Årlig kontraktsverdi (ACV) vs Årlig gjentakende inntekt (ARR): Hva er forskjellen?

I forretningsverdenen sporer selskap ofte nøkkelfinansielle målinger for å vurdere sin ytelse og evaluere vekspotensialet. To vanlige benyttede målinger i den abonnementsbaserte forretningsmodellen er årlig kontraktsverdi (ACV) og årlig gjentakende inntekt (ARR). Selv om disse begrepene kan høres like ut, representerer de distinkte aspekter av et selskaps inntektsstrøm. I denne artikkelen vil vi utforske definisjonene av ACV og ARR, undersøke forskjellene deres og gi eksempler for å illustrere deres praktiske anvendelser.

Definere årlig kontraktsverdi (ACV) og årlig gjentakende inntekt (ARR)

Før vi dykker inn i forskjellene mellom ACV og ARR, la oss definere hvert begrep individuelt for å få en klar forståelse av deres betydning.

1.1 - Hva er årlig kontraktsverdi (ACV)?

Årlig kontraktsverdi (ACV) er en finansiell måling som representerer det totale beløpet av inntekt et selskap forventer å generere fra en kunde i løpet av et år. Den tar hensyn til eventuelle gjentakende avgifter, som månedlige eller årlige abonnementsavgifter, så vel som tilleggskostnader som kan være en del av kontraktbetingelsene. ACV gir innsikt i den forventede inntekten et selskap kan forvente å motta fra sin kundebase på årlig basis.

Når de beregner ACV, vurderer selskapene verdien av kontrakten som helhet, inkludert eventuelle oppsalg eller kryssalg som kan forekomme i løpet av kontraktsperioden. Denne målingen hjelper virksomheter med å forstå den potensielle inntekten de kan generere fra hvert kundeforhold og lar dem nøyaktig forutsi sin finansielle ytelse.

Videre er ACV en verdifull måling for selskaper som tilbyr flerårige kontrakter. Ved å beregne ACV kan virksomheter fordele inntektsgjenkjennelsen over kontraktens varighet, noe som gir en mer nøyaktig fremstilling av deres finansielle helse.

1.2 - Hva er årlig gjentakende inntekt (ARR)?

Årlig gjentakende inntekt (ARR) er en annen viktig finansiell måling for abonnementsbaserte virksomheter. ARR representerer det totale beløpet av gjentakende inntekt et selskap genererer på årlig basis fra sin kundebase. Den ekskluderer eventuelle engangsavgifter eller ikke-gjentakende inntektsstrømmer. ARR gir et klart bilde av selskapets bærekraftige inntektsstrøm, ettersom den utelukkende fokuserer på den gjentakende inntekten som genereres fra abonnementer eller kontrakter.

ARR brukes ofte av investorer og analytikere for å vurdere veksten og stabiliteten til abonnementsbaserte virksomheter. Den gjør det mulig for dem å vurdere selskapets evne til å beholde kunder og generere konsistent inntekt over tid. Ved å spore ARR kan virksomheter identifisere trender, måle effektiviteten av sine kundebevaringsstrategier og ta informerte beslutninger angående prising, markedsføring og salg.

Det er viktig å merke seg at ARR ikke tar hensyn til eventuelle potensielle oppsalg, kryssalg eller endringer i kontraktsvilkår som kan forekomme i løpet av abonnementsperioden. Den fokuserer utelukkende på den gjentakende inntekten generert fra eksisterende abonnementer. Imidlertid kan ARR være et kraftig verktøy for virksomheter til å overvåke sin finansielle ytelse og ta datadrevne beslutninger for å fremme vekst og lønnsomhet.

Hva er forskjellen mellom årlig kontraktsverdi (ACV) og årlig gjentakende inntekt (ARR)?

Mens ACV og ARR er relaterte målinger som brukes i den abonnementsbaserte forretningsmodellen, varierer de i sitt omfang og typer inntekter de fanger opp.

ACV representerer den totale forventede inntekten fra en kunde i løpet av et år, med hensyn til både gjentakende og ikke-gjentakende avgifter. Den gir et bredere syn på kundens økonomiske innvirkning på selskapet, og omfatter eventuelle tilleggskostnader utover abonnementsavgiftene.

I kontrast fokuserer ARR kun på den gjentakende inntekten generert fra abonnementer eller kontrakter og ekskluderer eventuelle engangsavgifter eller ikke-gjentakende inntektsstrømmer. Den gir innsikt i selskapets bærekraftige inntektsstrøm over lang tid.

