Termes CRM de vente

Qu'est-ce que le taux de désabonnement ? (Expliqué avec des exemples)

Qu'est-ce que le taux de désabonnement ? (Expliqué avec des exemples)

Qu'est-ce que le taux de désabonnement ? (Expliqué avec des exemples)

11 oct. 2023

11 oct. 2023

    What is Churn Rate? (Explained With Examples)


    Qu'est-ce que le taux de désabonnement ? (Expliqué avec des exemples)

    Le taux de désabonnement est une métrique cruciale pour les entreprises, en particulier à l'ère des modèles basés sur l'abonnement. Il fait référence au taux auquel les clients ou abonnés cessent d'utiliser un produit ou un service pendant une période donnée. Comprendre le taux de désabonnement est essentiel pour les entreprises car cela les aide à évaluer la fidélité des clients et l'efficacité de leurs stratégies de rétention.

    1°) Qu'est-ce que le taux de désabonnement ?

    Le taux de désabonnement, également connu sous le nom de taux d'attrition ou de désabonnement des clients, mesure le pourcentage de clients qui annulent ou interrompent leur abonnement dans un délai spécifique. Cela pourrait être mensuel, trimestriel ou annuel, selon l'industrie et le modèle commercial. Fondamentalement, le taux de désabonnement fournit des informations sur la rétention des clients et la santé globale d'une entreprise.

    Le taux de désabonnement est une métrique cruciale pour les entreprises car cela les aide à comprendre le taux auquel elles perdent des clients. En analysant le taux de désabonnement, les entreprises peuvent obtenir des informations précieuses sur le comportement des clients et prendre des décisions éclairées pour améliorer les stratégies de rétention des clients.

    1.1 - Définition du taux de désabonnement

    Le taux de désabonnement est calculé en divisant le nombre de clients qui se sont désabonnés pendant une période donnée par le nombre total de clients au début de cette période. Le pourcentage résultant indique la proportion de clients perdus au fil du temps.

    Par exemple, si une entreprise avait 100 clients au début du mois et que 10 d'entre eux ont annulé leur abonnement d'ici la fin du mois, le taux de désabonnement serait de 10 %. Cela signifie que 10 % de la base de clients a été perdue pendant ce mois.

    1.2 - Avantages du taux de désabonnement

    Comprendre le taux de désabonnement offre plusieurs avantages pour les entreprises. Tout d'abord, cela aide à identifier l'efficacité des stratégies d'acquisition de clients. En comparant le taux de désabonnement avec le taux de croissance, les entreprises peuvent évaluer leur succès à retenir les clients.

    En outre, l'analyse du taux de désabonnement permet aux entreprises d'identifier des schémas et des raisons potentielles derrière l'attrition des clients, permettant ainsi des améliorations ciblées pour augmenter la satisfaction des clients. En comprenant pourquoi les clients partent, les entreprises peuvent mettre en œuvre des stratégies pour traiter ces problèmes et réduire le désabonnement.

    De plus, le taux de désabonnement peut également aider les entreprises à évaluer l'impact des modifications apportées à leurs offres de produits ou de services. En surveillant le taux de désabonnement avant et après la mise en œuvre des modifications, les entreprises peuvent évaluer si ces changements ont un effet positif ou négatif sur la rétention des clients.

    1.3 - Inconvénients du taux de désabonnement

    Bien que le taux de désabonnement soit une métrique essentielle, il est important de comprendre ses limitations. Par exemple, il pourrait ne pas fournir d'informations sur les raisons spécifiques pour lesquelles les clients se désabonnent. Pour obtenir une compréhension plus approfondie, les entreprises devraient analyser les retours des clients et mener des enquêtes pour découvrir les causes sous-jacentes du désabonnement.

    De plus, le taux de désabonnement seul peut ne pas donner une image complète de la fidélité des clients, car il ne tient pas compte des clients qui restent mais qui ne sont plus actifs ou engagés. Ces clients n'ont peut-être pas encore annulé leur abonnement, mais ils n'utilisent pas activement le produit ou le service, ce qui peut toujours être une source de préoccupation.

    Par conséquent, les entreprises devraient envisager de compléter l'analyse du taux de désabonnement par d'autres métriques, telles que l'engagement des clients et la satisfaction des clients, pour obtenir une compréhension plus complète de leur base de clients.

    2°) Exemples de taux de désabonnement

    Pour mieux comprendre le taux de désabonnement, explorons quelques exemples de la façon dont il peut être appliqué dans différents contextes :

    2.1 - Exemple dans un contexte de startup

    Imaginez une startup qui offre un service de livraison d'abonnements de repas sains. En l'espace d'un mois, la startup a eu 500 clients, mais à la fin du mois, 50 clients ont annulé leurs abonnements. Le taux de désabonnement dans ce cas serait calculé en divisant le nombre de clients désabonnés (50) par le nombre total de clients au début du mois (500), ce qui donne un taux de désabonnement de 10 %.

