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Modèle de Pipeline de Vente pour Consultant
Les consultants peuvent utiliser ce modèle pour suivre leur engagement avec les clients potentiels, du démarchage à la livraison de la proposition, conduisant à l'acquisition réussie de contrats et à la croissance des clients.
Modèle FAQ
Quels sont les cas d'utilisation du modèle de pipeline de ventes pourConsultant
Les cas d'utilisation de ce modèle de pipeline de vente sont les suivants :
Gestion des prospects : Permet aux consultants de suivre et de nourrir systématiquement les engagements potentiels des clients du contact initial à la clôture.
Prévision des revenus : Aide à prédire les revenus futurs en analysant la progression des transactions à travers différentes étapes du pipeline.
Optimisation des services : Aide à identifier les services de conseil les plus lucratifs en analysant les taux de réussite et les retours des clients à chaque étape du pipeline.
Que devez-vous faire pour chaque étape de ce modèle de pipeline de vente ?
C'est ce que vous devez faire pour chaque étape de ce modèle de pipeline de vente :
Étape 1 du pipeline de vente - Froid : Identifier et répertorier les clients potentiels qui pourraient bénéficier de services de conseil, en mettant l'accent sur ceux qui n'ont pas encore été contactés.
Étape 2 du pipeline de vente - Engagé : Prendre contact avec ces clients potentiels par le biais de réseautage, des médias sociaux ou des recommandations pour susciter leur intérêt.
Étape 3 du pipeline de vente - Message/email envoyé : Envoyer un message personnalisé ou un e-mail exposant l'expertise du consultant et comment elle peut répondre aux besoins ou aux défis spécifiques du client.
Étape 4 du pipeline de vente - Conversation commencée : Engager un dialogue avec le client, que ce soit par le biais de courriels continus ou d'un appel téléphonique, pour discuter davantage de leurs besoins et de la manière dont vos services peuvent aider.
Étape 5 du pipeline de vente - Audit gratuit : Offrir un audit ou une évaluation gratuite de la situation actuelle du client pour démontrer la valeur de vos services de conseil.
Étape 6 du pipeline de vente - Appel de découverte : Planifier un appel plus approfondi pour explorer en détail les défis et les objectifs du client et établir un rapport.
Étape 7 du pipeline de vente - Proposition envoyée : Préparer et envoyer une proposition sur mesure qui expose les services de conseil, les résultats attendus et les modalités.
Étape 8 du pipeline de vente - Deal gagné : Finaliser l'accord, signer le contrat et débuter l'engagement de conseil après que le client accepte la proposition.
Avec quel logiciel pouvez-vous utiliser ce modèle de pipeline de vente ?
Vous pouvez utiliser ces modèles de pipeline de vente avec les logiciels suivants :
Breakcold
Excel
Google Sheets
Airtable
Notion
Hubspot
Salesforce
Cette liste n'est pas exhaustive, si vous utilisez un autre logiciel de pipeline de vente, vous pourrez également l'utiliser ici.