Selv om begge målinger gir verdifulle innsikter, er det viktig å merke seg at ACV kan påvirkes av engangsavgifter, som implementeringsgebyrer eller tilleggstjenester. ARR, derimot, gir en mer nøyaktig fremstilling av selskapets pågående inntektsstrøm fra abonnementer.

Eksempler på forskjellen mellom årlig kontraktsverdi (ACV) og årlig gjentakende inntekt (ARR)

2.1 - Eksempel i en oppstartssetting

La oss vurdere en programvare som en tjeneste (SaaS) oppstart som tilbyr ulike abonnementspakker. Oppstarten signerer en kunde til en ettårs kontrakt med en månedlig abonnementsavgift på $100.

ACV i dette scenariet ville vært $1,200 ($100 per måned * 12 måneder), ettersom det tar hensyn til den totale forventede inntekten fra kunden over året, inkludert de gjentakende kostnadene.

På den andre siden ville ARR også vært $1,200, da den gjentakende månedlige abonnementsavgiften på $100 representerer den bærekraftige inntektsstrømmen generert fra kundens abonnement.

Denne eksempelet illustrerer at i dette spesifikke tilfellet, er det ingen forskjell mellom ACV og ARR, da det ikke finnes noen tilleggskostnader eller ikke-gjentakende inntektsstrømmer.

2.2 - Eksempel i en konsulentkontekst

La oss nå utforske et eksempel i en konsulentkontekst. Et konsulentselskap signerer en klient til en ettårs kontrakt med en månedlig honoraravgift på $5,000, sammen med et tillegg på en engangs oppstartsavgift på $10,000.

ACV i dette scenariet ville vært $70,000 ($5,000 per måned * 12 måneder + $10,000 engangs oppstartsavgift), ettersom det tar hensyn til både de gjentakende avgiftene og engangskostnaden som en del av den forventede inntekten fra klienten over året.

På den annen side ville ARR vært $60,000 ($5,000 per måned * 12 måneder), da den fokuserer utelukkende på den gjentakende inntekten generert fra klientens honoraravgift og ekskluderer oppstartsavgiften.

Dette eksempelet demonstrerer at ACV og ARR kan variere når ekstra engangsavgifter er involvert i kontraktsbetingelsene.

2.3 - Eksempel i en digital markedsføringsbyråkontekst

La oss se på et eksempel i konteksten av et digitalt markedsføringsbyrå som tilbyr månedlige markedsføringspakker til sine kunder. Byrået signerer en kunde til en ettårs kontrakt med en månedlig avgift på $2,500 for deres markedsføringstjenester.

ACV i dette scenariet ville vært $30,000 ($2,500 per måned * 12 måneder), ettersom det tar hensyn til den totale forventede inntekten fra kunden over året, inkludert den gjentakende månedlige avgiften.

På samme måte ville ARR også vært $30,000, ettersom den månedlige avgiften representerer den gjentakende inntekten generert fra kundens abonnement på markedsføringstjenestene.

2.4 - Eksempel med analogier

For å bedre forstå forskjellen mellom ACV og ARR, la oss vurdere et par analogier. ACV kan likestilles med en diversifisert investeringsportefølje som inkluderer både vanlige utbytter og spesielle utbytter, mens ARR er lik de vanlige utbyttene som gir en stabil og jevn inntekt.

En annen analogi er å sammenligne ACV med en kundes totale forbruk på et kjøpesenter over et år, inkludert engangskjøp, mens ARR representerer kundens månedlige forbruk på en abonnementsservice innen kjøpesenteret.

Dersom disse analogiene fremhever distinksjonene mellom ACV og ARR, viser de hvordan ACV fanger opp et bredere spekter av inntektskilder, mens ARR fokuserer på den gjentakende inntekten.

Ved å forstå forskjellene mellom ACV og ARR, kan virksomheter få innsikt i inntektsstrømmene sine, ta informerte beslutninger og utvikle strategier for å forbedre sin finansielle ytelse.

Konklusjon

Oppsummert er årlig kontraktsverdi (ACV) og årlig gjentakende inntekt (ARR) begge viktige målinger som brukes til å evaluere den finansielle ytelsen til abonnementsbaserte virksomheter.

ACV representerer den totale forventede inntekten fra en kunde i løpet av et år, med hensyn til både gjentakende og ikke-gjentakende avgifter, mens ARR fokuserer utelukkende på den gjentakende inntekten generert fra abonnementer eller kontrakter og ekskluderer eventuelle engangsavgifter.

Å forstå og analysere disse målingene kan hjelpe virksomheter med å ta strategiske beslutninger, forvalte forholdet til sine kunder og fremme bærekraftig vekst.