Månatlig återkommande intäkter (MRR) vs Årlig återkommande intäkter (ARR): Vad är skillnaden?

I affärsvärlden är intäkter utan tvekan en nyckelmätning för att mäta framgång. Men inte alla intäkter är skapade lika. När det kommer till den abonnemangsbaserade modellen är två termer som ofta dyker upp i diskussioner Månatlig återkommande intäkter (MRR) och Årlig återkommande intäkter (ARR). Dessa två mätvärden spelar en avgörande roll för att förstå ett företags ekonomiska hälsa och tillväxtutsikter. Låt oss utforska skillnaderna mellan MRR och ARR och varför de är viktiga.

1°) Definiera Månatlig Återkommande Intäkter (MRR) och Årlig Återkommande Intäkter (ARR)

1.1 - Vad är Månatlig Återkommande Intäkter (MRR)?

För att förstå konceptet MRR behöver vi först förstå hur abonnemangsbaserade företag fungerar. MRR representerar de förutsägbara och återkommande intäkterna ett företag genererar från sina abonnemangsbaserade produkter eller tjänster på månadsbasis. Det är summan av alla abonnemangsavgifter som betalas av kunder varje månad.

För ett mjukvaruföretag som tillhandahåller tjänster (SaaS) omfattar MRR de månatliga abonnemangsavgifter som betalats av kunder. Dessa avgifter beror vanligtvis på faktorer som antalet användare, funktionspaket eller några ytterligare tjänster som erbjuds.

MRR är en avgörande mätning för abonnemangsbaserade företag eftersom det ger en exakt representation av företagets intäktsström och möjliggör prognoser och planering för framtida tillväxt.

Låt oss ta ett exempel för att bättre förstå MRR. Tänk dig ett SaaS-företag som erbjuder ett projektledningsverktyg. De har tre abonnemangsplaner: Grundläggande, Pro och Enterprise. Den Grundläggande planen kostar 100 kronor per månad, Pro-planen kostar 200 kronor per månad och Enterprise-planen kostar 300 kronor per månad. För närvarande har de 100 kunder, med 50 på Grundläggande-planen, 30 på Pro-planen och 20 på Enterprise-planen. MRR för detta företag skulle beräknas som följer:

MRR = (50 * 100 kr) + (30 * 200 kr) + (20 * 300 kr) = 5000 kr + 6000 kr + 6000 kr = 17,000 kr

Detta innebär att företaget genererar 17,000 kronor i förutsägbara och återkommande intäkter från sina abonnemang varje månad.

1.2 - Vad är Årlig Återkommande Intäkter (ARR)?

Årlig Återkommande Intäkter (ARR) är den totala förutsägbara intäkten ett företag genererar från sina abonnemang på årlig basis. Det beräknas genom att multiplicera de Månatliga Återkommande Intäkterna (MRR) med tolv. ARR tar hänsyn till det årliga åtagandet som görs av kunder och ger en översikt över intäktspotentialen över en längre period.

ARR är särskilt viktigt för företag som erbjuder årliga abonnemangsplaner eller långsiktiga kontrakt. Det hjälper till att förstå det ekonomiska stabiliteten och långsiktiga tillväxtutsikterna för ett företag.

Fortsätter med exemplet av projektledningsverktyget SaaS-företag, låt oss beräkna ARR baserat på MRR av 17,000 kronor:

ARR = MRR * 12 = 17,000 kr * 12 = 204,000 kr

Detta innebär att företaget har en årlig intäktspotential på 204,000 kronor från sina abonnemang.

ARR ger värdefulla insikter i ett företags ekonomiska prestation och tillväxtbana. Det hjälper företag att fatta strategiska beslut, såsom att fördela resurser, sätta mål och utvärdera effektiviteten av deras abonnemangsbaserade affärsmodell.

Det är viktigt att notera att ARR inte tar hänsyn till några ytterligare intäkter som genereras från engångsköp, merförsäljning eller korsförsäljning. Det fokuserar enbart på de återkommande intäkterna som genereras från abonnemang.

Sammanfattningsvis är både MRR och ARR viktiga mätningar för abonnemangsbaserade företag. MRR ger en månadsvis översikt av företagets intäktsström, medan ARR ger en bredare vy av intäktspotentialen över ett år. Genom att övervaka och analysera dessa mätningar kan företag fatta informerade beslut för att driva tillväxt och säkerställa ekonomisk stabilitet.

2°) Vad är skillnaden mellan Månatlig Återkommande Intäkter (MRR) och Årlig Återkommande Intäkter (ARR)?

Nu när vi har en tydlig förståelse av MRR och ARR, låt oss dyka djupare in i deras skillnader.

Den främsta skillnaden ligger i tidsperioden över vilken intäkterna beräknas. MRR fokuserar på månadsbasis och mäter mängden förutsägbara intäkter som genereras inom en enskild månad. Denna mätning är särskilt användbar för företag som verkar på en abonnemangsmodell, eftersom den gör det möjligt för dem att spåra sin månadsintäktsström och fatta informerade beslut om sina tillväxtstrategier.

