Verkoop CRM Voorwaarden

Wat is een AE (Account Executive)? (Uitleg met voorbeelden)

11 okt 2023

    What is an AE (Account Executive)? (Explained With Examples)


    Wat is een AE (Account Executive)? (UITLEG MET VOORBEELDEN)

    Een AE, of Account Executive, is een cruciale rol in vele industrieën, vooral in verkoop en marketing. In dit artikel zullen we het concept van een AE verkennen, inclusief de definitie, voordelen en nadelen. We zullen ook voorbeelden geven van hoe een AE opereert in verschillende contexten, zoals startups, adviesbureaus en digitale marketingbureaus. Ten slotte zullen we analogieën gebruiken om de verantwoordelijkheden en vaardigheden van een AE verder te illustreren.

    1°) Wat is een AE (Account Executive)?

    Een AE, de afkorting van Account Executive, is een professional die verantwoordelijk is voor het beheren van klantaccounts en het stimuleren van verkoop. Ze spelen een vitale rol in het ontwikkelen en onderhouden van sterke relaties met klanten, terwijl ze ook de omzetdoelstellingen behalen.

    Een AE is meer dan alleen een verkoper. Ze zijn de brug tussen de organisatie en zijn klanten, en fungeren als het belangrijkste contactpunt om ervoor te zorgen dat aan de behoeften van de klanten wordt voldaan. Ze zijn het gezicht van het bedrijf en vertegenwoordigen de waarden en toewijding aan klanttevredenheid.

    1.1 - Definitie van een AE (Account Executive)

    De primaire verantwoordelijkheid van een AE is om de klantenbasis te koesteren en te laten groeien. Ze fungeren meestal als het belangrijkste contactpunt voor klanten, waarbij ze alle communicatie afhandelen en eventuele zorgen of problemen aanpakken die zich kunnen voordoen. Ze werken nauw samen met klanten om hun behoeften te begrijpen en op maat gemaakte oplossingen te bieden die aansluiten bij hun doelen.

    AEs zijn bedreven in het opbouwen van relaties en het vestigen van vertrouwen. Ze zijn uitstekende communicators, die aandachtig naar de behoeften van de klanten kunnen luisteren en kunnen verwoorden hoe de producten of diensten van de organisatie aan die behoeften kunnen voldoen. Ze zijn probleemoplossers, die altijd innovatieve oplossingen vinden om klanten te helpen obstakels te overwinnen en succes te behalen.

    Bovendien werken AEs samen met het interne team, waaronder marketing, ondersteuning en productontwikkeling, om ervoor te zorgen dat klanten een naadloze ervaring krijgen en dat aan hun eisen wordt voldaan. Ze richten zich op het opbouwen van langdurige partnerschappen en het maximaliseren van klanttevredenheid.

    1.2 - Voordelen van een AE (Account Executive)

    De rol van een AE biedt talloze voordelen, zowel voor de professional als voor de organisatie waarvoor ze werken. Ten eerste krijgen AEs de mogelijkheid om nauw samen te werken met klanten uit verschillende industrieën, waardoor ze waardevolle inzichten krijgen in hun bedrijfsvoering en uitdagingen. Deze blootstelling vergroot hun sector kennis en verbreedt hun netwerk van contacten.

    AEs doen ook ervaring op in verkoop en onderhandeling, waarbij ze hun vaardigheden in het opbouwen van overtuigende argumenten en het afsluiten van deals verfijnen. Ze leren complexe verkoopprocessen navigeren en hun benadering aanpassen aan verschillende klantpersoonlijkheden en voorkeuren. Deze veelzijdigheid maakt hen waardevolle activa voor elke organisatie.

    Voor organisaties zorgt het hebben van toegewijde AEs voor consistentie in klantbeheer. AEs begrijpen de unieke behoeften van elke klant en zorgen voor een gepersonaliseerde aanpak bij het leveren van oplossingen. Hun focus op klanttevredenheid leidt tot hogere klantretentiepercentages en versterkt de reputatie van de organisatie op de markt.

