Utilisation CRM

Les 2 MEILLEURS CRM IA pour les ingénieurs GTM

1 oct. 2025

Les ventes et la technologie fusionnent plus rapidement que jamais. Un nouveau type de professionnel se trouve à cette intersection : le GTM Engineer. Ce sont des constructeurs, des bricoleurs et des opérateurs qui automatisent la croissance en utilisant l'IA, les API et les données. Ils ne se contentent pas de mener des campagnes de prospection, ils les conçoivent.

Mais même les esprits les plus techniques ont besoin de structure. Gérer les clients, les deals et les workflows multicanaux sans un CRM moderne devient vite chaotique. Le problème ? Les CRM traditionnels n'ont pas été conçus pour des personnes comme eux : trop lents, trop rigides, trop manuels.

C'est là que les CRM à base d'IA interviennent. Des outils qui ne se contentent pas de stocker des données, mais qui agissent sur celles-ci. Des outils conçus pour les GTM Engineers qui veulent avancer rapidement, tout automatiser et garder un contrôle total.

Les 2 MEILLEURS CRM AI pour GTM Engineers (Résumé)
Les GTM engineers se situent entre la technologie et les ventes mais même eux ont besoin d'un CRM AI. 🧠 Ils utilisent des outils comme Clay, Smartlead et Lemlist pour construire des workflows de vente complexes et automatisés. ⚡ Les CRM traditionnels sont trop lents et rigides pour leur rythme. 🚀 Breakcold : le CRM #1 AI pour les GTM engineers. • S'intègre à Clay, Smartlead, Lemlist, HeyReach & plus encore. • Automatise le mouvement des leads, les suivis et les tâches à travers cold email, LinkedIn, WhatsApp & Telegram. 🧩 Attio : le meilleur pour les filtres AI et la logique CRM personnalisée (par exemple, validation ICP). 🔥 Verdict : Breakcold est pour les workflows axés sur l'IA. Attio est pour la personnalisation axée sur les données.

Les 2 MEILLEURS CRM AI pour GTM Engineers (Résumé)

Les GTM engineers se situent entre la technologie et les ventes mais même eux ont besoin d'un CRM AI.

🧠 Ils utilisent des outils comme Clay, Smartlead et Lemlist pour construire des workflows de vente complexes et automatisés.
⚡ Les CRM traditionnels sont trop lents et rigides pour leur rythme.
🚀 Breakcold : le CRM #1 AI pour les GTM engineers.
• S'intègre à Clay, Smartlead, Lemlist, HeyReach & plus encore.
• Automatise le mouvement des leads, les suivis et les tâches à travers cold email, LinkedIn, WhatsApp & Telegram.
🧩 Attio : le meilleur pour les filtres AI et la logique CRM personnalisée (par exemple, validation ICP).
🔥 Verdict : Breakcold est pour les workflows axés sur l'IA. Attio est pour la personnalisation axée sur les données.

Pourquoi les GTM Engineers ont-ils besoin d'un CRM AI ?

Les GTM engineers sont des personnes très technophiles.

Ils sont à la frontière entre la technologie et les vendeurs.

Cependant, même des gens comme eux ont besoin d'un CRM AI.

En effet, les GTM engineers dirigent généralement des agences de génération de leads ou font partie des équipes de croissance dans les startups B2B ET ils s'intéressent fortement à l'IA.

Ils ont tendance à utiliser des outils comme Clay qui est le logiciel qui a inventé le terme « GTM Engineer » et utilisent l'IA au quotidien pour exécuter des workflows de vente complexes.

Le temps est précieux pour les GTM engineers et un CRM traditionnel ne conviendra pas à ce public.

Seuls 2 CRM sont actuellement adaptés pour les GTM Engineers : Breakcold et Attio.

CRM AI pour GTM Engineer 1 : Breakcold

Breakcold est un CRM AI Native pour les vendeurs modernes.

Son principal avantage pour les GTM Engineers est double.

Premièrement, ce CRM AI propose De NOMBREUSES intégrations de vente qui sont parfaitement adaptées aux outils que les GTM engineers utilisent.

Par exemple, Breakcold s'intègre à :
- Clay, l'outil par excellence des GTM engineers
- Smartlead, Instantly et Lemlist, les logiciels de cold emailing que la grande majorité des GTM engineers utilisent.
- Findymail & FullEnrich, les logiciels de données pour trouver des emails et des numéros de téléphone que les GTM engineers adorent.
- HeyReach & Expandi, les meilleurs logiciels d'automatisation LinkedIn qu'ils utilisent pour multiplier les campagnes de prospection LinkedIn
- et bien d'autres logiciels dont je n'ai pas parlé.

Deuxièmement, Breakcold utilise tout un ensemble de fonctionnalités natives AI pour gagner du temps comme :
- déplacer automatiquement les leads
- créer automatiquement des tâches pour ne jamais manquer un suivi sur plusieurs canaux comme Email, LinkedIn, Telegram, WhatsApp et Téléphone.

