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Che cos'è l'automazione dei processi aziendali? (Spiegato con esempi)

Che cos'è l'automazione dei processi aziendali? (Spiegato con esempi)

Che cos'è l'automazione dei processi aziendali? (Spiegato con esempi)

11 ott 2023

11 ott 2023

    What is Business Process Automation? (Explained With Examples)


    Che cos'è l'automazione dei processi aziendali? (Spiegato con esempi)

    Nel mondo degli affari frenetico di oggi, le organizzazioni cercano costantemente modi per snellire le loro operazioni e migliorare l'efficienza. Uno strumento potente che ha guadagnato popolarità è l'automazione dei processi aziendali. Ma cos'è esattamente l'automazione dei processi aziendali e come può beneficiare le aziende? In questo articolo, esploreremo la definizione di automazione dei processi aziendali, discuteremo i suoi vantaggi e svantaggi e forniremo esempi della vita reale per aiutarti a comprendere le sue applicazioni pratiche.

    1°) Che cos'è l'automazione dei processi aziendali?

    1.1 - Definizione dell'automazione dei processi aziendali

    L'automazione dei processi aziendali (BPA) si riferisce all'uso della tecnologia per automatizzare compiti ripetitivi e semplificare i flussi di lavoro all'interno di un'organizzazione. Sfruttando gli strumenti di automazione, le aziende possono ridurre gli errori manuali, aumentare l'efficienza operativa e migliorare la produttività complessiva.

    Alla base, la BPA implica l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali esistenti per identificare aree che possono essere automatizzate. Di solito, ciò comporta la mappatura dei passaggi coinvolti in un processo, l'identificazione di strozzature o aree di inefficienza e poi l'implementazione di soluzioni di automazione per eliminare o semplificare quei passaggi.

    L'automazione può essere applicata a vari tipi di processi, che vanno da compiti semplici come l'inserimento dati e l'elaborazione di moduli a processi complessi che coinvolgono più dipartimenti o sistemi.

    1.2 - Vantaggi dell'automazione dei processi aziendali

    Ci sono diversi vantaggi nell'implementare l'automazione dei processi aziendali all'interno di un'organizzazione:

    • Aumento dell'efficienza: L'automazione elimina gli errori manuali, riduce il tempo necessario per completare i compiti e consente ai dipendenti di concentrarsi su attività di maggiore valore.

    • Risparmi sui costi: Automatizzando compiti ripetitivi, le aziende possono ridurre i costi di manodopera e riallocare risorse a iniziative più strategiche.

    • Maggiore accuratezza: L'automazione riduce il rischio di errore umano, risultando in dati e processi più accurati.

    • Collaborazione migliorata: La BPA comporta spesso integrazione con diversi sistemi e dipartimenti, promuovendo collaborazione e condivisione delle informazioni.

    • Scalabilità: I processi automatizzati possono facilmente gestire carichi di lavoro aumentati e la crescita organizzativa.

    Aumentato dell'efficienza: L'automazione elimina errori manuali, riduce il tempo necessario per completare i compiti e consente ai dipendenti di concentrarsi su attività di maggiore valore. Ciò può portare a significativi risparmi di tempo e un aumento della produttività per l'organizzazione nel suo complesso. Automatizzando compiti ripetitivi, i dipendenti possono dedicare più tempo a iniziative strategiche, risoluzione dei problemi e innovazione. Questo non solo migliora l'efficienza complessiva dell'organizzazione, ma aumenta anche la soddisfazione e l'impegno dei dipendenti.

    Risparmi sui costi: Uno dei vantaggi più significativi dell'automazione dei processi aziendali è il potenziale per risparmi sui costi. Automatizzando compiti ripetitivi, le aziende possono ridurre i costi di manodopera e riallocare risorse a iniziative più strategiche. Ciò può portare a significativi risparmi sui costi nel lungo periodo, poiché sono richieste meno risorse per completare i compiti. Inoltre, l'automazione può aiutare a ridurre il rischio di errori e lavoro supplementare, il che può far risparmiare sia tempo che denaro. Snellendo i flussi di lavoro ed eliminando le inefficienze, le organizzazioni possono ottimizzare le proprie operazioni e ottenere risparmi sui costi.

