Growth Hacking vs. Growth Marketing: Hva er forskjellen?

I forretnings- og markedsføringsverdenen er det ikke mangel på buzzwords og trendy konsepter. To begreper som har fått betydelig oppmerksomhet er "growth hacking" og "growth marketing." Selv om de kan høres like ut, er de ikke interchangeable og refererer til distinkte tilnærminger for å oppnå forretningsvekst. I denne artikkelen vil vi utforske definisjonene av growth hacking og growth marketing, dissekere forskjellene mellom de to, og gi eksempler for å illustrere hvert konsept.

Definering av Growth Hacking og Growth Marketing

Growth hacking og growth marketing er to distinkte tilnærminger som brukes av bedrifter for å oppnå rask og bærekraftig vekst. Selv om de deler likheter, varierer de i omfang og anvendelse.

1.1 - Hva er Growth Hacking?

Growth hacking er en tankegang og metodikk som primært benyttes av oppstartsbedrifter og små bedrifter for å oppnå eksponentiell vekst med et begrenset budsjett. Den går utover tradisjonelle markedsføringsstrategier og omfavner en kreativ og eksperimentell tilnærming for å finne innovative, uvante og skalerbare løsninger.

En growth hacker er en person med et unikt ferdighetssett som kombinerer markedsføring, dataanalyse, koding og produktutvikling. De tester og optimaliserer kontinuerlig ulike vekststrategier, utnytter teknologi og automatisering for å oppnå maksimal impact. Disse individene er kjent for sin utradisjonelle tenkning og evne til å identifisere uutnyttede vekstmuligheter.

Et eksempel på growth hacking er bruken av virale markedsføringsteknikker, der bedrifter lager engasjerende innhold som oppfordrer brukerne til å dele det med sine nettverk. Denne organiske delingen genererer eksponentiell vekst uten behov for betydelige annonsekostnader. Growth hackere benytter også A/B-testing, der ulike versjoner av en nettside eller landingsside testes for å identifisere det mest effektive designet og teksten.

Videre er growth hacking sterkt avhengig av dataanalyse for å identifisere mønstre, trender og muligheter for optimalisering. Ved å nøye overvåke brukeradferd og engasjementsmålinger, kan growth hackere ta datadrevne beslutninger for å fremme vekst og forbedre konverteringsrater.

1.2 - Hva er Growth Marketing?

Growth marketing, derimot, representerer en bredere og mer omfattende tilnærming for å oppnå bærekraftig vekst for bedrifter av alle størrelser. Det omfatter alle markedsføringsaktiviteter, strategier og taktikker som har som mål å fremme kundetilvekst, -bevaring og inntektsvekst.

Ulikt growth hacking er growth marketing ikke begrenset til oppstartsbedrifter eller små virksomheter. Det er gyldig for organisasjoner på ethvert vekststadium, fra tidlig fase selskaper til etablerte foretak. Growth markedsførere utnytter et bredt spekter av markedsføringskanaler, verktøy og teknikker for å drive vekst.

Growth marketing innebærer en dyp forståelse av målgruppen og deres behov. Ved å utføre grundig markedsundersøkelse og kundesegmentering kan growth markedsførere utvikle skreddersydde markedsføringskampanjer som resonerer med deres målgrupper. De bruker dataanalyse for å måle effektiviteten av sine kampanjer og ta datadrevne beslutninger for å optimalisere sine markedsføringsstrategier.

Noen vanlige growth marketing-strategier inkluderer innholdsmarkedsføring, markedsføring på sosiale medier, søkemotoroptimalisering (SEO), e-postmarkedsføring, influencer-markedsføring og betalt annonsering. Growth markedsførere overvåker kontinuerlig nøkkelindikatorer (KPI) som kundetilvekstkostnad (CAC), kundeverdi over levetid (CLTV) og konverteringsrater for å spore suksessen til sine kampanjer og gjøre nødvendige justeringer.

Avslutningsvis, mens growth hacking og growth marketing deler det felles målet om å drive forretningsvekst, varierer de i fokus og tilnærming. Growth hacking er en mer spesialisert og eksperimentell metodikk som primært brukes av oppstartsbedrifter, mens growth marketing omfatter et bredere spekter av markedsføringsaktiviteter som er relevante for bedrifter av alle størrelser. Begge tilnærminger er avhengige av dataanalyse og optimalisering for å oppnå bærekraftig vekst i dagens konkurransedyktige forretningslandskap.

Hva er forskjellen mellom Growth Hacking og Growth Marketing?

