1°) Hacks de mise en réseau universels
Hack de mise en réseau 1 : ne vous disputez jamais, gardez votre calme
Lorsque vous réseauter, surtout en ligne, vous pouvez facilement être déclenché par des personnes négatives. Toujours gardez votre calme et rappelez-vous que tout cela n'est qu'un jeu.
Si vous vous prenez trop au sérieux lors de vos mises en réseau, cela détériorera vos résultats.
Hack de mise en réseau 2 : soyez toujours constructif si vous critiquez quelque chose/quelqu'un
Que ce soit un réseautage en ligne ou un réseautage physique, soyez toujours constructif lorsque vous essayez de développer votre réseau.
Ne laissez pas de commentaires aléatoires comme "ça dépend" sur LinkedIn par exemple, développez vos pensées et bâtissez-vous une réputation qui élargira votre réseau au fil du temps comme un fou.
2°) Hacks de mise en réseau en ligne
Le réseautage en ligne est quelque chose de spécial, voici quelques techniques de mise en réseau à suivre.
Hacks de mise en réseau en ligne : code de conduite
Hack de mise en réseau 3 : soyez actif chaque jour
Expansion de votre réseau au fil du temps en étant visible tous les jours en ligne
Comme on dit "présentez-vous chaque jour". Les personnes les plus actives sont celles qui construisent le plus de connexions B2B en ligne. Pour réseauter avec des gens en ligne, vous devez vous rendre visible en ligne sept jours sur sept.
Cette présence quotidienne en ligne aidera également les algorithmes des médias sociaux à pousser votre contenu davantage, ce qui, en fin de compte, développera votre réseau. Personnellement, je suis passé de 0 à 8 000 abonnés sur Twitter en moins de 5 mois simplement en me montrant tous les jours. Grâce à cela, j'ai rencontré des centaines de personnes virtuellement qui m'ont aidé sur le plan professionnel.
L'inconvénient du réseautage en ligne est que vous devez également être actif tous les jours, donc si vous ralentissez trop, les gens le remarqueront et la force de votre réseau diminuera avec le temps.
Hacks de mise en réseau pour LinkedIn
LinkedIn est sans doute le meilleur endroit pour le réseautage B2B en ligne avec plus de 875 millions de membres dans plus de 200 pays. Voici quelques hacks de mise en réseau sur LinkedIn.
Hack de mise en réseau 4 : utilisez des outils de réseautage LinkedIn pour réseauter plus rapidement
Le réseautage sur LinkedIn peut être lent si vous n'avez pas les bonnes méthodes. Utiliser certains logiciels pour réseauter plus rapidement sur LinkedIn est un hack de croissance à ne pas manquer.
LinkedIn Sales Navigator est évidemment un outil réputé pour trouver et contacter des personnes sur la plateforme, mais mon arme secrète est Breakcold pour établir des relations B2B plus rapidement.
En gros, vous pouvez engager et entrer en contact avec les utilisateurs LinkedIn depuis un seul endroit pour être super productif en réseautage sur la plateforme. Définitivement un beau hack de croissance.
Exemple d'un outil de réseautage pour LinkedIn
Hack de mise en réseau 5 : engagez-vous avec des connexions LinkedIn avant de les contacter
Lorsque vous souhaitez réseauter avec quelqu'un sur LinkedIn, vous devez généralement faire accepter votre demande de connexion LinkedIn. De cette façon, vous serez des connexions de premier degré et vous pourrez envoyer un message LinkedIn à cette personne.
Pour maximiser vos chances de faire accepter votre invitation LinkedIn, vous devriez vous engager avec les profils LinkedIn avec lesquels vous souhaitez réseauter avant d'envoyer l'invitation. S'engager signifie aimer et commenter leurs publications LinkedIn ici.
Une fois que vous avez fait cela, vous avez deux choix :
envoyer un message d'invitation LinkedIn
ne pas envoyer de message de connexion LinkedIn
Si vous n'êtes pas capable de proposer un message qui soit soit personnalisé soit pertinent alors n'envoyez aucun message de note d'invitation.