    Maintenant, approfondissons les implications de ce taux de désabonnement pour la startup. Un taux de désabonnement de 10 % peut sembler gérable à première vue, mais cela signifie que la startup perd une portion significative de sa base de clients chaque mois. Cette perte peut avoir un impact néfaste sur les revenus et le potentiel de croissance de la startup. Pour atténuer ce taux de désabonnement, la startup doit analyser les raisons derrière les annulations de clients et mettre en œuvre des stratégies pour améliorer la satisfaction et la rétention des clients. Cela pourrait impliquer d'améliorer la qualité de leurs offres de repas, de fournir un support client personnalisé ou d'offrir des incitations pour des abonnements à long terme.

    2.2 - Exemple dans un contexte de conseil

    Dans l'industrie du conseil, le taux de désabonnement peut être appliqué pour mesurer la rétention des clients. Par exemple, une entreprise de conseil avec 50 clients au début de l'année en a perdu 10 d'ici la fin de l'année. Le taux de désabonnement serait de 20 %, indiquant une perte significative de la base de clients.

    Maintenant, examinons les implications de ce taux de désabonnement pour l'entreprise de conseil. Un taux de désabonnement de 20 % suggère que l'entreprise a du mal à retenir ses clients. Cela pourrait être dû à divers facteurs tels qu'une prestation de service insatisfaisante, un manque de communication efficace ou une concurrence accrue sur le marché. Pour traiter ce taux de désabonnement élevé, l'entreprise de conseil doit évaluer la qualité de son service, identifier les domaines à améliorer et mettre en œuvre des stratégies pour améliorer la satisfaction des clients. Cela pourrait impliquer de mener des enquêtes régulières de retour client, de fournir des services à valeur ajoutée en continu, ou d'établir des relations solides avec les décideurs clés au sein des organisations clientes.

    2.3 - Exemple dans un contexte d'agence de marketing numérique

    Une agence de marketing numérique peut calculer le taux de désabonnement en fonction du nombre de clients qui cessent d'utiliser leurs services. Supposons que l'agence avait 100 clients au début du trimestre et en a perdu 5 pendant cette période. Le taux de désabonnement serait de 5 % pour ce trimestre particulier.

    Analysons maintenant les implications de ce taux de désabonnement pour l'agence de marketing numérique. Un taux de désabonnement de 5 % indique que l'agence connaît un taux d'attrition de clients relativement bas. Bien que cela puisse sembler positif, il est crucial pour l'agence de surveiller et d'améliorer en permanence son taux de désabonnement pour maintenir un succès à long terme. Même une légère augmentation du taux de désabonnement au fil du temps peut entraîner une perte significative de clients et de revenus. Pour maintenir un faible taux de désabonnement, l'agence devrait se concentrer sur la fourniture de résultats exceptionnels, rester à jour avec les dernières tendances du marketing numérique et offrir des solutions novatrices pour atteindre les objectifs des clients. De plus, établir des relations solides avec les clients et offrir des stratégies personnalisées peuvent aider à favoriser la fidélité et à réduire la probabilité de désabonnement.

    2.4 - Exemple avec des analogies

    Pour mieux comprendre le taux de désabonnement, pensez-y comme à un seau qui fuit. Lorsque des clients se désabonnent, c'est comme de l'eau qui fuit du seau. Plus l'eau fuit vite, plus le taux de désabonnement est élevé. Les entreprises doivent constamment remplir le seau avec de nouveaux clients pour compenser la fuite et maintenir une base de clients saine.

    Explorons davantage cette analogie. Imaginez une entreprise qui a un taux de désabonnement élevé, similaire à un seau avec plusieurs fuites. Si l'entreprise ne parvient pas à résoudre ces fuites, elle aura du mal à maintenir sa base de clients et ses revenus. Cependant, en identifiant et en réparant les fuites, l'entreprise peut réduire son taux de désabonnement et créer une base de clients stable. Cela peut être réalisé grâce à diverses stratégies telles que l'amélioration de la qualité des produits, l'amélioration du service client, la mise en œuvre de programmes de fidélité et la réalisation de campagnes marketing ciblées pour attirer de nouveaux clients.

    En conclusion, le taux de désabonnement est une métrique vitale qui mesure l'attrition des clients et fournit des informations précieuses pour les entreprises. En comprenant le taux de désabonnement et ses implications, les entreprises peuvent élaborer des stratégies efficaces pour retenir les clients et garantir le succès à long terme. Il est essentiel pour les entreprises de surveiller et d'analyser en continu leur taux de désabonnement, d'adapter leurs approches en conséquence et de donner la priorité à la satisfaction des clients pour prospérer dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui.

