Hva er en dårlig, god og gjennomsnittlig konverteringsrate for kalde e-poster? [2026 Veiledning]
1. Hva er konverteringsraten for kalde e-poster?
En konverteringsrate for kalde e-poster bestemmer hvor mange kalde e-poster som ble sendt, og hvor mange som førte til betalende kunder.
Hvordan beregne konverteringsraten for kalde e-poster?
Du kan enkelt beregne konverteringsraten for kalde e-poster ved å dele hvor mange kunder du fikk på hvor mange e-poster du sendte.
For eksempel:
456 kalde e-poster sendt
11 betalende kunder fra dine 100 kalde e-poster sendt
Konverteringsraten for kalde e-poster er 2,4% (11/456*100 = 2,4%)
Hva er en god konverteringsrate for kalde e-poster?
En god konverteringsrate for kalde e-poster er 4,2%.
En god konverteringsrate for kalde e-poster
La oss se på disse dataene sammen.
La oss anta følgende:
en god åpningsrate for kalde e-poster er 70%
en god svarrate for kalde e-poster er 15%
en god bookingrate for kalde e-poster er 50%
en god salgsavslutningsrate er 80%
Hvis vi tar 100 som en basislinje, ser det slik ut: 100_0,7_0,15_0,5_0,8 = 4,2.
Hvis du er virkelig flink til kalde e-poster, kan du forvente å få 4 kunder for hver 100 kalde e-poster sendt.
Cold emailere som presterer på dette nivået hyper-personaliserer som regel sin kalde e-postutsendelse eller er gudelignende når det gjelder å segmentere prospektlistene sine.
Det er en god strategi å utføre hvis ditt total adresserbare marked ikke er gigantisk.
Hva er en gjennomsnittlig konverteringsrate for kalde e-poster?
En gjennomsnittlig konverteringsrate for kalde e-poster er 0,7%.
En gjennomsnittlig konverteringsrate for kalde e-poster
La oss se på disse dataene sammen.
La oss anta følgende:
en gjennomsnittlig åpningsrate for kalde e-poster er 55%
en gjennomsnittlig svarrate for kalde e-poster er 6%
en gjennomsnittlig bookingrate for kalde e-poster er 35%
en gjennomsnittlig salgsavslutningsrate er 60%
Hvis vi tar 100 som en basislinje, ser det slik ut: 100_0,55_0,06_0,35_0,6 = 0,7.
Hvis du ikke er spektakulær til kalde e-poster, men heller ikke katastrofal, kan du forvente å avslutte 1 kunde for hver 142 kalde e-poster sendt.
Cold emailere som presterer på dette nivået, sender vanligvis store volumer av kalde e-poster og virtually personaliserer sin utsendelse.
Det er en god strategi å utføre hvis ditt total adresserbare marked er enormt, men med en slik volum, sørg for å utstyre salgsteamene dine med et CRM.
Hva er en dårlig konverteringsrate for kalde e-poster?
En dårlig konverteringsrate for kalde e-poster er 0,032%.
En dårlig konverteringsrate for kalde e-poster
La oss se på disse dataene sammen.
La oss anta følgende:
en dårlig åpningsrate for kalde e-poster er 20%
en dårlig svarrate for kalde e-poster er 2%
en dårlig bookingrate for kalde e-poster er 20%
en dårlig salgsavslutningsrate er 40%
Hvis vi tar 100 som en basislinje, ser det slik ut: 100_0,2_0,02_0,20_0,4 = 0,032.
Hvis du er dårlig til kalde e-poster, kan du forvente å få 1 kunde for hver 320 kalde e-poster sendt.
Cold emailere som presterer på dette nivået, sender vanligvis store volum av kalde e-poster og virtually personaliserer sin salgutsendelse.
Det er en veldig dårlig strategi å kjøre uansett hva ditt total adresserbare marked er.
4. Hvilke parametere påvirker en konverteringsrate for kalde e-poster?
Akkurat som vi så over, påvirkes konverteringsraten for kalde e-poster av forskjellige elementer.
Hvor mange e-poster du sender
Antall e-poster du sender per dag vil ha en stor innvirkning på konverteringsraten din. Faktisk, jo flere e-poster du sender per dag, jo mindre kvalitetsmessige vil de være.
Unntatt hvis du har et stort salgsteam, er det ikke mulig å sende tusenvis av kvalitetskalde e-poster per dag (med mindre du har forberedt deg i dagene/ukene før).
Uansett hva din konverteringsrate for kalde e-poster er, er det et tallspill, så hold koken!
Din åpningsrate for kalde e-poster
Selv om noen anser åpningsraten som en skrytemetrikk og at leveringsraten i innboksen er en mer realistisk metrikk å begynne med, påvirker den konverteringsraten din mye.
Å ikke ha en god e-postlevering kan alvorlig redusere konverteringsraten din; bruk alltid et verktøy for å varme opp e-poster og følg beste praksis.
