Os dados, em qualquer nível, podem desempenhar um papel fundamental no sucesso global dos negócios. Eles impulsionam a tomada de decisões, alimentam estratégias de marketing e podem ajudar as equipes a identificar oportunidades de crescimento. Mas encontrar bons dados — para não mencionar dados que sejam precisos, relevantes e acionáveis — é mais fácil dizer do que fazer. Para muitos representantes de vendas, o tempo gasto na busca e aquisição de dados de potenciais clientes pode fazer você querer arrancar os cabelos e um pouco mais. Alguns potenciais clientes têm pouca ou nenhuma pegada digital, enquanto outros deixam informações desatualizadas em suas redes sociais. No geral, seu ICP não facilita. 

É aqui que Clay, uma plataforma de inteligência de vendas impulsionada por IA, equipada com insights robustos baseados em dados e automação de prospecção poderosa, entra em ação. Nesta análise, exploramos as principais características, casos de uso, prós e contras, estudos de caso e potenciais alternativas ao Clay.  

Resumo do Clay AI 📖

Quem São Eles (e Para Quem Eles Servem)? 

Comparado a gigantes de CRM como Salesforce e HubSpot, Clay é um jogador relativamente novo na indústria. Fundado em 2017 por Kareem Amin, Nicolae Rusan e Varun Anand, Clay inicialmente se propôs a simplificar programação de computadores antes de mudar para automação de vendas em 2021.

Hoje, você encontrará que Clay foi projetado para equipes de crescimento, representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) e empresas que buscam simplificar a prospecção e enriquecimento de dados.

Qual É O USP Deles? 

Como o nome sugere, Clay é um pouco de um muda-formas no mundo do SaaS. Embora se posicionem como uma plataforma de inteligência de vendas que redefine como os profissionais gerenciam relacionamentos, isso é apenas a superfície. Ao aproveitar mais de 100 ferramentas de enriquecimento externas, Clay não apenas ajuda a identificar os potenciais clientes mais relevantes, mas também enriquece os dados existentes com um impressionante algoritmo alimentado por IA. 

Principais Características e Casos de Uso 🔑

Enriquecimento em Cascata + Dados de Intenção 🌊

Uma das características de destaque do Clay, Enriquecimento em Cascata, é um método de enriquecimento de dados que coleta informações de múltiplas plataformas (que incluem fontes de dados de primeira e terceira partes) na ordem específica que você definir. Isso elimina a necessidade de múltiplas assinaturas de provedores de dados, entrada manual e troca constante de guias.

Graças a uma extensa gama de filtros de pesquisa, o Clay garante que apenas os dados mais relevantes cheguem até você. Por exemplo, você pode fazer uma pesquisa de leads com base em localização, tamanho da empresa, experiência ou mesmo seguidores sociais. 

Mas o Clay não para por aí — ele também rastreia dados de intenção em tempo real, os nuggets de ouro que representantes de vendas, como peritos em mineração de ouro, cobiçam. Ao monitorar mudanças de emprego, promoções, novas contratações e mais, o Clay ajuda os representantes de vendas a identificar os momentos perfeitos para se envolver com os potenciais clientes. 

Agora, precisa ser dito que vasculhar mais de 100 provedores de dados diferentes parece quase bom demais para ser verdade. E, de certas maneiras, é. Para acessar esses provedores, você primeiro precisa passar pela plataforma unificada do Clay, onde créditos servem como a moeda principal. O número de créditos consumidos varia dependendo do tipo de enriquecimento:

• Verificação básica de contato: 1 crédito

• Consulta de informações da empresa: 2 créditos

• Dados firmográficos avançados: 3-5 créditos

• Enriquecimento completo de perfil: 5-10 créditos

Uso do Caso de Enriquecimento em Cascata + Dados de Intenção:

Aqui fornecemos um exemplo de como você pode enriquecer seus dados, estilo cascata, e encontrar os e-mails dos seus potenciais clientes. 

Primeiramente, vá até sua lista de potenciais clientes e clique no botão azul no canto superior direito intitulado ‘Adicionar enriquecimento’. 

