Månedlig tilbakevendende inntekt (MRR) vs Årlig tilbakevendende inntekt (ARR): Hva er forskjellen?

I forretningsverdenen er inntekt utvilsomt en nøkkelmetrik for å måle suksess. Imidlertid er ikke all inntekt lik. Når det gjelder abonnementbaserte modeller, er to begreper som ofte dukker opp i diskusjoner månedlig tilbakevendende inntekt (MRR) og årlig tilbakevendende inntekt (ARR). Disse to målingene spiller en avgjørende rolle i forståelsen av en bedrifts økonomiske helse og vekstutsikter. La oss utforske forskjellene mellom MRR og ARR og hvorfor de betyr noe.

1°) Definere månedlig tilbakevendende inntekt (MRR) og årlig tilbakevendende inntekt (ARR)

1.1 - Hva er månedlig tilbakevendende inntekt (MRR)?

For å forstå konseptet MRR, må vi først forstå hvordan abonnementbaserte virksomheter fungerer. MRR representerer den forutsigbare og tilbakevendende inntekten en bedrift genererer fra sine abonnementbaserte produkter eller tjenester på månedlig basis. Det er summen av alle abonnementskostnader betalt av kunder hver måned.

For et programvare som en tjeneste (SaaS) selskap inkluderer MRR de månedlige abonnementsavgiftene betalt av kundene. Disse avgiftene avhenger vanligvis av faktorer som antall brukere, funksjonspakker eller eventuelle tilleggstjenester som tilbys.

MRR er en avgjørende metrik for abonnementbaserte virksomheter, da den gir en nøyaktig fremstilling av selskapets inntektsstrøm og muliggjør prognoser og planlegging for fremtidig vekst.

La oss ta et eksempel for bedre å forstå MRR. Tenk deg et SaaS-selskap som tilbyr et prosjektstyringsverktøy. De har tre abonnementsplaner: Grunnleggende, Pro og Enterprise. Den grunnleggende planen koster $10 per måned, Pro-planen koster $20 per måned, og Enterprise-planen koster $30 per måned. For øyeblikket har de 100 kunder, med 50 på den grunnleggende planen, 30 på Pro-planen, og 20 på Enterprise-planen. MRR for dette selskapet ville bli beregnet som følger:

MRR = (50 * $10) + (30 * $20) + (20 * $30) = $500 + $600 + $600 = $1,700

Det betyr at selskapet genererer $1,700 i forutsigbar og tilbakevendende inntekt fra sine abonnementer hver måned.

1.2 - Hva er årlig tilbakevendende inntekt (ARR)?

Årlig tilbakevendende inntekt (ARR) er den totale forutsigbare inntekten en bedrift genererer fra sine abonnementer på årsbasis. Den beregnes ved å multiplisere den månedlige tilbakevendende inntekten (MRR) med tolv. ARR tar hensyn til den årlige forpliktelsen som er gjort av kundene og gir en generell oversikt over inntektspotensialet over en lengre periode.

ARR er spesielt viktig for virksomheter som tilbyr årlige abonnementsplaner eller langsiktige kontrakter. Det hjelper med å forstå den finansielle stabiliteten og langsiktige vekstutsiktene til en bedrift.

Fortsetter med eksempelet på prosjektstyringsverktøy SaaS-selskapet, la oss beregne ARR basert på MRR på $1,700:

ARR = MRR * 12 = $1,700 * 12 = $20,400

Det betyr at selskapet har et årlig inntektspotensial på $20,400 fra sine abonnementer.

ARR gir verdifulle innsikter i et selskaps økonomiske ytelse og vekstbane. Det hjelper virksomheter med å ta strategiske beslutninger, som å tildele ressurser, sette mål og evaluere effektiviteten av deres abonnementbaserte forretningsmodell.

Det er viktig å merke seg at ARR ikke tar hensyn til eventuelle ekstra inntekter generert fra engangskjøp, oppsalg eller kryssalg. Den fokuserer utelukkende på den tilbakevendende inntekten generert fra abonnementer.

Avslutningsvis er både MRR og ARR essensielle målinger for abonnementbaserte virksomheter. MRR gir et månedlig øyeblikksbilde av selskapets inntektsstrøm, mens ARR gir en bredere oversikt over inntektspotensialet over ett år. Ved å overvåke og analysere disse målingene kan virksomheter ta informerte beslutninger for å drive vekst og sikre finansiell stabilitet.

2°) Hva er forskjellen mellom månedlig tilbakevendende inntekt (MRR) og årlig tilbakevendende inntekt (ARR)?

Nå som vi har en klar forståelse av MRR og ARR, la oss dykke dypere inn i forskjellene mellom dem.

Den viktigste forskjellen ligger i tidsperioden som inntekten beregnes over. MRR fokuserer på månedlig basis, og måler mengden av forutsigbar inntekt generert innen en enkelt måned. Denne metrikken er spesielt nyttig for virksomheter som opererer med en abonnementsmodell, da det lar dem spore sin månedlige inntektsstrøm og ta informerte beslutninger om vekststrategiene deres.