    1.3 - Nadelen van een AE (Account Executive)

    Hoewel de rol van een AE verschillende voordelen biedt, brengt het ook bepaalde uitdagingen met zich mee. AEs worden vaak onder druk gezet om hun verkoopdoelstellingen te behalen, wat kan leiden tot hoge stressniveaus. Ze moeten veerkrachtig en doorzettend zijn, altijd op zoek naar nieuwe kansen en het overwinnen van obstakels.

    Daarnaast kunnen AEs te maken krijgen met moeilijk klanten die extra aandacht en inspanning vereisen om een positieve relatie te behouden. Ze moeten bedreven zijn in conflictresolutie en klantenservice, en ervoor zorgen dat zelfs in uitdagende situaties de klant zich gehoord en gewaardeerd voelt.

    Echter, met de juiste ondersteuning en training kunnen deze uitdagingen worden overwonnen, en kunnen AEs gedijen in hun rol. Organisaties die investeren in de professionele ontwikkeling van hun AEs en hen van de noodzakelijke tools en middelen voorzien, stellen hen in staat om succesvol te zijn.

    2°) Voorbeelden van een AE (Account Executive)

    2.1 - Voorbeeld in een Startup Context

    In een startup-context speelt een AE een cruciale rol in het stimuleren van de omzetgroei. Ze zijn verantwoordelijk voor het identificeren van potentiële klanten, het begrijpen van hun pijnpunten en het positioneren van de producten of diensten van hun organisatie als de ideale oplossing. In deze snel veranderende omgeving moeten ze zich snel aanpassen aan veranderende markttrends en eventuele onzekerheden die zich voordoen navigeren. Ze werken vaak nauw samen met de oprichter of CEO en spelen een belangrijke rol in het vormgeven van de verkoopstrategie van de organisatie.

    Bovendien kan een AE in een startup ook betrokken zijn bij productontwikkelingsdiscussies. Hun nauwe samenwerking met de oprichter of CEO stelt hen in staat waardevolle inzichten en feedback te geven over de behoeften en voorkeuren van klanten. Deze input helpt de organisatie hun aanbod te verfijnen en voor te blijven op de concurrentie.

    Bovendien strekt de rol van een AE in een startup zich uit tot meer dan alleen verkoop. Ze kunnen ook verantwoordelijk zijn voor het beheren van belangrijke accounts en het waarborgen van klanttevredenheid. Dit houdt in dat ze voortdurende ondersteuning bieden, eventuele problemen of zorgen aanpakken en langdurige relaties met klanten bevorderen.

    2.2 - Voorbeeld in een Consultancy Context

    In een adviesbureau werkt een AE nauw samen met het advies team om nieuwe klanten te identificeren en te verwerven. Ze doen uitgebreide research en analyse om de behoeften van de klant te begrijpen en relevante adviesdiensten voor te stellen. AEs in de adviessector vereisen een uitgebreide kennis van verschillende sectoren en een goed vermogen om de waarde van de expertise van hun bureau duidelijk te maken. Sterke vaardigheden in het opbouwen van relaties zijn ook cruciaal in deze context, aangezien consultants vaak afhankelijk zijn van langdurige partnerschappen met klanten.

    Bovendien kan de rol van een AE in een adviescontext projectbeheer inhouden. Ze werken samen met het advies team om de succesvolle uitvoering van klantopdrachten te waarborgen. Dit omvat het coördineren van middelen, het beheren van tijdlijnen en het monitoren van de voortgang van projecten. AEs in adviesbureaus moeten uitstekende organisatorische en communicatieve vaardigheden bezitten om meerdere projecten gelijktijdig effectief te kunnen overzien.

    Bovendien kan een AE in een adviesbureau ook betrokken zijn bij initiatieven voor thought leadership. Ze kunnen bijdragen aan vakpublicaties, deelnemen aan conferenties of webinars organiseren om de expertise van hun bureau te tonen en potentiële klanten aan te trekken. Deze betrokkenheid helpt het adviesbureau te vestigen als een vertrouwde autoriteit in hun respectieve vakgebied.

