Xavier partilhou como fechou 6 negócios em 14 dias utilizando o período experimental gratuito do Breakcold CRM (ROI infinito).

Foi assim que eu inicialmente descobri sobre isso:

Você pode encontrar o processo completo de 11 etapas e vídeo aqui.

1°) O processo de 11 etapas, escrito por Xavier

Etapa 1: Identifique claramente o seu ICP (o que significa compreender todos os problemas que eles enfrentam)

Etapa 2: Escolha um problema e resolva-o.

Etapa 3: Escolha uma maneira de exibi-lo. Para mim, eu tenho amado o Gamma, então elaborei um guia sobre por que é importante configurar registros DNS, comprar domínios para prospeção a frio e criar caixas de entrada.

Etapa 4: Grave a sua tela rolando pelo guia e compartilhe no LinkedIn.

Etapa 5: Gere demanda e crie um efeito de rede pedindo aos espectadores que comentem na sua postagem em troca de terem acesso ao guia.

Etapa 6: Envie o guia para todos

Etapa 7: Olhe para os perfis dos comentadores e veja quais se encaixam no seu ICP. Se se encaixarem, peça uma reunião. Use humor quando fizer a abordagem, não seja constrangedor.

Etapa 8: Adicione os leads no Breakcold com um lembrete para seguir em 2 dias se não responderem.

Etapa 9: Faça um follow-up 3 vezes. A cada vez, adicione algum tipo de valor (farei uma postagem sobre isso outra hora)

Etapa 10: Feche clientes e comece a obter resultados para eles

Etapa 11: Repita novamente em 2 semanas.

2°) Minha melhoria no processo de Xavier para torná-lo melhor

↳ entre as etapas 8 e 9, rastreie os leads dentro do Breakcold para agregar suas postagens do LinkedIn dentro do CRM de vendas.

↳ entre cada follow-up, curta e comente 1 a 2 postagens do LinkedIn dos seus prospects para se manter na mente deles e evitar ser ignorado

↳ se o seu lead não postar muito no LinkedIn, não há problema; você pode curtir e comentar postagens de até 1 ano atrás no máximo - por muitas razões isso funciona bem para engajar postagens mais antigas.