Que ce soit pour eux, leurs coéquipiers commerciaux ou pour leurs clients, toutes ces fonctionnalités sont inestimables pour les GTM engineers afin de construire des workflows puissants qui font gagner du temps et génèrent plus d'argent.

Caractéristiques clés de Breakcold CRM AI Native
Déplacement automatique des leads : Les leads se déplacent automatiquement dans le CRM de Breakcold en fonction de vos interactions avec eux. Aucun paramétrage requis, l'IA comprend tout par elle-même. Création automatique de tâches : Surveille vos interactions avec les leads et crée automatiquement des tâches de suivi pour ne jamais perdre en élan. Cela vous permet de vous concentrer sur la discussion avec les leads, pas sur le travail administratif. Bâtisseur de vision – par défaut, les leads se déplacent automatiquement selon comment vous avez nommé vos listes et étapes du pipeline de vente (aucune configuration). Mais si vous voulez contrôler l'IA, vous pouvez le faire en utilisant le langage naturel pour construire des workflows avancés d'AI CRM. Tableau de bord CRM alimenté par l'IA – Un tableau de bord auto-mise à jour qui met en évidence vos tâches les plus importantes afin que vous sachiez toujours sur quoi vous concentrer. Gestion des contacts par l'IA – Organise automatiquement les leads dans les bonnes listes et groupes en analysant vos conversations, notes et activités. Personnalités AI (Agents IA) – Choisissez une personnalité AI alignée sur vos objectifs commerciaux. Votre tableau de bord s'adapte ensuite en vous servant les tâches quotidiennes adaptées à ce persona. Raisonnement IA – Chaque tâche suggérée vient avec du contexte, vous saurez donc exactement pourquoi cette tâche est importante et pourquoi elle est essentielle aujourd'hui. Messages suggérés par l'IA – Obtenez des suggestions de messages personnalisées qui correspondent à votre ton et à votre personnalité IA. Fonctionne pour les conversations par email & sociales. Règles IA – Ajoutez des règles à chaque étape de votre workflow pour une personnalisation plus poussée et une automatisation plus intelligente. Déduplication des contacts par l'IA – Identifie et fusionne automatiquement les contacts dupliqués, éliminant des heures de nettoyage manuel des données et gardant votre CRM léger et précis. Enrichissement avancé des données – Alimenté par BetterContact, Breakcold utilise maintenant l'enrichissement en cascade pour faire apparaître des emails B2B vérifiés et des numéros de téléphone, améliorant la qualité et la précision de votre sensibilisation. Prise de notes AI – Breakcold s'intègre à des outils comme Otter, Fireflies, TL;DV, et Fathom pour générer automatiquement et enregistrer les résumés d'appels directement dans le CRM — avec des liens de transcription et des tâches de suivi basées sur ce qui a été discuté. Boîte de réception unifiée tout-en-un – Gérez les conversations de LinkedIn, email, WhatsApp et Telegram en un seul endroit, afin de répondre plus rapidement et de ne jamais manquer un suivi. Flux d'engagement social – Aimez, commentez et engagez-vous avec les publications de vos leads sans quitter le CRM — construisez des relations à travers des interactions significatives et cohérentes. 20+ intégrations natives : y compris Slack, Apollo, Smartlead, Instantly, Lemlist & de nombreux autres outils de vente.

