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Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)

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Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)

11 oct. 2023

11 oct. 2023

    What is a Decision Maker? (Explained With Examples)


    Qu'est-ce qu'un décideur ? (Expliqué avec des exemples)

    Dans chaque aspect de la vie, que ce soit personnel ou professionnel, nous faisons constamment face à des situations qui exigent de prendre des décisions. Ces décisions peuvent aller de choix simples comme quoi manger pour le déjeuner, à des choix plus complexes tels que de poursuivre une nouvelle opportunité professionnelle. Cependant, vous êtes-vous déjà demandé qui est exactement responsable de la prise de ces décisions ? Entrez le décideur.

    Qu'est-ce qu'un décideur ?

    Comme le terme l'implique, un décideur est un individu, un groupe ou une entité qui a le pouvoir de faire des choix et des déterminations. Ce sont les personnes qui ont l'autorité et la responsabilité d'évaluer les informations disponibles, de considérer diverses options, et de décider finalement d'un cours d'action particulier. Les décideurs jouent un rôle crucial dans les organisations et les entreprises, ainsi que dans notre vie quotidienne.

    1°) Qu'est-ce qu'un décideur ?

    Plongeons plus profondément dans la compréhension du concept de décideur.

    1.1 - Définition d'un décideur

    Un décideur peut être défini comme quelqu'un qui a l'autorité et la responsabilité de prendre des décisions qui impactent le résultat d'une situation donnée. Ils sont chargés d'analyser les informations, d'évaluer les résultats potentiels et de sélectionner l'option la plus appropriée. Ce rôle nécessite une pensée critique, des compétences en résolution de problèmes, et la capacité de considérer les conséquences potentielles de chaque choix.

    En ce qui concerne la prise de décision, il est important de noter qu'il existe différents types de décideurs. Certains décideurs ont une position hiérarchique au sein d'une organisation, comme des dirigeants ou des managers, tandis que d'autres peuvent faire partie d'un groupe ou d'un comité où les décisions sont prises collectivement. De plus, les décideurs peuvent également être des individus qui prennent des décisions dans leur vie personnelle, comme choisir une voie professionnelle ou faire des investissements financiers.

    1.2 - Avantages d'un décideur

    Avoir un décideur dans n'importe quel cadre présente plusieurs avantages. Premièrement, cela permet un processus de prise de décision rationalisé, car il y a un individu ou une équipe désignée responsable de la finalisation des choix. Cela garantit que les décisions sont prises de manière efficace et efficiente, sans retards ou confusions inutiles.

    De plus, les décideurs possèdent souvent des connaissances ou une expertise spécialisées pertinentes pour la situation en cours, ce qui leur permet de prendre des décisions éclairées basées sur leur expérience et leur compréhension du sujet. Cette expertise peut être particulièrement précieuse dans des scénarios de prise de décision complexes ou techniques, où disposer d'un décideur informé peut conduire à de meilleurs résultats.

    En outre, avoir un décideur favorise la responsabilité et la clarté. Avec une figure d'autorité claire, tous les impliqués savent qui est finalement responsable de la décision, ce qui aide à prévenir toute ambiguïté et désaccords potentiels. Cela favorise un sentiment de confiance et permet aux individus de se concentrer sur leurs propres rôles et responsabilités plutôt que d'être accablés par des tâches de prise de décision.

    1.3 - Inconvénients d'un décideur

    Bien que les décideurs offrent de nombreux avantages, il est essentiel de reconnaître les inconvénients potentiels également. Un inconvénient est le risque de biais dans la décision. Étant humain, les décideurs sont susceptibles de présenter des biais personnels, ce qui peut influencer leurs choix. Ces biais peuvent provenir de leurs propres préférences, opinions ou expériences, conduisant potentiellement à des décisions qui ne sont pas purement objectives.

    De plus, les décideurs peuvent ressentir un fardeau de responsabilité. Le poids de prendre des décisions cruciales peut créer du stress et de la pression, surtout lorsque les décisions ont des conséquences significatives. Ce fardeau peut affecter le bien-être du décideur et sa capacité à rester impartial, impactant la qualité globale des décisions prises.

    2°) Exemples de décideur

    Maintenant que nous avons exploré le concept de décideurs, examinons quelques exemples réels qui illustrent leur rôle et leur signification.

    2.1 - Exemple dans un contexte de startup

    Dans une startup, les co-fondateurs agissent souvent en tant que décideurs, prenant en charge la direction et la stratégie de l'entreprise. Ils sont responsables de décider sur des aspects cruciaux tels que le financement, le recrutement, le développement de produits et l'entrée sur le marché. Leurs choix peuvent faire ou défaire le succès de la startup, soulignant l'importance d'une prise de décision efficace dans ce contexte.

    2.2 - Exemple dans un contexte de conseil

    Dans l'industrie du conseil, les consultants servent de décideurs, conseillant leurs clients sur diverses questions. Ils analysent des situations complexes, rassemblent des données et recommandent des actions à entreprendre. La capacité à prendre des décisions bien informées est essentielle pour les consultants alors qu'ils naviguent dans des défis commerciaux complexes et s'efforcent de fournir des solutions optimales à leurs clients.

