Si vous travaillez dans la vente B2B, vous connaissez probablement déjà Apollo.io 👀.

Au cours des dernières années, ils ont complètement écrasé la concurrence en devenant un logiciel de vente B2B très solide et tout-en-un 📈.

Mais est-ce vraiment aussi bon?

Apollo a commencé comme une base de données de prospects après tout, alors est-il vraiment légitime en tant que logiciel de vente B2B à part entière ? Découvrons ensemble 🔍.

Que pense-je d'Apollo

Apollo est un outil de vente tout-en-un pour trouver des prospects et les contacter.

De mon point de vue, Apollo est principalement connu et utilisé pour trouver des prospects 🔎.

Au fil des années, ils se sont vraiment fait un nom avec leur base de données de prospects, qui était très bon marché et l'est toujours aujourd'hui, même avec l'augmentation des prix 💰.

J'utilise Apollo depuis plus de 3 ans maintenant, seulement pour trouver des prospects.

Mais d'abord, voici mes rapides avantages et inconvénients d'Apollo 📋.

Avantages d'Apollo :

• Base de données de prospects la plus complète du marché 🗃️

• De nombreux filtres disponibles pour construire votre ICP parfait (Profil de client idéal) 🎯

• Pas cher comparé à des plateformes comme ZoomInfo 💰

Inconvénients :

• Certaines données peuvent être obsolètes ⏳

• Les adresses e-mails et numéros de téléphone ne sont pas toujours valides. Vous devrez utiliser un autre outil pour valider les données ou réenrichir les prospects 📧

• Capacités de prospection limitées si vous souhaitez obtenir d'excellents résultats 🚧

Fonctionnalités qui ont rendu Apollo célèbre

Apollo s'est fait un nom avec sa base de données de prospects, plongeons dans ses fonctionnalités.

La base de données de prospects

La base de données de prospects d'Apollo vous permet de trouver des prospects n'importe où dans le monde 🌍.

Apollo construit cette base de données en scrapper plusieurs plateformes tous les X mois.

Cela a conduit à des scandales, car LinkedIn a récemment banni Apollo de leur plateforme en interdisant leur page entreprise parce qu'ils scrappaient LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn en général trop intensivement pour améliorer leur base de données.

Cela a du sens, car LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator sont à arguablement la source de presque tous les logiciels de base de données existants.

Cependant, il était et est toujours impossible de trouver les e-mails et numéros de téléphone de vos prospects directement dans Sales Navigator, c'est pourquoi Apollo a prospéré 📞📧.

La base de données est essentiellement la même que LinkedIn Sales Navigator mais mieux, parce que vous avez réellement les informations de contact de vos prospects.

L'inconvénient de la base de données, je dirais, est que vous ne pouvez pas voir la photo de profil de vos prospects.

Cela semble sans importance au début, mais sur Sales Navigator, je peux littéralement dire si un prospect est un bon choix juste en voyant son visage et comment il se présente en ligne.

Néanmoins, la base de données est géniale, et je l'utilise pour construire des listes de prospects pour mes différentes campagnes Smartlead 👍.

Filtres avancés

Apollo offre de nombreux filtres uniques dans sa base de données de prospects.

Mon préféré est que vous pouvez rechercher des prospects par technologie qu'ils utilisent 🧩 (un peu comme Builtwith).

Donc, par exemple, disons que vous voulez contacter des startups B2B à New York pour leur vendre votre logiciel de chat en direct qui est 10x meilleur que les autres.

Au début, il est assez difficile de savoir quelles startups contacter. Idéalement, vous voulez des entreprises qui utilisent déjà un logiciel de chat en direct et vous ne voulez pas cibler ceux qui n'ont pas le budget, l'équipe ou le besoin pour cela.

Donc, votre prospect idéal sera une entreprise qui utilise déjà un logiciel de chat en direct, et votre travail sera de les faire basculer vers votre outil à la place 🎯.

Avec Apollo, vous pouvez résoudre ce problème en filtrant seulement les startups B2B à New York utilisant Intercom, un logiciel de chat en direct bien connu.

Comme vous pouvez l'imaginer, cela laisse place à des campagnes de prospection super ciblées infinies 📈.

Autres filtres avancés d'Apollo que j'aime utiliser :

• montant d'argent VC levé

• intention d'achat

• recherche d'un rôle spécifique

La base de données est-elle toujours à jour?