Exemple d'une façon d'engager les gens sur LinkedIn avant de les contacter
Hack de mise en réseau 6 : taguer des pairs pour renforcer votre réseau
Avoir un réseau c'est bien, mais avoir un réseau engagé qui vous soutient est encore mieux.
Lorsque vous défilez dans votre fil d'actualités LinkedIn, essayez de brancher vos meilleurs copains LinkedIn et vos relations B2B les plus proches. Ainsi, vous apporterez de la valeur à l'auteur du post LinkedIn en amenant d'autres personnes à la table, mais vous rendrez également service à vos confrères tagués qui pourront brancher leur produit ou service.
Sur le long terme, ce hack de mise en réseau vous aidera à construire un réseau plus solide tout en l'élargissant.
Exemple d'un pair qui m'a tagué dans un commentaire LinkedIn
Hack de mise en réseau 7 : créez des posts aimant LinkedIn
Un post aimant LinkedIn est en gros un moyen d'inciter les gens à partager, aimer et commenter votre publication pour que vous puissiez en retour distribuer un contenu de haute valeur.
Le contenu est généralement une vidéo loom, un PDF ou un autre type de fichier avec des informations précieuses qui pourraient facilement être vendues.
Ce type de publication a des effets de réseau parce que plus de gens interagiront avec, plus le post sera poussé vers leur propre audience et ceux-ci seront également incités à l'aimer et à le commenter aussi. De cette façon, vous finirez par envoyer des messages LinkedIn à des tonnes de personnes, ce qui sera un moment clé pour commencer des conversations et étendre votre réseau.
Probablement l'un de mes hacks de mise en réseau préféré de cette liste
Voici un exemple d'un aimant LinkedIn que j'ai fait récemment :
Exemple d'un aimant LinkedIn
PS : si vous voulez en savoir plus sur la mise en réseau sur LinkedIn, vous pouvez lire cet article
Hacks de mise en réseau pour Twitter
Twitter est, à mes yeux, derrière LinkedIn comme la 2ème plus grande plateforme sur Internet pour réseauter avec des gens dans un environnement B2B ou non.
Beaucoup pensent que Twitter est juste pour partager votre vie, mais des affaires réelles se passent là, les gens l'appellent "Twitter Money".
Hack de mise en réseau 8 : utilisez des listes Twitter pour interagir plus rapidement
L'utilisation de listes Twitter est un excellent hack Twitter pour étendre à la fois votre audience et réseau.
En gros, vous ajoutez des personnes à des listes spécifiques et vous serez en mesure de ne voir que leurs tweets dans un flux dédié et sélectionné. De cette façon, vous pouvez être super productif au sujet des personnes avec lesquelles vous souhaitez réseauter.
Je n'utilise pas les listes Twitter parce que j'ai mon propre outil d'engagement sur Twitter, mais je l'ai utilisé fortement dans le passé.
Je vous recommande également de vérifier TweetDeck pour espionner les concurrents et suivre certains mots-clés sur la plateforme si vous souhaitez réseauter avec uniquement des personnes parlant d'un certain sujet.
Exemple de mes listes Twitter
Hack de mise en réseau 9 : scrappez les likes et commentaires des posts viraux
Imaginez que vous souhaitez réseauter uniquement avec des personnes intéressées par les CRM, ce que vous pouvez faire, c'est trouver des tweets viraux à ce sujet avec un minimum de 200 likes et 20 commentaires. Ensuite, vous utiliserez un logiciel de scraping web haut de gamme pour Twitter comme ScraperAPI pour obtenir tous les followers de ce tweet spécifique.
Puis il vous suffira de placer ces personnes dans un logiciel de social selling pour commencer à réseauter avec elles.
Hack de mise en réseau 10 : utilisez des mots-clés spécifiques dans vos tweets pour attirer plus de monde
Une façon évidente de réseauter avec plus de personnes sans avoir à contacter les gens vous-même est d'avoir une portée plus large sur vos tweets.
