Termes CRM de vente

Qu'est-ce que la vente SNAP ? (Expliqué avec des exemples)

Qu'est-ce que la vente SNAP ? (Expliqué avec des exemples)

Qu'est-ce que la vente SNAP ? (Expliqué avec des exemples)

30 mai 2025

30 mai 2025

    Dans le paysage commercial compétitif d'aujourd'hui, avoir une stratégie de vente efficace est crucial pour stimuler la croissance et rester en avance sur la concurrence. Une méthodologie de vente qui a gagné une traction significative est le cadre SNAP Selling. Mais qu'est-ce que le SNAP Selling exactement, et comment peut-il bénéficier à votre entreprise ? Dans cet article, nous allons décomposer la méthode SNAP Selling, explorer ses avantages et inconvénients, et partager des exemples concrets dans différents secteurs.

    1°) Qu'est-ce que le SNAP Selling ?

    SNAP Selling, introduit par la stratège de vente Jill Konrath dans son livre à succès, est une méthodologie de vente moderne conçue pour engager les acheteurs d'aujourd'hui qui sont occupés et débordés. SNAP est un acronyme qui signifie Simple, Inestimable, Aligné et Priorisé. Cette approche exploite la psychologie et une communication simplifiée pour raccourcir le cycle de vente et améliorer les taux de conversion.

    À une époque où les acheteurs sont constamment bombardés d'emails, de propositions et de messages marketing, les tactiques de vente traditionnelles — comme inonder les prospects de détails sur les produits ou pousser des fonctionnalités agressives — ne sont plus efficaces. Les acheteurs sont plus sélectifs, pressés par le temps, et résistants à la complexité. C'est là que SNAP Selling se distingue.

    SNAP Selling simplifie le processus d'achat en se concentrant sur ce qui importe le plus aux décideurs modernes. Décomposons les quatre composantes essentielles du cadre :

    • Simple : Votre message doit être clair, concis et facile à comprendre. Les acheteurs n'ont pas le temps d'interpréter le jargon ou de naviguer dans des propositions complexes.

    • Inestimable : Positionnez votre produit ou service comme un indispensable. Montrez sa valeur unique et comment il résout directement un problème spécifique ou atteint un objectif clé pour l'acheteur.

    • Aligné : Alignez votre processus de vente avec les besoins, priorités et parcours décisionnels de l'acheteur. Comprenez leurs points de douleur, préférences et timing — et adaptez votre approche en conséquence.

    • Priorisé : Concentrez-vous sur ce qui est le plus important pour l'acheteur. Aidez-les à couper à travers le bruit et à se concentrer sur des solutions qui répondent directement à leurs priorités majeures.

    1.1 - Principaux avantages du SNAP Selling

    SNAP Selling se distingue par son approche moderne et centrée sur l'acheteur. Voici les principaux avantages, décomposés en quatre bénéfices faciles à comprendre :

    🔹 La simplicité traverse le bruit

    Simplicity Cuts Through the Noise

    Les acheteurs d'aujourd'hui sont submergés d'informations. SNAP Selling encourage les professionnels de la vente à garder leur message :

    • Clair et concis – Pas de flafla, juste ce que l'acheteur doit savoir

    • Facile à digérer – Aide les acheteurs à comprendre rapidement la valeur

    • Direct – Économise du temps tant pour l'acheteur que pour le vendeur

    Dans un monde de propositions trop compliquées, cette simplicité vous donne un avantage concurrentiel.

    ⚡ Engagement plus rapide avec des acheteurs pressés

    Faster Engagement with Time-Starved Buyers

    Étant donné que les acheteurs ont des capacités d'attention limitées, une communication simple et pertinente vous aide à :

    • Saisir l'attention rapidement

    • Accélérer les conversations

    • Réduire la durée du cycle de vente

    C'est idéal pour vendre à des décideurs occupés ou naviguer dans de longs processus B2B.