I kontrast ger ARR en vy av den årliga intäktspotentialen baserat på den månatliga intäkten multiplicerad med tolv. Det tar hänsyn till de återkommande intäkterna som genereras över ett år och ger en mer omfattande bild av ett företags ekonomiska prestation. ARR används ofta av investerare och intressenter för att bedöma den långsiktiga hållbarheten och tillväxtpotentialen hos ett företag.

En annan skillnad mellan MRR och ARR är nivån av detaljrikedom i intäktsprognoser. MRR erbjuder en mer omedelbar och kortsiktig intäktsutsikt. Det gör det möjligt för företag att övervaka sina månadsintäkts-trender, identifiera eventuella fluktuationer eller mönster, och göra nödvändiga justeringar i sin prissättning, marknadsföring eller kundförvärvsstrategier.

Å andra sidan ger ARR ett bredare och långsiktigt perspektiv. Det hjälper företag att förstå sin årliga intäktspotential och planera för framtida tillväxt. Genom att multiplicera den månatliga intäkten med tolv, tar ARR hänsyn till eventuell säsongsbetonadhet eller fluktuationer i intäkterna som kan förekomma under året. Detta gör det möjligt för företag att göra mer exakta intäktsprognoser och utveckla strategier för att maximera sina årliga återkommande intäkter.

Både MRR och ARR är värdefulla mätningar för företag, men de tjänar olika syften. MRR ger en översikt av företagets månatliga intäktsström, medan ARR erbjuder en mer omfattande vy av dess årliga intäktspotential. Genom att spåra båda mätningarna kan företag få en djupare förståelse av sin ekonomiska prestation och fatta datadrivna beslut för att driva tillväxt och lönsamhet.

3°) Exempel på skillnaden mellan Månatlig Återkommande Intäkter (MRR) och Årlig Återkommande Intäkter (ARR)

2.1 - Exempel i en Startup-kontext

Låt oss överväga en mjukvarustartup som erbjuder en SaaS-lösning med månads- och årspriser. Om startupen har 100 kunder, som betalar 100 kronor per månad, skulle MRR vara 10,000 kronor. Emellertid skulle ARR vara 120,000 kronor då den tar hänsyn till intäkterna som genereras över ett år.

Detta exempel belyser hur ARR kan ge en bättre förståelse för företagets intäktspotential och tillväxtbana, särskilt för startups som söker investerare eller planerar för expansion.

2.2 - Exempel i en Konsultkontext

För en konsultfirma som erbjuder abonnemangsbaserade tjänster och debiterar kunder månatligen, skulle MRR återspegla de totala intäkterna som genereras under en viss månad. Å andra sidan skulle ARR ge en uppskattning av intäkterna som firman kan förvänta sig att generera under året.

Att ha både MRR- och ARR-siffror kan hjälpa konsultfirmor att bedöma sin ekonomiska stabilitet och identifiera mönster i kundengagemang och intäktsgenerering.

2.3 - Exempel i en Digital Marketing Agency-kontext

En digital marknadsföringsbyrå som erbjuder månatliga retainer-paket till kunder skulle främst fokusera på sin MRR för att bedöma nuvarande intäkter. MRR skulle återspegla de återkommande månatliga avgifterna som debiteras kunder för tjänster som sociala mediehantering, innehållsskapande och sökmotoroptimering.

Men byråns ARR-beräkning skulle ge insikter om de förväntade intäkterna för det kommande året, med tanke på den befintliga kundbasen och sannolikheten för kontraktsförnyelser.

2.4 - Exempel med Analogier

Som en analogi, låt oss överväga ett gymmedlemskap. Den månatliga abonnemangsavgiften motsvarar MRR, eftersom den representerar de återkommande intäkterna som genereras varje månad. Men om ett gym erbjuder ett årsmedlemskap till ett rabatterat pris, utgör summan av de tolv månadsavgifterna ARR. ARR ger både gymmet och medlemmen ett långsiktigt åtagande och en tydligare bild av de förväntade intäkterna för året.

Som demonstrerat av dessa exempel är det viktigt att förstå skillnaderna mellan MRR och ARR för företag som verkar på en abonnemangsbaserad modell. Medan MRR ger insikt i omedelbara intäkter, erbjuder ARR en mer omfattande vy av långsiktig intäktspotential. Båda mätningarna spelar en viktig roll i finansiell planering, prognostisering och utvärdering av ett företags hållbarhet.

Sammanfattningsvis, när det gäller Månatliga Återkommande Intäkter (MRR) vs Årliga Återkommande Intäkter (ARR), är det avgörande att överväga båda mätningarna för en helhetsförståelse av ett företags intäktsresultat och tillväxtutsikter i den ständigt föränderliga abonnemangsekonomin.