La base de données de prospects n'est pas toujours à jour, cependant, car Apollo scrappe différentes plateformes sur internet tous les X mois ⏳.

Cependant, les gens ne changent pas de travail tous les jours, donc comme Apollo a cartographié une énorme partie des prospects disponibles sur le marché, ils sont généralement capables de la mettre à jour assez rapidement 🔄.

Le véritable problème, à mon avis, est davantage lié à la qualité des données.

Apollo essaie d'enrichir les données à un prix abordable, ce qui conduit à trouver des adresses e-mails sans validation appropriée. En conséquence, votre taux de rebondissement lors des campagnes par email peut être très élevé, ce qui peut sérieusement nuire à la délivrabilité de vos e-mails ⚠️📧.

Séquences d'emails & capacités d'appel

Après son énorme succès en tant que base de données de prospects, Apollo a étendu ses fonctionnalités pour offrir cold email features à ses clients.

C'était une décision très intelligente pour la rétention SaaS, mais aussi un excellent moyen de donner aux clients un outil de vente tout-en-un 📦.

Cependant, je ne suis pas un grand fan des capacités de prospection d'Apollo pour plusieurs raisons.

Tout d'abord, en ce qui concerne l'envoi de cold emails, vous ne pouvez pas le faire à grande échelle sans payer beaucoup. Cela fait d'Apollo une solution peu adaptée pour le scaling du cold emailing 💸.

Deuxièmement, Apollo n'a aucune véritable ambition de devenir un excellent protecteur de la délivrabilité des emails, c'est pourquoi les logiciels de cold emailing dédiés prospèrent.

En utilisant Apollo, vous aurez moins de chances d'atteindre la boîte de réception principale de vos prospects à moins d'utiliser un logiciel dédié et séparé pour l'échauffement des emails 📬.

Cela dit, si votre objectif est d'avoir des représentants commerciaux faisant cold calling et envoi de campagnes par email, mais pas à grande échelle, Apollo est définitivement une meilleure solution que les logiciels comme Outreach ou Salesloft 👍.

Quelques capacités CRM

Techniquement parlant, Apollo n'est pas un CRM, mais vous pouvez enregistrer des contacts dans différentes listes de prospects 📂.

De là, vous pouvez répartir les prospects dans vos campagnes de prospection Apollo 📤.

À cet égard, cela fonctionne comme un micro CRM spécialement conçu pour la prospection 🎯.

Intégrations d'Apollo

Apollo dispose d'un bon nombre d'intégrations natives ce qui en fait l'un des meilleurs outils de vente tout-en-un pour cela.

Intégrations CRM avec Breakcold & plus

Tout d'abord, Apollo s'intègre nativement avec Breakcold 🔗.

En utilisant vos crédits Apollo, vous pouvez enrichir vos contacts CRM à l'intérieur de Breakcold avec des adresses email valides B2B et des numéros de téléphone en 1 clic, en masse ou automatiquement ⚡️.

Cela vous permet d'utiliser la puissance d'Apollo directement à l'intérieur du CRM.

Apollo a également de nombreuses autres intégrations CRM avec des outils comme Pipedrive, où vous pouvez pousser vos listes de prospects directement dans le CRM 📥.

Selon l'intégration CRM, vous pouvez également synchroniser les activités d'Apollo dans le CRM, telles que les emails envoyés et les appels passés.

Autres intégrations natives

Apollo s'intègre également avec d'autres outils comme Clay, où les clients envoient des données à Clay pour personnaliser leurs séquences de cold email et renvoient ensuite ces données à Apollo pour les séquences d'email 🔄.

Apollo a également une intégration avec Findymail, par exemple. Celle-ci est intéressante car elle met clairement en valeur le fait que le point fort d'Apollo n'est pas son taux d'enrichissement d'email ou de téléphone, bien qu'il soit l'une des bases de données de prospects les plus utilisées sur terre 📊.

Ce que nous pouvons également remarquer, c'est que sur leur page d'intégration, ils n'ont pas beaucoup d'intégrations natives, ce qui semble assez étrange étant donné la taille et le chiffre d'affaires d'Apollo 🤔. C'est similaire à Instantly.ai, un gros logiciel avec un gros chiffre d'affaires mais très peu d'intégrations natives.