    Maggiore accuratezza: L'errore umano è un evento comune nei processi manuali. Automatizzando i compiti, le aziende possono ridurre significativamente il rischio di errori e migliorare l'accuratezza dei propri dati e processi. Gli strumenti di automazione possono eseguire i compiti in modo coerente e preciso, garantendo che il risultato desiderato venga raggiunto ogni volta. Ciò può avere un impatto positivo sulla qualità dei prodotti o servizi forniti dall'organizzazione. Una maggiore accuratezza porta anche a decisioni migliori, poiché i dati sono più affidabili e degni di fiducia.

    Collaborazione migliorata: L'automazione dei processi aziendali comporta spesso l'integrazione di diversi sistemi e dipartimenti all'interno di un'organizzazione. Questa integrazione promuove collaborazione e condivisione delle informazioni, poiché i dati possono essere facilmente accessibili e condivisi tra diversi team. Gli strumenti di automazione possono facilitare il flusso continuo di informazioni tra i dipartimenti, consentendo una migliore coordinazione e collaborazione. Questo può portare a una comunicazione migliorata, decisioni più rapide e a un ambiente di lavoro più coeso.

    Scalabilità: I processi automatizzati sono progettati per gestire carichi di lavoro aumentati e adattarsi alla crescita dell'organizzazione. Man mano che le aziende si espandono, il volume di compiti e processi di solito aumenta. Automatizzando questi processi, le organizzazioni possono garantire che possano scalare le proprie operazioni senza compromettere l'efficienza o la qualità. Gli strumenti di automazione possono gestire volumi maggiori di dati e compiti, assicurando che l'organizzazione possa tenere il passo con le crescenti richieste. Questa scalabilità è fondamentale per le aziende che puntano a espandere le proprie operazioni e servire un numero maggiore di clienti.

    1.3 - Svantaggi dell'automazione dei processi aziendali

    Sebbene i benefici dell'automazione dei processi aziendali siano significativi, è essenziale essere consapevoli dei potenziali svantaggi:

    • Investimento iniziale: Implementare strumenti di automazione e integrazione dei sistemi può richiedere un investimento iniziale significativo. Le organizzazioni devono investire in strumenti di automazione adeguati, personalizzarli in base alle loro esigenze specifiche e integrarli con i sistemi esistenti. Questo investimento iniziale può essere una barriera per alcune organizzazioni, specialmente quelle più piccole con budget limitati.

    • Resistenza al cambiamento: I dipendenti possono resistere alle iniziative di automazione, temendo la perdita del lavoro o cambiamenti ai propri ruoli. L'automazione può interrompere i flussi di lavoro consolidati e richiedere ai dipendenti di apprendere nuove abilità o adattarsi a nuovi processi. Questa resistenza al cambiamento può ostacolare l'implementazione riuscita delle iniziative di automazione e richiedere sforzi aggiuntivi nella gestione del cambiamento.

    • Implementazione complessa: Automatizzare processi complessi può richiedere una pianificazione, personalizzazione e integrazione estensive con i sistemi esistenti. Le organizzazioni devono analizzare attentamente i propri processi esistenti, identificare le aree che possono essere automatizzate e progettare soluzioni di automazione che si allineino alle proprie esigenze specifiche. Questo processo di implementazione complesso può richiedere tempo e richiedere competenze specializzate.

    • Dipendenza dalla tecnologia: Affidarsi fortemente all'automazione significa che eventuali problemi tecnici o inattività del sistema possono interrompere le operazioni. Le organizzazioni devono garantire che i loro strumenti di automazione siano affidabili e avere piani di emergenza per affrontare eventuali problemi tecnici che potrebbero insorgere. Questa dipendenza dalla tecnologia può introdurre un certo livello di rischio e richiedere manutenzione e supporto continui.

    • Flessibilità limitata: I processi automatizzati possono mancare della flessibilità necessaria per accogliere situazioni uniche o ad-hoc. Anche se l'automazione può semplificare i processi standard, potrebbe non essere adatta per gestire eccezioni o scenari unici. Le organizzazioni devono considerare attentamente il livello di flessibilità richiesto nei propri processi e progettare soluzioni di automazione di conseguenza.

