Salgsprovisjonsstrukturplan vs. Salgsbonusplan: Hva er forskjellen?

I verden av salgskompensasjon bruker selskaper ofte en rekke incentivplaner for å motivere sine ansatte og drive ytelse. To vanlige typer kompensasjonsplaner er Salgsprovisjonsstrukturplanen og Salgsbonusplanen. Selv om disse begrepene ofte brukes om hverandre, er det subtile forskjeller mellom dem som kan påvirke hvordan salgspersoner belønnes for innsatsen sin. I denne artikkelen vil vi utforske forskjellene mellom disse to planene og gi eksempler for å illustrere deres praktiske anvendelser.

PS: Du kan også bruke en salgs kompensasjonsprogramvare for alt dette.

Definering av Salgsprovisjonsstrukturplan og Salgsbonusplan

1.1 - Hva er en Salgsprovisjonsstrukturplan?

En Salgsprovisjonsstrukturplan er en kompensasjonsmodell der selgere tjener en prosentandel av inntektene de genererer gjennom sine salgsaktiviteter. Denne typen plan gir en direkte kobling mellom selgerens innsats og inntektene deres, og skaper et sterkt insentiv for høy ytelse.

I en Salgsprovisjonsstrukturplan bestemmes vanligvis provisjonssatsen basert på ulike faktorer. Disse faktorene kan inkludere den individuelle ytelsen til selgeren, det spesifikke produktet eller tjenesten som selges, eller de samlede salgsmålene til selskapet. Provisjonssatsen kan variere på tvers av forskjellige salgsterritorier eller markedssegmenter, noe som gjenspeiler de varierende nivåene av vanskelighet og potensiale for salgssuksess.

En vanlig funksjon ved en Salgsprovisjonsstrukturplan er den tierede strukturen. I denne strukturen tjener salgspersonell forskjellige provisjonssatser basert på forhåndsdefinerte salgs mål eller milepæler. Når de overgår disse målene, øker provisjonssatsene deres, noe som gir dem ekstra motivasjon til å utmerke seg og overgå forventningene.

Videre inkluderer en Salgsprovisjonsstrukturplan ofte et grunnlønns element for å gi en stabil inntekt til selgere. Denne grunnlønnen sikrer at salgsrepresentanter har en konsistent inntektskilde, selv i perioder når salgsprestasjonen deres kan være lavere enn forventet.

1.2 - Hva er en Salgsbonusplan?

En Salgsbonusplan, på den annen side, belønner selgere med et engangsbeløp basert på deres oppnåelse av spesifikke mål eller metrikker som er skisserte av selskapet. I motsetning til en provisjonsplan er en bonusplan ikke direkte knyttet til inntektene generert av individuelle salg.

En Salgsbonusplan fokuserer på forhåndsbestemte mål som går utover ren salgsytelse. Disse målene kan inkludere å nå salgsmål, anskaffe nye kunder, oppnå bestemte ytelsesmålinger, eller til og med demonstrere eksepsjonelle kundeserviceferdigheter.

Selskaper bruker ofte Salgsbonusplaner for å motivere ansatte til å fokusere på spesifikke mål som samsvarer med selskapets strategiske mål. For eksempel kan et selskap tilby en bonus til selgere som vellykket introduserer et nytt produkt til markedet eller som sikrer kontrakter med høyt verdsatte kunder.

Videre kan Salgsbonusplaner også brukes til å oppfordre til samarbeid og kryssalg blant team. For eksempel kan et selskap tilby en bonus til et salgsteam som oppnår et visst nivå av kryssalg ved å promotere komplementære produkter eller tjenester til eksisterende kunder.

Det er viktig å merke seg at Salgsbonusplaner kan designes på forskjellige måter. Noen planer kan ha et fast bonusbeløp for å oppnå spesifikke mål, mens andre kan ha en tieret struktur der bonusbeløpet øker når selgeren overgår høyere mål.

Oppsummert gir Salgsbonusplaner et ytterligere lag av motivasjon og anerkjennelse for selgere utover deres vanlige provisjonsinntekter. Disse planene hjelper selskaper å drive spesifikke atferd og oppnå strategiske mål samtidig som de belønner salgsteamene for eksepsjonell ytelse.

Hva er forskjellen mellom en Salgsprovisjonsstrukturplan og en Salgsbonusplan?

Mens både Salgsprovisjonsstrukturplaner og Salgsbonusplaner har som mål å belønne og motivere selgere, skiller de seg primært i hvordan de beregner kompensasjon og fokuset til belønningene.

