Introduction : qu'est-ce qu'un logiciel de vente sociale ?
Je vois beaucoup de gens se tromper sur ce qu'est un logiciel de vente sociale, alors commençons par lui donner une définition correcte.
Un logiciel de vente sociale est un outil qui vous aide à vendre en utilisant les réseaux sociaux. Le terme vente sociale a été popularisé par LinkedIn avec leur Indice de Vente Sociale en fait, ce qui est logique car la vente sociale est liée aux ventes B2B.
Les logiciels de vente sociale peuvent être :
outils de prospection de ventes.
outils de planification.
outils CRM.
1°) Breakcold : le logiciel de vente sociale pour conclure des ventes plus rapidement avec LinkedIn, Email, Appel & Telegram
Breakcold est un outil spécialisé dans la vente sociale multi-canaux.
Fonctionnalités différenciatrices
Breakcold possède 3 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Flux de Vente Sociale, alias un flux de prospection
Regroupez toutes les activités de vos prospects sur LinkedIn & Twitter en un seul endroit. C'est essentiellement un gros coup de pouce en productivité.
Vous pouvez aimer et commenter des publications/tweets de manière productive en organisant vos prospects dans différentes listes et tags.
2/ Les nouvelles d'entreprise apparaissent lorsque vous contactez un prospect
Lorsque vous décidez de contacter un prospect, les nouvelles d'entreprise apparaîtront pour vous permettre de créer un DM à froid hyperpersonnalisé ou un Cold email.
Pas besoin d'ouvrir plus de 100 onglets par jour pour connaître vos prospects.
3/ Prospection multi-canal
Envoyez un Cold email ou un DM à froid sur Twitter/LinkedIn facilement depuis le flux de vente sociale. Breakcold se concentre vraiment sur gagner du temps pour être productif dans votre prospection.
Résumé rapide
1/ Avantages :
réduire le temps du cycle de vente d'au moins 50%.
engager et contacter vos prospects en un seul endroit via LinkedIn, Twitter & Email
CRM avancé pour construire un pipeline de vente
séquences de Cold email intégrées pour l'automatisation des ventes
2/ Inconvénients :
aucune fonctionnalité d'automatisation LinkedIn
aucune fonctionnalité de planification de publications
Tarification : Gratuit à 79 $/mois
1/ Plan gratuit
accès illimité aux fonctionnalités mais limité à 20 prospects par mois.
2/ Plan à 49 $/mois
flux de vente sociale
CRM avancé
campagnes de Cold email illimitées
2°) FeedHive : le logiciel de vente sociale pour gérer votre contenu
J'utilise personnellement FeedHive pour la planification de mes publications, j'adore cet outil.
Fonctionnalités différenciatrices
FeedHive dispose de 2 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Planification multi-canaux
FeedHive possède une exceptionnelle UI/UX qui facilite la planification des publications sur Twitter, LinkedIn, YouTube et de nombreux autres réseaux sociaux pour une agence de design web. C'est essentiellement tout ce dont vous avez besoin pour la vente sociale en publiant du contenu.
2/ Boîte de réception sociale
J'adore leur fonctionnalité de boîte de réception sociale. Ne manquez jamais une mention sous vos publications. Cette partie est super importante pour créer l'engagement, ce qui est un point clé dans la vente sociale.
Résumé rapide
1/ Avantages
outil tout-en-un pour planifier les publications
UI/UX impressionnante
super tutoriels vidéo
2/ Inconvénients
juste adapté pour la partie planification de contenu de la vente sociale
Tarification : 19 $ à 299 $/mois
La tarification de FeedHive est progressive. D'après mon expérience avec le produit, le plan à 29 $/mois est excellent pour commencer.
3°) Widevo : le logiciel de vente sociale pour vidéos
Fonctionnalités différenciatrices
Widevo possède 1 fonctionnalité différenciatrice principale sur le marché de la vente sociale.
