Se você trabalha em vendas B2B, provavelmente já conhece Apollo.io 👀.

Nos últimos anos, eles derrotaram completamente a concorrência, tornando-se um software de vendas B2B tudo em um muito sólido 📈.

Mas é realmente tão bom assim?

Afinal, Apollo começou como um banco de dados de leads, então é realmente legítimo como um software de vendas B2B completo? Vamos descobrir pessoal 🔍.

Qual é a minha opinião sobre Apollo

Apollo é uma ferramenta de vendas tudo em um para encontrar leads e contactá-los.

Na minha visão, o Apollo é mais conhecido e usado para encontrar leads 🔎.

Ao longo dos anos, eles realmente se destacaram com seu banco de dados de leads, que era muito barato e ainda é até hoje, mesmo com o aumento de preço 💰.

Estou usando Apollo há mais de 3 anos, apenas para encontrar leads.

Mas primeiro, aqui estão meus prós e contras rápidos do Apollo 📋.

Prós do Apollo:

• Banco de dados de leads mais completo do mercado 🗃️

• Muitos filtros disponíveis para construir seu ICP perfeito (Ideal Customer Profile) 🎯

• Não é caro comparado a plataformas como ZoomInfo 💰

Contras:

• Alguns dados podem estar desatualizados ⏳

• Endereços de e-mail e números de telefone nem sempre são válidos. Você precisará usar outra ferramenta para validar dados ou re-enriquecer leads 📧

• Capacidades limitadas de alcance se você deseja obter ótimos resultados 🚧

Funcionalidades que fizeram o Apollo Famoso

Apollo se destacou com seu banco de dados de leads, vamos nos aprofundar em suas funcionalidades.

O Banco de Dados de Leads

O banco de dados de leads do Apollo permite que você encontre leads em qualquer lugar do mundo 🌍.

Apollo constrói esse banco de dados ao extrair dados de várias plataformas a cada X meses.

Isto levou a escândalos, pois o LinkedIn recentemente baniu o Apollo da sua plataforma, proibindo sua página empresarial porque eles estavam extraindo dados do LinkedIn Sales Navigator e do LinkedIn em geral muito intensamente para melhorar seu banco de dados.

Isso faz sentido, pois o LinkedIn e o LinkedIn Sales Navigator são hipoteticamente a fonte de quase todos os softwares de banco de dados por aí.

No entanto, era e ainda é impossível encontrar os e-mails e números de telefone de seus leads diretamente no Sales Navigator, por isso Apollo prosperou 📞📧.

O banco de dados é basicamente o mesmo que o LinkedIn Sales Navigator mas melhor, porque você tem os dados de contato de seus leads.

O lado negativo do banco de dados, eu diria, é que você não pode ver a foto do perfil dos seus leads.

Isso parece sem importância no começo, mas no Sales Navigator, eu literalmente posso dizer se um lead é um bom ajuste apenas vendo seu rosto e como eles se apresentam online.

No entanto, o banco de dados é incrível, e eu o uso para construir listas de leads para minhas diferentes campanhas de Smartlead 👍.

Filtros Avançados

Apollo oferece muitos filtros únicos em seu banco de dados de leads.

Meu favorito é que você pode pesquisar leads pela tecnologia que eles estão usando 🧩 (um pouco como Builtwith).

Então, por exemplo, digamos que você queira se aproximar de startups B2B em Nova York para vender a elas seu software de chat ao vivo que é 10x melhor que os outros.

Inicialmente, é bastante difícil saber quais startups abordar. Idealmente, você quer empresas que já usam um software de chat ao vivo e você não quer direcionar pessoas que não têm o orçamento, a equipe ou a necessidade disso.

Portanto, seu prospecto dos sonhos será uma empresa que já está usando um software de chat ao vivo, e seu trabalho será fazer com que mudem para a sua ferramenta 🎯.

Com Apollo, você pode resolver este problema filtrando apenas startups B2B em Nova York que estão usando Intercom, um conhecido software de chat ao vivo.

Como pode imaginar, isso deixa espaço para infinitas campanhas de alcance super direcionadas 📈.