En god åpningsrate er over 60%
Din svarrate for kalde e-poster
Svarrater er sannsynligvis den mest favorable måten å måle kalde e-poster på. Du må fortsatt gjøre forskjell mellom positive svar og negative svar, da de vil ha en innvirkning på bookingraten for kalde e-poster. Du kan øke din positive svarrate ved å bruke LinkedIn CRM som vil øke engasjementet ditt for å varme opp leads før de mottar noen kalde e-poster.
En god svarrate er over 15%
Din bookingrate for kalde e-poster
Ikke alle positive svar på kalde e-poster vil generere samtaler for deg. Du må ha klare handlingselementer (CTAs) i kalde e-poster for å optimalisere bookingraten.
Eksempel på to handlingselementer for kalde e-poster
Din salgsavslutningsrate
Å avslutte spiller en stor rolle i salgssyklusen. Du kan avslutte avtaler med tradisjonelle salgsmetoder eller akselerere salgsprosessen med sosiale salgsteknikker.
5. Hvordan sende kalde e-poster som konverterer?
For å sende kalde e-poster som konverterer, er det absolutt ingen hemmeligheter; du må bare slutte å tenke at kalde e-poster handler om masseutsendelse til folk.
Hyper-personaliser dine kalde e-poster eller bli bedre på prospektsegmentering
Den viktigste faktoren for å forbedre din konverteringsrate for kalde e-poster, er å bli bedre på e-postpersonalisering. Du har i utgangspunktet to alternativer her: hyper-personalisere eller segmentere dine prospektlister.
1. Hyper-personalisering
For å hyper-personalisere kalde e-poster, kan du bruke: LinkedIn-nyheter om prospektene dine, podcaster de har laget, blogginnlegg de har skrevet, osv.
Din rolle er å lage en første setning i e-posten som vil øke din åpningsrate og bruke informasjon samlet i personaliseringsprosessen til å lage en avslutningssetning for kalde e-poster tilpasset prospektet.
Eksempel på en personlig e-post ved bruk av Breakcold
For det, bruker jeg personlig min egen programvare: Breakcold. Breakcold samler de viktigste nyhetene om prospektene mine, men bruker også AI for å skjerpe personaliseringsprosessen i stor skala.
2. Segmentere dine prospektlister
Hvis du ikke er tålmodig nok til å hyper-personalisere hver kald e-post du sender, må du bli bedre på å segmentere prospektlistene dine.
For det, ta din kjøperpersona og del den inn i flere ICP.
Eksempel på god e-postmålretting
Her er et eksempel:
din persona er: oppstartsselskaper i Storbritannia
del opp den personaen i: B2B SaaS oppstartsselskaper i Manchester, B2C Fintech oppstartsselskaper i London
Hvorfor bør du gjøre det?
Fordi det vil hjelpe deg å lage generiske, men personaliserte kalde e-poster i stor skala.
Send lavere volumer og gjør kvalitetskalde e-postutsendelse i stedet
Hyper-personalisering og segmentering av listene dine vil begge bety å sender færre e-poster per kampanje. I stedet for å sette opp en kampanje med 1000 leads i bare én kampanje, vil du sende mindre grupper på 30 til 80 leads maks.
Du kan ha en bedre ROI ved å ta deg ekstra 2 minutter til å bryte isen med prospektene dine
6. Andre spørsmål om konverteringsraten for kalde e-poster
Jeg har prøvd å samle noen spørsmål jeg har sett på Quora.
Hvor mange kalde e-poster trenger man for å få en kunde?
Som vi nevnte tidligere, avhengig av konverteringsraten din, vil det ta deg mellom 50 til 1000 kalde e-poster for å få 1 kunde.
\
Er det en konverteringsratekalkulator for kalde e-poster der ute?
Ikke ennå, men vi bygger for øyeblikket en for deg, følg med :)
7. Konverteringsratene for kalde e-poster vs alternativer til kalde e-poster
Jeg tror det ville være interessant å sammenligne konverteringsraten for kalde e-poster med noen alternativer til kalde e-poster.
Konverteringsraten for kalde e-poster vs konverteringsraten for kalde samtaler
Til synlatende, konverteringsraten for kalde samtaler er 5-10%. Det ville bety at den slår vår konverteringsrate for kalde e-poster på 0,7-4,2%.
Kalde e-poster vinner mot kalde samtaler
Kalde samtaler er dyrere å kjøre enn kalde e-poster selv om vi så i vår sammenligning kalde e-poster vs kalde samtaler.
Konverteringsraten for kalde e-poster vs konverteringsraten for sosiale salg
Sosiale salg akselererer salgsprosessen med 50% i gjennomsnitt sammenlignet med tradisjonelle salgsmetoder, så konverteringsraten følger med.
Hvis konverteringsratene for kalde e-poster er mellom 0,7% og 4,2%, så ligger konverteringsratene for sosiale salg på 1,4% til 8,2%.
Kalde e-poster taper mot sosialt salg
Så som vi så i vår artikkel om alternativer til kalde e-poster, er sosialt salg også en vinner her.
Written by Arnaud Belinga