A minha análise em vídeo do Lemlist👇

Na era digital de hoje, as pilhas tecnológicas são a espinha dorsal de qualquer negócio de sucesso. Desde otimizar operações até impulsionar a escalabilidade, nenhum negócio que se preze opera sem uma. Uma boa pilha tecnológica estabelece a base para sucesso em várias indústrias — mas encontrar as ferramentas certas? É aí que o verdadeiro desafio começa.

Com um número esmagador de opções e um cenário em constante evolução, escolher o melhor software para o seu negócio pode parecer uma tarefa assustadora. Se você está considerando lemlist como a mais recente adição à sua pilha – você está com sorte. Estamos oferecendo os nossos 🪙🪙(dois cêntimos) e colocando o lemlist sob o microscópio para descobrir se seria uma maldição ou uma bênção para o seu negócio.

Desde principais características a prós, contras e alternativas, estamos a analisar tudo o que torna o lemlist… bem, lemlist.

Resumo do Lemlist 📖

Quem é o Lemlist (E Para Quem É)? 

No seu núcleo, lemlist é uma ferramenta avançada de engajamento de vendas e automação de outreach multicanal com ênfase na conversão e na personalização. Co-fundado por Guillaume Moubeche, François Lecroart e Vianney Lecroart, o lemlist tem revolucionado o espaço de engajamento de vendas desde 2018. 

Principalmente voltado para líderes de vendas, equipes de vendas outbound e proprietários de agências/chefes de vendas dentro de pequenas e médias empresas (PMEs), o lemlist é usado por mais de 37,000 negócios em mais de 100 países – aqui está o porquê.

Qual é o seu USP? 

Como já mencionei, lemlist se especializa em personalização em grande escala, outreach multicanal e otimização de entregabilidade/conversão. Simplificando, lemlist é excelente em fazer o que muitas ferramentas de automação de outreach não fazem muito bem: obter uma resposta. 

Visão Geral do Lemlist 

Recursos e Funções Principais do Lemlist 🔑

Caixa de Entrada Unificada 📥

Uma característica que frequentemente vemos em ferramentas de engajamento de vendas e além, o lemlist vem recheado com uma poderosa Caixa de Entrada Unificada. Para os não iniciados, isso significa que o lemlist coleta todas as suas conversas através de uma variedade de canais e as coloca de forma organizada em um só lugar facilmente acessível 

Veja o que mais você pode esperar da Caixa de Entrada Unificada do lemlist

• O lemlist torna muito fácil acessar vários canais rapidamente (email, LinkedIn e chamadas frias) sem nunca precisar mudar de aba. 

• Colaboração fluida entre a equipe possibilita que os membros da equipe acessarem/rastrem todo o histórico de contatos, enquanto torna possível atribuir tarefas – tudo isso a partir da caixa de entrada. 

• Todas as conversas de leads, através de múltiplas contas, são exibidas em um único thread ao lado de uma lista de contas de remetentes para alternar facilmente e responder de maneira oportuna. 

Exemplo de Uso da Caixa de Entrada Unificada:

Digamos que você tenha multiplas conversas ocorrendo através de múltiplas campanhas, as linhas podem se cruzar e você provavelmente perderá o controle de algumas de suas conversas. Veja como o lemlist ajuda a manter-se em cima de suas conversas de forma fluida.

Vá para sua caixa de entrada e clique no símbolo do filtro abaixo da barra de pesquisa (conforme visto acima). A partir daí, você pode adicionar um filtro para encontrar rapidamente contatos prioritários que precisam de um pouco de atenção. ❤️

Um menu suspenso aparecerá, permitindo que você filtre contatos com base em nome completo, email, número de telefone, estágio do ciclo de vida, detalhes da empresa, status da campanha, o canal pelo qual foram contatados, e mais. Com tantas opções, encontrar os contatos certos se torna um pouco mais fácil.