Outros filtros avançados do Apollo que gosto de usar:

• quantidade de dinheiro levantado em VC

• intenção de compra

• contratação para um cargo específico

O Banco de Dados está sempre atualizado?

O banco de dados de leads não está sempre atualizado, no entanto, pois Apollo extrai dados de diferentes plataformas na internet a cada X meses ⏳.

No entanto, as pessoas não mudam de emprego todos os dias, então com o Apollo, que mapeou uma grande parte dos leads disponíveis no mercado, eles geralmente conseguem atualizar rapidamente 🔄.

O verdadeiro problema, na minha opinião, está mais no lado da qualidade dos dados.

Apollo tenta enriquecer dados a um preço acessível, o que leva a endereços de e-mail encontrados sem validação adequada. Como resultado, sua taxa de rejeição durante campanhas de e-mail pode ser muito alta, o que pode prejudicar seriamente a entregabilidade de seus e-mails ⚠️📧.

Sequências de E-mails e Capacidades de Chamadas

Após seu sucesso massivo como banco de dados de leads, Apollo expandiu para oferecer funcionalidades de alcance frio aos seus clientes.

Isso foi um movimento super inteligente para retenção de SaaS, mas também uma ótima maneira de dar aos clientes uma ferramenta de vendas tudo-em-um 📦.

No entanto, não sou um grande fã das capacidades de alcance do Apollo por alguns motivos.

Primeiro, quando se trata de enviar e-mails frios, você não pode fazê-lo em escala sem pagar muito. Isso torna o Apollo uma solução não tão ótima para escalar e-mails frios 💸.

Segundo, Apollo não tem nenhuma real ambição de se tornar um excelente protetor de entregabilidade de e-mails, por isso os softwares dedicados a e-mails frios estão prosperando.

Usando o Apollo, você terá menos chances de chegar à caixa de entrada principal de seus leads, a menos que use um software dedicado e separado para aquecimento de e-mails 📬.

Isso dito, se seu objetivo é ter representantes de vendas fazendo chamadas a frio e enviando campanhas de e-mails, mas não em escala, Apollo é definitivamente uma solução melhor do que softwares como Outreach ou Salesloft 👍.

Algumas Capacidades de CRM

Tecnicamente falando, Apollo não é um CRM, mas você pode salvar contatos em diferentes listas de leads 📂.

A partir daí, você pode despachar leads para suas campanhas de alcance do Apollo 📤.

Nesse aspecto, funciona como um micro CRM criado especificamente para alcance frio 🎯.

Integrações do Apollo

Apollo tem uma quantidade razoável de integrações nativas, tornando-o uma das melhores ferramentas de vendas tudo-em-um para isso.

Integrações de CRM com Breakcold & mais

Primeiro, Apollo integra nativamente com Breakcold 🔗.

Usando seus créditos do Apollo, você pode enriquecer seus contatos de CRM dentro do Breakcold com endereços de e-mail B2B válidos e números de telefone em 1 clique, em massa ou automaticamente ⚡️.

Isso permite que você use o poder do Apollo diretamente dentro do CRM.

Apollo também tem muitas outras integrações de CRM com ferramentas como Pipedrive, onde você pode enviar suas listas de leads diretamente para o CRM 📥.

Dependendo da integração do CRM, você também pode sincronizar as atividades do Apollo no CRM, como e-mails enviados e chamadas realizadas.

Outras Integrações Nativas

Apollo também se integra a outras ferramentas como Clay, onde os clientes enviam dados para Clay para personalizar suas sequências de e-mail frio e depois enviam esses dados de volta para Apollo para sequenciamento de e-mails 🔄.

Apollo também tem uma integração com Findymail, por exemplo. Este é interessante porque destaca claramente que o ponto forte do Apollo não é a taxa de enriquecimento de e-mail ou telefone, mesmo sendo um dos bancos de dados de leads mais usados no mundo 📊.

O que também podemos notar é que na página de integração, eles não têm muitas integrações nativas, o que soa um pouco estranho dado o tamanho e a receita do Apollo 🤔. É semelhante ao Instantly.ai, um grande software com grande receita, mas poucas integrações nativas.