1/ Vidéos personnalisées à grande échelle
Widevo est un fantastique outil de prospection de vente par vidéo pour la vente sociale.
Voici un exemple pour la vente sociale :
vous enregistrez 1 vidéo de vous-même sur un profil LinkedIn.
vous pouvez ensuite appliquer la même vidéo à des centaines de profils LinkedIn différents.
Résumé rapide
1/ Avantages
idéal pour les SDR & BDR qui souhaitent développer leur vente sociale avec la vidéo
fonctionnel avec n'importe quel type de réseau social
2/ Inconvénients
uniquement concentré sur la vidéo, pas un outil complet de vente sociale
Tarification : 29 $ à 79 $/mois
La tarification de Widevo est parfaite pour les équipes de vente sociale à mon avis. C'est un système basé sur des crédits, fonctionne à merveille.
4°) LinkedIn Sales Navigator : le logiciel de vente sociale traditionnel pour LinkedIn
Fonctionnalités différenciatrices
LinkedIn Sales Navigator a 1 fonctionnalité différenciatrice principale sur le marché de la vente sociale.
1/ Trouver des prospects sur LinkedIn
LinkedIn dispose d'une immense base de données et est actuellement le cœur de la vente sociale.
Leur pain et beurre est leur outil de génération de leads : LinkedIn Sales Navigator où vous pouvez rechercher des millions de prospects.
Résumé rapide
1/ Avantage
la base de données B2B la plus complète pour la vente sociale sur le marché
2/ Inconvénient
vous n'avez pas les adresses email B2B de vos prospects
Tarification : 99 $ à 149 $/mois
Sales Navigator Core (Professionnel) : 99 $/mois
Sales Navigator Avancé (Équipe) : 149 $/mois
Sales Navigator Avancé Plus (Entreprise) : à partir de 1600 $/an
5°) Tweet Deck : le logiciel de vente sociale traditionnel pour Twitter
Fonctionnalités différenciatrices
TweetDeck a 2 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Suivi des mots-clés dans votre niche
Vous pouvez suivre tous les tweets concernant un mot-clé que vous choisissez, idéal pour trouver des prospects dans votre industrie.
2/ Suivi de votre marque ou de vos concurrents
Vous pouvez suivre tous les tweets concernant votre marque ou vos concurrents, idéal pour collecter des témoignages et s'engager avec vos super fans.
Résumé rapide
1/ Avantages
meilleur outil gratuit pour la vente sociale avec twitter
facile à utiliser
2/ Inconvénients
outil qui n'est pas beaucoup mis à jour, peu d'améliorations depuis l'acquisition
limité à twitter
Tarification : Gratuit
La meilleure partie de TweetDeck est qu'il s'agit d'un outil gratuit :)
6°) Leaddelta : le logiciel de vente sociale pour gérer vos connexions LinkedIn
Fonctionnalités différenciatrices
Leaddelta possède 2 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Gestion des connexions LinkedIn
Leaddelta est un CRM LinkedIn parfait, vous pouvez facilement supprimer vos connexions LinkedIn en masse ou leur attribuer des tags.
2/ Boîte de réception LinkedIn
Soyons honnêtes, la boîte de réception native de LinkedIn est nulle. Par conséquent, la vente sociale sur cette plateforme est vraiment pénible !
Problème résolu avec la boîte de réception LinkedIn de Leaddelta, c'est un super pouvoir pour un vendeur social LinkedIn.
Résumé rapide
1/ Avantages
l'un des meilleurs CRM de vente sociale sur le marché
boîte de réception incroyable pour parler avec les prospects sur LinkedIn
2/ Inconvénients
uniquement adapté à LinkedIn
toutes les synchronisations avec les CRM ne sont pas disponibles (en cours de réalisation)
Tarification : 24,99 $/mois
16,66 $ par mois, facturé annuellement.
24,99 $ par mois, facturé mensuellement.
