Aucun CRM ne se présente spécifiquement comme un CRM pour les startups autofinancées, car les startups autofinancées sont souvent sans ressources ou très sensibles au prix jusqu'à ce qu'elles atteignent au moins 20 000 $ MRR 💸.

Mais cela ne signifie pas que certains CRM ne sont pas réellement construits pour les fondateurs autofinancés. En fait, certains d'entre eux ont été créés par les bootstrappers eux-mêmes 🚀.

Dans cet article, je vais vous montrer 3 excellents CRM pour les startups autofinancées 🎯.

CRM #1 : Breakcold - Le CRM Natif AI Autofinancé construit par des Bootstrappers

Breakcold est le CRM parfait pour les startups autofinancées, construit par des bootstrappers 💪.

Dans ce gigantesque marché des CRM SaaS, Breakcold est, à ma connaissance, l'une des très rares entreprises CRM autofinancées aux côtés de LessAnnoyingCRM. La plupart des autres CRM ont bénéficié d'un financement VC à un certain degré 💰.

Alors pourquoi Breakcold est-il pertinent dans cette liste?

Parce que c’est un CRM construit par des bootstrappers qui utilisent réellement leur propre produit. Ils gèrent littéralement leur propre startup autofinancée avec le même CRM ⚙️.

Avantages

Breakcold est un CRM de vente léger qui se connecte à Email, Téléphone, LinkedIn, Telegram et WhatsApp 🔗.

Les startups autofinancées ne s'appuient pas toujours fortement sur l'email. Beaucoup utilisent LinkedIn ou Telegram pour conclure des affaires, et Breakcold s'adapte bien à ces méthodes de vente 🎯.

La tarification est également avantageuse. Elle commence à 29 $/mois, et lorsque vous passez à des niveaux supérieurs, vous débloquez des fonctionnalités de haute valeur qui seraient normalement limitées dans des outils comme HubSpot ou Pipedrive 💸.

Les autres grands avantages sont :

CRM Natif AI : le CRM est capable de se mettre à jour automatiquement 🤖. C'est énorme parce qu'en tant que fondateur, vous n'avez pas de temps à perdre en saisies de données manuelles. Vous avez absolument besoin d'un CRM axé sur l'IA.

Enregistreur de réunions : vous n'avez pas besoin de payer pour un preneur de notes AI séparé. Vous en avez un intégré dans votre plan Breakcold qui lie tous vos appels Teams, Zoom, et Google Meet directement à vos prospects 🎥.

API robuste : comme vous êtes en mode bootstrapping d'une startup, vous êtes probablement expert en technologie. Breakcold a une API solide pour vous aider à construire des workflows CRM puissants et des automatisations personnalisées ⚙️.

Support client avec le fondateur directement : l'un des deux co-fondateurs de Breakcold gère le support, même avec des centaines de clients. Vous bénéficiez d'un accès privilégié à la personne qui l'a construit pour des conseils et des corrections rapides si un problème survient.

Vous pouvez façonner le produit : parce que vous êtes en contact direct avec les fondateurs, vos retours peuvent réellement influencer la feuille de route et les fonctionnalités.

Communauté Slack : vous avez également accès à une communauté où vous pouvez apprendre des autres fondateurs et améliorer votre processus de vente.

Inconvénients

Breakcold n'a pas beaucoup d'inconvénients pour les startups autofinancées, car elles n'ont pas besoin de fonctionnalités très élaborées comparées aux entreprises.

Cependant, si vous êtes un fondateur de startup ayant besoin d'un CRM qui est un CRM de vente ET marketing tout-en-un, alors Breakcold ne conviendra pas.

Il ne possède pas :

• pages de destination personnalisées

• constructeur de formulaires intégré

• CMS et marketing par email comme un Hubspot par exemple

À part cela, c'est évident. C'est pourquoi les startups B2B en phase précoce le choisissent aussi 🚀

CRM #2 : Close - Pour les Bootstrappers qui aiment les appels à froid

Certains bootstrappers qui sont de grands vendeurs adorent les appels à froid parce que cela fonctionne si bien.

Avec Close, vous pouvez accéder au CRM parfait pour cela.

Avantages

Close peut être coûteux, mais ils ont un programme pour startups pour vous aider. En général, cela fonctionne pour les startups financées et non financées.

Close est également l'un des meilleurs CRM en ce qui concerne les intégrations d'appels 📞

Close a de nombreux tutoriels sur leur chaîne YouTube pour vous aider à apprendre à utiliser le logiciel.

