Introduction
Le social selling connaît un essor en tant que méthode de prospection commerciale. Pour étayer cela, permettez-moi de vous présenter quelques statistiques intéressantes à ce sujet.
Les 30 statistiques du Social Selling en 2025 :
J'ai essayé de collecter autant de statistiques sur le social selling que possible pour vous éviter de consulter des tonnes de sites différents, j'espère que cela vous plaira !
Statistique du Social Selling 1
"Breakcold devient le logiciel de social selling numéro 1."
(Source : Breakcold)
Opinion personnelle : la possibilité de s'engager et de contacter des prospects en un seul endroit est puissante et c'est une première dans l'industrie.
Statistique du Social Selling 2
"93 % des cadres commerciaux n'ont pas reçu de formation formelle sur le social selling."
(Source : Everyone Social)
Opinion personnelle : je vois clairement cela sur LinkedIn, les représentants commerciaux envoient souvent des propositions de manière excessive, ils devraient lire comment faire du social selling avec LinkedIn & Twitter.
Statistique du Social Selling 3
"78 % des commerciaux engagés dans le social selling surpassent leurs pairs qui ne le font pas."
(Source : LinkedIn)
Opinion personnelle : les Cold emailings et les appels à froid ne sont pas des tâches faciles. Au contraire, le social selling semble beaucoup plus naturel et peut offrir aux représentants commerciaux un bien meilleur retour sur investissement.
Statistique du Social Selling 4
"71 % de tous les professionnels de la vente et 90 % des meilleurs vendeurs utilisent déjà des outils de social selling."
(Source : Opti Monster)
Opinion personnelle : les logiciels de social selling sont en pleine expansion, pour l'instant, le plus connu est LinkedIn Sales Navigator, mais d'autres arrivent.
Statistique du Social Selling 5
"Ce pourcentage est encore plus élevé chez la jeune génération : 78 % des Millennials disent utiliser des outils de social selling."
(Source : Opti Monster)
Opinion personnelle : les Millennials réussissent grâce à des pratiques de social selling non conventionnelles sur Tik Tok ou YouTube.
Statistique du Social Selling 6
"De plus, 63 % de ces Millennials déclarent que le social selling est crucial pour leur entreprise."
(Source : Opti Monster)
Opinion personnelle : comme indiqué précédemment, ils s'appuient sur des plateformes comme YouTube ou Tik Tok, donc cela a du sens.
Statistique du Social Selling 7
"Les vendeurs sociaux sont 51 % plus susceptibles d'atteindre leurs quotas de vente. Les entreprises avec des processus de social selling cohérents sont 40 % plus susceptibles d'atteindre leurs objectifs de revenus que les non-vendeurs sociaux."
(Source : LinkedIn)
Opinion personnelle : avec la génération de leads traditionnelle, j'ai toujours eu du mal à atteindre mes quotas de vente. Ce problème a disparu lorsque j'ai pris le social selling au sérieux. Le processus est important cependant, faites attention.
Statistique du Social Selling 8
"39 % des professionnels B2B ont déclaré que le social selling réduisait le temps qu'ils devaient consacrer à la recherche de prospects potentiels."
(Source : Opti Monster)
Opinion personnelle : avec des outils de social selling comme Breakcold, vous pouvez gagner encore plus de temps sur la recherche de données. On parle de +70% ici.
Statistique du Social Selling 9
"Près de 50 % du trafic social vers les sites Web B2B provient de LinkedIn".
(Source : LinkedIn Blog)
Opinion personnelle : LinkedIn représente plus de 80 % des leads B2B, c'est pourquoi.
Statistique du Social Selling 10
"Un représentant commercial B2B a réalisé la vente la plus rapide de sa carrière via Twitter."
(Source : Harvard Business School)
Opinion personnelle : chez Breakcold, nous avons fait notre première vente avec le social selling sur Twitter, cela ne me surprend pas.
Statistique du Social Selling 11
"72 % des vendeurs utilisant les médias sociaux ont tendance à dépasser leur quota."
(Source : A Sales Guy Consulting)
Opinion personnelle : d'après mon expérience, combiner Twitter, LinkedIn & Email est extrêmement puissant dans ce contexte.
Statistique du Social Selling 12
"Selon 39 % des marketeurs B2B, le social selling réduit leur temps de recherche de compte/contact, ce qui en fait leur principale raison d'utiliser cette stratégie de vente."
(Source : Insider Intelligence)
Opinion personnelle : toutes les données intéressantes sur vos prospects se trouvent aujourd'hui sur les réseaux sociaux, cela a tellement simplifié l'expérience de prospection B2B.
Statistique du Social Selling 13
"Selon 33 % des marketeurs B2B, utiliser le social selling inclut l'augmentation du nombre de leads."
(Source : Insider Intelligence)
Opinion personnelle : publier du contenu fait partie du social selling (le social selling ne se limite pas à l'outbound, c'est-à-dire la prospection commerciale).
Statistique du Social Selling 14
"Selon 31 % des marketeurs B2B, ils sont capables de nouer des relations plus profondes avec leurs clients grâce au social selling."
(Source : Insider Intelligence)
Opinion personnelle : clôturer des affaires, faire des ventes, c'est tout au sujet de bâtir des relations. Les meilleures ventes que vous réalisez sont celles où vous ne vendez pas vraiment.
Statistique du Social Selling 15
"Selon 24 % des marketeurs B2B, le social selling a amélioré le taux de conversion des leads."
(Source : Insider Intelligence)
Opinion personnelle : si les gens vous connaissent avant même de vérifier votre produit, vous serez en tête de leurs préoccupations, ce qui améliore définitivement la métrique du taux de conversion.
Statistique du Social Selling 16
"Selon 14 % des marketeurs B2B, le social selling a raccourci les cycles de vente."