Um menu suspenso aparecerá onde você terá que pesquisar ‘E-mails de Trabalho’. A partir daqui, você verá um menu sendo exibido como no exemplo acima. O Clay, por padrão, fornece seis plataformas de dados, mas você tem a liberdade de adicionar mais provedores caso deseje. 

É importante notar que antes que você possa enriquecer e manipular dados no Clay com sucesso, você precisa de dados-chave, ou peças de canto, como o Clay chama.

Para dados da empresa, suas peças de canto são:

• Domínio da Empresa

• URL do Perfil do LinkedIn da Empresa

Para dados pessoais, suas peças de canto são:

• URL do Perfil Pessoal do LinkedIn

• Nome Completo

Finalmente, o Clay fornece um provedor de validação para garantir que os dados que entram sejam verificados e confiáveis. Você pode escolher outros provedores dependendo de suas preferências pessoais. 

Conta & Classificação de Leads 💯

Compilar sua lista de potenciais clientes é apenas o primeiro obstáculo de muitos quando se trata de engajamento de vendas. Claro, uma lista de potenciais clientes reduz sua pesquisa, mas nem todo lead será seu bilhete de ouro para a Fábrica de Chocolate do Willy Wonka – é aí que a ferramenta de classificação de leads impulsionada por IA do Clay entra em ação. Ao estabelecer suas próprias escores de leads personalizados, os potenciais clientes que são filtrados para sua lista são automaticamente classificados com base em variáveis que melhor correspondem às características do seu ICP. 

Alguns exemplos de variáveis podem incluir: 

• Informações Demográficas: Classifique os leads com base em atributos pessoais como idade, localização ou cargo.

• Informações da Empresa: Classifique os leads com base nos atributos de sua empresa, como tamanho, setor ou orientação B2B/B2C.

• Comportamento Online: Classifique os leads com base em suas interações com seu site, como páginas visitadas ou formulários preenchidos.

• Engajamento por E-mail: Classifique os leads com base em suas interações com e-mails, incluindo taxas de abertura e cliques.

• Engajamento Social: Classifique os leads com base em sua interação com sua marca em plataformas de mídia social.

• Detecção de Spam: Atribua pontuações negativas aos leads que exibem comportamento similar a spam em envios de formulários ou utilizam certos tipos de endereços de e-mail.

Esta ferramenta acompanhará os potenciais clientes em tempo real e atualizará regularmente suas pontuações dependendo das ações/decisões que eles tomam. No final, o sistema de pontuação de leads do Clay ajuda as equipes de vendas a entender melhor quem são seus potenciais clientes de alta prioridade e quem elas devem procurar primeiro. 

Uso do Caso de Conta & Classificação de Leads: 

Vamos supor que você queira classificar leads com base em seu tamanho de empresa. Vá até sua coluna de pontuação de leads e pressione ‘Editar coluna’ 

Aqui você pode ajustar cada uma das variáveis de pontuação como mostrado abaixo. Os campos importantes que você precisa observar são:

• # de Critérios de Pontuação: Este campo permite que você escolha quantas variáveis de pontuação deseja adicionar à sua lista de potenciais clientes.

• Tipo de Comparação: Este campo permite que você escolha tipos de comparação como entre, iguais, ou contém. 

• Palavras-chave: É assim que você instrui o Clay a examinar sua lista de potenciais clientes e buscar os dados de que precisa. Estas também representarão as categorias de cada pontuação. 

• Pontuações: Esta é onde você atribui as pontuações a cada palavra-chave/categoria. Cada pontuação corresponderá à palavra-chave acima se estiver listada na mesma ordem. 

Assim, no caso de classificar leads com base em sua contagem de funcionários, você define o tipo de comparação como ‘Entre’, destaca o intervalo de valor no campo ‘Palavras-chave’, e finalmente atribui a pontuação para cada palavra-chave listando suas pontuações na mesma ordem. 

Você então repete o processo para os diferentes critérios de classificação, ajustando os diferentes valores para ajudá-lo a configurar seu sistema de pontuação ideal. 

Gerador de Fórmulas AI 🤖

Pense no Gerador de Fórmulas AI do Clay como o ChatGPT da automação de vendas — um motor movido por IA projetado para simplificar fluxos de trabalho e enriquecimento de dados. Não só economiza muito tempo para as equipes de vendas, mas também gera código personalizado com base em instruções escritas simples. Seja localizando informações de contato de um potencial cliente ou configurando critérios específicos de enriquecimento, a IA do Clay garante que nenhuma tarefa seja muito grande ou muito pequena.