I kontrast gir ARR en oversikt over det årlige inntektspotensialet basert på den månedlige inntekten multiplisert med tolv. Den tar hensyn til den tilbakevendende inntekten generert over et år og gir et mer omfattende bilde av et selskaps økonomiske ytelse. ARR brukes ofte av investorer og interessenter for å vurdere den langsiktige bærekraften og vekstpotensialet til en virksomhet.

En annen forskjell mellom MRR og ARR er detaljnivået i inntektsprognosen. MRR tilbyr en mer umiddelbar og kortsiktig inntektsutsikt. Det lar virksomheter overvåke sine månedlige inntektrender, identifisere eventuelle svingninger eller mønstre, og gjøre nødvendige justeringer i prising, markedsføring eller kundevervstrategier.

På den annen side gir ARR et bredere og langsiktig perspektiv. Det hjelper virksomheter med å forstå deres årlige inntektspotensial og planlegge for fremtidig vekst. Ved å multiplisere den månedlige inntekten med tolv, tar ARR hensyn til enhver sesongmessighet eller svingninger i inntekten som kan oppstå gjennom året. Dette gjør at virksomheter kan lage mer presise inntektsprognoser og utvikle strategier for å maksimere den årlige tilbakevendende inntekten.

Både MRR og ARR er verdifulle målinger for virksomheter, men de tjener forskjellige formål. MRR gir et øyeblikksbilde av en bedrifts månedlige inntektsstrøm, mens ARR gir en mer omfattende oversikt over det årlige inntektspotensialet. Ved å spore begge målingene kan virksomheter få en dypere forståelse av sin økonomiske ytelse og ta datadrevne beslutninger for å drive vekst og lønnsomhet.

3°) Eksempler på forskjellen mellom månedlig tilbakevendende inntekt (MRR) og årlig tilbakevendende inntekt (ARR)

2.1 - Eksempel i en oppstartssammenheng

La oss vurdere en programvareoppstart som tilbyr en SaaS-løsning med månedlige og årlige prisalternativer. Hvis oppstarten har 100 kunder, hver som betaler $100 per måned, ville MRR være $10,000. Men ARR ville være $120,000, da det tar hensyn til inntekten generert over ett år.

Dette eksempelet fremhever hvordan ARR kan gi en bedre forståelse av selskapets inntektspotensial og vekstbane, spesielt for oppstarter som søker investorer eller planlegger ekspansjon.

2.2 - Eksempel i en konsulentkontekst

For et konsulentfirma som tilbyr abonnementbaserte tjenester og tar betalt av kunder på månedlig basis, ville MRR reflektere den totale inntekten generert i en bestemt måned. På den annen side ville ARR gi en estimert inntekt som firmaet kan forvente å generere over et år.

Å ha både MRR- og ARR-tall kan hjelpe konsulentfirmaer med å vurdere sin finansielle stabilitet og identifisere mønstre i kundeadferd og inntektsgenerering.

2.3 - Eksempel i en digital markedsføringsbyråkontekst

Et digitalt markedsføringsbyrå som tilbyr månedlige retainerpakker til kunder, ville primært fokusere på sin MRR for å vurdere nåværende inntekt. MRR ville reflektere de tilbakevendende månedlige avgiftene som kreves av kunder for tjenester som sosial mediehåndtering, innholdsproduksjon og søkemotoroptimalisering.

Imidlertid ville byråets beregning av ARR gi innsikt i forventet inntekt for det kommende året, med tanke på den eksisterende kundebasen og sannsynligheten for kontraktsfornyelser.

2.4 - Eksempel med analogier

Som en analogi, la oss vurdere et medlemskap på treningssenter. Den månedlige abonnementsavgiften tilsvarer MRR, da det representerer den tilbakevendende inntekten generert hver måned. Imidlertid, hvis et treningssenter tilbyr et årlig medlemskap til en rabattert pris, utgjør summen av tolv månedlige avgifter ARR. ARR gir både treningssenteret og medlemmet et langsiktig engasjement og et klarere bilde av den forventede inntekten for året.

Som demonstrert av disse eksemplene, er det viktig å forstå forskjellene mellom MRR og ARR for virksomheter som opererer med en abonnementbasert modell. Mens MRR gir innsikt i umiddelbar inntekt, tilbyr ARR en mer omfattende oversikt over langsiktig inntektspotensial. Begge målinger spiller en vital rolle i finansiell planlegging, prognoser og evaluering av bærekraften til en virksomhet.

Avslutningsvis, når det gjelder månedlig tilbakevendende inntekt (MRR) vs årlig tilbakevendende inntekt (ARR), er det avgjørende å vurdere begge målinger for en helhetlig forståelse av et selskaps inntektsytelse og vekstutsikter i den stadig skiftende abonnementøkonomien.