7°) BlackMagic : le logiciel de vente sociale pour gérer vos relations Twitter
Fonctionnalités différenciatrices
BlackMagic a 2 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Barre latérale magique
La barre latérale magique s'affiche nativement sur Twitter et vous permet de construire des relations plus rapidement avec vos prospects.
C'est un changeur de jeu pour plus de 1000 personnes chaque jour sur la plateforme !
2/ CRM Twitter & plus
BlackMagic se concentre sur la création de plus de relations à partir de votre profil Twitter, ce qui est l'essence même de la vente sociale. Pas étonnant que ce soit l'un des meilleurs CRM Twitter.
Résumé rapide
1/ Avantages
s'intègre nativement sur Twitter
l'un des meilleurs CRM de vente sociale sur le marché
super fondateur qui construit en public
2/ Inconvénient
limité à Twitter
Tarification : Gratuit à 59,99 $/mois
BlackMagic propose des plans pour chaque type d'utilisateurs, ce qui est génial.
8°) Tweet Hunter : le logiciel de vente sociale pour développer une audience sur Twitter
Fonctionnalités différenciatrices
Tweet Hunter a 3 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Banque de tweets inspirants
Les gens adorent cette fonctionnalité car elle les inspire à écrire meilleur contenu pour leur vente sociale.
2/ Excellent CRM Twitter
Ce CRM Twitter vous permet d'envoyer des DM en masse à des prospects et bien plus encore !
3/ Tweets écrits avec l'IA
Vous pouvez écrire des tweets avec un outil d'IA très sympathique.
Résumé rapide
1/ Avantages
parfait pour s'inspirer pour vos tweets
idéal pour créer des tweets aimants
excellent CRM de vente sociale
planification facile
2/ Inconvénient
limité à Twitter
peut-être coûteux pour un usage strictement personnel
Tarification : 49 $/mois
La tarification de Tweet Hunter n'est pas sur la page de destination elle-même, vous avez un long essai gratuit pour jouer avec l'outil d'abord.
9°) HubSpot Social Inbox
Fonctionnalités différenciatrices
HubSpot a 3 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Gestion de campagne tout-en-un
Au lieu de basculer entre plusieurs plateformes, vous pouvez gérer toute votre présence sur les réseaux sociaux depuis le même endroit où vous créez vos campagnes marketing. Cette intégration fluide vous économise des heures de travail et garantit que votre stratégie sociale s'aligne parfaitement avec vos objectifs marketing plus larges.
2/ Gestion intelligente des conversations
Contrairement aux outils de surveillance sociale basiques, HubSpot relie chaque interaction sociale à votre CRM. Cela signifie que lorsque vous engagez une conversation avec quelqu'un, vous avez à portée de main son historique complet avec votre marque, permettant des conversations plus significatives et contextuelles qui bâtissent des relations plus solides.
3/ Stratégie sociale axée sur le ROI
La plupart des outils sociaux s'arrêtent aux mesures d'engagement, mais HubSpot lie vos activités sociales directement aux résultats commerciaux. En connectant les interactions sociales à votre CRM, vous pouvez suivre exactement comment les efforts sociaux contribuent à votre chiffre d'affaires, vous aidant ainsi à prendre des décisions basées sur des données concernant votre investissement sur les réseaux sociaux.
Résumé rapide
1/ Avantages
Contrairement aux outils sociaux autonomes, HubSpot relie chaque interaction sociale à votre base de données de contacts. Lorsque quelqu'un interagit avec votre contenu, vous voyez instantanément son historique complet avec votre marque, y compris son stade de cycle de vie et les interactions passées. Ce contexte vous aide à avoir des conversations plus significatives et à prioriser les réponses aux prospects de grande valeur.
L'outil intègre parfaitement les réseaux sociaux à vos campagnes marketing plus larges. Vous pouvez programmer des publications, suivre les performances et mesurer le ROI depuis une seule interface. La fonction de programmation en vrac avec suivi des campagnes le rend efficace pour gérer plusieurs canaux sociaux tout en maintenant un message cohérent sur les plateformes.