Sequências Multicanal 📨

Esqueça de encontrar seus leads a meio caminho — as Sequências Multicanal do lemlist vão muito além, alcançando prospects através de múltiplas plataformas da maneira que mais importa para eles. Ao se engajar com seus leads através de múltiplas plataformas, você aumenta as chances de receber uma resposta em troca. 

O lemlist dá um passo adiante, permitindo que você automatize (mais sobre isso depois) a maior parte desses passos (enviando convites, mensagens e visualizando perfis) no estilo de campanha em cascata. Cada sequência pode ser feita de uma das duas maneiras: Manualmente ou com o prompt de IA do lemlist (mais sobre isso depois também). 

Exemplo de Uso da Sequência Multicanal:

Vamos usar um exemplo fornecido pelo lemlist para entender melhor como e quando as Sequências Multicanal são mais eficazes (obrigado lemlist! 🙌). 

Vamos imaginar que você está tentando se conectar com um lead no LinkedIn. As sequências multicanal ajudam você a identificar o melhor momento para abordar seus prospects, enquanto garante que aconteça nos termos deles.

Então, você envia um convite de conexão no LinkedIn. Se eles aceitam, isso é um sinal de que estão abertos a se conectar — e possivelmente a ter uma conversa com você. A partir daí, você pode seguir com uma mensagem no LinkedIn para sentir o clima. Dependendo de como essa troca vai, você dá ao seu prospect tempo para pensar nas coisas e, eventualmente (esperançosamente! 🙏), fechar o negócio numa chamada.

No entanto, se as coisas não correrem como planejado e seu prospect rejeitar

seu pedido, talvez seja melhor não persegui-los mais — pelo menos por enquanto. Mas tudo não está perdido! Ao dar um passo atrás e deixar o tempo agir, você pode tentar entrar em contato mais tarde através de um canal diferente para ver se eles estão< strong> mais receptivos a outra abordagem.

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Lembre-se de que cada lead requer uma abordagem única, e pode levar algum experimento e erro para encontrar uma fórmula vencedora. Apenas lembre-se — não se trata de cumprir uma cota; trata-se de construir conexões duradouras.

Banco de Dados de Leads B2B 🗂️

Segundo o lemlist, seu banco de dados de leads contém mais de 450M+ contatos B2B e 63M empresas, o que pode levantar algumas sobrancelhas sobre a validade dessa afirmação. Porém, assim como o Sales Navigator do LinkedIn, o Banco de Dados de Leads do lemlist também oferece uma gama abrangente de filtros avançados para ajudar você a encontrar seu perfil de cliente ideal (PCI). 

O banco de dados do lemlist é dividido em dois níveis: 

• O banco de dados de pessoas

• O banco de dados de empresas

Além disso, o lemlist oferece cinco filtros avançados para você rastrear seu PCI em segundos:

• Geral – Encontre filtros comuns como localização, palavras-chave e títulos de trabalho para estreitar sua busca.

• Sinais e Intenção – Alvo leads de alta intenção que são mais propensos a converter utilizando filtros como crescimento da empresa, status de contratação, financiamento recente, receita, palavras-chave e tecnologias usadas.

• Informações da Empresa – Especifique detalhes da empresa, como tamanho, setor, mercado e tipo para refinar sua busca.

• Informações de Contato – Localize indivíduos específicos filtrando por habilidades, localização, grau ou formação educacional.

Exemplo de Uso do Banco de Dados de Leads B2B:

Para usuários pela primeira vez, pular por várias opções de filtro pode ser um pouco complicado, mas é muito mais simples quando você se acostuma — até lá — aqui está um fácil guia passo a passo sobre como usar o Banco de Dados B2B do lemlist:

Passo 1: Comece indo até o 'Banco de Dados de Pessoas' na barra lateral. A partir daí, você precisará selecionar os filtros que melhor se ajustam ao seu perfil de prospect ideal. Uma vez definido, pressione 'Aplicar' e veja a mágica acontecer. 🪄

Passo 2: Você receberá uma lista de prospects que correspondem aos dados que você forneceu. Crie uma lista curta dos prospects que você gosta e pressione 'Adicionar à campanha'. Uma pequena janela aparecerá no canto superior direito, permitindo que você escolha empurrar esses prospects para sua lista de contatos ou campanhas.

