1°) Qu'est-ce qu'un message de connexion LinkedIn ?

Un message de connexion LinkedIn est le message que vous pouvez envoyer dans une demande de connexion LinkedIn. C'est essentiellement une note pour ajouter un message personnel à l'invitation, généralement pour justifier votre raison de vous connecter avec quelqu'un sur LinkedIn.

Le message de connexion LinkedIn est optionnel, vous pouvez envoyer une invitation LinkedIn sans cela.

Pro-tip : une fois votre invitation LinkedIn acceptée, vous pouvez utiliser l'un de ces modèles de contact LinkedIn pour contacter vos prospects.

Votre message de connexion LinkedIn est-il limité en caractères ?

Oui, vous ne pouvez avoir qu'un maximum de 300 caractères dans votre invitation de connexion LinkedIn.

Possibilité d'envoyer l'invitation ou d'ajouter une note

2°) Mon processus pour obtenir un taux d'acceptation de 99 % avec les messages de connexion LinkedIn

J'ai essayé tout pour obtenir l'acceptation de ma demande de connexion LinkedIn. Voici la méthode qui a le mieux fonctionné pour moi.

Étape 1 : Engagez-vous avec le profil LinkedIn avant d'envoyer l'invitation

À moins que vous ne connaissiez déjà la personne, envoyer une demande de connexion LinkedIn sans prévenir n'est pas la meilleure méthode pour l'obtenir acceptée (si vous visez un taux d'acceptation de 100 %, je veux dire).

En moyenne, un bon taux d'acceptation est de environ 30 % si vous utilisez des outils d'automatisation LinkedIn par exemple, mais ici nous visons 99 % (le 1 % étant les personnes qui ne sont finalement pas actives sur LinkedIn).

Pour engager quelqu'un avant d'envoyer votre message de connexion LinkedIn, vous pouvez utiliser une méthode manuelle ou logicielle.

1/ La méthode manuelle

Trouver la personne à qui vous voulez envoyer votre message de connexion, aller dans la section activité puis les publications. De là, aimez et commentez les dernières publications LinkedIn pour établir un lien avec cette personne.

Tout le processus vous inspirera à écrire un excellent message de connexion LinkedIn.

La méthode manuelle pour engager les gens sur LinkedIn

2/ La méthode logicielle

Ajoutez la personne que vous souhaitez contacter dans un CRM LinkedIn et ajoutez son URL LinkedIn pour agréger toutes les publications au même endroit.

Puis aimez et commentez les publications LinkedIn sans ouvrir de nombreux onglets par rapport à la technique manuelle.

La méthode logicielle pour aimer et commenter les publications

Étape 2 : Élaborer un message de connexion LinkedIn décontracté (c'est-à-dire ne soyez pas formel)

Une fois que vous avez interagi avec le profil LinkedIn, il est temps d'envoyer votre message de connexion LinkedIn.

Voici une compilation de quelques messages de connexion LinkedIn que j'ai envoyés ou reçus qui ont fonctionné.

Exemple de message de connexion LinkedIn dans la vraie vie 1 : utiliser la description LinkedIn

Dans ce message de connexion, Max a regardé ma description de profil LinkedIn et a rapidement trouvé quelque chose d'intéressant à dire dans la boîte de réception LinkedIn :

"Salut Arnaud,

j'ai consulté votre profil et il est excellent, mais une question… comment se fait-il que vous soyez passé de stagiaire avocat à contact à froid ?! Une transition plutôt cool mais j'aimerais en savoir plus !"

J'ai dit dans ma description que j'avais étudié pendant 7 ans pour devenir avocat fiscaliste avant de devenir fondateur de startup. Il a utilisé cette information parfaitement pour son message d'invitation LinkedIn.

Exemple de message de connexion LinkedIn 1

Exemple de message de connexion LinkedIn dans la vraie vie 2 : référencer un article de blog et des expériences passées

J'ai envoyé ce message à Fred après avoir trouvé l'un de ses articles de blog suite à une recherche Google.

C'est le message :

"Salut Fred, j'ai lu comme un fou tous les articles de Bliinx, que s'est-il passé avec le produit, il n'a jamais été lancé ? Ça avait l'air tellement cool, j'aurais aimé pouvoir l'essayer ahah"

Vous pouvez voir que mon ton est décontracté, je lui parle comme si nous nous étions toujours connus. C'est un excellent moyen de créer un lien instantané avec les gens.

Exemple de message de connexion LinkedIn 2

Exemple de message de connexion LinkedIn dans la vraie vie 3 : l'approche super fan

J'ai envoyé ce message à George pour qu'il accepte ma demande de connexion LinkedIn car il est assez populaire sur LinkedIn, donc je devais me démarquer. Mais j'ai aussi envoyé ce message parce que j'étais impressionné par son incroyable article de blog.

C'est le message :

"Je viens de passer 4 heures à lire le blog MINUTTIA, MERCI George d'avoir partagé toutes ces informations, j'ai adoré l'article sur VEED, celui sur l'autorité de sujet en particulier !

Pas encore possible, mais dans le futur, je travaillerai certainement avec vous !"

Exemple de message de connexion LinkedIn 3

Vous pouvez voir que ce message n'a même pas un "Salut" ou "Bonjour", c'est parce que je sais que la limite de caractères d'un message de connexion LinkedIn est de 300, donc je devais être concis.

Exemple de message de connexion LinkedIn dans la vraie vie 4 : l'approche prospect chaleureux

Dans ce message d'invitation LinkedIn, j'ai contacté quelqu'un qui s'était inscrit à mon logiciel de vente sociale (Breakcold).