    2.3 - Voorbeeld in een Digitale Marketingbureau Context

    In een digitaal marketingbureau zijn AEs verantwoordelijk voor het beheren van klantaccounts en het uitvoeren van succesvolle marketingcampagnes. Ze werken samen met klanten om campagneobjectieven te definiëren, strategische plannen te maken en de campagneresultaten te meten. AEs in deze context hebben een diepgaand begrip van digitale marketingkanalen, analysetools en de mogelijkheid om gegevens om te zetten in praktische inzichten. Ze moeten ook op de hoogte blijven van de nieuwste marketingtrends om klanten innovatieve oplossingen te bieden.

    Bovendien kan de rol van een AE in een digitaal marketingbureau ook creatieve brainstorming en idee generatie inhouden. Ze werken nauw samen met het creatieve team van het bureau om aansprekende marketingconcepten en strategieën te ontwikkelen die resoneren met de doelgroep. Deze samenwerking zorgt ervoor dat de campagnes niet alleen voldoen aan de doelstellingen van de klant, maar ook opvallen in een drukke digitale omgeving.

    Bovendien kan een AE in een digitaal marketingbureau ook verantwoordelijk zijn voor het up-to-date blijven met opkomende technologieën en platforms. Deze kennis stelt hen in staat om nieuwe en effectieve marketingkanalen aan klanten voor te stellen, zodat hun campagnes relevant en effectief blijven en hun bereik en impact maximaliseren.

    2.4 - Voorbeeld met Analogieën

    Om de rol van een AE beter te begrijpen, laten we analogieën trekken uit andere beroepen. Een AE kan worden vergeleken met een dirigent in een orkest. Ze coördineren verschillende secties en zorgen voor een harmonieuze uitvoering, net zoals AEs verschillende teams binnen de organisatie afstemmen om uitstekende klantenservice te bieden.

    Een andere analogie is die van een reisagent. Een reisagent luistert naar de voorkeuren van de klant en plant een op maat gemaakte vakantie. Op dezelfde manier begrijpt een AE de behoeften van de klant en stelt op maat gemaakte oplossingen samen die voldoen aan hun specifieke zakelijke doelstellingen.

    Deze analogieën benadrukken het belang van coördinatie, maatwerk en klantgerichtheid in de rol van een AE.

    Concluderend, een AE, of Account Executive, speelt een veelzijdige rol in het beheren van klantaccounts en het stimuleren van verkoop. Ze zijn vitale activa voor organisaties in verschillende industrieën, van startups tot adviesbureaus en digitale marketingbureaus. Door klantbehoeften te begrijpen, gerichte oplossingen te bieden en sterke relaties op te bouwen, dragen AEs bij aan de groei en het succes van zowel hun klanten als de organisaties die ze vertegenwoordigen.

    Over de auteur

    Arnaud Belinga

    Breakcold YouTube-kanaal

    "ik schreef dit artikel"

    Probeer mijn sales CRM-software
    (mensen houden ervan)
    👇

    Kijk Demonstraie 🎥
    BREAKCOLD CRM

    Gerelateerde artikelen

    Wat is de 80-20 regel? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de 80-20 regel? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is de ABCD Verkoopmethode? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de ABCD Verkoopmethode? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een Versneld Verkoopcyclus? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Versneld Verkoopcyclus? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Account-Based Marketing (ABM)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Account-Based Marketing (ABM)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een Accountmanager? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Accountmanager? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Wat is accountmapping? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is accountmapping? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Account-Based Selling? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Account-Based Selling? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Advertentiedoelgroep? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Advertentiedoelgroep? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is de adresseerbare markt? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de adresseerbare markt? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is de adoptiecurven? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de adoptiecurven? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Affiliate Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Affiliate Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is AI in verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is AI in verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een AI-aangedreven CRM? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een AI-aangedreven CRM? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Alternatieve Sluiting? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Alternatieve Sluiting? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is de jaarlijkse contractwaarde? (ACV - Verklaard met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de jaarlijkse contractwaarde? (ACV - Verklaard met Voorbeelden)