Facinho, né? Isso não é necessariamente um passo, mas vamos tratar isso como umadica final. Se você gostou tanto dos resultados da sua busca, pode salvar sua lista filtrada para futuras campanhas clicando no símbolo de salvar abaixo. Você pode acessar pesquisas salvas no banco de dados ou barra lateral sempre que a necessidade surgir.

Chamada In-app 📞

Por muito tempo, o lemlist confiou em soluções VoIP externas para capacidades de chamada. Acredito que isso tenha mantido o lemlist fora da conversa quando se trata de discutir gigantes de engajamento de vendas como Outreach.io e Salesloft — até agora.

Apoiado por um poderoso banco de dados de leads e robusta automação, o recurso de Chamada In-app do lemlist capacita representantes de vendas com as ferramentas necessárias para fornecer outreach multicanal — sem complicações:

• Dados de contato confiáveis provenientes do LinkedIn ou do banco de dados do lemlist.

• Lembretes de chamadas acionados por engajamento para alcançar leads no momento certo.

• Um número de telefone dedicado dentro do aplicativo para reduzir o risco de spam, melhorar a entregabilidade das chamadas e escalar mais rapidamente.

• Chamada com um clique diretamente dos perfis dos leads ou acionada por tarefas automatizadas — sem ferramentas ou integrações extras necessárias.

• Gravação de chamadas, transcrição e resumos com inteligência artificial para melhores seguimentos e insights.

Exemplo de Uso da Chamada In-app:

Aqui nós detalhamos o processo de chamada.

Passo 1: Vá até a caixa de entrada e selecione o prospect que você deseja chamar e clique no símbolo da chamada no topo da sua tela. Um discador aparecerá em uma pequena janela onde você precisará pressionar o símbolo azul de chamada para iniciar a chamada.

Passo 2: Uma vez na chamada, o lemlist fornece uma série de controles para ajudar você a navegar na chamada. No total, há mudo, notas, gravação e encerrar chamada.

Passo 3: Quando a chamada termina, o discador do lemlist ajudará você a atribuir um status de chamada (por exemplo, Conectado, Sem resposta, Mensagem de voz deixada), editar notas e revisar a gravação da chamada + transcrição. Todos os dados serão salvos e sincronizados com seu CRM automaticamente.

Sequências de IA & Personalização 🤖

O lemlist entende que criar o email frio perfeito — quanto mais uma sequência de campanha inteira — pode ser uma tarefa muito difícil (palavras deles, não minhas… eu acho 👀). É aí que a IA do lemlist entra, cuidando de tudo, desde construir sequências do zero até escalar comunicação personalizada. A promessa? Engajar-se com leads de uma maneira humana — a velocidade da máquina.

A IA do lemlist torna a construção de uma sequência de campanha um processo bastante direto. Com algumas entradas da sua parte, você pode ter uma campanha rodando em um pouco minutos – fácil, certo? 

Aqui estão todos os dados que o lemlist precisa:

• Grupo-alvo

• Proposta de valor

• Gatilho

• Idioma

• Tom da voz

Agora aqui é onde as coisas ficam um pouco emocionantes, uma vez que sua campanha está ativa, você pode começar a personalizar. 

Variáveis personalizadas podem não ser o recurso mais simples, mas são a maneira que o lemlist lhe dá controle sobre como sua IA personaliza suas mensagens de saída (emails + DMs no LinkedIn). Veja como funciona: 

• Variáveis de texto - Guie a IA do lemlist para personalizar partes-chave do seu texto em grande escala.

• Variáveis de imagem - Adicione um toque único inserindo imagens personalizadas, mesmo em campanhas automatizadas.

• Variáveis de vídeo & miniaturas personalizadas - Similar às variáveis de imagem, mas com vídeos para uma experiência mais envolvente.

• Variáveis de website - Incorpore ferramentas como lemcal para incentivar leads a agir.

