Försäljningsprovisionsstrukturplan vs. Försäljningsbonusplan: Vad är skillnaden?

Inom världen av försäljningskompensation använder företag ofta en mängd incitamentsplaner för att motivera sina anställda och driva prestation. Två vanliga typer av kompensationsplaner är Försäljningsprovisionsstrukturplanen och Försäljningsbonusplanen. Även om dessa termer ofta används omväxlande, finns det subtila skillnader mellan dem som kan påverka hur försäljningsproffs belönas för sina insatser. I den här artikeln kommer vi att utforska skillnaderna mellan dessa två planer och ge exempel för att illustrera deras praktiska tillämpningar.

PS: Du kan också använda en programvara för försäljningskompensation för allt detta.

Definiera Försäljningsprovisionsstrukturplan och Försäljningsbonusplan

1.1 - Vad är en Försäljningsprovisionsstrukturplan?

En Försäljningsprovisionsstrukturplan är en kompensationsmodell där säljare tjänar en procentandel av de intäkter de genererar genom sina försäljningsaktiviteter. Denna typ av plan ger en direkt koppling mellan säljarens insatser och deras intäkter, vilket skapar ett starkt incitament för hög prestation.

Under en Försäljningsprovisionsstrukturplan fastställs provisionssatsen typiskt baserat på olika faktorer. Dessa faktorer kan inkludera säljarens individuella prestation, den specifika produkt eller tjänst som säljs, eller företagets övergripande försäljningsmål. Provisionssatsen kan variera över olika försäljningsområden eller marknadssegment, vilket speglar de olika svårighetsgraderna och potentialen för försäljningsframgång.

En vanlig egenskap hos en Försäljningsprovisionsstrukturplan är den tierade strukturen. I denna struktur tjänar försäljningsproffs olika provisionssater baserat på fördefinierade försäljningsmål eller milstolpar. När de överträffar dessa mål ökar deras provisionssater, vilket ger dem ytterligare motivation att excellera och överträffa förväntningarna.

Vidare inkluderar en Försäljningsprovisionsstrukturplan ofta en baslön för att ge en stabil inkomst för säljare. Denna baslön säkerställer att försäljningsrepresentanter har en konsekvent inkomstkälla, även under perioder när deras försäljningsprestationer kan vara lägre än förväntat.

1.2 - Vad är en Försäljningsbonusplan?

En Försäljningsbonusplan å sin sida belönar säljare med en klumpsumma bonus baserat på deras uppfyllelse av specifika mål eller mätetal som anges av företaget. Till skillnad från en provisionsplan är en bonusplan inte direkt kopplad till de intäkter som genereras av individuella försäljningar.

En Försäljningsbonusplan fokuserar på förutbestämda objektiv som går bortom ren försäljningsprestation. Dessa objektiv kan inkludera att uppnå försäljningsmål, skaffa nya kunder, uppnå vissa prestationsmått, eller till och med uppvisa exceptionella kundservicerutiner.

Företag använder ofta Försäljningsbonusplaner för att motivera anställda att fokusera på specifika objektiv som ligger i linje med företagets strategiska mål. Till exempel kan ett företag erbjuda en bonus till säljare som framgångsrikt introducerar en ny produkt på marknaden eller som säkrar kontrakt med högvärdiga kunder.

Vidare kan Försäljningsbonusplaner också användas för att uppmuntra samarbete och korsförsäljning bland team. Till exempel kan ett företag erbjuda en bonus till ett säljteam som uppnår en viss nivå av korsförsäljning genom att marknadsföra komplementära produkter eller tjänster till befintliga kunder.

Det är viktigt att notera att Försäljningsbonusplaner kan utformas på olika sätt. Vissa planer kan ha ett fast bonusbelopp för att uppnå specifika mål, medan andra kan ha en tierad struktur där bonusbeloppet ökar när säljaren överträffar högre mål.

Sammanfattningsvis ger Försäljningsbonusplaner ett extra lager av motivation och erkännande för säljare utöver deras vanliga provisionsintäkter. Dessa planer hjälper företag att driva specifika beteenden och uppnå strategiska mål samtidigt som de belönar sina försäljningsteam för exceptionell prestation.

Vad är skillnaden mellan en Försäljningsprovisionsstrukturplan och en Försäljningsbonusplan?

Medan både Försäljningsprovisionsstrukturplaner och Försäljningsbonusplaner syftar till att belöna och motivera säljare, skiljer de sig främst åt i hur de beräknar kompensation och fokus för belöningarna.