    2°) Esempi di automazione dei processi aziendali

    2.1 - Esempio nel contesto di una startup

    Immagina una startup che riceve un gran numero di richieste da parte dei clienti tramite email. Senza automazione, il team trascorrerebbe un tempo significativo a ordinare manualmente e rispondere a ciascuna email. Implementando un sistema di ticketing automatico per le email, le richieste in arrivo possono essere automaticamente categorizzate, assegnate al membro del team appropriato e persino generare risposte standardizzate. Questo non solo fa risparmiare tempo, ma garantisce anche un supporto clienti tempestivo e coerente.

    2.2 - Esempio in un contesto di consulenza

    In una società di consulenza, la gestione dei progetti gioca un ruolo cruciale. Invece di fare affidamento su tracciamenti e report manuali, l'automazione può essere utilizzata per semplificare i processi di gestione del progetto. Questo potrebbe comportare l'implementazione di un software di gestione del progetto che automatizza l'assegnazione dei compiti, il tracciamento dei progressi e la rendicontazione. Di conseguenza, i consulenti possono concentrarsi di più sul fornire valore ai clienti e meno sui compiti amministrativi.

    2.3 - Esempio in un contesto di agenzia di marketing digitale

    Un'agenzia di marketing digitale gestisce spesso campagne su più piattaforme e canali. Automatizzare le campagne di marketing può migliorare notevolmente l'efficienza e l'efficacia. Ad esempio, utilizzando un software di automazione del marketing, l'agenzia può pianificare e distribuire campagne email mirate, monitorare il coinvolgimento dei clienti e seguire automaticamente i lead. Questa automazione consente all'agenzia di raggiungere un pubblico più ampio, nutrire i lead e ottimizzare i propri sforzi di marketing.

    2.4 - Esempio con analogie

    Per illustrare ulteriormente il concetto di automazione dei processi aziendali, consideriamo due analogie. Prima di tutto, pensa a un sistema di self-checkout in un supermercato. Automatizzando il processo di pagamento, i clienti possono scansionare e pagare i loro acquisti senza coinvolgere un cassiere. Questo non solo accelera il processo di checkout, ma riduce anche la necessità di personale aggiuntivo, risultando in risparmi sui costi per il negozio.

    Un'altra analogia è l'automazione delle faccende domestiche ripetitive con aspirapolvere robot. Invece di spendere tempo a passare manualmente l'aspirapolvere sui pavimenti, i proprietari di casa possono utilizzare questi dispositivi per pulire autonomamente. Questo libera tempo per altre attività e riduce lo sforzo manuale richiesto per mantenere una casa pulita.

    In conclusione, l'automazione dei processi aziendali è uno strumento potente che può rivoluzionare il modo in cui operano le organizzazioni. Sfruttando l'automazione, le aziende possono semplificare i processi, aumentare l'efficienza e ottenere significativi risparmi sui costi. Tuttavia, è cruciale considerare attentamente i vantaggi e gli svantaggi dell'automazione prima dell'implementazione. Gli esempi della vita reale forniti evidenziano le diverse applicazioni dell'automazione in contesti differenti. Che tu sia una startup, una società di consulenza o un'agenzia di marketing digitale, esplorare opportunità di automazione può portare a una maggiore produttività e a un vantaggio competitivo nel dinamico panorama aziendale di oggi.

    Informazioni sull'autore

    Arnaud Belinga

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    Che cos'è il tasso di clic (CTR)? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il tasso di clic (CTR)? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il tasso di clic (CTR)? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il tasso di clic (CTR)? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'acquisizione clienti? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'acquisizione clienti? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'acquisizione clienti? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'acquisizione clienti? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il rapporto di chiusura? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il rapporto di chiusura? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il rapporto di chiusura? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il rapporto di chiusura? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Ben Franklin Close? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Ben Franklin Close? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Ben Franklin Close? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Ben Franklin Close? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il bias cognitivo nelle vendite? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il bias cognitivo nelle vendite? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il bias cognitivo nelle vendite? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il bias cognitivo nelle vendite? (Spiegato con esempi)