    Wat zijn afspraken ingesteld? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn afspraken ingesteld? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een assumptieve afsluiting? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een assumptieve afsluiting? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Geautomatiseerde Outreach? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Geautomatiseerde Outreach? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is de gemiddelde opbrengst per account (ARPA)? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de gemiddelde opbrengst per account (ARPA)? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is B2B (Business-to-Business)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is B2B (Business-to-Business)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is B2G (Business-to-Government)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is B2G (Business-to-Government)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is B2P (Business-to-Partner)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is B2P (Business-to-Partner)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is BANT (Budget, Autoriteit, Behoefte, Timing)? (Uiteengezet met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is BANT (Budget, Autoriteit, Behoefte, Timing)? (Uiteengezet met Voorbeelden)

    Wat is Gedragseconomics in Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Gedragseconomics in Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat zijn benchmarkgegevens? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn benchmarkgegevens? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is voordelenverkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is voordelenverkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat zijn voordelenoverzichten? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn voordelenoverzichten? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is er voorbij het voor de hand liggende? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is er voorbij het voor de hand liggende? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Bootstrapped Startup? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Bootstrapped Startup? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is de bodem van de trechter (BOFU)? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de bodem van de trechter (BOFU)? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Bounce Rate? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Bounce Rate? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is merkbekendheid? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is merkbekendheid? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is het Break-Even Point? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is het Break-Even Point? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een Afstandsbrief? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Afstandsbrief? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Business Development? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Business Development? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat zijn bedrijfsinzichten? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn bedrijfsinzichten? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Business Process Automation? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Business Process Automation? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een koperpersona? (Uitlegbaar met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een koperpersona? (Uitlegbaar met voorbeelden)

    Wat is de koper's reis? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de koper's reis? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is de aankoopcyclus? (Uitlegd met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de aankoopcyclus? (Uitlegd met voorbeelden)

    Wat is een koop signaal? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een koop signaal? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Buying Team? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Buying Team? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een C-Level Executive? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een C-Level Executive? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is belregistratie? (Uitlegd met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is belregistratie? (Uitlegd met voorbeelden)

    Wat is oproep opname? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is oproep opname? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Call-to-Action (CTA)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Call-to-Action (CTA)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is casestudy-analyse? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is casestudy-analyse? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Challenger Sales? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Challenger Sales? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is het achtervolgen van verloren deals? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is het achtervolgen van verloren deals? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Churn Preventie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Churn Preventie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is churn rate? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is churn rate? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is de Click-Through Rate (CTR)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de Click-Through Rate (CTR)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is klantacquisitie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is klantacquisitie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is de sluitingsratio? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de sluitingsratio? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is de Ben Franklin Close? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de Ben Franklin Close? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is cognitieve bias in verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is cognitieve bias in verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is cognitieve dissonantie in verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is cognitieve dissonantie in verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is cold calling? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is cold calling? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is koude outreach? (Uitlegd met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is koude outreach? (Uitlegd met voorbeelden)