    💎 Proposition de valeur plus forte

    Stronger Value Proposition

    SNAP Selling vous pousse à montrer comment votre produit ou service est :

    • Inestimable pour le succès de l'acheteur

    • Une solution à un point de douleur ou un objectif spécifique

    • Uniquement adapté à leurs besoins

    Cette approche centrée sur la valeur renforce la crédibilité et la confiance.

    🤝 Meilleure alignement avec l'acheteur

    Better Buyer Alignment

    Au lieu d'un script de vente générique, SNAP Selling vous encourage à :

    • Comprendre le parcours de l'acheteur

    • Adapter votre message pour correspondre à leur état d'esprit actuel

    • Se concentrer sur ce qui compte le plus pour eux en ce moment

    Cette alignement aide à créer des conversations plus significatives — et plus de contrats conclus.

    1.2 - Limitations du SNAP Selling

    Bien que le SNAP Selling offre plusieurs avantages puissants, il n'est pas sans limitations. Il est essentiel de comprendre quand et où cette méthode peut être défaillante.

    🧩 Pas idéal pour les scénarios de vente complexes

    Not Ideal for Complex Sales Scenarios

    SNAP Selling souligne la simplicité — ce qui est généralement une force. Cependant, dans des industries où :

    • Les acheteurs ont des besoins complexes

    • Les cycles de vente sont longs

    • Plusieurs parties prenantes sont impliquées

    Une approche simplifiée peut ne pas capturer l'ensemble des exigences de l'acheteur. Ces situations exigent souvent une stratégie de vente plus consultative, approfondie ou technique.

    🧪 Risque de simplification excessive de votre offre

    Risk of Oversimplifying Your Offer

    Tenter de rationaliser votre message trop peut se retourner contre vous si votre produit ou service :

    • Possède des caractéristiques complexes ou des capacités techniques

    • Nécessite des personnalisations ou des intégrations

    • Doit proposer une explication détaillée pour montrer sa valeur

    Dans de tels cas, la simplification excessive pourrait entraîner des malentendus ou des opportunités perdues, surtout avec des acheteurs très informés.

    🤖 Peut manquer de personnalisation dans certains cas

    May Lack Personalization in Some Cases

    Bien que SNAP encourage l'alignement avec l'acheteur, il peut être défaillant dans des situations où :

    • Une profonde connaissance sectorielle est nécessaire

    • Les acheteurs s'attendent à des recommandations personnalisées

    • Vous devez établir une confiance à long terme par le biais de l'insight et des nuances

    Une approche standard ne fonctionnera pas pour chaque client. Les professionnels de la vente doivent être prêts à aller au-delà du cadre SNAP lorsque la situation nécessite plus de profondeur.

    Breakcold Case Study: Jeremy Grandillon

    2°) Exemples de SNAP Selling

    2.1 - Exemple dans un contexte de startup

    Les startups fonctionnent souvent dans des environnements dynamiques avec un temps et des ressources limités. En utilisant SNAP Selling, les professionnels de la vente peuvent rapidement capter l'attention des décideurs de startups en :

    • Abordant directement les points de douleur clés

    • Mettant l'accent sur la simplicité et le ROI

    • Gardant le message concise et axé sur les résultats

    Exemple :
    Imaginez que vous êtes un représentant commercial pour une startup technologique qui offre une plateforme CRM adaptée aux entreprises en phase de démarrage. Vos recherches montrent que de nombreuses startups ont du mal avec des données clients désorganisées et des relances inefficaces.

    En utilisant SNAP Selling, vous élaborez un message qui souligne comment votre logiciel simplifie la CRM, fait gagner un temps précieux, et soutient la croissance. Vous pourriez dire :

    “Notre CRM a été conçu pour les fondateurs jonglant avec des dizaines de tâches. Il prend moins de 10 minutes à configurer et a aidé des startups comme [Client X] à augmenter la rétention client de 30 % en 3 mois.”

    Vous pouvez également renforcer cette valeur en partageant des études de cas ou des témoignages de startups similaires, instaurant la confiance et montrant que votre produit délivre de réels résultats.