 Uso do Caso do Gerador de Fórmulas AI: 

Aqui vamos breakdown como configurar e usar fórmulas de IA (cortesia do Clay! 🫰😊🫰) 

Comece adicionando uma nova coluna e selecionando a aba de fórmulas no menu suspenso. 

A partir daí, uma janela aparecerá onde você pode inserir sua fórmula desejada. Depois de ficar satisfeito com suas instruções, pressione ‘Gerar fórmula’ e o Clay apresentará uma saída de amostra. Se os dados estiverem corretos, você pode confirmar e ver a IA do Clay adicionar os dados diretamente à sua lista. 

Agente de Pesquisa AI (Claygent) 🕵️

Resumindo, o Agente de Pesquisa AI do Clay, ou mais comumente Claygent, é um assistente incansável e extremamente conhecedor – capaz de acessar pontos de dados encontrados na web. Onde o Claygent realmente brilha é sendo capaz de aproveitar a vasta maioria dos dados da internet ao lado das habilidades analíticas da IA. 

Há, no entanto, a exceção de pontos de dados ocultos atrás de paywalls ou áreas protegidas por senha que o Claygent não pode acessar. 

Uso do Caso do Agente de Pesquisa AI (Claygent)

De acordo com o Clay, aperfeiçoar a arte de solicitar IA é o segredo para desbloquear o pleno potencial do Claygent e estamos aqui para mostrar como 😉.

Para acessar o Claygent, primeiro vamos até o botão ‘Adicionar enriquecimento’ no canto superior direito. Selecione ‘AI’ na barra lateral na janela pop-up, depois clique em ‘Usar IA’. A partir daí, você encontrará o modal do Claygent.

É importante notar que com o Claygent você tem a liberdade de escolher seu próprio modelo de IA:

• Claygent Helium: O melhor modelo para a relação custo-benefício, superando Haiku e GPT 4o-Mini.

• Claygent Neon: Faltam o mesmo nível de capacidades de raciocínio comparados a outros modelos, mas se destaca em formatação de respostas, extração de dados e tarefas complexas por um preço razoável – superando Sonnet 3.5.

• Claygent Argon: O modelo mais forte para pesquisa profunda e análise complexa – supera amplamente Opus e GPT 4o.

• GPT-4 e Claude Opus: Esses modelos oferecem capacidades de raciocínio aprimoradas. Faltam níveis semelhantes de formatação de respostas como os modelos Claygent –  úteis para testar a precisão dos dados ou lidar com tarefas analíticas complexas.

Se você é novo no Claygent como ferramenta/conceito, o Clay se certifica de fornecer uma biblioteca de modelos predefinidos para tarefas comuns:

• Relatório de Liderança de Pensamento 

• Encontrando o relatório 10K de uma empresa

• Encontrando o Handle do Twitter de uma Pessoa

• Identificando o ICP de uma empresa

• E muito, muito mais

No entanto, se os modelos não forem suficientes, o Clay torna possível que você crie solicitações personalizadas do Claygent do zero. 

Uma vez que você tenha encontrado o modelo de que precisa, o Clay aplicará isso automaticamente à seção ‘Missão’ do menu. O Clay enfatiza que suas configurações de saída são cruciais para obter os resultados finais que você deseja – é isso que eles significam:

• Identificar Ponto de Dados Chave: Especifique quais dados você deseja que o Claygent encontre.

• Definir Saídas de Coluna: Destaque onde você deseja que os resultados da pesquisa apareçam. 

• Instruir o Claygent: Dê ao Claygent instruções adicionais sobre quais informações você deseja enviar para suas colunas desejadas. Ex: “Saia a fase de financiamento para o campo ‘Fase’; saída o montante arrecadado para o campo ‘Montante’.”

Redação Personalizada 📝

O Clay entende que nem todos os representantes de vendas são escritores de coração. Para evitar que você perca muito tempo criando o PERFEITO e-mail/mensagem, o Clay o equipa com um escritor de mensagens IA para hiperpersonalizar sua abordagem em grande escala. 