La façon la plus secrète d'avoir une portée plus large sur vos tweets est d'utiliser des mots-clés spécifiques dans vos tweets qui sont associés à un sujet tendance.
Par exemple dans le sujet startup, ces mots-clés seront pertinents pour pousser votre tweet dans la section du sujet :
startup
SaaS
fondateur de startup
L'utilisation de ces mots-clés boostera votre portée de +50%, une fois que vous dépasserez un seuil spécifique de likes, généralement 15, votre tweet sera dans le sujet relatif.
Exemple d'un tweet viral où j'ai utilisé volontairement le mot startup pour aller dans la section du sujet
Le résultat final pour vous est plus de commentaires donc plus de gens avec qui réseauter. C'est une manière moins douloureuse de réseauter en ligne avec Twitter à mon avis.
Hack de mise en réseau 11 : essayez de vous faire suivre avant d'envoyer un message Twitter
Vous pouvez envoyer un message Twitter à n'importe qui sur Twitter qui a ses messages directs (DMs) ouverts, mais vous finirez dans leurs demandes de messages s'ils ne vous suivent pas.
Il peut être difficile de contacter et de réseauter avec certaines personnes occupées, alors essayez d'interagir avec leurs tweets d'abord pour qu'ils vous suivent. Ensuite, il sera plus facile de commencer une conversation.
Hack de mise en réseau 12 : tweetez 3 fois par jour pour rencontrer plus de gens
Comme je l'ai dit plus haut, vous devez vous montrer chaque jour, les gens doivent vous voir tweeter au moins 3 fois par jour.
Plus vous tweetez, plus vous étendrez rapidement votre réseau sur la plateforme.
Les demandes de messages sont séparées de votre boîte de réception Twitter
3°) Hacks de mise en réseau par emailing
Même lors de l'envoi d'emails, j'ai des hacks de mise en réseau pour vous :)
Cependant, je tiens à faire une distinction claire entre cold emailing et warm emailing.
Hacks de mise en réseau via cold emailing
Le cold emailing est le processus d'envoi d'emails à des étrangers (c'est-à-dire des personnes que vous ne connaissez pas).
Hack de mise en réseau 13 : envoyez 300 Cold emails de mise en réseau par jour pour remplir votre calendrier
Si vous souhaitez remplir votre calendrier avec des appels de réseautage interminables, vous devrez être agressif.
Si vous envoyez environ 300 cold emails par jour, cela signifie que votre email ne sera pas beaucoup personnalisé, donc vous pouvez vous attendre à environ 70% de taux d'ouverture en supposant que vous ayez une bonne délivrabilité et environ 12% de taux de réponse. Sur ces 12% de taux de réponse, disons qu'un tiers des réponses sont positives pour un appel de réseautage.
Chaque jour, vous obtiendrez environ 8 appels de réseautage par jour, ce qui est énorme ! Votre calendrier ressemblera à cette image :
Exemple d'un calendrier rempli d'appels de réseautage
Hack de mise en réseau 14 : réchauffez vos domaines de cold email
J'ai mentionné ci-dessus "en supposant que vous ayez une bonne délivrabilité". Ce que je voulais dire par là, c'est que j'attendais que vos cold emails ne tombent pas dans le dossier spam.
Pour éviter d'aller dans les spams, assurez-vous que vos domaines de cold email sont correctement réchauffés en utilisant un outil de réchauffement d'e-mails.
Exemple d'un email en cours de réchauffement
Hack de mise en réseau 15 : posez des questions pour démarrer une conversation
Poser des questions dans vos cold emails aide à démarrer une conversation. Je dirais que pour le réseautage en général, écouter et poser des questions est un point clé pour réussir.
Hacks de mise en réseau via warm emailing
Le warm emailing est le processus d'envoi d'e-mails à des personnes qui vous connaissent.