Tarification

La tarification d'Apollo a beaucoup évolué au fil des années 📊.

Je suis un chanceux car j'ai un plan legacy où je ne paie que 19 $/mois pour ce qui est maintenant le plan 99 $/mois 🍀.

Voici une brève, efficace et décontractée répartition des prix de Apollo.io (plateforme de vente & génération de prospects) :

🆓 Gratuit

• 0 $ pour toujours

• Accès de base (crédits limités, outils de recherche & prospection)

• Bien pour l'essayer ou les cas d'utilisation super petits

💡 Basique (~49$/mois si facturé annuellement, ~59$/mois mensuellement)

• Niveau d'entrée payant

• Plus de crédits & accès aux données

• Filtres de recherche avancés, outils de flux de travail & intégrations

• Envois d'emails illimités (les limites de crédit s'appliquent sur téléphone/exports)

🚀 Professionnel (~79$/mois annuellement, ~99$/mois mensuellement)

• Tout le Basique + plus de crédits de données

• Fonctionnalités de composeur (appels), workflows automatisés, meilleurs rapports & analyses

🏢 Organisation (~119$/mois annuellement, ~149$/mois mensuellement, min 3 utilisateurs)

• La plupart des fonctionnalités débloquées

• Encore plus de crédits, sécurité avancée (SSO), tableaux de bord personnalisés, suite d'analytique plus grande

⚠️ Note

• Apollo utilise un système de crédits pour des choses comme l'exportation de contacts ou l'obtention de numéros de téléphone — donc le coût total peut augmenter si vous utilisez beaucoup de données.Un point qui est un peu trompeur avec Apollo est qu'ils vous disent que vous avez des crédits illimités pour trouver des données de prospects, ce qui n'est pas vrai ⚠️.

Il y a en fait une limite d'utilisation équitable d'environ 10,000 crédits par mois.

Comment Apollo se compare-t-il à ses plus grands concurrents?

Apollo a de nombreux concurrents directs et indirects.

Apollo vs LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est définitivement un concurrent d'Apollo.

Sales Nav est la base de données de prospects la plus à jour sur la planète car la plupart des plateformes s'appuient sur elle pour construire leurs propres bases de données 🌍.

Donc oui, Sales Nav est meilleur en termes de fraîcheur. Mais le problème avec Sales Navigator est que pour 99 $ par mois, vous pouvez trouver des prospects mais vous n'avez aucun moyen de les contacter au-delà de LinkedIn.

Pour les mêmes 99 $ par mois, Apollo vous offre des filtres avancés et les données réelles pour contacter des prospects par email et téléphone 📧📞.

Apollo est le gagnant sauf si vous êtes un utilisateur intensif de LinkedIn 👤.

Apollo vs ZoomInfo

Celle-ci sera courte car il n'y a pas de match pour moi : Apollo gagne 🏆.

Les prix de ZoomInfo sont un désastre 💸. Je comprends que c'est conçu pour les grandes entreprises où beaucoup de conformité est impliquée, mais Apollo est également extrêmement conforme et ne facture pas presque autant.

ZoomInfo pourrait avoir une meilleure qualité de données de temps en temps 📊, cependant.

Apollo vs Instantly & Lemlist

Apollo a commencé par trouver des prospects et a étendu ses fonctionnalités à la prospection.

Lemlist et Instantly ont commencé par la prospection et ont étendu leurs fonctionnalités à la recherche de prospects 🔁.

Ils sont définitivement concurrents de nos jours, et dangereux je dirais, car ils font ce qu'Apollo fait mais d'une meilleure manière ⚠️.

Apollo gagne toujours sur Instantly car ce dernier n'offre pas d'appels 📞.

Mais contre Lemlist, il est difficile de positionner Apollo comme le gagnant de nos jours. Lemlist est également plus fort quand il s'agit de contacter des prospects sur LinkedIn, ce qui lui donne un énorme avantage 💬.

Apollo vs outils spécialisés qui trouvent des Emails/Téléphones

Les outils spécialisés pour enrichir les données comme Findymail ou BetterContact sont meilleurs qu'Apollo quand il s'agit de trouver des données de haute qualité 🧠📧.

Mais ils perdent toujours la bataille si vous cherchez un véritable outil de vente tout-en-un 🧰.