Pour rendre les choses plus personnalisées, j'ai remarqué qu'Andrew vivait en Écosse donc j'ai essayé de créer un lien avec lui grâce à une expérience personnelle.

Exemple de message de connexion LinkedIn 4

C'est le message :

"Salut Andrew, j'ai vu que vous avez essayé Breakcold :)

J'ai vécu 1 an en Écosse, Édimbourg était un endroit charmant ! (J'étais à Glasgow).

Conseil LinkedIn : utiliser la localisation de votre contact B2B est toujours un bon choix (pour le réseautage ou la prospection commerciale).

Exemple de message de connexion LinkedIn dans la vraie vie 5 : le message pour se reconnecter

Quand je supprime certaines connexions LinkedIn, il arrive que je supprime les mauvaises quand je suis dans le flux. Il est facile de rajouter des amis et collègues, mais qu'en est-il des influenceurs B2B sur LinkedIn avec plus de 60 000 abonnés, pas si simple, n'est-ce pas ?

Pas avec cette technique de message de connexion LinkedIn :

"Je vous ai supprimé par accident ! Au fait, je surfe beaucoup à Hossegor, France, continue comme ça Scott :)"

Exemple de message de connexion LinkedIn 5

Je savais que Scott était un grand surfeur, moi aussi. Donc je lui ai envoyé un message en parlant de sa passion et il s'est connecté immédiatement avec un message sympa :

"Eh bien, je suppose que nous sommes de retour en action. J'ai été à Hossegor, j'aimerais y retourner."

Exemple de message de connexion LinkedIn dans la vraie vie 6 : le message sympathique

J'ai reçu ce message de David après avoir discuté dans le chat en direct de Breakcold. Il était littéralement impossible de refuser sa connexion LinkedIn après un tel message. C'est pourquoi il est important d'interagir avec quelqu'un avant de se connecter sur LinkedIn.

"Sympa de discuter avec vous sur le support de Breakcold un peu plus tôt dans la journée. Vraiment impressionné que le co-fondateur ait été là pour répondre à mes questions. Arnaud, on dirait que vous êtes très empathique, je pense que cela va vous aider, vous et votre produit, à prendre de l'avance sur la compétition ! J'aimerais rester en contact !"

Fun-fact : David est devenu un client payant :)

Exemple de message de connexion LinkedIn 6

Exemple de message de connexion LinkedIn dans la vraie vie 7 : localisation + ce dont nous avons parlé dans les commentaires LinkedIn

Parce que j'ai interagi avec Laurent dans un post LinkedIn, j'ai réussi à trouver quelque chose de pertinent et j'ai joué avec sa localisation.

"Incroyable ville Annonay, j'y ai vécu quand j'étais enfant ! Faites-moi savoir si vous ne comprenez pas la différence avec Nimble !"

Exemple de message de connexion LinkedIn 7

3°) Exemple de message de connexion LinkedIn peu performant

Exemple 1 : la technique j'aimerais me connecter

Je pense que c'est la forme de message d'invitation LinkedIn la plus basique. Il n'y a littéralement aucune personnalisation ou pertinence sauf mon prénom. Cela pourrait être envoyé à n'importe qui, notamment avec un outil d'automatisation de prospection LinkedIn.

Voici le message :

"Salut Arnaud, je viens de tomber sur votre profil et j'aimerais me connecter ! À bientôt".

Spoiler : je n'ai pas accepté l'invitation.

Mauvais exemple de message de connexion LinkedIn

Exemple 2 : la technique du remplissage (c'est-à-dire utiliser 2 variables de base)

Ce message est un peu mieux que le premier, mais en tant que commercial, j'ai immédiatement repéré que l'expéditeur utilisait trois variables :

• une variable de prénom

• une variable de nom d'entreprise

• peut-être une variable de titre de poste

Le résultat est le suivant :

"Salut Arnaud (variable de prénom), j'ai remarqué que vous travaillez en tant que Co-fondateur (variable de titre de poste) chez Breakcold (variable de nom d'entreprise) depuis un certain temps. Je suis curieux de connaître vos objectifs produit pour cette année et j'aimerais me connecter. Cordialement !".

Encore une fois, la fameuse phrase "j'aimerais me connecter" a été utilisée = Drapeau ROUGE !

Exemple de message de connexion LinkedIn 2

Comparé aux 7 exemples de messages de connexion LinkedIn réussis que j'ai mis ci-dessus, j'espère que vous voyez clairement la différence dans l'attention qui a été portée au processus pour obtenir l'acceptation des invitations LinkedIn.

Spoiler : je n'ai pas accepté l'invitation.

4°) D'autres questions sur les connexions LinkedIn ?

Devez-vous envoyer un message de connexion LinkedIn ou non ?

Si vous ne parvenez pas à concevoir un message de connexion personnalisé ou pertinent, ne laissez pas une invitation car cela sonnera générique et ressemblera à n'importe quel autre message utilisant des outils d'automatisation LinkedIn.

Personnellement, je n'envoie pas tant de messages de connexion LinkedIn, seulement lorsque je veux être sûr à 100 % de me connecter avec quelqu'un sur LinkedIn.

Exemple d'un message de connexion LinkedIn pertinent

Quelle est la limite de connexion LinkedIn par jour ?

Vous pouvez envoyer plus de 100 demandes de connexion LinkedIn par semaine, vous n'êtes pas limité par jour.

Il est donc préférable de se concentrer sur les connexions de deuxième degré et de viser des messages de connexion de qualité.