Marketing entrant vs Marketing de contenu : Quelle est la différence ?

Dans le monde du marketing digital, il y a beaucoup de mots à la mode et de concepts qui peuvent être déroutants pour les nouveaux arrivants. Deux termes qui se chevauchent souvent sont « marketing entrant » et « marketing de contenu ». Bien qu'ils puissent sembler similaires en surface, il existe des différences distinctes entre les deux approches. Dans cet article, nous allons explorer ce qui distingue le marketing entrant du marketing de contenu et fournir des exemples concrets pour vous aider à comprendre leurs distinctions.

Définir le marketing entrant et le marketing de contenu

Pour saisir la dissimilarité entre le marketing entrant et le marketing de contenu, il est crucial de commencer par définir chaque concept individuellement.

1.1 - Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant se concentre sur l'attraction de clients potentiels en fournissant un contenu précieux qui répond à leurs besoins et à leurs points de douleur. L'objectif est d'établir la confiance et de construire des relations à long terme avec les prospects, menant finalement à des conversions. Contrairement au marketing sortant traditionnel, qui interrompt les activités des gens, le marketing entrant consiste à créer des connexions significatives à travers un contenu pertinent et engageant.

Le marketing entrant est une approche centrée sur le client qui tourne autour de la compréhension des préférences, des intérêts et des défis de l'audience cible. En menant des recherches et des analyses approfondies, les entreprises peuvent développer des stratégies de contenu qui résonnent avec leurs clients potentiels. Cette stratégie implique de créer des articles de blog convaincants, des vidéos informatives, des quiz interactifs et des campagnes sur les réseaux sociaux engageantes.

Un des éléments clés du marketing entrant est l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). En optimisant le contenu du site web avec des mots-clés pertinents et en améliorant l'expérience utilisateur globale, les entreprises peuvent accroître leur visibilité dans les résultats des moteurs de recherche et attirer un trafic organique.

En plus du SEO, le marketing entrant exploite également d'autres tactiques telles que le marketing par e-mail, l'engagement sur les réseaux sociaux et les partenariats avec des influenceurs. Ces stratégies aident les entreprises à nourrir les prospects, à construire la notoriété de la marque et à s'établir comme des leaders d'opinion dans leurs secteurs respectifs.

1.2 - Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu, en revanche, est une approche plus large du marketing qui englobe différentes tactiques pour créer et partager un contenu précieux et pertinent avec une audience cible. Il implique la création et la distribution stratégique de contenu à travers divers canaux, tels que des articles de blog, des réseaux sociaux, des vidéos et des podcasts. L'objectif principal du marketing de contenu est d'attirer, d'engager et de fidéliser une audience tout en incitant à une action commerciale rentable.

Le marketing de contenu consiste à raconter des histoires et à fournir de la valeur à l'audience. Il va au-delà des messages promotionnels et se concentre sur l'éducation, le divertissement et l'inspiration de l'audience cible. En livrant régulièrement un contenu de haute qualité, les entreprises peuvent se positionner comme des sources fiables d'information et bâtir une communauté fidèle.

Un des aspects fondamentaux du marketing de contenu est de comprendre le parcours d'achat. En cartographiant les différentes étapes par lesquelles un client passe, les entreprises peuvent créer un contenu qui répond à ses besoins spécifiques à chaque étape. Cela inclut la création de contenu de sensibilisation pour attirer de nouveaux prospects, le contenu de considération pour fournir des informations précieuses, et le contenu de décision pour inciter à des conversions.

Le marketing de contenu implique également d'exploiter différents formats de contenu pour répondre aux diverses préférences de l'audience. Cela inclut la création d'infographies visuellement attrayantes, l'organisation de webinaires pour fournir des connaissances approfondies, et la production de podcasts divertissants pour engager les auditeurs. En diversifiant les formats de contenu, les entreprises peuvent atteindre un public plus large et maximiser leur impact.

En conclusion, bien que le marketing entrant et le marketing de contenu partagent des similitudes en termes de fourniture de contenu précieux, ils diffèrent par leur portée et leur approche. Le marketing entrant se concentre sur l'attraction et la gestion des prospects à travers diverses stratégies, tandis que le marketing de contenu englobe une gamme plus large de tactiques pour créer et distribuer du contenu précieux. Les deux approches sont essentielles dans le paysage numérique d'aujourd'hui, car elles aident les entreprises à établir des connexions significatives et à mener à bien des campagnes marketing réussies.

Quelle est la différence entre le marketing entrant et le marketing de contenu ?