• Variáveis de IA - hiper-personalize seu outreach com quebra-gelos ou dados cruciais específicos para seus leads. 

A IA do lemlist também está equipada com capacidades de redação para ajustar suas mensagens:

• Ajusta o tom, comprimento e impacto para aumentar as conversões. 

• Limpa cópias ricas em informações para parecerem menos robóticas.

• Edita erros simples, como capitalização, emojis e erros de título de trabalho.

Aquecimento de Email e Entregabilidade 📬

Como o nome sugere, o lemwarm… aquece sua conta de email enviando emails de uma maneira “humana” para uma rede de 10,000 usuários. O objetivo? Construir credibilidade do domínio e garantir que seus emails fiquem fora da temida pasta de spam. 

Uma vez que sua conta esteja 🔥(quente) para funcionar, o lemwarm manterá controle da sua pontuação de entregabilidade e volume de envio para garantir que nenhum filtro de spam seja disparado. E se você começar a voar muito perto do sol? Você receberá alertas antes que sua entregabilidade caia.

Condições Avançadas 🛠️

O que eu consideraria o chefe final das sequências de campanha do lemlist, Condições Avançadas transforma suas campanhas lineares em sequências automatizadas e hiper-personalizadas que se adaptam às ações ou características específicas de seus leads.

Pense nas Condições Avançadas como gatilhos dinâmicos que podem ser acionados com base nas informações e ações dos leads. Aqui estão todas as condições disponíveis:

Informações + Ações do Lead:

• Tem um endereço de email

• Tem um URL do LinkedIn

• Aceitou convite

• Abriu um email

• Clicou em um link no email

• Desinscreveu-se do email

• Agendou uma reunião

Exemplo de Uso de Condições Avançadas:

Aqui nós descrevemos como configurar Condições Avançadas e quando é o melhor momento para usá-las.

Uma vez que você configurou seus passos de campanha, você pode alternar facilmente entre passos e condições no canto superior direito.

Como já mencionei, suas condições avançadas podem ser acionadas por informações e ações de leads, mas você também pode ajustar ainda mais esses recursos. O lemlist vem equipado com condições temporais para automatizar várias etapas de sua sequência de campanha sem nenhum input manual da sua parte. Você tem duas opções: 'Dentro' e 'Aguardar Até'. A condição 'Dentro' avança imediatamente a sequência da campanha, enquanto 'Aguardar Até' atrasa o progresso por um período estabelecido ou até que uma ação específica seja completada. Simplificando, Condições Avançadas apenas adicionam uma nova dimensão às suas sequências de campanha.

O objetivo de qualquer representante de vendas é converter leads em receita enquanto equilibra automação com personalização. Onde essa ferramenta realmente brilha é na sua capacidade de fazer ambos de forma fluida — sem sacrificar um pelo outro — oferecendo o melhor dos dois mundos.

Além disso, o céu é o limite! Não tenha medo de experimentar e testar novas funções para encontrar a fórmula vencedora perfeita.

Integrações ⚙️

O lemlist é tudo sobre impulsionar a produtividade e o outreach sempre que possível, e você pode esperar as mesmas coisas com suas extensas ofertas de integração.

Você encontrará que o lemlist oferece 3 integrações nativas com CRMs como Salesforce, Pipedrive e HubSpot. Juntamente com 8 enriquecimentos de dados e 33 ferramentas de gerenciamento de fluxo de trabalho. Além disso, o lemlist vem recheado com uma poderosa extensão do Chrome que coleta leads do LinkedIn e os importa diretamente para o seu CRM. 

Aqui está um cliente conjunto do Lemlist e Breakcold que obteve resultados incríveis com integrações.

Planos de Preços do Lemlist 💰

Agora vamos ao que interessa, quanto vai custar o lemlist? 

Prós & Contras + Avaliações ⭐

Alternativas ao Lemlist 🔄

Veja, se você chegou até aqui, então você está indeciso ou procurando alternativas ao lemlist. Não podemos ajudar você com o primeiro, mas certamente podemos ajudar com o último: 

Outreach.io

Visão geral: Outreach.io é uma plataforma de execução de vendas orientada ao fluxo de trabalho construída para líderes de receita. Projetada com o objetivo de construir relacionamentos mais rapidamente, fechar receitas e reter clientes – através de soluções baseadas em IA. 

