Deal Pipeline vs Deal Funnel: Hva er forskjellen?

I salgs- og markedsføringsverdenen brukes to begreper ofte om hverandre: deal pipeline og deal funnel. Selv om de kanskje virker like ved første øyekast, kan forståelsen av forskjellen mellom de to ha betydelig innvirkning på salgsstrategiene dine og prognoser.

Definere Deal Pipeline og Deal Funnel

Konseptene deal pipeline og deal funnel er essensielle for å forstå utviklingen av salgsmuligheter og den totale salgsprosessen. La oss ta en nærmere titt på hver av disse begrepene og deres betydning.

1.1 - Hva er Deal Pipeline?

Deal pipeline refererer til utviklingen av salgsmuligheter gjennom forskjellige stadier i salgsprosessen. Det representerer samlingen av potensielle avtaler som salgsteam aktivt jobber med. Hvert stadium i pipelinen representerer et spesifikt milepæl eller handling som er nødvendig for å bevege avtalen fremover.

Forestill deg en salgsrepresentant som legger ut på en reise for å lukke en avtale. Det første stadiet i pipelinen er prospektering, der representanten identifiserer potensielle kunder som kan være interessert i produktet eller tjenesten deres. Dette innebærer å forske på og kontakte individer eller bedrifter som passer inn i målmarkedet.

Når et prospekt viser interesse, beveger de seg til neste stadium i pipelinen, som er oppdagelse. Her deltar salgsrepresentanten i samtaler og samler informasjon for å forstå prospektets behov, utfordringer og mål. Dette stadiet er avgjørende for å skreddersy løsningen til prospektets spesifikke krav.

Etter oppdagelsesstadiet, går salgsrepresentanten videre til forslagstadiet. Her presenterer de en tilpasset løsning for prospektet, og beskriver fordelene og verdien det kan bringe til deres virksomhet. Forhandling følger etter forslagstadiet, der begge parter diskuterer vilkår, priser og eventuelle andre detaljer for å nå en gjensidig fordelaktig avtale.

Til slutt når avtalen avslutningsstadiet, der prospektet tar kjøpsbeslutningen og blir kunde. Deal pipeline tillater salgsrepresentanter å prioritere og tildele sin tid og ressurser basert på avtalene i pipelinen, noe som sikrer effektive og effektive salgsprosesser.

1.2 - Hva er Deal Funnel?

Deal funnel, derimot, representerer hele universet av potensielle leads og prospekter på forskjellige stadier av kjøpsreisen. Den omfatter alle prospekter som har vist noe interesse eller engasjement for produktene eller tjenestene dine. Deal funnel er bredere i omfang sammenlignet med deal pipeline og inkluderer prospekter på ulike stadier av bevissthet og vurdering.

Forestill deg deal funnel som en vid åpning på toppen, der alle potensielle leads og prospekter går inn. På dette stadiet kan individer eller bedrifter ha hørt om produktet eller tjenesten din, men har ikke engasjert seg direkte med deg ennå. De kan ha sett en annonse, mottatt en anbefaling eller snublet over nettstedet ditt.

Etter hvert som prospekter beveger seg gjennom traktens forskjellige faser, blir de gradvis mer kvalifiserte og nærmere å ta en kjøpsbeslutning. Trakten bukker ned, slik at salgsteam kan fokusere innsatsen sin på de mest lovende mulighetene. Denne innstrammingen skjer etter hvert som prospekter engasjerer seg med merkenavnet ditt, interagerer med innholdet ditt, og uttrykker en sterkere interesse for tilbudet ditt.

For eksempel kan et prospekt begynne med å abonnere på nyhetsbrevet ditt eller følge sosiale mediekontoene dine. Dette indikerer et høyere nivå av interesse og flytter dem videre nedover traktens gir. De kan deretter delta på et webinar eller be om en demo, noe som viser et dypere engasjement og vurdering av produktet eller tjenesten din.

Til slutt når de mest kvalifiserte prospektene bunnen av traktens trakt, hvor de er klare til å ta en kjøpsbeslutning. På dette stadiet kan salgsteamet utnytte informasjonen som er samlet fra deal pipeline for å effektivt lukke avtalen og konvertere prospektet til kunde.

Oppsummert, deal pipeline og deal funnel er sammenkoblede konsepter som hjelper salgsteam med å administrere og forstå utviklingen av salgsopplevelser. Deal pipeline fokuserer på de spesifikke stadiene innen salgsprosessen, mens deal funnel omfatter hele reisen fra første bevissthet til den endelige kjøpsbeslutningen.

Hva er forskjellen mellom Deal Pipeline og Deal Funnel?

Nå som vi har definert deal pipeline og deal funnel, la oss se nærmere på de viktigste forskjellene mellom de to:

1. Mens deal pipeline fokuserer på utviklingen av spesifikke muligheter, representerer deal funnel hele basen av potensielle leads og prospekter.