    Wat is een Concurrentievoordeel? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Concurrentievoordeel? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Wat is een Concurrentieanalyse? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Concurrentieanalyse? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Concurrentiële Positionering? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Concurrentiële Positionering? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Conceptueel Verkopen? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Conceptueel Verkopen? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is consultatieve afsluiting? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is consultatieve afsluiting? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Raadgevende Onderhandeling? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Raadgevende Onderhandeling? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Wat is adviserende prospectie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is adviserende prospectie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Consultatieve Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Consultatieve Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Contentmarketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Contentmarketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is content syndication? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is content syndication? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een conversiefunnel? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een conversiefunnel? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is conversieoptimalisatie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is conversieoptimalisatie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Conversiepunt? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Conversiepunt? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is de conversieratio? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de conversieratio? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Cost-Per-Click (CPC)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Cost-Per-Click (CPC)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is cross-culturele verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is cross-culturele verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Cross-Sell Ratio? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Cross-Sell Ratio? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is cross-selling? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is cross-selling? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is de Kosten voor Klantacquisitie (CAC)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de Kosten voor Klantacquisitie (CAC)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is klantgerichte marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is klantgerichte marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is klantgerichte verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is klantgerichte verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Customer Journey Mapping? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Customer Journey Mapping? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is de Klantreis? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de Klantreis? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is de Customer Lifetime Value (CLV)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de Customer Lifetime Value (CLV)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is klantprofilering? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is klantprofilering? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is klantbehoud? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is klantbehoud? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Dark Social? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Dark Social? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is data-verbetering? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is data-verbetering? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is datasegmentatie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is datasegmentatie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Database Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Database Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat zijn beslissingcriteria? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn beslissingcriteria? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een beslisser? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een beslisser? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een beslissingsunit (DMU)? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een beslissingsunit (DMU)? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is vraaggeneratie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is vraaggeneratie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is digitale marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is digitale marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Direct Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Direct Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een ontdekkingsgesprek? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een ontdekkingsgesprek? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Discovery Meeting? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Discovery Meeting? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat zijn Discovery Vragen? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn Discovery Vragen? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat zijn deur-tot-deurverkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn deur-tot-deurverkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Drip Campagne? (Ulegd met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Drip Campagne? (Ulegd met Voorbeelden)

    Wat is Dunning? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Dunning? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een vroege adopter? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een vroege adopter? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Elevator Pitch? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Elevator Pitch? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is e-mailhygiëne? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is e-mailhygiëne? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is E-mailmarketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is E-mailmarketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Emotionele Intelligentie Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Emotionele Intelligentie Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Engagement Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Engagement Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is de betrokkenheidsratio? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de betrokkenheidsratio? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Engagementstrategie? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Engagementstrategie? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Feature-Benefit Selling? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Feature-Benefit Selling? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Field Sales? (Uitlegd met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Field Sales? (Uitlegd met Voorbeelden)

    Wat is een Follow-Up? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Follow-Up? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Wat is voorspellingsnauwkeurigheid? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is voorspellingsnauwkeurigheid? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een trechter? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een trechter? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is gamification in verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is gamification in verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is de Gatekeeperstrategie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de Gatekeeperstrategie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Gatekeeper? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Gatekeeper? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een Go-to Market Strategie? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Go-to Market Strategie? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Growth Hacking? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Growth Hacking? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Growth Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Growth Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Guerrilla Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Guerrilla Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat zijn High-Ticket Sales? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn High-Ticket Sales? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is holistische verkoop? (Uiteengezet met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is holistische verkoop? (Uiteengezet met voorbeelden)

    Wat is het Ideale Klantprofiel (ICP)? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is het Ideale Klantprofiel (ICP)? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Wat is Inbound Lead Generation? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Inbound Lead Generation? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een Inbound Lead? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Inbound Lead? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Inbound Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Inbound Marketing? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat zijn Inbound Sales? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn Inbound Sales? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is influencer marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is influencer marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Inside Sales Representative? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Inside Sales Representative? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Inside Sales? (Uitlegd met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Inside Sales? (Uitlegd met Voorbeelden)