Preços

Os preços do Apollo evoluíram muito ao longo dos anos 📊.

Sou um cara sortudo porque tenho um plano legado onde pago apenas $19/mês pelo que agora é o plano de $99/mês 🍀.

Aqui está uma breve, eficiente e casual análise dos preços do Apollo.io (plataforma de vendas e geração de leads):

🆓 Gratuito

• $0 para sempre

• Acesso básico (créditos limitados, ferramentas de busca e alcance)

• Bom para experimentar ou casos de uso muito pequenos

💡 Básico (~$49/mês se cobrado anualmente, ~$59/mês mensalmente)

• Camada paga de entrada

• Mais créditos e acesso a dados

• Filtros de busca avançada, ferramentas de fluxo de trabalho e integrações

• Envios ilimitados de e-mail (aplicam-se limites de crédito em telefone/exportações)

🚀 Profissional (~$79/mês anualmente, ~$99/mês mensalmente)

• Tudo no Básico + mais créditos de dados

• Recursos de dialer (chamadas), fluxos de trabalho automatizados, melhor geração de relatórios e análises

🏢 Organização (~$119/mês anualmente, ~$149/mês mensalmente, mínimo de 3 usuários)

• Maioria das funções desbloqueadas

• Ainda mais créditos, segurança avançada (SSO), dashboards personalizados, suíte de análises maior

⚠️ Nota

• Apollo usa um sistema de créditos para coisas como exportação de contatos ou obtenção de números de telefone — então o custo total pode aumentar se você usar muitos dados.Uma coisa que é um pouco enganosa com Apollo é que eles dizem que você tem créditos ilimitados para encontrar dados de leads, o que não é verdade ⚠️.

Na verdade, existe um limite de uso justo de cerca de 10.000 créditos por mês.

Como o Apollo se compara aos seus maiores concorrentes?

Apollo tem muitos concorrentes diretos e indiretos.

Apollo vs LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é definitivamente um concorrente para o Apollo.

Sales Nav é o banco de dados de leads mais atualizado do planeta porque a maioria das plataformas depende dele para construir seus próprios bancos de dados 🌍.

Então sim, Sales Nav é melhor em termos de frescor. Mas o problema com o Sales Navigator é que por $99 por mês, você pode encontrar leads, mas não tem como se aproximar deles além do LinkedIn.

Pelos mesmos $99 por mês, Apollo oferece filtros mais avançados e os dados reais para contatar prospects via e-mail e telefone 📧📞.

Apollo é o vencedor exceto se você é um usuário pesado do LinkedIn 👤.

Apollo vs ZoomInfo

Este será curto porque não há comparação para mim: Apollo vence 🏆.

O preço do ZoomInfo é um desastre 💸. Entendo que é projetado para grandes empresas onde há muita conformidade envolvida, mas Apollo também é extremamente compatível e não cobra nem de perto tanto.

ZoomInfo pode ter melhor qualidade de dados de tempos em tempos 📊, embora.

Apollo vs Instantly & Lemlist

Apollo começou encontrando leads e expandiu para o alcance frio.

Lemlist e Instantly começaram com alcance frio e expandiram para encontrar leads 🔁.

Eles definitivamente são concorrentes hoje em dia, e perigosos eu diria, porque fazem o que o Apollo faz, mas de uma maneira melhor ⚠️.

Apollo ainda vence sobre Instantly porque este último não oferece chamadas 📞.

Mas contra o Lemlist, é difícil posicionar o Apollo como o vencedor hoje em dia. O Lemlist também é mais forte quando se trata de se aproximar de leads no LinkedIn, o que lhe dá uma enorme vantagem 💬.

Apollo vs Ferramentas Niche que Encontram E-mails/Telefones

Ferramentas niche para enriquecer dados como Findymail ou BetterContact são melhores que Apollo quando se trata de encontrar dados de alta qualidade 🧠📧.

Mas ainda perdem a batalha se você estiver procurando por uma verdadeira ferramenta de vendas tudo-em-um 🧰.