Résumé 80/20 - ce qu'il faut retenir

La section 'Engagement' vous permet d'aimer et de commenter les publications LinkedIn de vos prospects très rapidement. C'est comme un fil LinkedIn sélectionné.

Vous pouvez filtrer votre fil d'engagement par 2 paramètres :
- listes
- étapes du pipeline de vente

💡 Astuce de vente : filtrez la section d'engagement par liste ou statut de vente et concentrez-vous par bloc de temps sur certains de vos prospects (par exemple, 10 minutes à se concentrer sur une liste de prospects chauds au stade de l'appel de découverte)

1°) Comment suivre les prospects pour agréger leurs publications ?

⚠️ Vous devez avoir votre compte LinkedIn connecté.

Suivre 1 prospect à la fois

Allez sur un prospect et cliquez sur commencer le suivi :

Suivre/Désuivre des prospects en masse

Étape 1 : sélectionnez plusieurs prospects

Étape 2 : cliquez sur le bouton de suivi

Cochez la case si vous souhaitez retirer des prospects du suivi.

Vous pouvez également désuivre des prospects en masse en cliquant sur ce bouton orange.

2°) Combien de prospects puis-je suivre au total ?

La limite douce totale pour suivre des prospects est de 1000, mais nous ne recommandons pas d'aller aussi haut.

3°) Combien de prospects devrais-je suivre alors ?

Vous devriez suivre un maximum de 200 prospects à la fois, sinon votre fil ne se rafraîchira pas assez rapidement.

N'oubliez pas que sauf si vous souhaitez devenir un influenceur LinkedIn, il n'aura pas d'effet négatif d'engager 4 heures ou 24 heures plus tard (le fil se rafraîchit toutes les 24 heures mais dynamiquement, donc dans la réalité, il se rafraîchit parfois seulement 1 heure après une publication, ou 4 heures, ou 8 heures, etc.).

Si vous l'utilisez dans un état d'esprit de vente, cela ne fera pas de différence de recevoir la publication instantanément, d'après notre expérience et celle de nos clients.

IMPORTANT : cette limite est PAR compte LinkedIn, donc si vous avez MULTIPLES comptes LinkedIn connectés, cela ira plus vite (par exemple, 2X60) = 120 prospects vérifiés par jour).

POURQUOI ce système existe-t-il ? => Pour PROTÉGER VOTRE COMPTE LINKEDIN.

Juste pour vous donner un point de vue pratique

• La plupart des gens ne sont pas actifs tous les jours, suivez-les pendant 1 ou 2 jours pour obtenir leurs publications et désuivez-les

• Lorsque vous désuivez quelqu'un, ses publications resteront sur son profil et vous pourrez toujours aimer et commenter les publications

• Les publications LinkedIn sont agrégées toutes les 2/3 heures entre 9h30 et 20h généralement

4°) Comment puis-je filtrer mon fil d'engagement ?

Vous pouvez filtrer votre fil d'engagement par 2 paramètres :
- listes
- étapes du pipeline de vente

5°) Comment changer de profil LinkedIn ?

Vous pouvez décider avec quel compte LinkedIn vous engager en cliquant sur la photo de profil du compte sous une publication.

6°) Comment puis-je faire en sorte que mon fil se rafraîchisse plus rapidement ?

Connecter plus de comptes LinkedIn est le meilleur moyen de multiplier la vitesse de rafraîchissement de votre fil.

7°) Que faire si mes prospects ne publient pas beaucoup sur LinkedIn ?

Ce n'est pas un problème.

Vous pouvez simplement vous engager avec des publications plus anciennes de vos prospects, jusqu'à 1 an dans le passé, c'est acceptable.

Pour une certaine raison, cela fonctionne en fait très bien de s'engager avec des publications passées parce que les gens penseraient que vous avez pris le temps de faire défiler et de faire vos recherches.

8°) Que faire si mes prospects n'ont que des reposts ?

Cela signifie qu'ils ne reçoivent probablement pas beaucoup d'engagement, donc vous vous démarquerez en trouvant un moyen de commenter sous ce genre de publications !