2/ Inconvénients
Le prix de l'outil peut devenir un fardeau significatif à mesure que votre entreprise se développe. Le modèle de tarification basé sur les contacts signifie que les coûts augmentent considérablement avec la taille de votre base de données, et des membres d'équipe supplémentaires nécessitent un paiement supplémentaire. Même les plans professionnels ne proposent que 2 000 contacts, ce qui peut rapidement devenir limitatif pour les entreprises en pleine croissance. Si vous croissez rapidement, misez plutôt sur un plan Entreprise car il semble plus économique que de payer simplement pour des contacts marketing.
Tarification : 15 $/mois à 3600 $/mois
10°) Taplio : le logiciel de vente sociale pour obtenir plus de business à partir de LinkedIn
Fonctionnalités différenciatrices
Taplio a 3 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Inspirations de posts LinkedIn & IA
Écrire des posts LinkedIn est facile, écrire de bons est difficile. Taplio vous aide à vous inspirer avec des posts LinkedIn de votre secteur.
2/ CRM LinkedIn
Importez facilement des prospects depuis LinkedIn ou Sales Navigator pour construire des systèmes de vente sociale avec eux.
3/ Messages directs LinkedIn en masse
L'automatisation LinkedIn n'est pas la meilleure, mais l'envoi de DMs en masse est moins/pas dangereux pour votre compte LinkedIn. C'est pourquoi les utilisateurs de Taplio apprécient cette fonctionnalité.
Résumé rapide
1/ Avantages
excellent CRM de vente sociale & CRM LinkedIn
nombreux posts LinkedIn pour s'inspirer
fonctionnalités d'aimant à prospects
2/ Inconvénients
coûteux si vous cherchez uniquement un outil de planification
Tarification : 39 $/mois
Tarification simple, tout simplement.
11°) ThreadStart : le logiciel de vente sociale pour créer de l'engagement sur Twitter
Fonctionnalités différenciatrices
ThreadStart a 2 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Ne manquez jamais une réponse à votre contenu
Cette partie du logiciel vous aide à créer de l'engagement avec vos super fans. idéal pour amplifier votre portée en vente sociale.
2/ Meilleures analyses pour la vente sociale sur Twitter & CRM
ThreadStart dispose d'analyses fantastiques et d'un CRM Twitter formidable.
Résumé rapide
1/ Avantages
grande UI/UX
Excellentes analyses et CRM Twitter
meilleur outil pour créer des threads sur Twitter
2/ Inconvénient
limité à Twitter
Tarification : Gratuit à 19 $/mois
C'est un outil vraiment abordable !
12°) Buffer : le logiciel de vente sociale traditionnel pour la planification des publications
Fonctionnalités différenciatrices
Breakcold a 3 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ L'outil de planification multi-canaux original
Buffer a été l'outil dominant pour la partie vente sociale du marketing de contenu lorsqu'il s'agit de PMEs.
Résumé rapide
1/ Avantages
nombreux canaux pour publier
boîte de réception sociale
2/ Inconvénients
de moins en moins de mises à jour par rapport aux autres logiciels de vente sociale mentionnés dans cet article.
limité à la planification
Tarification : Gratuit à 120 $/mois
Le plan gratuit de Buffer est idéal pour commencer à publier du contenu en ligne.
13°) Hootsuite : le logiciel de vente sociale des vendeurs sociaux old-school
Fonctionnalités différenciatrices
Hootsuite a 2 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Boîte de réception sociale
Leur boîte de réception est assez puissante car vous pouvez même y mettre LinkedIn !
2/ Écoute sociale
C'est pratiquement une réplique de TweetDeck mais avec quelques ajustements, excellent moyen de s'engager avec des prospects particuliers;
Résumé rapide
1/ Avantages
outil de planification de premier plan
une boîte de réception sociale puissante
2/ Inconvénients
pas le meilleur outil pour la vente sociale, il est plus pour la planification de contenu
Tarification : 49 $/mois à 669 $/mois
Hootsuite est conçu pour les entreprises, les grandes startups et les SMBs. Pour un usage personnel, c'est un outil cher.