Maintenant que nous avons une compréhension claire du marketing entrant et du marketing de contenu, explorons les différences spécifiques qui les distinguent les uns des autres.

2.1 - Le marketing entrant se concentre sur le parcours d'achat

Une distinction clé est que le marketing entrant est centré sur le parcours d'achat. Il s'agit de guider stratégiquement les clients potentiels à travers chaque étape du processus d'achat, de la sensibilisation à la considération puis à la prise de décision. Les marketers entrants créent un contenu adapté à chaque étape, répondant aux différents besoins et points de douleur des clients en cours de route. Il s'agit d'encadrer les prospects et de fournir les bonnes informations au bon moment pour les rapprocher d'un achat.

2.2 - Le marketing de contenu se concentre sur la création et la distribution de contenu

D'autre part, le marketing de contenu est davantage axé sur la création et la distribution d'un contenu précieux à travers divers canaux. Il ne s'adhère pas nécessairement au parcours d'achat ou ne cible pas des étapes spécifiques. Au lieu de cela, les marketers de contenu visent à fournir des informations précieuses qui résonnent avec leur audience cible. Alors que le marketing entrant est une approche stratégique, le marketing de contenu est un terme plus large qui englobe diverses tactiques et stratégies.

Exemples de la différence entre le marketing entrant et le marketing de contenu

2.1 - Exemple dans un contexte de startup

Imaginez une startup qui propose un outil de gestion de projet pour les petites entreprises. Le marketing entrant pour cette startup impliquerait de créer des articles de blog et des ressources qui abordent les défis auxquels font face les propriétaires de petites entreprises, tels que la gestion du temps et la collaboration d'équipe. Le contenu serait optimisé pour les moteurs de recherche et partagé sur les réseaux sociaux pour attirer des clients potentiels qui recherchent activement des solutions. En revanche, le marketing de contenu pour la même startup pourrait également impliquer la création de vidéos éducatives sur les meilleures pratiques en gestion de projet ou l'organisation de webinaires pour partager des idées du secteur avec un public plus large.

2.2 - Exemple dans un contexte de consulting

Considérons une firme de conseil spécialisée dans le développement du leadership. Le marketing entrant pour cette firme pourrait impliquer la création d'un guide complet sur les principes et techniques efficaces en leadership. Le guide serait divisé en sections adaptées aux différentes étapes du parcours d'achat, abordant divers défis de leadership à chaque étape. En revanche, le marketing de contenu pour la firme de conseil pourrait également consister à produire des épisodes de podcast mettant en avant des interviews avec des leaders de l'industrie pour fournir des perspectives précieuses sur le développement du leadership.

2.3 - Exemple dans un contexte d'agence de marketing digital

Pour une agence de marketing digital, les efforts de marketing entrant pourraient se concentrer sur la création d'articles de blog qui éduquent les clients potentiels sur l'importance du SEO et les avantages qu'il peut apporter à leur entreprise. Ces articles de blog seraient optimisés avec des mots-clés pertinents et partagés sur les réseaux sociaux pour attirer un trafic organique des entreprises à la recherche de services de marketing digital. En termes de marketing de contenu, l'agence pourrait produire des infographies informatives ou des études de cas présentant des campagnes client réussies pour démontrer leur expertise et attirer de nouveaux clients potentiels.

2.4 - Exemple avec des analogies

Pour illustrer la différence entre le marketing entrant et le marketing de contenu à l'aide d'analogies, pensez au marketing entrant comme à une carte soigneusement construite qui guide les clients potentiels du point A au point B. Le marketing de contenu, en revanche, est comme la construction de plusieurs points d'entrée vers un parc d'attractions, chacun offrant une expérience unique et incitant les visiteurs à explorer davantage. Bien que les deux approches soient efficaces pour attirer et engager les audiences, leurs stratégies et leurs foyers diffèrent.

Comme vous pouvez le voir, bien qu'il puisse y avoir un chevauchement dans leurs objectifs et leurs tactiques, il existe des différences distinctes entre le marketing entrant et le marketing de contenu. Le marketing entrant est plus stratégique, axé sur l'orientation des clients potentiels à travers le parcours d'achat, tandis que le marketing de contenu est plus large, englobant diverses tactiques visant à fournir un contenu précieux à une audience cible. Que vous développiez une stratégie marketing pour votre entreprise ou que vous cherchiez à améliorer vos compétences en marketing digital, comprendre la différence entre le marketing entrant et le marketing de contenu est crucial. En tirant parti des forces de chaque approche, vous pouvez créer une stratégie marketing complète qui engage efficacement votre audience et produit de réels résultats.