Principais Características: 

• Gerenciamento de Contas

• Engajamento de Vendas 

• Inteligência de Conversa

• Coaching de Reps

• Gerenciamento de Negócios/Pipeline

• Previsão de Vendas

Salesloft 

Visão geral: Salesloft é uma Plataforma de Orquestração de Receita construída para melhorar o desempenho da equipe de vendas. Oferece ferramentas para sequenciamento de emails, rastreamento de chamadas, agendamento de reuniões e coaching baseado em IA para agilizar o processo de vendas.

Principais Características: 

• Gerenciamento do pipeline de vendas

• Fluxos de trabalho baseados em IA (Ritmo & Cadência) 

• Sincronização bidirecional com CRM

• Coaching 

• Previsões e analíticas de vendas

Reply.io 

Visão geral: Reply.io é uma plataforma de engajamento de vendas potenciada pela IA que ajuda representantes de vendas com geração de leads e outreach multicanal, mantendo os pontos de contato personalizados.  

Principais Características: 

• Comunicação multicanal

• AGENTE SDR de IA (Jason IA)

• Poderosas ferramentas de personalização de outreach

• kit de entregabilidade  

• banco de dados de leads B2B

• Relatórios e análises

LaGrowthMachine 

Visão geral: LaGrowthMachine é uma ferramenta de prospecção multicanal que automatiza o outreach em plataformas como email, LinkedIn, e X (anteriormente Twitter). 

Principais Características: 

• Prospecção multicanal

• Geração e enriquecimento de Leads

• Gerenciamento de Leads

• Relatórios e análises

Apollo.io 

Visão geral: Apollo é uma plataforma de vendas com IA de ponta a ponta projetada para prospectar, engajar e impulsionar receita/outreach com ferramentas de engajamento e inteligência de vendas.

Principais Características: 

• Geração e prospecção de leads

• Engajamento de vendas 

• Gerenciamento/rastreamento de leads 

• Relatórios e análises

HeyReach 

Visão geral: HeyReach é uma ferramenta de automação de outreach que se especializa em geração de leads – especificamente para usuários avançados do LinkedIn. Projetada para ajudar agências, equipes de vendas e especialistas em GTM a gerar leads de maneira estruturada e escalável – sem quebrar as regras ou manipular o sistema.

Principais Características: 

• Outreach de múltiplas contas

• Integrações simplificadas com CRMs

• Unibox

• Rotação automática de remetentes do LinkedIn

• Poderosa geração de leads

Instantly.ai

Visão geral: Instantly é uma ferramenta de outreach potenciada pela IA projetada para ajudar empresas a automatizar outreach, escalar geração de leads e aumentar a entregabilidade de emails. Com contas de envio de email ilimitadas e um banco de dados abrangente de leads B2B, o Instantly promete ser a ferramenta mais simples do mercado para cold emailing. 

Principais Características: 

• Aquecimento de email

• Gerenciamento de banco de dados/de leads

• Unibox

• Analíticas impulsionadas por IA

• Ferramentas de outreach por email

• CRM (em breve)

Pensamentos Finais + Conclusões 💭

Veja, o lemlist é uma ferramenta fantástica para equipes de vendas B2B, e as coisas que faz bem — faz MUITO bem. Desde outreach hiper-personalizado até automação poderosa, é um divisor de águas para vendas outbound. Mas aqui está a questão: nenhuma ferramenta é perfeita, apenas tolerável. Embora o lemlist ofusque a maioria dos concorrentes, seu desempenho instável e suporte ao cliente sem brilho podem ser difíceis de ignorar.

Se você está disposto a lidar com as peculiaridades, o lemlist vale absolutamente a pena considerar. Mas se confiabilidade e suporte são fatores decisivos para você, pode ser interessante explorar outras opções.