En Salgsprovisjonsstrukturplan kobler direkte kompensasjonen til individuell salgsytelse ved å tilby en prosentandel av inntektene generert. Vekten ligger på å generere inntekter og drive salgsresultater. Derimot fokuserer en Salgsbonusplan på å oppnå spesifikke mål eller objekter som kan strekke seg utover rene inntektmål.

Den viktigste forskjellen ligger i utbetalingsmekanismen. I en provisjonsstruktur tjener salgspersoner kompensasjonen sin gradvis etter hvert som de gjør salg, mens i en bonusplan blir belønningen vanligvis betalt ut som et engangsbeløp basert på oppnåelsen av spesifikke milepæler.

Eksempler på forskjellen mellom en Salgsprovisjonsstrukturplan og en Salgsbonusplan

2.1 - Eksempel i en Oppstarts kontekst

I en oppstartskontekst kan en Salgsprovisjonsstrukturplan være ideell for å motivere et lite salgsteam til å generere inntekter raskt. For hvert salg som gjøres, tjener salgspersonen en prosentandel av inntektene, noe som gir et umiddelbart insentiv til å drive salget og hjelpe selskapet å vokse.

I kontrast kan en Salgsbonusplan i en oppstart fokusere på forskjellige mål, som å anskaffe et visst antall nye kunder innen en spesifisert tidsramme. Salgspersoner som oppnår dette målet vil motta en forhåndsbestemt bonus, noe som oppfordrer dem til å prioritere kundeanskaffelse og utvide selskapets kundebase.

2.2 - Eksempel i en Konsulent kontekst

Konsulentfirmaer bruker ofte Salgsprovisjonsstrukturplaner for å belønne sine konsulenter for å skaffe ny virksomhet. Konsulenter mottar en prosentandel av inntektene generert av deres salg, noe som knytter kompensasjonen deres til evnen til å generere virksomhet og gi verdi til kunder.

På den annen side kan en Salgsbonusplan i et konsulentfirma belønne konsulenter for å oppnå spesifikke prosjektmilepæler, som å fullføre et prosjekt innen en trang tidsfrist eller overgå kundetilfredshetsmetrikker. Denne tilnærmingen oppfordrer konsulentene til å fokusere på å levere eksepsjonelle resultater og oppfylle prosjektmål utover bare å lukke salg.

2.3 - Eksempel i en Digital Markedsføringsbyrå kontekst

Et Digital Markedsføringsbyrå kan benytte en Salgsprovisjonsstrukturplan for å incentivisere salgsteamet sitt til å sikre nye kunder for tjenestene sine. Salgspersoner tjener en prosentandel av inntektene generert fra kundene de bringer om bord, noe som oppfordrer dem til å presentere byråets tilbud og lukke avtaler.

Alternativt kan en Salgsbonusplan i et digitalt markedsføringsbyrå fokusere på å oppnå spesifikke markedsføringskampanjemål, som å øke nettstedstrafikk eller forbedre konverteringsrater. Ved å tilby en bonus basert på disse metrikene, motiverer byrået salgsteamet sitt til å selge tjenester som samsvarer med disse målene og drive ønskede resultater for kundene sine.

2.4 - Eksempel med Analogi

For å forstå forskjellen mellom Salgsprovisjonsstrukturplaner og Salgsbonusplaner bedre, kan du forestille deg at du planlegger en reise. I en kommisjonsbasert modell, jo flere miles du dekker, jo mer tjener du. Hver mile blir verdifull i forhold til kompensasjonen. På den annen side, i en bonusbasert modell, kan du motta en engangs belønning for å nå et spesifikt reisemål, uavhengig av avstanden du reiste for å komme dit. Fokuset skifter fra reisen til sluttmålet.

Til syvende og sist avhenger valget mellom en Salgsprovisjonsstrukturplan og en Salgsbonusplan av selskapets mål, karakteren av salgsrollen, og de ønskede atferdene og resultatene de ønsker å insentivere. Begge planene har sine fordeler og kan være effektive i å motivere salgspersoner, forutsatt at de er skreddersydd for å samsvare med organisasjonens overordnede strategi og mål.

Avslutningsvis, selv om Salgsprovisjonsstrukturplaner og Salgsbonusplaner kan ha likheter, skiller de seg i hvordan kompensasjonen beregnes og hvilke mål de prioriterer. Ved å forstå disse forskjellene og vurdere praktiske eksempler, kan selskaper designe effektive salgs kompensasjonsstrategier som er tilpasset deres unike behov, og drive både individuell og organisatorisk suksess.