Hvorfor jeg startet et byrå?

Å starte en virksomhet er alltid utfordrende, spesielt når det kommer til å starte et byrå som selger digitale tjenester. Men hva om jeg fortalte deg at det ikke er så vanskelig som det ser ut? I denne artikkelen skal jeg dele mine personlige erfaringer om hvordan jeg startet et byrå og nesten gikk fra null til 10K per måned på bare 4 timer.

La meg gi deg litt bakgrunn. Jeg driver med en CRM-programvare, og de fleste av våre kunder er byråeiere. Så jeg var nysgjerrig på å vite om det virkelig er vanskelig å starte et byrå eller selge en digital tjeneste. I november 2022 var jeg ganske deprimert fordi jeg ikke var sikker på om vi ville klare å gjenoppbygge vår salgsprogramvare. Jeg bestemte meg for å prøve å drive et byrå og se om det kan være en plan B hvis programvaren min ikke fungerer.

På bare 4 timer var jeg i stand til å lage et tilbud, lage en nettside, sende kalde e-postkampanjer og få samtaler. Jeg begynte å ta opp hele prosessen, og i denne artikkelen skal jeg vise deg resultatene og hvor enkelt det var å få samtaler og lukke avtalene.

Ansvarsfraskrivelse, her er de urettferdige fordelene jeg fikk:

• Jeg hadde allerede et domene for kalde e-poster som var oppvarmet

• Jeg hadde allerede tilgang til spesifikke programvarer

Hvor mye det ville ha kostet å gjøre det samme:

• Breakcold: $49/mnd

• Typdream: $0/mnd

• Apollo: $19/mnd

• Google-domene + Google Workspace + oppvarming: $24$

Steg 1: Lage et tilbud

Den første ting jeg gjorde var å lage et tilbud. Jeg ønsket å målrette mot personer som har penger og kan betale på et månedlig gjentagende basis. Jeg ville ikke kaste bort tiden min på folk som ville si opp abonnementet mitt. Så jeg målrettet mot B2B startups som hadde samlet inn minst en seed-runde eller en series A. Disse selskapene har et finansieringsintervall på 1 million til 10 millioner, men er fortsatt ikke strukturert nok til å ha et team som driver selskapet for hver enkelt del. De outsourcer mye, og det er der byrået mitt kommer inn.

1°) Velg en nisje

Det andre trinnet var å velge tilbudet. Trenden nå er å gå for TikTok byråtjenester, TikTok-annonser, organiske annonser, gjenbruk av innhold, osv. Men jeg ville ikke være akkurat som alle andre. Jeg ønsket å skille meg ut fra mengden. Så jeg bestemte meg for å tilby en Twitter ghostwriting-tjeneste. Jeg ville kontakte medgründerne av B2B startups. Det var et unikt tilbud, og jeg visste at det ville være umulig å motstå for dem.

2°) Lage en nettside

Jeg laget ressursene til nettsiden ved hjelp av Figma

Deretter laget jeg en nettside ved hjelp av en AI nettsidebygger kalt Typedream. Det tok meg bare en time å bygge nettsiden. Jeg gadd ikke engang å kjøpe et domenenavn; det var bare en enkel nettside med ansiktet mitt på. Nettsiden tilbød Twitter-tjenester for B2B startups, og overskriften lød: "Twitter undervurderes av startups for å vokse raskere."

Denne nettsiden er designet for å gi inspirasjon til B2C startups, men vi har sterk ekspertise innen B2B SaaS. Jeg klarte å bruke denne ekspertisen til å generere trafikk og vokse min Twitter-følgere fra 0 til 8,000 på bare 5 måneder. Som et resultat bestemte jeg meg for å opprette et byrå som kunne tilby den samme ekspertisen til andre. Jeg solgte hovedsakelig Unicorn-planen, som innebærer å skrive Twitter-tråder og engasjere seg på vegne av kunder. Å lage nettsiden var raskt og enkelt, og tok bare omtrent 1-1.5 timer.

Jeg solgte hovedsakelig UNICORN-planen

2°) Send kalde e-poster

Når du har et konkurransedyktig tilbud, er det viktig å kontakte potensielle kunder. Dette krever data, og hvis du ikke gjør kalde samtaler, må du bruke en programvare for e-postfinner for å generere leads. Du må skille mellom kalde og varme leads, og deretter lukke salget. Jeg fant at bruk av Apollo var veldig nyttig i denne prosessen. Med en VPN-tunnel kan det være så billig som $19 i måneden, men uten en VPN koster det $99 per måned. Men for verdien du får, er det absolutt verdt det. Apollo gir tilgang til LinkedIn Sales Navigator og e-postadresser.