    Wat is Insight Selling? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Insight Selling? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een Key Account? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Key Account? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een Key Performance Indicator (KPI)? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Key Performance Indicator (KPI)? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Landingspagina? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Landingspagina? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een leaddatabase? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een leaddatabase? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Lead Enrichment? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Lead Enrichment? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is leadgeneratie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is leadgeneratie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Lead Nurturing? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Lead Nurturing? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Wat is Leadkwalificatie? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Leadkwalificatie? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Lead Scoring? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Lead Scoring? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat zijn LinkedIn InMails? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn LinkedIn InMails? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is LinkedIn Sales Navigator? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is LinkedIn Sales Navigator? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Gemiste Kans? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Gemiste Kans? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is marktpositionering? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is marktpositionering? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is marktonderzoek? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is marktonderzoek? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is marktsegmentatie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is marktsegmentatie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is MEDDIC? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is MEDDIC? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is het Midden van de Trechter (MOFU)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is het Midden van de Trechter (MOFU)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Motivational Selling? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Motivational Selling? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een MQL (Marketing Qualified Lead)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een MQL (Marketing Qualified Lead)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is MRR-groei? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is MRR-groei? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is MRR (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is MRR (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is N.E.A.T. verkopen? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is N.E.A.T. verkopen? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat zijn Neil Rackham's verkoopstrategieën? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn Neil Rackham's verkoopstrategieën? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is netwerken? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is netwerken? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat zijn NLP Verkooptechnieken? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn NLP Verkooptechnieken? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Wat is de Net Promotion Score? (NPS - Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is de Net Promotion Score? (NPS - Uitleg met Voorbeelden)

    What is het Objection Handling Framework? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    What is het Objection Handling Framework? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is On-Hold Messaging? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is On-Hold Messaging? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is onboarding in sales? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is onboarding in sales? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is online adverteren? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is online adverteren? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat zijn Outbound Sales? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn Outbound Sales? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is pijnpuntanalyse? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is pijnpuntanalyse? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is toestemming marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is toestemming marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Persoonlijkheid-Gebaseerd Verkopen? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Persoonlijkheid-Gebaseerd Verkopen? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Persuasieve Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Persuasieve Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Pipeline Management? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Pipeline Management? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is Pipeline Velocity? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Pipeline Velocity? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is voorspellende lead scoring? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is voorspellende lead scoring? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is prijsnegotiatie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is prijsnegotiatie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Prijsbezwaar? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Prijsbezwaar? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is prijsgevoeligheid? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is prijsgevoeligheid? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Probleem-Oplossing Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Probleem-Oplossing Verkoop? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is productkennis? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is productkennis? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Product-Led-Growth? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Product-Led-Growth? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is prospectie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is prospectie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Gekwalificeerde Lead? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Gekwalificeerde Lead? (Uitleg Met Voorbeelden)

    Wat is vraaggestuurde verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is vraaggestuurde verkoop? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is referral marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is referral marketing? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is relatieopbouw? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is relatieopbouw? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is omzetprognose? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is omzetprognose? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een ROI? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een ROI? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is verkoopautomatisering? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is verkoopautomatisering? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een verkoopbonusplan? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een verkoopbonusplan? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Sales Champion? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Sales Champion? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een verkoopmateriaal? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een verkoopmateriaal? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een verkoopcommissie structuurplan? (U uitgelegd met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een verkoopcommissie structuurplan? (U uitgelegd met voorbeelden)

    Wat is een Sales CRM? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Sales CRM? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een verkoopcyclus? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een verkoopcyclus? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is Sales Enablement? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is Sales Enablement? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Sales Flywheel? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Sales Flywheel? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een Sales Funnel? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Sales Funnel? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat zijn Sales KPI's? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat zijn Sales KPI's? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een Sales Meetup? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Sales Meetup? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is een verkooptraject? (U uitgelegd met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een verkooptraject? (U uitgelegd met voorbeelden)

    Wat is een verkooppitch? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een verkooppitch? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een verkooppitch? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Sales Playbook? (Uitleg met Voorbeelden)

    Wat is verkooppsychologie? (Uitleg met voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is verkooppsychologie? (Uitleg met voorbeelden)

    Wat is een Sales Qualified Lead (SQL)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Verkoop CRM Voorwaarden

    Wat is een Sales Qualified Lead (SQL)? (Uitleg met Voorbeelden)

    Probeer Breakcold NU

    Ben je klaar om je verkooppijplijn te versnellen?

    Sluit je aan bij meer dan 1000 bureaus, startups & consultants die deals sluiten met Breakcold Sales CRM