Com o ChatGPT da OpenAI nativamente integrado na plataforma, você tem o fantasma favorito de todos 👻✏️ (ghostwriter) ao seu alcance, pronto para ajudar sempre que você precisar. Quer saber mais sobre a ferramenta de copywriting de IA do Clay? Confira o vídeo abaixo!

Integrações 🦾

Alguns dirão que é aqui que o Clay se destacou como uma poderosa plataforma de engajamento de vendas. O Clay torna facilmente integrado com tudo e queremos dizer TUDO. Desde CRMs do lar até bancos de dados de potenciais clientes e tudo mais entre eles. 

Integrações disponíveis no Clay: Salesforce, Salesloft, Outreach, Snowflake, Hubspot, Dynamics 365 CRM, Instantly, lemlist, Open AI/GPT, Apollo.io, Notion, Deepseek, Findymail, Reply.io, e muito, muito mais. 

Programa de Parceiros do Clay 🤝

Graças aos programas de parceria do Clay, você nunca precisa se perguntar se o Clay é compatível com seu stack tecnológico — a verdadeira questão é se seu stack tecnológico é compatível com o Clay.

Ao se tornar um parceiro de integração, você não apenas se junta a um ecossistema de profissionais criativos e peritos em API — você também recebe o bônus extra de que o Clay o promove em seu site, documentos de apoio e até mesmo buscas de produtos.

Honestamente, é uma situação vantajosa para todos os envolvidos (mas ei, você não ouviu isso de mim 👀).

🔥 Estudos de Caso Killer do Clay 🔥

Ao longo dos anos, a Breakcold e o Clay compartilharam muitos usuários/clientes que os ajudaram a encontrar sucesso em seus respectivos campos. Aqui fornecemos um exemplo do mundo real do Clay em ação de um dos nossos Breakcolders! 🧊🔨

 PSST! Se vídeos não são sua praia, temos também alguns estudos de caso em nosso site 😉

Prós & Contras + Avaliações ⭐ 

Planos de Preço do Clay 💰

Finalmente chegamos ao cerne da revisão: quanto o Clay vai custar para você? Oferecendo um total de CINCO planos de preços, veja como o Clay os detalha abaixo:

O último plano não mostrado nesta tabela é o plano ‘Personalizado’ do Clay. É a opção mais rica em recursos que eles oferecem e é adaptada para empresas com o apoio financeiro para negociar uma taxa personalizada — uma que desbloqueia tudo o que está listado acima e mais.

Alternativas ao Clay? 🔄

A resposta curta? Sim. Quanto ao quem — nós detalhamos para você abaixo:

Freckle.io

Visão Geral: Freckle é a alternativa ao Clay para usuários não técnicos. Projetado para executar agentes para pesquisa de enriquecimento e tarefas de limpeza em dados de pessoas e empresas.

Comparação de Plataforma:

Trigify.io 

Visão Geral: Trignify é uma plataforma de escuta social impulsionada por IA que monitora sinais de alta intenção em redes sociais. O Trignify também fornece capacidades de vendas sociais. 

Comparação de Plataforma:

Pensamentos Finais + Lições 💭

Agora, você não precisa que eu lhe diga quão bom o Clay é para enriquecimento de leads. Em todos os casos que apresentei acima, a plataforma fala por si mesma – mas isso a torna a melhor plataforma para você? Como sempre, isso depende de uma mistura de fatores: seu público-alvo, orçamento e quão tecnológico sua equipe é.

Para todos os dados profundos e intrincados que o Clay pode extrair, você vai precisar de um gênio da tecnologia para igualar. Dados complexos requerem entradas complexas – e se você tem uma equipe de representantes de vendas que são ÓTIMOS em fechar e não muito mais… você vai ter dificuldades. 

Vale também mencionar que o Clay esconde todas as suas melhores características atrás de um paywall/preços muito alto. Se você é uma agência ou startup que trabalha com orçamento limitado, o Clay pode ser um absoluto não 🙅. 

Mas — se orçamento e habilidades tecnológicas não são uma preocupação, eu diria para ir em frente. Não muitas ferramentas de enriquecimento de leads podem igualar o nível de precisão e profundidade do Clay. E se você vai gastar muito, é melhor fazê-lo por um dos melhores.