    Breakcold Demo Video

    2.2 - Exemple dans un contexte de conseil

    Dans l'industrie du conseil, les clients recherchent de la valeur et de l'expertise — mais ils ne veulent pas être submergés par le jargon. SNAP Selling fonctionne bien ici en :

    • Alignant votre offre avec les objectifs commerciaux du client

    • Démontrant des résultats clairs

    • Présentant votre compréhension sectorielle

    Exemple :
    Disons que vous êtes un consultant spécialisé dans l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement. Après avoir recherché l'industrie d'un client potentiel, vous identifiez que leurs coûts logistiques sont une préoccupation croissante.

    Au lieu de plonger dans des méthodologies complexes, vous appliquez SNAP Selling en simplifiant votre message :

    “Notre approche a réduit les coûts logistiques de 18 % pour un client de votre secteur en 90 jours. Nous nous concentrons sur l'impact mesurable, pas sur des stratégies génériques.”

    Vous renforcez cela avec des études de cas, des témoignages de clients ou des métriques de succès — prouvant votre valeur tout en gardant votre pitch concentré et digeste.

    Breakcold Case Study: Steven Brady

    2.3 - Exemple dans le contexte d'une agence de marketing digital

    Imaginez que votre agence aide les entreprises de commerce électronique à améliorer leur SEO et à augmenter les taux de conversion. Un client potentiel a des difficultés avec un faible ROI sur les publicités payantes.

    En utilisant SNAP Selling, vous pourriez dire :

    “Nous avons aidé un client de commerce électronique dans l'industrie de la mode à augmenter son trafic organique de 45 % et à booster ses conversions de 20 % — le tout en moins de 3 mois grâce à des stratégies de SEO et de CRO ciblées.”

    Vous présentez ensuite des étapes claires qui sont soutenues par des données et des études de cas. Cette approche montre l'alignement avec leurs objectifs et établit votre agence comme un partenaire axé sur les résultats.

    Breakcold Demo Video

    Conclusion

    À travers différentes industries, le SNAP Selling aide les professionnels de la vente à percer le bruit, à délivrer de la valeur rapidement, et à adapter leur message pour résonner avec les acheteurs d'aujourd'hui qui sont occupés. Que vous travailliez dans la technologie, le conseil ou le marketing, les principes fondamentaux de la méthode — Simple, Inestimable, Aligné et Priorisé — peuvent vous donner un avantage concurrentiel.

    À propos de l'auteur

    Arnaud Belinga

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    Qu'est-ce qu'un appel à l'action (CTA) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un appel à l'action (CTA) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une analyse de cas ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse de cas ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse de cas ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une analyse de cas ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente Challenger ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente Challenger ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente Challenger ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente Challenger ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la chasse aux affaires perdues ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la chasse aux affaires perdues ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la chasse aux affaires perdues ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la chasse aux affaires perdues ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la prévention du churn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévention du churn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévention du churn ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la prévention du churn ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le taux de désabonnement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de désabonnement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de désabonnement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le taux de désabonnement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le taux de clics (CTR) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de clics (CTR) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de clics (CTR) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le taux de clics (CTR) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'acquisition de clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'acquisition de clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'acquisition de clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'acquisition de clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le ratio de clôture ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ratio de clôture ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ratio de clôture ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le ratio de clôture ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la Ben Franklin Close ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Ben Franklin Close ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Ben Franklin Close ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la Ben Franklin Close ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)
    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)
    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)

    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)
    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)
    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le MRR (revenu récurrent mensuel) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le MRR (revenu récurrent mensuel) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le MRR (revenu récurrent mensuel) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le MRR (revenu récurrent mensuel) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)

    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)
    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)
    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)

    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un plan de structure de commission de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un plan de structure de commission de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un plan de structure de commission de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un plan de structure de commission de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un CRM de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un CRM de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une démonstration de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une démonstration de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une démonstration de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une démonstration de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'habilitation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
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