Caractéristiques clés de Breakcold CRM AI Native

Déplacement automatique des leads : Les leads se déplacent automatiquement dans le CRM de Breakcold en fonction de vos interactions avec eux. Aucun paramétrage requis, l'IA comprend tout par elle-même.
Création automatique de tâches : Surveille vos interactions avec les leads et crée automatiquement des tâches de suivi pour ne jamais perdre en élan. Cela vous permet de vous concentrer sur la discussion avec les leads, pas sur le travail administratif.
Bâtisseur de vision – par défaut, les leads se déplacent automatiquement selon comment vous avez nommé vos listes et étapes du pipeline de vente (aucune configuration). Mais si vous voulez contrôler l'IA, vous pouvez le faire en utilisant le langage naturel pour construire des workflows avancés d'AI CRM.
Tableau de bord CRM alimenté par l'IA – Un tableau de bord auto-mise à jour qui met en évidence vos tâches les plus importantes afin que vous sachiez toujours sur quoi vous concentrer.
Gestion des contacts par l'IA – Organise automatiquement les leads dans les bonnes listes et groupes en analysant vos conversations, notes et activités.
Personnalités AI (Agents IA) – Choisissez une personnalité AI alignée sur vos objectifs commerciaux. Votre tableau de bord s'adapte ensuite en vous servant les tâches quotidiennes adaptées à ce persona.
Raisonnement IA – Chaque tâche suggérée vient avec du contexte, vous saurez donc exactement pourquoi cette tâche est importante et pourquoi elle est essentielle aujourd'hui.
Messages suggérés par l'IA – Obtenez des suggestions de messages personnalisées qui correspondent à votre ton et à votre personnalité IA. Fonctionne pour les conversations par email & sociales.
Règles IA – Ajoutez des règles à chaque étape de votre workflow pour une personnalisation plus poussée et une automatisation plus intelligente.
Déduplication des contacts par l'IA – Identifie et fusionne automatiquement les contacts dupliqués, éliminant des heures de nettoyage manuel des données et gardant votre CRM léger et précis.
Enrichissement avancé des données – Alimenté par BetterContact, Breakcold utilise maintenant l'enrichissement en cascade pour faire apparaître des emails B2B vérifiés et des numéros de téléphone, améliorant la qualité et la précision de votre sensibilisation.
Prise de notes AI – Breakcold s'intègre à des outils comme Otter, Fireflies, TL;DV, et Fathom pour générer automatiquement et enregistrer les résumés d'appels directement dans le CRM — avec des liens de transcription et des tâches de suivi basées sur ce qui a été discuté.
Boîte de réception unifiée tout-en-un – Gérez les conversations de LinkedIn, email, WhatsApp et Telegram en un seul endroit, afin de répondre plus rapidement et de ne jamais manquer un suivi.
Flux d'engagement social – Aimez, commentez et engagez-vous avec les publications de vos leads sans quitter le CRM — construisez des relations à travers des interactions significatives et cohérentes.
20+ intégrations natives : y compris Slack, Apollo, Smartlead, Instantly, Lemlist & de nombreux autres outils de vente.

CRM AI pour GTM Engineer 2 : Attio

Attio est une autre possibilité pour une raison principale : ses filtres AI.

Comme des CRM traditionnels, Attio a des caractéristiques de workflow CRM qui vous aident à automatiser le CRM.

Cependant, contrairement aux CRM traditionnels, vous pouvez ajouter des blocs AI entre chaque étape qui peuvent prendre des décisions sur le lead passant d'une étape à une autre.

Par exemple, vous pouvez l'utiliser pour le filtrage ICP dans votre arbre de décisions et à partir de là effectuer ou non l'automatisation du CRM (par exemple, OUI bon ajustement ICP alors importer le lead).

Quel est le meilleur pour un GTM engineer : Breakcold ou Attio ?

Difficile à dire, car les deux ont des clients cibles différents.

Mais essentiellement, si vous avez besoin de construire des workflows CRM complexes avec de l'IA au milieu, Attio est le meilleur choix et si vous avez besoin de construire des workflows CRM complexes avec l'IA au cœur de tout, alors c'est le meilleur choix.

Attio est moins natif en IA que Breakcold mais vous avez également plus de contrôle sur les workflows que vous pouvez créer si vous devez utiliser des intégrations de données spécifiques pour les startups comme Segment.

Qu'est-ce qu'un ingénieur GTM ?

Un ingénieur GTM (abréviation de ingénieur go-to-market) est un rôle hybride qui se situe au carrefour de la vente, du marketing et de l'ingénierie, combinant des compétences techniques avec une compréhension approfondie de la croissance et des opérations de revenus.

En termes plus simples :
Ce sont les « ingénieurs » du processus de vente. Au lieu d'écrire du code pour un produit, ils écrivent des systèmes pour acquérir des clients.

Profil typique :

Expérience en croissance, opérations ou ventes, avec de solides compétences techniques (APIs, outils d'automatisation, flux de travail AI).
Utilise des outils comme Clay, Zapier, Make, Airtable, HubSpot/Breakcold, Smartlead, etc.
À l'aise avec l'enrichissement des données, le scoring de prospects, l'automatisation CRM et la sensibilisation assistée par l'IA.
Objectif : faire fonctionner la machine GTM (go-to-market) aussi automatiquement et efficacement que possible.

Qu'est-ce qu'un CRM AI ?

Un CRM AI est un système de gestion de la relation client alimenté par l'intelligence artificielle qui automatise la saisie des données, la gestion des leads et les suivis tout en fournissant des insights intelligents et des recommandations pour aider les équipes de vente à conclure plus deals, plus rapidement.

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Qu'est-ce qu'un ingénieur GTM ?

En termes plus simples :
Ce sont les « ingénieurs » du processus de vente. Au lieu d'écrire du code pour un produit, ils écrivent des systèmes pour acquérir des clients.

Profil typique :

Expérience en croissance, opérations ou ventes, avec de solides compétences techniques (APIs, outils d'automatisation, flux de travail AI).
Utilise des outils comme Clay, Zapier, Make, Airtable, HubSpot/Breakcold, Smartlead, etc.
À l'aise avec l'enrichissement des données, le scoring de prospects, l'automatisation CRM et la sensibilisation assistée par l'IA.
Objectif : faire fonctionner la machine GTM (go-to-market) aussi automatiquement et efficacement que possible.