Hack de mise en réseau 16 : utilisez les nouvelles de votre destinataire sur les réseaux sociaux pour vous lier plus rapidement
Même si les personnes avec lesquelles vous êtes continuellement en contact vous connaissent, cela ne signifie pas que vos conversations par e-mail doivent être comme des robots dénués d'émotion se parlant les uns aux autres. Utilisez leurs nouvelles sur les réseaux sociaux pour créer une relation B2B plus profonde qui valorisera encore plus votre réseau existant.
Hack de mise en réseau 17 : utilisez des lignes d'ouverture d'email personnalisées
Les lignes d'ouverture d'e-mails sont des phrases personnalisées visant à briser la glace chaque fois que vous vous connectez avec quelqu'un à qui vous n'avez pas parlé depuis longtemps par exemple.
Comparé à la ligne PS ci-dessous, gardez cette phrase axée sur les affaires.
Hack de mise en réseau 18 : utilisez les lignes de PS d'e-mail
Une ligne PS aidera à ajouter quelques informations décontractées à la fin de votre email. C'est une façon parfaite de réseauter en étant à la fois sérieux et décontracté en même temps.
Exemple d'une ligne PS
4°) Hacks de mise en réseau lorsque vous réseauter en IRL (In Real Life)
Hacks de mise en réseau en IRL : code de conduite
Certains règles de vie sociale de base doivent être rappelées, c'est incroyable de penser que ces conseils sont maintenant des hacks à cause du peu de gens qui les appliquent dans leur réseautage physique.
Hack de mise en réseau 19 : brossez-vous les dents
Tant de gens ont une mauvaise haleine, c'est fou. Les gens n'apprécieront pas de réseauter avec vous si vous avez une mauvaise haleine. Il en va de même si vous avez quelque chose coincé entre vos dents, les gens vous le diront rarement.
Les apparences sont importantes, alors prenez soin de cela.
Mème sur la mauvaise haleine
Hack de mise en réseau 20 : douchez-vous et mettez du déodorant
L'un des professionnels les plus talentueux que j'ai rencontrés dans ma carrière avait la pire odeur que vous pouvez imaginer. Il avait des compétences techniques exceptionnelles mais une très mauvaise odeur et hygiène personnelle.
Il n'a pas eu les meilleurs emplois, n'a pas fait les meilleures connexions, n'a pas construit le meilleur réseau uniquement à cause de son odeur. Toute l'industrie de sa ville le savait.
Je vous ai averti, maintenant vous savez ce que vous devez faire.
Hack de mise en réseau 21 : souriez, souriez et souriez
Les gens ne sourient pas beaucoup de nos jours, être capable de sourire déclenche instantanément la sympathie de l'autre côté. Être capable d'avoir cette compétence dans le réseautage est l'un des meilleurs hacks que vous puissiez avoir.
Hacks de mise en réseau pendant les événements en direct
Hack de mise en réseau 22 : portez une casquette ou un t-shirt drôle et reconnaissable
C'est l'un des plus anciens hacks de mise en réseau à faire pendant les événements en direct, mais ça fonctionne toujours.
Vous pouvez utiliser le nom de votre marque à votre avantage en modifiant son sens. Je ne sais pas si vous êtes familier avec le logiciel appelé "Deel". L'une de leurs techniques de prospection pour les ventes est de jouer avec le nom de la marque Deel pour créer ce domaine d'envoi "@letsdeel.com".
Ce qu'ils pourraient faire par exemple pour un événement B2B, c'est créer des casquettes et T-shirts Letdeel qui vous invitent littéralement à "deal" avec eux. Il existe de nombreux excellents designs et polices pour t-shirts pour se vendre aux prospects.
Exemple d'un t-shirt amusant pour le réseautage lors d'événements de startups
Hack de mise en réseau 23 : créer un code QR pointant vers votre profil LinkedIn ou un lien Calendly
Cette technique de code QR m'a permis de franchir le pont entre le réseautage hors ligne et le réseautage en ligne. Vous pouvez également inclure ces liens QR dans une Uniqode : carte de visite numérique pour partager instantanément votre LinkedIn, Calendly ou portfolio lors d'événements de réseautage en direct.