    À propos de l'auteur

    Arnaud Belinga

    Chaîne Youtube Breakcold

    "j'ai écrit cet article"

    Essayez mon logiciel de CRM de vente
    (les gens l'adorent)
    👇

    REGARDER LA DÉMO 🎥
    BREAKCOLD CRM

    Chaîne Youtube Breakcold

    "j'ai écrit cet article"

    Essayez mon logiciel de CRM de vente
    (les gens l'adorent)
    👇

    REGARDER LA DÉMO 🎥
    BREAKCOLD CRM

    Articles connexes

    Articles connexes

    Articles connexes

    Quelle est la règle des 80-20 ? (Expliquée avec des exemples)
    Quelle est la règle des 80-20 ? (Expliquée avec des exemples)
    Quelle est la règle des 80-20 ? (Expliquée avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quelle est la règle des 80-20 ? (Expliquée avec des exemples)

    Qu'est-ce que la méthode de vente ABCD ? (Expliquée avec des exemples)
    Qu'est-ce que la méthode de vente ABCD ? (Expliquée avec des exemples)
    Qu'est-ce que la méthode de vente ABCD ? (Expliquée avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la méthode de vente ABCD ? (Expliquée avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un cycle de vente accéléré ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un cycle de vente accéléré ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un cycle de vente accéléré ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un cycle de vente accéléré ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing basé sur le compte (ABM) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing basé sur le compte (ABM) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing basé sur le compte (ABM) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing basé sur le compte (ABM) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un gestionnaire de compte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un gestionnaire de compte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un gestionnaire de compte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un gestionnaire de compte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le mappage de compte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le mappage de compte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le mappage de compte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le mappage de compte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente basée sur les comptes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur les comptes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur les comptes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente basée sur les comptes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le ciblage publicitaire ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ciblage publicitaire ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ciblage publicitaire ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le ciblage publicitaire ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marché adressable ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marché adressable ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marché adressable ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marché adressable ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la courbe d'adoption ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la courbe d'adoption ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la courbe d'adoption ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la courbe d'adoption ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un AE (Account Executive) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un AE (Account Executive) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un AE (Account Executive) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un AE (Account Executive) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'IA dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'IA dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'IA dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'IA dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un CRM alimenté par l'IA ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM alimenté par l'IA ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM alimenté par l'IA ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un CRM alimenté par l'IA ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une Alternative Close ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une Alternative Close ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une Alternative Close ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une Alternative Close ? (Expliqué avec des exemples)

    Quelle est la valeur annuelle du contrat ? (ACV - Explication avec des exemples)
    Quelle est la valeur annuelle du contrat ? (ACV - Explication avec des exemples)
    Quelle est la valeur annuelle du contrat ? (ACV - Explication avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quelle est la valeur annuelle du contrat ? (ACV - Explication avec des exemples)

    Qu'est-ce que les rendez-vous fixés ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les rendez-vous fixés ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les rendez-vous fixés ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les rendez-vous fixés ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une fermeture hypothétique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une fermeture hypothétique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une fermeture hypothétique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une fermeture hypothétique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'outreach automatisé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'outreach automatisé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'outreach automatisé ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'outreach automatisé ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Revenu Moyen Par Compte (ARPA) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Revenu Moyen Par Compte (ARPA) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Revenu Moyen Par Compte (ARPA) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Revenu Moyen Par Compte (ARPA) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le B2B (Business-to-Business) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le B2B (Business-to-Business) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le B2B (Business-to-Business) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le B2B (Business-to-Business) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le B2G (Business-to-Government) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le B2G (Business-to-Government) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le B2G (Business-to-Government) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le B2G (Business-to-Government) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le B2P (Business-to-Partner) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le B2P (Business-to-Partner) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le B2P (Business-to-Partner) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le B2P (Business-to-Partner) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'économie comportementale dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'économie comportementale dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'économie comportementale dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'économie comportementale dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les données de référence ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les données de référence ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les données de référence ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les données de référence ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente axée sur les avantages ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente axée sur les avantages ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente axée sur les avantages ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente axée sur les avantages ? (Expliqué avec des exemples)

    Que sont les états de bénéfices ? (Expliqués avec des exemples)
    Que sont les états de bénéfices ? (Expliqués avec des exemples)
    Que sont les états de bénéfices ? (Expliqués avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Que sont les états de bénéfices ? (Expliqués avec des exemples)

    Qu'est-ce qui se cache au-delà de l'évident ? (Expliqué par des exemples)
    Qu'est-ce qui se cache au-delà de l'évident ? (Expliqué par des exemples)
    Qu'est-ce qui se cache au-delà de l'évident ? (Expliqué par des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qui se cache au-delà de l'évident ? (Expliqué par des exemples)