14°) Oktopost : le logiciel de vente sociale pour créer de l'engagement pour les entreprises
Fonctionnalités différenciatrices
Breakcold a 1 fonctionnalité différenciatrice principale sur le marché de la vente sociale.
1/ Écoute sociale incroyable
Oktopost est bien plus qu'un simple outil de planification, sa fonctionnalité d'écoute sociale le rend excellent pour la vente sociale.
Résumé rapide
1/ Avantage
écoute sociale inégalée
2/ Inconvénients
limité à la planification
Tarification : inconnue
Probablement au niveau entreprise.
15°) Vidyard : le logiciel de vente sociale pour représentants commerciaux (SDR & BDR)
Fonctionnalités différenciatrices
Breakcold a 1 fonctionnalité différenciatrice principale sur le marché de la vente sociale.
1/ Prospection par vidéo partageable sur les réseaux sociaux
Résumé rapide
1/ Avantage
Moyen simple de créer une vidéo personnalisée pour la vente sociale
2/ Inconvénient
PAS de façons de faire évoluer le processus comme Widevo
Tarification : Gratuit à 19 $/mois par utilisateur
Vidyard n'est pas cher mais le prix peut augmenter rapidement si vous avez une grande équipe de vente.
16°) Howitzer : le logiciel de vente sociale pour Reddit
Fonctionnalités différenciatrices
Howitzer a 2 fonctionnalités différenciatrices principales sur le marché de la vente sociale.
1/ Boîte de réception pour Reddit
La boîte de réception de Reddit n'est décidément pas la meilleure ! Je suis content que Howitzer résolve ce problème. il pourrait aussi être considéré comme un CRM pour Reddit !
2/ Automatisation des messages Reddit
Les taux de réponse sur les messages Reddit sont phénoménaux, Howitzer vous aide à automatiser ce processus facilement.
Résumé rapide
1/ Avantages
automatisation pour reddit
boîte de réception pour reddit
meilleur outil de vente sociale pour reddit
2/ Inconvénients
limité à reddit
Tarification : Gratuit à +200 $/mois
Howitzer peut vite devenir cher mais cela vaut définitivement le coup car cela garde votre compte reddit en sécurité. Excellent ROI en vente sociale.
17°) VidQ : le logiciel de vente sociale pour YouTube
La vente sociale consiste aussi à vendre avec YouTube ! Les gens ont tendance à beaucoup l'oublier.
Fonctionnalités différenciatrices
VidQ a 1 fonctionnalité différenciatrice principale sur le marché de la vente sociale.
1/ Trouveur de mots-clés YouTube
Trouvez les meilleurs mots-clés pour filmer et éditer des vidéos puissantes pour votre vente sociale sur Youtube.
2/ Différenciateur 2
Résumé rapide
1/ Avantages
meilleur outil de vente sociale sur YouTube
excellent pour la recherche de mots-clés YouTube
2/ Inconvénient
limité à Youtube
Tarification : Gratuit à 79 $/mois
Tarification progressive parfaite pour vidQ !
18°) Testimonial : le logiciel de vente sociale qui collecte des témoignages
La vente sociale est principalement active mais elle peut aussi être passive grâce à l'utilisation de témoignages de LinkedIn, Twitter, etc. !
Fonctionnalités différenciatrices
Testimonial est célèbre pour 1 fonctionnalité particulière sur le marché de la vente sociale.
Le Mur d'Amour
Testimonial vous permet de collecter des témoignages texte et vidéo à partir de presque tous les types de réseaux sociaux : Product Hunt, LinkedIn,
Résumé rapide
1/ Avantages
collecte de témoignages à partir de presque partout sur le web
2/ Inconvénient
limité à la vente sociale passive
Tarification : Gratuit à 300 $/mois
Le plan gratuit est excellent pour commencer avec un beau Mur d'Amour !