En Försäljningsprovisionsstrukturplan kopplar direkt kompensationen till individuell försäljningsprestation genom att erbjuda en procentandel av de genererade intäkterna. Betoningen ligger på att generera intäkter och driva försäljningsresultat. Å sin sida fokuserar en Försäljningsbonusplan på att uppnå specifika mål eller syften som kan sträcka sig bortom rena intäktsmål.

Den viktigaste skillnaden ligger i utbetalningsmekanismen. I en provisionsstruktur tjänar säljare sin kompensation stegvis när de gör försäljningar, medan i en bonusplan betalas belöningen typiskt ut som en klumpsumma baserat på uppfyllelsen av specifika milstolpar.

Exempel på skillnaden mellan en Försäljningsprovisionsstrukturplan och en Försäljningsbonusplan

2.1 - Exempel i en Start-up-kontext

I en startup-kontext kan en Försäljningsprovisionsstrukturplan vara idealisk för att motivera ett litet säljteam att snabbt generera intäkter. För varje försäljning som görs tjänar säljaren en procentandel av intäkterna, vilket ger ett omedelbart incitament att driva försäljningar och hjälpa företaget att växa.

I kontrast kan en Försäljningsbonusplan i en startup fokusera på olika mål, som att skaffa ett visst antal nya kunder inom en angiven tidsram. Säljare som når detta mål skulle få en förutbestämd bonus, vilket uppmuntrar dem att prioritera kundanskaffning och expandera företagets kundbas.

2.2 - Exempel i en Konsultkontext

Konsultföretag använder ofta Försäljningsprovisionsstrukturplaner för att belöna sina konsulter för att generera nya affärer. Konsulter får en procentandel av de intäkter som genereras av deras försäljningsinsatser, vilket stämmer överens med deras kompensation och deras förmåga att generera affärer och tillhandahålla värde till kunder.

Å sin sida kan en Försäljningsbonusplan i ett konsultföretag belöna konsulter för att uppnå specifika projektmilstenar, såsom att avsluta ett projekt inom en snäv tidsram eller överträffa kundnöjdhetsmått. Detta tillvägagångssätt uppmuntrar konsulter att fokusera på att leverera exceptionella resultat och uppfylla projektmål utöver att bara avsluta försäljningar.

2.3 - Exempel i en Digital Marknadsföringsbyrå

En Digital Marknadsföringsbyrå kan använda en Försäljningsprovisionsstrukturplan för att incentivisera sitt säljteam att säkra nya kunder för sina tjänster. Säljare tjänar en procentandel av de intäkter som genereras från de kunder de tar ombord, vilket uppmuntrar dem att presentera byråns erbjudanden och stänga affärer.

Alternativt kan en Försäljningsbonusplan i en digital marknadsföringsbyrå fokusera på att uppnå specifika mål för marknadsföringskampanjer, såsom att öka webbplatstrafik eller förbättra konverteringsgrader. Genom att erbjuda en bonus baserat på dessa mått motiverar byrån sitt säljteam att sälja tjänster som ligger i linje med dessa mål och främjar önskade resultat för sina kunder.

2.4 - Exempel med Analogier

För att ytterligare förstå distinktionen mellan Försäljningsprovisionsstrukturplaner och Försäljningsbonusplaner, tänk dig att du planerar en resa. I en provisionsbaserad modell, ju fler miles du täcker, desto mer tjänar du. Varje mil blir värdefull i termer av kompensation. Å andra sidan, i en bonusbaserad modell, kan du få en klumpsumma belöning för att nå en specifik destination, oavsett hur långt du reste för att komma dit. Fokuset flyttas från resan till slutmålet.

Slutligen beror valet mellan en Försäljningsprovisionsstrukturplan och en Försäljningsbonusplan på ett företags mål, karaktären av försäljningsrollen och de önskade beteenden och resultat de vill incentivisera. Båda planerna har sina fördelar och kan vara effektiva för att motivera försäljningsproffs, förutsatt att de skräddarsys för att överensstämma med organisationens övergripande strategi och mål.

Sammanfattningsvis, medan Försäljningsprovisionsstrukturplaner och Försäljningsbonusplaner kan dela likheter, skiljer de sig åt i hur kompensation beräknas och de mål de prioriterar. Genom att förstå dessa skillnader och överväga praktiska exempel kan företag utforma effektiva försäljningskompensationsstrategier som är skräddarsydda för deras unika behov, vilket driver både individuella och organisatoriska framgångar.