2. Deal pipeline er mer granulert og spesifikk, med distinkte stadier og handlinger, mens deal funnel gir et bredere syn på prospekter på forskjellige stadier av kjøpsreisen.

3. Deal pipeline veileder salgsteam i å administrere individuelle avtaler, mens deal funnel hjelper til med å identifisere trender og analysere den overordnede helsen til salgsprosessen og virksomheten.

La oss dykke dypere inn i konseptet deal pipeline. I en deal pipeline blir hver mulighet nøye fulgt og administrert mens den utvikler seg gjennom ulike stadier. Disse stadiene kan inkludere første kontakt, kvalifisering, behovsanalyse, forslag, forhandling, og til slutt å lukke avtalen. Salgsteam overvåker nærgående bevegelsene til hver mulighet, og sikrer at nødvendige handlinger tas for å flytte dem fremover i pipelinen. Dette detaljnivået gir en mer fokuserte tilnærming til avtaleadministrasjon, noe som gjør at salgsrepresentanter kan tildele sin tid og ressurser effektivt.

På den annen side gir deal funnel et bredere perspektiv på salgsprosessen. Den omfatter hele basen av potensielle leads og prospekter, fra det innledende stadiet av bevissthet til det endelige stadiet av å bli kunde. Deal funnel tar hensyn til alle prospekter på ulike stadier av kjøpsreisen, og gir et omfattende bilde av den totale salgs-pipelinen. Dette overblikket hjelper salgsledere og ledere med å identifisere trender, mønstre, og potensielle flaskehalser i salgsprosessen. Ved å analysere deal funnel kan virksomheter få verdifull innsikt i effektiviteten av sine markedsførings- og salgsstrategier, noe som gjør at de kan ta datadrevne beslutninger for å optimalisere prosessene sine.

Mens deal pipeline fokuserer på å administrere individuelle muligheter, tilbyr deal funnel et bredere perspektiv som går utover omfanget av individuelle avtaler. Deal funnel fungerer som et strategisk verktøy for virksomheter til å evaluere den samlede helsen til salgsprosessen sin. Ved å forstå fordelingen av prospekter på tvers av forskjellige stadier av traktens trakt kan salgsteam identifisere forbedringsområder og implementere målrettede strategier for å øke konverteringsrater og akselerere salgsprosessen.

Avslutningsvis, forskjellen mellom deal pipeline og deal funnel ligger i omfanget deres og detaljnivå. Deal pipeline zoomer inn på individuelle muligheter, og gir et granulært bilde av deres fremgang gjennom distinkte stadier. På den annen side tar deal funnel et skritt tilbake for å gi et bredere perspektiv, som omfatter hele basen av potensielle leads og prospekter. Begge konseptene er viktige i salgsadministrasjon, med deal pipeline som veileder administrasjonen av individuelle avtaler, og deal funnel som gir innsikt i den overordnede helsen og effektiviteten til salgsprosessen.

Eksempler på forskjellen mellom Deal Pipeline og Deal Funnel

2.1 - Eksempel i en oppstartsammenheng

I en startup kan deal pipeline inkludere stadier som innledende pitch, produktdemo, og kontraktsforhandling. Deal funnel, derimot, ville omfatte alle innkommende leads, nettstedbesøkende og prospekter som viser interesse for produktet eller tjenesten.

2.2 - Eksempel i en konsulentkontekstEn konsulentfirmas deal pipeline vil spore fremdriften til spesifikke kundeforespørsel, fra innledende kontakt til kontraktsunderskrift. Deal funnel vil ta hensyn til alle de potensielle kundene som har interagert med firmaet gjennom konsultasjoner, henvendelser, eller henvisninger.

2.3 - Eksempel i en Digital Markedsføringsbyråkontekst

I digital markedsføringsbyråverdenen kan deal pipeline skissere stadier som prospekt pitch, kampanjeplanlegging, og kontraktsforhandling. Deal funnel vil inkludere alle nettstedbesøkende, sosiale medieleads, og forespørslene mottatt gjennom markedsføringsarbeid.

2.4 - Eksempel med analogier

For å forstå forskjellen mellom deal pipeline og deal funnel, tenk på deal pipeline som en smal tunnel som guider individuelle muligheter mot lukking. På den annen side er deal funnel en bredere beholder som samler alle potensielle leads og prospekter, gradvis filtrerer ut uqualifiserte etter hvert som de beveger seg gjennom kjøpsprosessen.

Å forstå forskjellen mellom deal pipeline og deal funnel gjør det mulig for salg- og markedsføringsfagfolk å tilpasse strategiene sine effektivt. Mens pipelinen hjelper med å administrere og prioritere individuelle avtaler, gir traktens trakt et bredere perspektiv på den totale salgslandskapet og hjelper med prognoser og beslutningsprosess.

Neste gang du planlegger salgs- og markedsføringsinnsatsen din, husk viktigheten av både deal pipeline og deal funnel. Å balansere disse aspektene vil bidra til en sunn og blomstrende salgsprosess, noe som resulterer i økte konverteringer og forretningsvekst.