Sobre Jani Vrancsik
Sempre Adicione Valor!
Apareça com consistência, construa e nutra relacionamentos, e SEMPRE ADICIONE VALOR.
Faça isso de forma consistente, use uma mistura de automação e toque humano para facilitar, e utilize conteúdo para agregar valor.
Aqui está como fazemos isso:
Etapa 1: Criamos em lote o conteúdo para os próximos 2 meses (sim!).
Passo 2: Adicionamos potenciais qualificados em diferentes etapas do Breakcold (a captura de tela abaixo não é o pipeline de Jani, mas uma captura de tela de um pipeline de demonstração)
Passo 3: Assim que os leads são adicionados ao Breakcold, nós os enriquecemos automaticamente com números de telefone e e-mails para que possamos fazer chamadas frias e segui-los por e-mail.
Se não pudermos enriquecê-los, também temos uma notificação de alerta do Clay, que nos permite melhorar nossa automação de vendas
Passo 4: Utilizamos as tarefas para nos mantermos a par dos potenciais clientes, construir relacionamento e cultivar as relações.
Enviamos mensagens pelo LinkedIn e e-mails.
Se os leads não responderem, também curtimos e comentamos em suas postagens. Isso aumenta nossa chance de obter uma resposta. Não nos importamos se é uma postagem antiga ou nova - nós simplesmente fazemos isso.
Vendas são 90% consistência, e 10% é “mágica de vendas” 🪄
Também não usamos nenhuma automação e isso é intencional.
Ao construir um relacionamento com eles e entender a situação dos prospectos, sabemos muito mais informações antes de entrar na ligação, o que nos permite realizar uma chamada de descoberta eficiente.
Também conhecemos muito mais sobre as prioridades da equipe deles, se este é o momento certo ou se devemos voltar mais tarde.
Aqueles que não são qualificados são atualizados no Breakcold com motivo de desqualificação ❌
Aqueles que estão nos ignorando entram automaticamente em nossas sequências de acompanhamento e nutrição onde compartilhamos conteúdo relevante com uma mistura de toques manuais e automatizados. ✅
Passo 5: Para aqueles que são qualificados e abertos a conversar conosco, nós os agendamos e eles entram no nosso HubSpot.
O HubSpot cria automaticamente tarefas para nós com uma combinação de nota de voz, e-mail, ligação fria e toques sociais para garantir que tenhamos uma linha do tempo consistente de contatos em vários canais para máxima visibilidade.
Passo 6: Temos uma política de caixa de entrada ZERO no Breakcold — não há tarefas incompletas até o fim do dia. 😱
Etapa 7: Slack e Zapier também nos enviam atualizações diárias de status, referindo-se a quantos novos potenciais clientes entraram em nosso pipeline, quantos estão em uma de nossas etapas ativas do pipeline, e potenciais clientes que recentemente agendaram conosco.
(Brigitta é cofundadora de Jani)
Resultados?
500-1k novos seguidores por mês - 20/dia em média
Mensalmente 50.000-120.000 impressões -- significativamente mais econômico do que anúncios
Semanalmente 5 leads inbound agendados imediatamente apenas por verem nosso conteúdo, sem nem nos enviarem mensagens
20+ leads agendados consistentemente através de vendas sociais
Fechamento de no mínimo 8-15+ novos clientes de alto valor (principais marcas B2B)
40-50% de taxa de fechamento em leads sociais
Isso é o que Breakcold faz em 30 segundos