    2.3 - Exemple dans un contexte d'agence de marketing digital

    Le décideur d'une agence de marketing digital pourrait être le responsable de compte chargé de superviser les campagnes clients. Ils doivent prendre des décisions concernant les publics cibles, les plateformes publicitaires, les stratégies de contenu et les budgets. Des compétences efficaces en matière de prise de décision dans ce contexte peuvent favoriser le succès des campagnes et aider les clients à atteindre leurs objectifs marketing.

    2.4 - Exemple avec des analogies

    Pour illustrer davantage le rôle d'un décideur, explorons quelques analogies. Imaginez un capitaine de navire naviguant dans des eaux tumultueuses. Le capitaine doit prendre des décisions rapidement et avec précision, en tenant compte de la sécurité de l'équipage et du cap du navire. De même, un chef d'orchestre dirigeant un orchestre doit prendre des décisions en temps réel, coordonnant la performance des musiciens pour créer une symphonie harmonieuse. Dans les deux exemples, les choix des décideurs ont un impact significatif sur le résultat global et le succès de l'entreprise.

    Ces exemples démontrent que les décideurs existent dans divers contextes et industries, et leur rôle s'étend au-delà du cadre organisationnel dans de nombreux aspects de notre vie.

    À propos de l'auteur

    Arnaud Belinga

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    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le biais cognitif dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la dissonance cognitive dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le démarchage téléphonique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Cold Outreach ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le placement concurrentiel ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la Vente Conceptuelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la clôture consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la négociation consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le prospection consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente consultative ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la syndication de contenu ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'optimisation de la conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un chemin de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le taux de conversion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Coût par Clic (CPC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un CRM (Gestion de la Relation Client)? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente interculturelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un ratio de vente croisée ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le cross-selling ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Coût d'Acquisition Client (CAC) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing centré sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente centrée sur le client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la cartographie du parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le parcours client ? (Expliqué avec des exemples)

    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)
    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)
    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quelle est la valeur à vie du client (CLV) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le profilage client ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la fidélisation des clients ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Dark Social ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'enrichissement des données ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)
    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la segmentation des données ? (Expliqués avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de base de données ? (Expliqué avec des exemples)

    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)
    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)
    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Quels sont les critères de décision ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une Unité de Prise de Décision (UPD) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la génération de demande ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing numérique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing direct ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un appel de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une réunion de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les questions de découverte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente porte-à-porte ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une campagne de drip ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le recouvrement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un précurseur ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'hygiène des e-mails ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing par e-mail ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente émotionnelle? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Taux d'Engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la stratégie d'engagement ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par caractéristiques et avantages ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente sur le terrain ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un suivi ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la précision des prévisions ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un entonnoir ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la gamification dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la stratégie de Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que Gatekeeper ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Growth Hacking ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de croissance ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les ventes à prix élevé ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente holistique ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un profil client idéal (PCI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la génération de leads entrants ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un prospect entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing entrant ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente entrante ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing d'influence ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un représentant des ventes internes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente interne ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par insight ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un compte clé ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un Indicateur Clé de Performance (KPI) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la base de données de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un enrichissement de leads ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la génération de prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Lead Nurturing ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la qualification des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Lead Scoring ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les InMails LinkedIn ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce qu'une opportunité perdue ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la recherche de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que la segmentation de marché ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que MEDDIC ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Milieu de l'Entonnoir (MOFU) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que la vente motivationnelle ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un MQL (Marketing Qualified Lead) ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que la croissance MRR ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le MRR (revenu récurrent mensuel) ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente N.E.A.T. ? (Expliqué avec des exemples)

    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Quelles sont les tactiques de vente de Neil Rackham ? (Expliquées par des exemples)

    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le réseautage ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les techniques de vente en NLP ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le Net Promotion Score ? (NPS - Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le cadre de gestion des objections ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le message en attente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'intégration dans les ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la publicité en ligne ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que les ventes sortantes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que l'analyse des points de douleur ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de permission ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que la vente basée sur la personnalité ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que la vente par persuasion ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la gestion des pipelines ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vitesse de pipeline ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le scoring prédictif des prospects ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la négociation des prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'une objection de prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la sensibilité au prix ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente par problème-solution ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la connaissance des produits ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la croissance axée sur le produit ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le prospecting ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la vente basée sur les questions ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le marketing de recommandation ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le renforcement des relations ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que la prévision des revenus ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)

    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que le ROI ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce que l'automatisation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)
    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un plan de bonus de vente ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un champion des ventes ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

    Qu'est-ce qu'un document commercial ? (Expliqué avec des exemples)

    Qu'est-ce qu'un plan de structure de commission de vente ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

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    Qu'est-ce qu'un CRM de vente ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

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    Qu'est-ce qu'un cycle de vente ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

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    Qu'est-ce qu'une démonstration de vente ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce que l'habilitation des ventes ? (Expliqué avec des exemples)
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    Termes CRM de vente

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    Qu'est-ce qu'un Flywheel de Vente ? (Expliqué avec des exemples)
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    Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ? (Expliqué avec des exemples)
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    Quels sont les KPI de vente ? (Expliqués avec des exemples)
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