    Cos'è la Dissonanza Cognitiva nelle Vendite? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è la Dissonanza Cognitiva nelle Vendite? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è la Dissonanza Cognitiva nelle Vendite? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è la Dissonanza Cognitiva nelle Vendite? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Cold Calling? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Cold Calling? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Cold Calling? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Cold Calling? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Cold Outreach? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Cold Outreach? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Cold Outreach? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Cold Outreach? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un Vantaggio Competitivo? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è un Vantaggio Competitivo? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è un Vantaggio Competitivo? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Vantaggio Competitivo? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è un'analisi competitiva? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un'analisi competitiva? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un'analisi competitiva? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un'analisi competitiva? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il posizionamento competitivo? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il posizionamento competitivo? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il posizionamento competitivo? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il posizionamento competitivo? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la Vendita Concettuale? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la Vendita Concettuale? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la Vendita Concettuale? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Vendita Concettuale? (Spiegato con esempi)

    Cos'è la Chiusura Consultiva? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è la Chiusura Consultiva? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è la Chiusura Consultiva? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è la Chiusura Consultiva? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la Negoziazione Consultativa? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Negoziazione Consultativa? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Negoziazione Consultativa? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Negoziazione Consultativa? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è il Prospecting Consultivo? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è il Prospecting Consultivo? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è il Prospecting Consultivo? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è il Prospecting Consultivo? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è la Vendita Consultativa? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è la Vendita Consultativa? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è la Vendita Consultativa? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è la Vendita Consultativa? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è il Content Marketing? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il Content Marketing? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il Content Marketing? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è il Content Marketing? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la syndication dei contenuti? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la syndication dei contenuti? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la syndication dei contenuti? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la syndication dei contenuti? (Spiegato con esempi)

    Cos'è un funnel di conversione? (Spiegato con esempi)
    Cos'è un funnel di conversione? (Spiegato con esempi)
    Cos'è un funnel di conversione? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è un funnel di conversione? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'ottimizzazione della conversione? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'ottimizzazione della conversione? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'ottimizzazione della conversione? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'ottimizzazione della conversione? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un Percorso di Conversione? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è un Percorso di Conversione? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è un Percorso di Conversione? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Percorso di Conversione? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è il tasso di conversione? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il tasso di conversione? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il tasso di conversione? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è il tasso di conversione? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Costo per Clic (CPC)? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Costo per Clic (CPC)? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Costo per Clic (CPC)? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Costo per Clic (CPC)? (Spiegato con esempi)

    Cos'è un CRM (Customer Relationship Management)? (Spiegato con esempi)
    Cos'è un CRM (Customer Relationship Management)? (Spiegato con esempi)
    Cos'è un CRM (Customer Relationship Management)? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è un CRM (Customer Relationship Management)? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la vendita interculturale? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la vendita interculturale? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la vendita interculturale? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la vendita interculturale? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il rapporto di cross-sell? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il rapporto di cross-sell? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il rapporto di cross-sell? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il rapporto di cross-sell? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Cross-Selling? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Cross-Selling? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Cross-Selling? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Cross-Selling? (Spiegato con esempi)

    Cos'è il costo di acquisizione del cliente (CAC)? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il costo di acquisizione del cliente (CAC)? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il costo di acquisizione del cliente (CAC)? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è il costo di acquisizione del cliente (CAC)? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il marketing incentrato sul cliente? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il marketing incentrato sul cliente? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il marketing incentrato sul cliente? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il marketing incentrato sul cliente? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la vendita centrata sul cliente? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la vendita centrata sul cliente? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la vendita centrata sul cliente? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la vendita centrata sul cliente? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Customer Journey Mapping? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Customer Journey Mapping? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Customer Journey Mapping? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Customer Journey Mapping? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Customer Journey? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Customer Journey? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Customer Journey? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Customer Journey? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Valore della Vita del Cliente (CLV)? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Valore della Vita del Cliente (CLV)? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Valore della Vita del Cliente (CLV)? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Valore della Vita del Cliente (CLV)? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Profilo Clienti? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Profilo Clienti? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Profilo Clienti? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Profilo Clienti? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la fidelizzazione del cliente? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la fidelizzazione del cliente? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la fidelizzazione del cliente? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la fidelizzazione del cliente? (Spiegato con esempi)

