Especialistas em vendas recomendam mirar em três vezes sua meta de receita no pipeline para aumentar suas chances de atingir seu objetivo.

Nem todos os negócios no pipeline serão fechados—prospectos desaparecem, mudam de prioridades ou enfrentam cortes de orçamento.

Ao construir um pipeline maior, você equilibra essas perdas e mantém o rumo para alcançar sua meta.

A “regra dos 3x” considera os altos e baixos das vendas, dando-lhe espaço para negócios que podem demorar mais ou não se concretizar. É uma forma de se manter preparado, mantendo seu pipeline saudável para que você não precise correr para cumprir sua cota.