En gros, pendant les événements B2B, j'avais un double personnalisé de mon badge d'événement avec un code QR pointant vers mon profil LinkedIn. De cette façon, chaque fois que je rencontrais quelqu'un, il scannait mon code QR pour m'ajouter sur LinkedIn. Apprenez comment générer un code QR en quelques secondes.
Je faisais également de même avec un lien Calendly afin qu'ils puissent réserver un appel de réseautage avec moi quelques jours après l'événement.
Exemple d'un badge d'événement personnalisé avec un code QR dessus
Hacks de mise en réseau après une journée de travail
Hack de mise en réseau 24 : restez jusqu'à la fin
Au début d'une soirée de travail, les gens ne sont pas très amusants.
Après quelques verres, les gens commencent généralement à s'amuser et ils s'ouvrent un peu. Les personnes qui réseautent le mieux lors d'une soirée de travail sont toujours celles qui restent jusqu'à la toute fin car vous rencontrerez naturellement les plus motivés à rencontrer de nouvelles personnes.
Hack de mise en réseau 25 : ne restez pas avec un groupe, allez parler à tout le monde
La plus grosse erreur lorsque vous allez à une soirée de travail, surtout avec 1 ou 2 amis, est de rester ensemble, essayez de parler autant de monde que possible. Vous êtes là pour un but : le réseautage alors essayez de maximiser votre temps.
5°) Hacks de mise en réseau pour les affaires
Mon plus grand conseil en matière de réseautage professionnel est d'adopter la culture et les mimiques de la personne à qui vous parlez.
Hack de réseautage commercial si vous parlez aux nord-américains
Les gens des États-Unis n'aiment pas tant que ça quand vous allez droit au but, vous devez faire un peu de "small talk" pour parler d'autres choses qui ne sont pas liées aux affaires.
Alors assurez-vous de garder cela à l'esprit.
Hack de réseautage commercial si vous parlez aux britanniques et aux français
Les britanniques et les français ont une mentalité moins agressive en ce qui concerne les affaires, ils n'achètent pas vite mais ils n'arrêtent pas d'utiliser votre solution rapidement non plus.
Vous aurez besoin de créer plus de confiance avec eux que par exemple avec les américains, alors assurez-vous d'être patient.
Hack de réseautage commercial si vous parlez à des personnes en Asie (Chine, Inde, Bangladesh)
Les asiatiques en général vont droit au but et peuvent parfois paraître durs, mais ils ont juste besoin de réponses claires et rapides, pas de small talk ici.
6°) Outils de hacks de réseautage
Breakcold : l'outil de réseautage pour construire des relations B2B plus rapides
Breakcold est un mélange entre un CRM de Social Selling qui vous aide à construire des relations B2B plus rapidement en agrégant de nombreuses activités de médias sociaux de vos prospects en un seul endroit.
Vous pouvez réseauter plus rapidement via Email, LinkedIn et Twitter, tout en un seul endroit.
Shapr : le mobile pour réseauter plus rapidement et faire croître votre startup
Shapr est une application de réseautage qui vous connecte avec des personnes qui peuvent alimenter la croissance de votre startup (sociétés de capital-risque, candidats, etc.).
Utiliser Shapr est l'un des moyens les plus rapides pour réseauter avec des gens dans l'industrie des startups partout dans le monde.
Meetup : l'application de réseautage pour rencontrer n'importe qui, n'importe où et à tout moment
Meetup est une application mobile et de bureau qui vous aide à trouver des événements de réseautage. Il vous suffit de vous inscrire et à partir de là, vous pouvez rejoindre n'importe quel événement Meetup. C'est un bon moyen de réseauter avec des gens lorsque vous arrivez dans une nouvelle ville ou que vous restez quelques jours quelque part.