Les autres avantages incluent :

• Grand nombre d'intégrations natives : Close est, après Pipedrive, Salesforce et Hubspot, l'un des CRM les plus utilisés sur la planète. Par conséquent, de nombreux logiciels s'intègrent avec lui.

• Vues intelligentes : vous pouvez créer des vues pré-filtrées de vos prospects. Pensez-y comme des listes dynamiques qui vous aident à garder votre CRM organisé sans mettre constamment à jour les listes manuellement.

Inconvénients

Voici les inconvénients de Close ⚠️

Close est connu pour être un CRM traditionnel, pas un natif à l'IA 🤖

Cela peut être un problème si vous êtes un fondateur gérant tout, de la programmation au marketing. Vous passerez pas mal de temps sur la saisie de données manuelles et pour automatiser Close avec leurs fonctionnalités de workflow, vous devez vraiment être un expert CRM pour que ça fonctionne correctement 🧠

Close ne se connecte pas non plus aux canaux B2B modernes comme LinkedIn, Telegram, et bien d'autres plateformes. Si votre startup fonctionne principalement en dehors de l'email, vous êtes essentiellement bloqué 📩

CRM #3 : TwentyCRM l'Option Open Source

Certaines startups autofinancées n'aiment rien payer pour gérer leur entreprise 💸

Par exemple, elles s'auto-hébergent des outils comme PostHog ou Cal.com pour obtenir des logiciels puissants sans payer pour des abonnements SaaS 🖥️

TwentyCRM s'inscrit exactement dans cet état d'esprit, il est conçu pour les fondateurs qui préfèrent posséder et héberger leur stack plutôt que de la louer 🚀

Avantages

Voici les avantages de TwentyCRM 🧠

Eh bien, le plus grand avantage de TwentyCRM est qu'il est open-source, tout simplement.

Vous pouvez l'héberger vous-même et ne pas payer pour votre CRM sauf pour les coûts de serveur, ce qui est assez pratique 🚀

Mais si nous allons plus loin, je dirais que le véritable avantage de TwentyCRM est le fait que c'est essentiellement une énorme copie d'un plus grand CRM appelé Attio.

Quand je le regarde, j'ai l'impression qu'ils se sont dit, “Ok, construisons Attio, mais open-source.”

Par conséquent, les avantages de TwentyCRM sont :

• Bon modèle de données : comme Breakcold, TwentyCRM inclut des champs personnalisés, des objets personnalisés, et de nombreuses autres options pour gérer correctement les contacts CRM 💻

• Workflows CRM puissants : vous pouvez construire des workflows conditionnels avancés avec une logique solide. Par exemple, lorsqu'une personne est créée, trouver le client Stripe, récupérer le montant de l'abonnement, puis l'ajouter à X, Y, Z champ.

• Rôles et permissions avancés : il y a une forte granularité dans les rôles et permissions, comme la possibilité de restreindre l'édition de certains enregistrements uniquement.

Personnalisable : c'est open-source, donc si vous avez besoin d'une fonctionnalité spécifique, vous pouvez simplement la construire en complément du produit existant.

Inconvénients

Voici les inconvénients de TwentyCRM :

Pour moi, le plus gros inconvénient de TwentyCRM est que, comme tout projet open-source, il peut mourir.

Deuxièmement, le fait qu'il s'agisse simplement d'une énorme copie open-source rend difficile de savoir s'ils sont capables d'innover et de créer des fonctionnalités vraiment utiles pour leurs utilisateurs 🤔

Ensuite, ce n'est pas un bon CRM pour les fondateurs autofinancés si vous y pensez. Comme il ressemble à Attio, il ne convient qu'aux grandes startups, probablement Séries B ou C au minimum, qui ont besoin de workflows très avancés.

Il ne s'adresse pas réellement aux petits fondateurs autofinancés.

Enfin, il n'est pas natif à l'IA et ne se connecte pas aux canaux de médias sociaux B2B comme LinkedIn et autres au-dessus de l'email 🚫

Existe-t-il d'autres alternatives viables à Breakcold & les autres CRM pour Startups Autofinancées mentionnés dans cet article ?

Techniquement, tous les CRM ayant une sorte de programme pour startups sont éligibles, comme Pipedrive, HubSpot ou Salesforce 🚀

Mais le problème avec ces entreprises est que ce n'est pas parce qu'elles ont un programme pour startups qu'elles sont nécessairement adaptées aux startups autofinancées 🤔

C'est pourquoi, à mon avis, j'ai limité cet article à trois options que je crois être les meilleures en fonction des réels besoins de ces types d'entreprises 💡