    Qu'est-ce qu'une startup bootstrappée ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une startup bootstrappée ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une startup bootstrappée ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une startup bootstrappée ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le bas du tunnel (BOFU) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le bas du tunnel (BOFU) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le bas du tunnel (BOFU) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le bas du tunnel (BOFU) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le taux de rebond ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de rebond ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de rebond ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le taux de rebond ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la notoriété de la marque ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la notoriété de la marque ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la notoriété de la marque ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la notoriété de la marque ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le point mort ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le point mort ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le point mort ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le point mort ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un e-mail de rupture ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un e-mail de rupture ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un e-mail de rupture ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un e-mail de rupture ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le développement commercial ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le développement commercial ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le développement commercial ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le développement commercial ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les informations commerciales ? (Expliquées avec des exemples)
    Qu'est-ce que les informations commerciales ? (Expliquées avec des exemples)
    Qu'est-ce que les informations commerciales ? (Expliquées avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les informations commerciales ? (Expliquées avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'automatisation des processus métiers ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'automatisation des processus métiers ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'automatisation des processus métiers ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'automatisation des processus métiers ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un Buyer Persona ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Buyer Persona ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Buyer Persona ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un Buyer Persona ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le parcours d'achat ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le parcours d'achat ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le parcours d'achat ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le parcours d'achat ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le cycle d'achat ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cycle d'achat ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cycle d'achat ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le cycle d'achat ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un signal d'achat ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un signal d'achat ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un signal d'achat ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un signal d'achat ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une équipe d'achat ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une équipe d'achat ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une équipe d'achat ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une équipe d'achat ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un cadre de niveau C ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un cadre de niveau C ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un cadre de niveau C ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un cadre de niveau C ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'enregistrement des appels ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enregistrement des appels ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enregistrement des appels ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'enregistrement des appels ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'enregistrement des appels ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enregistrement des appels ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enregistrement des appels ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'enregistrement des appels ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un appel à l'action (CTA) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un appel à l'action (CTA) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un appel à l'action (CTA) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un appel à l'action (CTA) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une analyse de cas ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse de cas ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse de cas ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une analyse de cas ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente Challenger ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente Challenger ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente Challenger ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente Challenger ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la chasse aux affaires perdues ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la chasse aux affaires perdues ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la chasse aux affaires perdues ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la chasse aux affaires perdues ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la prévention du churn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévention du churn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévention du churn ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la prévention du churn ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le taux de clics (CTR) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de clics (CTR) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de clics (CTR) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le taux de clics (CTR) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'acquisition de clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'acquisition de clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'acquisition de clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'acquisition de clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le ratio de clôture ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ratio de clôture ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ratio de clôture ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le ratio de clôture ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la Ben Franklin Close ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Ben Franklin Close ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Ben Franklin Close ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la Ben Franklin Close ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)
    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)
    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)

    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)
    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)
    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le MRR (revenu récurrent mensuel) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le MRR (revenu récurrent mensuel) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le MRR (revenu récurrent mensuel) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le MRR (revenu récurrent mensuel) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)

    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)
    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)
    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)

    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un plan de structure de commission de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un plan de structure de commission de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un plan de structure de commission de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un plan de structure de commission de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un CRM de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un CRM de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une démonstration de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une démonstration de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une démonstration de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une démonstration de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'habilitation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'habilitation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'habilitation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'habilitation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un Flywheel de Vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Flywheel de Vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Flywheel de Vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un Flywheel de Vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Quels sont les KPI de vente ? (Expliqués avec des exemples)
    Quels sont les KPI de vente ? (Expliqués avec des exemples)
    Quels sont les KPI de vente ? (Expliqués avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quels sont les KPI de vente ? (Expliqués avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une réunion de vente ? (Expliqué par des exemples)
    Qu'est-ce qu'une réunion de vente ? (Expliqué par des exemples)
    Qu'est-ce qu'une réunion de vente ? (Expliqué par des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une réunion de vente ? (Expliqué par des exemples)

    Qu'est-ce qu'un pipeline de ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un pipeline de ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un pipeline de ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un pipeline de ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un Sales Playbook ? (Expliqué avec des exemples)

    Essayez Breakcold MAINTENANT

    Êtes-vous prêt à accélérer votre pipeline de ventes ?

    Rejoignez plus de +1000 agences, startups et consultants qui concluent des affaires avec Breakcold Sales CRM

    Essayez Breakcold MAINTENANT

    Êtes-vous prêt à accélérer votre pipeline de ventes ?

    Rejoignez plus de +1000 agences, startups et consultants qui concluent des affaires avec Breakcold Sales CRM

    Essayez Breakcold MAINTENANT

    Êtes-vous prêt à accélérer votre pipeline de ventes ?

    Rejoignez plus de +1000 agences, startups et consultants qui concluent des affaires avec Breakcold Sales CRM