiale salg akselererer salgsprosessen med 50% i gjennomsnitt sammenlignet med tradisjonelle salgsmetoder, så konverteringsraten følger med.

Hvis konverteringsratene for kalde e-poster er mellom 0,7% og 4,2%, så ligger konverteringsratene for sosiale salg på 1,4% til 8,2%.

Kalde e-poster taper mot sosialt salg

Så som vi så i vår artikkel om alternativer til kalde e-poster, er sosialt salg også en vinner her.