Mens growth hacking og growth marketing deler det endelige målet om å drive forretningsvekst, varierer de med hensyn til omfang, tilnærming og tankegang. De primære forskjellene kan oppsummeres som følger:

Growth hacking fokuserer primært på rask eksperimentering og skalerbare taktikker, ofte med elementer av produktutvikling og dataanalyse. Målet er å finne innovative måter å oppnå vekst raskt, uavhengig av budsjett eller tilgjengelige ressurser.

Growth marketing, derimot, tar en mer helhetlig tilnærming og omfatter alle markedsføringsaktiviteter som har som mål å drive vekst. Det vurderer hele kundereisen, fra tilvekst til bevaring, og legger vekt på bærekraftig, langsiktig vekst fremfor raske resultater.

For å si det enkelt, er growth hacking en undergruppe av growth marketing, spesielt designet for oppstartsbedrifter og små virksomheter som må oppnå rask vekst i høy konkurransedyktige markeder med begrensede ressurser.

Eksempler på forskjellen mellom Growth Hacking og Growth Marketing

2.1 - Eksempel i en Oppstartssammenheng

Forestill deg en teknologisk oppstartsbedrift som nettopp har lansert en ny mobilapp. Growth hackeren ansatt i selskapet kan fokusere på raskt å skaffe brukere gjennom virale markedsføringskampanjer, utnytte sosiale medier og henvisningsprogrammer. De kan også eksperimentere med ulike produktfunksjoner og forbedringer av brukeropplevelsen for å drive adopsjon og øke kundelojalitet.

På den annen side vil en growth marketer i samme oppstart ta en mer omfattende tilnærming. De vil vurdere alle markedsføringskanaler og taktikker, inkludert innholdsmarkedsføring, SEO, betalt annonsering og partnerskap, for å tiltrekke og beholde kunder. De vil fokusere på å bygge merkevarebevissthet, drive nettstedstrafikk, og optimalisere hele kundereisen for å maksimere inntektsveksten.

2.2 - Eksempel i en Konsultasjonskontekst

I et konsulentselskap kan en growth hacker utvikle et automatisert leads-genereringssystem med AI-baserte chatbots eller lage et henvisningsprogram som gir incentiv til eksisterende kunder for å henvise nye forretninger. Deres primære fokus vil være på å finne kreative løsninger for å generere leads og drive inntektsvekst.

En growth marketer i det samme konsulentselskapet, derimot, vil ta en bredere tilnærming. De vil utvikle en omfattende markedsføringsstrategi som inkluderer markedsundersøkelser, posisjonering, branding, innholdsproduksjon, PR og tankelederkap. De vil sikte mot å tiltrekke høy-kvalitets leads, bygge tillit og etablere firmaet som en go-to ressurs i sin bransje.

2.3 - Eksempel i en Digital Markedsføringsbyrå Kontekst

I et digitalt markedsføringsbyrå kan en growth hacker eksperimentere med forskjellige prismodeller, lage høy-targetede landingssider, eller implementere sofistikerte retargeting-kampanjer for å drive konverteringsrater. De vil prioritere skalerbare taktikker som gir umiddelbare resultater for sine kunder.

En growth marketer i det samme byrået vil jobbe med bredere markedsføringsstrategier og taktikker, som å utvikle skreddersydde digitale markedsføringsplaner, optimalisere nettsteder for lead capture og konvertering, kjøre e-postmarkedsføringskampanjer, og utnytte dataanalyse for å forbedre og forbedre markedsføringsytelse.

2.4 - Eksempel med Analoger

Analogt kan growth hacking sammenlignes med en sprint, der hastighet og smidighet er avgjørende. Fokuset er på korte, intense perioder med innsats for å oppnå rask fremgang. Growth marketing, derimot, kan sammenlignes med et maraton, der utholdenhet, bærekraft og langtidsplanlegging er nøkkelen. Det innebærer konsekvent innsats over en lengre periode for å oppnå jevn vekst og varig suksess.

Avslutningsvis, mens growth hacking og growth marketing er relaterte konsepter, varierer de betydelig med hensyn til omfang, tilnærming og tankegang. Growth hacking er en laserfokusert, eksperimentell tilnærming som først og fremst brukes av oppstartsbedrifter og små bedrifter, målrettet mot å oppnå rask vekst med et begrenset budsjett. Growth marketing, derimot, tar en mer helhetlig og bærekraftig tilnærming, og omfatter alle markedsføringsaktiviteter som har som mål å drive vekst på tvers av bedrifter av alle størrelser.

Enten du er en oppstartsbedrift som ønsker å lansere ditt første produkt, eller en etablert virksomhet som sikter mot fortsatt vekst, kan forståelsen av forskjellene mellom growth hacking og growth marketing hjelpe deg med å bestemme de beste strategiene og taktikkene for å oppnå vekstmålene dine.