(Source : Insider Intelligence)
Opinion personnelle : d'après notre expérience, si vous comprenez comment tirer parti du social selling, vous pouvez réduire le temps de votre cycle de vente de même 50 %.
Statistique du Social Selling 17
"Selon 13 % des marketeurs B2B, le social selling a augmenté le taux de succès des affaires prévues."
(Source : Insider Intelligence)
Opinion personnelle : comme mentionné précédemment, le social selling vous permet d'être en tête des préoccupations, ce qui fait la différence lorsque vous êtes en concurrence pour remporter une affaire.
Statistique du Social Selling 18
49 % des entreprises B2B disposent de programmes de social selling.
(Source : Anthony Barnum)
Opinion personnelle : Je crois que ce chiffre va encore augmenter dans les années à venir.
Statistique du Social Selling 19
"75 % des acheteurs B2B et 84 % des cadres de niveau C/NVP utilisent les médias sociaux pour soutenir leurs décisions d'achat."
(Source : International Data Corporation)
Opinion personnelle : tous les récents SaaS B2B auxquels nous avons souscrit récemment venaient de personnes que nous avons vues en ligne à un moment donné, cette statistique est d'une précision redoutable.
Statistique du Social Selling 20
"Les clients ont accompli 57 % du processus d'achat avant de parler avec un commercial."
(Source : Anthony Barnum)
Opinion personnelle : le parcours client a changé, la croissance menée par les ventes devrait être renommée croissance menée par le social selling :)
Statistique du Social Selling 21
"89 % des commerciaux les plus performants ont déclaré que LinkedIn était crucial pour conclure des affaires."
(Source : Forbes)
Opinion personnelle : Je pense que nous pouvons remettre en question cette statistique car j'ai vu d'innombrables entreprises en ligne, agences, SaaS prospérant simplement avec Twitter comme canal d'acquisition de ventes gagnant. Nous voyons de plus en plus de commerciaux sur Twitter d'ailleurs.
Statistique du Social Selling 22
"Les représentants commerciaux qui ont répondu rapidement aux demandes sur les réseaux sociaux ont vu une augmentation de 9,5 % de leur chiffre d'affaires annuel."
(Source : LinkedIn)
Opinion personnelle : comme le service client, les commerciaux doivent être réactifs pour remporter des affaires. Nous vivons dans un monde où les clients attendent des réponses instantanées.
Statistique du Social Selling 23
Les professionnels de la vente avec un indice de social selling élevé sur LinkedIn ont 45 % d'opportunités de plus que leurs pairs avec un SSI plus bas.
(Source : LinkedIn)
Opinion personnelle : en ce moment, j'ai un SSI élevé (au-dessus de +75%) et je n'ai jamais vu une énorme différence de résultats avec maintenant et dans le passé quand mon SSI était beaucoup plus bas (-50%).
Statistique du Social Selling 24
"Plus de 10 % des représentants de vente sur les réseaux sociaux ont conclu 5 transactions ou plus grâce à leur activité sur les réseaux sociaux."
(Source : Optin Monster)
Opinion personnelle : peu de représentants commerciaux aiment et commentent les publications sur les réseaux sociaux de leurs prospects, si vous rejoignez les 1 % qui le font, vous gagnez.
Statistique du Social Selling 25
"28 % des entreprises interrogées par HubSpot donnent la priorité au social selling."
(Source : Hubspot)
Opinion personnelle : HubSpot dispose de tonnes de données sur ses utilisateurs, 28 % sur des milliers et des milliers d'entreprises me semble être un très bon signal.
Statistique du Social Selling 26
"L'utilisation d'outils de social selling peut augmenter les taux de gain de 5 % et la taille des affaires de 35 %."
(Source : non disponible)
Opinion personnelle : depuis que j'utilise Breakcold pour notre social selling, nous avons remarqué une augmentation des taux de gain de 30 %.
Statistique du Social Selling 27
"Le social selling est responsable de la génération de la moitié des revenus pour 14 grandes industries, y compris la sécurité informatique et réseau, les soins de santé et les services financiers."
(Source : LinkedIn Sales Blog)
Opinion personnelle : la moitié des revenus pour 14 grandes industries, ouah, c'est fou quand on y pense !
Statistique du Social Selling 28
"73 % des représentants commerciaux utilisant le social selling comme partie intégrante de leur processus de vente ont fait mieux que leurs collègues qui n'ont pas utilisé le social selling. De plus, ils ont dépassé leurs quotas 23% plus souvent."
(Source : Aberdeen Group)
Opinion personnelle : une autre étude sur comment le social selling vous aide à atteindre vos quotas de vente plus rapidement et plus souvent, qu'attendez-vous ?
Statistique du Social Selling 29
"Les messages de marque atteignent 561 % plus loin lorsqu'ils sont partagés par des employés par rapport aux mêmes messages partagés via les canaux sociaux officiels de la marque."
(Source : Marketing Advisory Network)
Opinion personnelle : j'ai toujours été un défenseur du personal branding des employés, certaines entreprises comme Salesloft excellent dans le domaine de la vente.
Statistique du Social Selling 30
"80 % des entreprises estiment que leur force de vente serait plus productive si elle avait une plus grande présence sur les réseaux sociaux, mais les deux tiers des entreprises n'ont pas de stratégie marketing pour leur organisation de vente."
(Source : Tomlaine)
Opinion personnelle : mettre en place des processus est essentiel dans le social selling, c'est pourquoi nous vous fournissons des pipelines de social selling préparés :)
Conclusion
De mon point de vue, je crois que le social selling continuera de croître de manière exponentielle dans les années à venir. Les vendeurs traditionnels tels que les SDR et BDR veulent désormais apprécier la prospection commerciale. Le social selling est la solution pour y parvenir.