    Cos'è il Dark Social? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il Dark Social? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il Dark Social? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è il Dark Social? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'arricchimento dei dati? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'arricchimento dei dati? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'arricchimento dei dati? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'arricchimento dei dati? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la Segmentazione dei Dati? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Segmentazione dei Dati? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Segmentazione dei Dati? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Segmentazione dei Dati? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Database Marketing? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Database Marketing? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Database Marketing? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Database Marketing? (Spiegato con esempi)

    Cosa sono i criteri di decisione? (Spiegato con esempi)
    Cosa sono i criteri di decisione? (Spiegato con esempi)
    Cosa sono i criteri di decisione? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cosa sono i criteri di decisione? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un Decision Maker? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un Decision Maker? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un Decision Maker? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Decision Maker? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un'Unità di Decisione (DMU)? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un'Unità di Decisione (DMU)? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un'Unità di Decisione (DMU)? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un'Unità di Decisione (DMU)? (Spiegato con esempi)

    Cos'è la Generazione di Domanda? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è la Generazione di Domanda? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è la Generazione di Domanda? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è la Generazione di Domanda? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è il marketing digitale? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il marketing digitale? (Spiegato con esempi)
    Cos'è il marketing digitale? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è il marketing digitale? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Marketing Diretto? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Marketing Diretto? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Marketing Diretto? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Marketing Diretto? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è una Discovery Call? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è una Discovery Call? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è una Discovery Call? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è una Discovery Call? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è un incontro di scoperta? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un incontro di scoperta? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un incontro di scoperta? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un incontro di scoperta? (Spiegato con esempi)

    Cosa sono le Domande di Scoperta? (Spiegato con Esempi)
    Cosa sono le Domande di Scoperta? (Spiegato con Esempi)
    Cosa sono le Domande di Scoperta? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cosa sono le Domande di Scoperta? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la vendita porta a porta? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la vendita porta a porta? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la vendita porta a porta? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la vendita porta a porta? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è una campagna di drip? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è una campagna di drip? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è una campagna di drip? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è una campagna di drip? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Dunning? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Dunning? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Dunning? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Dunning? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un Early Adopter? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un Early Adopter? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un Early Adopter? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Early Adopter? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'Elevator Pitch? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'Elevator Pitch? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'Elevator Pitch? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'Elevator Pitch? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'igiene delle email? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'igiene delle email? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'igiene delle email? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'igiene delle email? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'email marketing? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'email marketing? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'email marketing? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'email marketing? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la Vendita con Intelligenza Emotiva? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Vendita con Intelligenza Emotiva? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Vendita con Intelligenza Emotiva? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Vendita con Intelligenza Emotiva? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è il Marketing di Engagement? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è il Marketing di Engagement? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è il Marketing di Engagement? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è il Marketing di Engagement? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è il Tasso di Coinvolgimento? (Spiegato Con Esempi)
    Cos'è il Tasso di Coinvolgimento? (Spiegato Con Esempi)
    Cos'è il Tasso di Coinvolgimento? (Spiegato Con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è il Tasso di Coinvolgimento? (Spiegato Con Esempi)

    Che cos'è la Strategia di Coinvolgimento? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Strategia di Coinvolgimento? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Strategia di Coinvolgimento? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Strategia di Coinvolgimento? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è la vendita per caratteristiche e benefici? (Spiegata con esempi)
    Cos'è la vendita per caratteristiche e benefici? (Spiegata con esempi)
    Cos'è la vendita per caratteristiche e benefici? (Spiegata con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è la vendita per caratteristiche e benefici? (Spiegata con esempi)

    Che cos'è il Field Sales? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Field Sales? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Field Sales? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Field Sales? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un Follow-Up? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è un Follow-Up? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è un Follow-Up? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Follow-Up? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la Precisione delle Previsioni? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Precisione delle Previsioni? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Precisione delle Previsioni? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Precisione delle Previsioni? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è un Funnel? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è un Funnel? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è un Funnel? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Funnel? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la gamification nelle vendite? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la gamification nelle vendite? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la gamification nelle vendite? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la gamification nelle vendite? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la strategia Gatekeeper? (Spiegata con esempi)
    Che cos'è la strategia Gatekeeper? (Spiegata con esempi)
    Che cos'è la strategia Gatekeeper? (Spiegata con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la strategia Gatekeeper? (Spiegata con esempi)