For å finne potensielle kunder brukte jeg filtre for å søke etter medgrunnleggere av B2B startups innen programvareindustrien som var basert i New York. Selv om jeg hadde flere filtre på plass, finnet jeg 57 potensielle kunder ved hjelp av denne metoden (i videoen, i virkeligheten hadde jeg under 150 potensielle kunder).

Den faktiske e-posten er litt forskjellig hvis du ser på videoen

Min e-postsekvens handlet alt om å tilby verdi og gi noen tall som støtter påstandene mine. Folk elsker å lese tall i e-postene sine, så jeg sørget for å inkludere noen imponerende statistikker om hvordan jeg kunne hjelpe dem med å vokse Twitter-følgerne sine og generere nettsidetrafikk. Jeg til og med lagde en falsk personlighet ved navn Sophie Williams, lederen for Twitch Unicorns, for å få det til å se ut som om jeg hadde et team av eksperter bak meg.

Greit, så la oss dykke rett inn i detaljene om denne kalde e-postkampanjen. Forhåndsvisning av e-posten var enkel, og e-posten i seg selv var kort og rett på sak. Dette tillot potensielle kunder å raskt forstå tilbudet og svare i tide. Responsraten for kampanjen var omtrent 6%, noe som er ganske gjennomsnittlig, men alle seks svarene var positive, noe som er en seier i min bok. Den totale verdien av disse avtalene var over 10K per måned. Det var en stor suksess, og jeg var stolt av hva jeg hadde oppnådd.

3°) Ta samtalene

Når jeg fikk svarene mine, satte jeg i hovedsak opp noen samtaler ved hjelp av en kalenderlink gitt av den falske vekstlederen jeg laget.

Samtalene gikk veldig bra. Jeg var i stand til å koble meg til medgrunnleggerne på et personlig nivå, forstå deres smertepunkter og tilby dem en løsning de ikke kunne motstå. Jeg tok opp samtalene, og det var interessant å se hvor enkelt det var å få samtalene og lukke avtalene.

Jeg laget en super tilpasset presentasjon for mitt første byråsamtale noensinne

Alt i alt, dette enkle tilbudet fungerte ganske bra for denne kalde e-postkampanjen, og kanskje med min egen personlige touch, kan jeg vise deg et par klipp hvor jeg får ansiktet til personen til å bli uigenkjennelig, selvfølgelig. Det handler om å holde det enkelt og rett på sak, og det var det som fungerte for meg.

Men jeg måtte droppe noen samtaler og aldri følge opp for å lukke avtalene. Årsaken var at vi klarte å gjenoppbygge vår salgsprogramvare, og den fungerte bra. Men hvis du ser videoen av denne blogginnlegget, vil du se at jeg gjorde noen av samtalene og jeg tok opp en.

4°) oppfølgning

Fremover, hvis jeg ønsket å lukke avtalen, ville jeg flytte leads fra kampanjene mine til CRM-delen av programvaren vår og følge opp på leads. Jeg det er en enkel strategi, men den fungerer.

For å oppsummere, oppfølging av leads er en avgjørende del av å lukke avtaler i B2B-verdenen. Og med hjelp av CRM-programvare og sosiale medier aggregatorer som Breakcold, er det nå enklere å følge opp varme leads og engasjere seg med dem på en svært personlig måte. Ved å ha tilgang til en potensielt kundes LinkedIn- og Twitter-profiler, kan du få en bedre forståelse av deres interesser og aktiviteter, og bruke den informasjonen til å bygge sterkere relasjoner med dem.

Slik kan du gjøre forskjellen for å lukke avtaler raskere

Men det er ikke bare om å sende ut generiske oppfølgings-e-poster. Det handler om å være kreativ og finne nye måter å engasjere seg med potensielle kunder på. Kanskje det er å sende dem en personlig DM på Twitter, eller dele en interessant artikkel på LinkedIn. Og med hjelp av assistenter, kan du til og med automatisere noen av disse oppgavene, noe som gjør det enklere å holde oversikt over potensielle kunder og lukke flere avtaler.

Til syvende og sist, nøkkelen til å lukke flere B2B-avtaler er å være vedholdende, men også svært personlig i tilnærmingen din. Ved å bruke de riktige verktøyene og teknikkene kan du gjøre kalde leads til varme, og til slutt lukke flere avtaler for din virksomhet.