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Modèle de Pipeline de Vente pour Agence de référencement
Pour les agences spécialisées en référencement naturel (SEO), ce modèle guide le parcours du client depuis l'engagement initial jusqu'à la conclusion de l'affaire, avec des jalons pour les audits, les appels et les présentations de proposition.
Modèle FAQ
Quels sont les cas d'utilisation du modèle de pipeline de ventes pourAgence de référencement
Les cas d'utilisation de ce modèle de pipeline de vente sont les suivants :
Suivi des prospects : Un modèle de pipeline de vente permet aux agences de référencement de suivre systématiquement les clients potentiels du premier contact à la conversion finale, en garantissant des suivis rapides et des stratégies de communication personnalisées.
Analyse de performance : Le modèle peut être utilisé pour analyser le taux de réussite à chaque étape du processus de vente, en identifiant les domaines d'amélioration dans l'acquisition et la rétention de clients spécifiques aux services de référencement.
Prévision de revenus : Les agences de référencement peuvent utiliser le modèle de pipeline de vente pour prédire les revenus futurs en analysant la progression des prospects et le taux de conversion des propositions en ventes réelles.
Que devez-vous faire pour chaque étape de ce modèle de pipeline de vente ?
C'est ce que vous devez faire pour chaque étape de ce modèle de pipeline de ventes :
Étape 1 du pipeline de ventes - Froid : Identifier et répertorier les clients potentiels qui pourraient bénéficier des services de référencement.
Étape 2 du pipeline de ventes - Engagé : Envoyer des courriels ou des messages initiaux mettant en évidence l'importance du référencement pour leur entreprise.
Étape 3 du pipeline de ventes - Contacté : Faire un suivi avec les prospects intéressés pour discuter de leurs besoins et défis spécifiques en matière de référencement.
Étape 4 du pipeline de ventes - Audit gratuit : Offrir un audit de référencement gratuit pour mettre en valeur votre expertise et les améliorations potentielles pour leur site.
Étape 5 du pipeline de ventes - Intéressé : Évaluer l'intérêt du client en fonction de sa réponse à l'audit et entamer un dialogue sur les options de service.
Étape 6 du pipeline de ventes - Appel de découverte : Organiser un appel pour approfondir leurs objectifs en matière de référencement et comment vos services peuvent les aider à les atteindre.
Étape 7 du pipeline de ventes - Proposition envoyée : Envoyer une proposition personnalisée décrivant votre stratégie de référencement, vos services et vos tarifs.
Étape 8 du pipeline de ventes - Affaire conclue : Finaliser l'accord et commencer le projet de référencement dès l'acceptation de la proposition par le client.
Avec quel logiciel pouvez-vous utiliser ce modèle de pipeline de vente ?
Vous pouvez utiliser ces modèles de pipeline de vente avec les logiciels suivants :
Breakcold
Excel
Google Sheets
Airtable
Notion
Hubspot
Salesforce
Cette liste n'est pas exhaustive, si vous utilisez un autre logiciel de pipeline de vente, vous pourrez également l'utiliser ici.