    Cos'è Gatekeeper? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è Gatekeeper? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è Gatekeeper? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è Gatekeeper? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è una strategia Go-to Market? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è una strategia Go-to Market? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è una strategia Go-to Market? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è una strategia Go-to Market? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Growth Hacking? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Growth Hacking? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è il Growth Hacking? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Growth Hacking? (Spiegato con esempi)

    Cos'è il Growth Marketing? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è il Growth Marketing? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è il Growth Marketing? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è il Growth Marketing? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Guerrilla Marketing? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Guerrilla Marketing? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Guerrilla Marketing? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Guerrilla Marketing? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il High-Ticket Sales? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il High-Ticket Sales? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il High-Ticket Sales? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il High-Ticket Sales? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la Vendita Olistica? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Vendita Olistica? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Vendita Olistica? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Vendita Olistica? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Profilo Ideale del Cliente (ICP)? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Profilo Ideale del Cliente (ICP)? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Profilo Ideale del Cliente (ICP)? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Profilo Ideale del Cliente (ICP)? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la Generazione di Lead Inbound? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Generazione di Lead Inbound? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Generazione di Lead Inbound? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Generazione di Lead Inbound? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è un Lead Inbound? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un Lead Inbound? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un Lead Inbound? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Lead Inbound? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'Inbound Marketing? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'Inbound Marketing? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'Inbound Marketing? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'Inbound Marketing? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'Inbound Sales? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è l'Inbound Sales? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è l'Inbound Sales? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'Inbound Sales? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è l'Influencer Marketing? (Spiegato con esempi)
    Cos'è l'Influencer Marketing? (Spiegato con esempi)
    Cos'è l'Influencer Marketing? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è l'Influencer Marketing? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un rappresentante delle vendite interne? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un rappresentante delle vendite interne? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un rappresentante delle vendite interne? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un rappresentante delle vendite interne? (Spiegato con esempi)

    Cosa sono le vendite interne? (Spiegato con esempi)
    Cosa sono le vendite interne? (Spiegato con esempi)
    Cosa sono le vendite interne? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cosa sono le vendite interne? (Spiegato con esempi)

    Cos'è l'Insight Selling? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è un Key Account? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è un Indicatore Chiave di Prestazione (KPI)? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è una Landing Page? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è un Database di Lead? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è un Lead Enrichment? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la Generazione di Lead? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è il Lead Nurturing? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la Qualificazione dei Lead? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è il Lead Scoring? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è il posizionamento di mercato? (Spiegato con esempi)
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    Cos'è MEDDIC? (Spiegato con esempi)
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    Cos'è il Middle Of The Funnel (MOFU)? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la Vendita Motivazionale? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è un MQL (Marketing Qualified Lead)? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la crescita MRR? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la vendita N.E.A.T.? (Spiegato con esempi)
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    Quali sono le tattiche di vendita di Neil Rackham? (Spiegato con esempi)
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    Cos'è il networking? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è l'NLP Sales Techniques? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è il Net Promotion Score? (NPS - Spiegato con esempi)
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    Cos'è il Framework per la Gestione delle Obiezioni? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è il messaggio in attesa? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è l'Onboarding nelle Vendite? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è la pubblicità online? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la vendita outbound? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è l'analisi dei punti critici? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è il Marketing di Permesso? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è la vendita basata sulla personalità? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la vendita persuasiva? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la gestione delle pipeline? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la Velocità della Pipeline? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è il punteggio predittivo dei lead? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la Negoziazione del Prezzo? (Spiegato con Esempi)
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    Cos'è l'obiezione di prezzo? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la sensibilità al prezzo? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la vendita Problem-Solution? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la conoscenza del prodotto? (Spiegato con esempi)
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    Cos'è il Product-Led-Growth? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è il Prospecting? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è un Lead Qualificato? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è la vendita basata sulle domande? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è il Marketing di Referral? (Spiegato con Esempi)
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    Che cos'è la costruzione di relazioni? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è la previsione delle entrate? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è un ROI? (Spiegato con esempi)
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    Cos'è un materiale di vendita? (Spiegato con esempi)
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    Che cos'è un CRM di vendita? (Spiegato con esempi)
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