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Cos'è il Prospecting Consultivo? (Spiegato con Esempi)

Cos'è il Prospecting Consultivo? (Spiegato con Esempi)

Cos'è il Prospecting Consultivo? (Spiegato con Esempi)

11 ott 2023

11 ott 2023

    What is Consultative Prospecting? (Explained With Examples)


    Cos'è il Prospecting Consultivo? (Spiegato con Esempi)

    Il prospecting consultivo è un approccio efficace alle vendite che si concentra sulla costruzione di relazioni con potenziali clienti. Comporta la comprensione delle loro esigenze, la fornitura di informazioni preziose e l'offerta di soluzioni personalizzate. Questo articolo esplorerà cos'è il prospecting consultivo, i suoi vantaggi e svantaggi, e fornirà esempi della sua applicazione in contesti diversi.

    1°) Cos'è il Prospecting Consultivo?

    Il prospecting consultivo è una metodologia di vendita che prioritizza la comprensione delle esigenze e dei punti critici dei potenziali clienti. Invece di utilizzare un approccio

    Informazioni sull'autore

    Arnaud Belinga

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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la vendita interculturale? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il rapporto di cross-sell? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il rapporto di cross-sell? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il Cross-Selling? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è il costo di acquisizione del cliente (CAC)? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Cos'è il costo di acquisizione del cliente (CAC)? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è il marketing incentrato sul cliente? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il marketing incentrato sul cliente? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la vendita centrata sul cliente? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è il Customer Journey Mapping? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è il Customer Journey? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è il Valore della Vita del Cliente (CLV)? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è il Profilo Clienti? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è la fidelizzazione del cliente? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è il Dark Social? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è l'arricchimento dei dati? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è la Segmentazione dei Dati? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Segmentazione dei Dati? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Database Marketing? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Database Marketing? (Spiegato con esempi)

    Cosa sono i criteri di decisione? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Cosa sono i criteri di decisione? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un Decision Maker? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Decision Maker? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un'Unità di Decisione (DMU)? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è la Generazione di Domanda? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Cos'è la Generazione di Domanda? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è il marketing digitale? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è il Marketing Diretto? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è una Discovery Call? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è un incontro di scoperta? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un incontro di scoperta? (Spiegato con esempi)

    Cosa sono le Domande di Scoperta? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è la vendita porta a porta? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è una campagna di drip? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è il Dunning? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Dunning? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è un Early Adopter? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un Early Adopter? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Early Adopter? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'Elevator Pitch? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'Elevator Pitch? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'Elevator Pitch? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'igiene delle email? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'igiene delle email? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'email marketing? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è la Vendita con Intelligenza Emotiva? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è il Marketing di Engagement? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è il Marketing di Engagement? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Cos'è il Marketing di Engagement? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è il Tasso di Coinvolgimento? (Spiegato Con Esempi)
    Cos'è il Tasso di Coinvolgimento? (Spiegato Con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Cos'è il Tasso di Coinvolgimento? (Spiegato Con Esempi)

    Che cos'è la Strategia di Coinvolgimento? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è la vendita per caratteristiche e benefici? (Spiegata con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Cos'è la vendita per caratteristiche e benefici? (Spiegata con esempi)

    Che cos'è il Field Sales? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è un Follow-Up? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Follow-Up? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la Precisione delle Previsioni? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Precisione delle Previsioni? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è un Funnel? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Funnel? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la gamification nelle vendite? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la gamification nelle vendite? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è la strategia Gatekeeper? (Spiegata con esempi)
    Che cos'è la strategia Gatekeeper? (Spiegata con esempi)
    Che cos'è la strategia Gatekeeper? (Spiegata con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la strategia Gatekeeper? (Spiegata con esempi)

    Cos'è Gatekeeper? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è Gatekeeper? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è Gatekeeper? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Cos'è Gatekeeper? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è una strategia Go-to Market? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è una strategia Go-to Market? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è il Growth Hacking? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Growth Hacking? (Spiegato con esempi)

    Cos'è il Growth Marketing? (Spiegato con Esempi)
    Cos'è il Growth Marketing? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Cos'è il Growth Marketing? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Guerrilla Marketing? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Guerrilla Marketing? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Guerrilla Marketing? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il High-Ticket Sales? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il High-Ticket Sales? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è la Vendita Olistica? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Vendita Olistica? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Vendita Olistica? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Profilo Ideale del Cliente (ICP)? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è il Profilo Ideale del Cliente (ICP)? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è la Generazione di Lead Inbound? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Generazione di Lead Inbound? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è la Generazione di Lead Inbound? (Spiegato con Esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Generazione di Lead Inbound? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è un Lead Inbound? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un Lead Inbound? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è un Lead Inbound? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Lead Inbound? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'Inbound Marketing? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'Inbound Marketing? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'Inbound Marketing? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'Inbound Sales? (Spiegato con Esempi)
    Che cos'è l'Inbound Sales? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è l'Inbound Sales? (Spiegato con Esempi)

    Cos'è l'Influencer Marketing? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è un rappresentante delle vendite interne? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un rappresentante delle vendite interne? (Spiegato con esempi)

    Cosa sono le vendite interne? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è l'Insight Selling? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è un Key Account? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Key Account? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è un Indicatore Chiave di Prestazione (KPI)? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è una Landing Page? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è un Database di Lead? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un Database di Lead? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è un Lead Enrichment? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è la Generazione di Lead? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Generazione di Lead? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Lead Nurturing? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il Lead Nurturing? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la Qualificazione dei Lead? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Qualificazione dei Lead? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il Lead Scoring? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cosa sono i LinkedIn InMails? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è LinkedIn Sales Navigator? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è un'Occasione Persa? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Cos'è un'Occasione Persa? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è il posizionamento di mercato? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è il posizionamento di mercato? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la ricerca di mercato? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la ricerca di mercato? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la segmentazione di mercato? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è MEDDIC? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è il Middle Of The Funnel (MOFU)? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è la Vendita Motivazionale? (Spiegato con Esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la Vendita Motivazionale? (Spiegato con Esempi)

    Che cos'è un MQL (Marketing Qualified Lead)? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

    Che cos'è un MQL (Marketing Qualified Lead)? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è la crescita MRR? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la crescita MRR? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la crescita MRR? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

    Che cos'è la crescita MRR? (Spiegato con esempi)

    Che cos'è l'MRR (Reddito Ricorrente Mensile)? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'MRR (Reddito Ricorrente Mensile)? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è l'MRR (Reddito Ricorrente Mensile)? (Spiegato con esempi)

    Termini CRM Vendite

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    Che cos'è la vendita N.E.A.T.? (Spiegato con esempi)
    Che cos'è la vendita N.E.A.T.? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Quali sono le tattiche di vendita di Neil Rackham? (Spiegato con esempi)
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    Termini CRM Vendite

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    Cos'è il networking? (Spiegato con esempi)
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