Introduction : ce processus me donne toujours des résultats
Comment contacter quelqu'un sur LinkedIn ? Contacter quelqu'un est facile et je vais vous montrer comment, mais obtenir des réponses est plus difficile. LinkedIn est de loin la meilleure base de données en ligne B2B et la plateforme de médias sociaux pour générer des prospects et conclure plus de ventes. Si vous savez comment contacter des personnes là-bas, vous aurez du succès chaque jour.
Après des heures d'engagement sur LinkedIn et des tonnes de messages LinkedIn envoyés, j'ai enfin élaboré une stratégie gagnante pour contacter les gens avec succès sur LinkedIn.
Une fois que vous avez contacté quelqu'un, établir une relation solide vous aidera toujours
1°) Mon processus pour contacter quelqu'un sur LinkedIn
Mon processus pour contacter quiconque sur LinkedIn comprend 4 étapes différentes. Pour chaque étape, je vous montre différentes options afin que vous ne soyez pas bloqué pour obtenir de bons résultats quel que soit votre budget pour réseauter sur LinkedIn.
Étape 1 : Trouver la personne à contacter
Si vous connaissez la personne que vous souhaitez contacter, utilisez simplement l'option 1.
Si vous ne connaissez pas encore la personne que vous souhaitez contacter, regardez les autres options.
Option 1 : Barre de recherche LinkedIn
Vous pouvez trouver des personnes à contacter avec ou sans utiliser les filtres de la barre de recherche LinkedIn.
Barre de recherche LinkedIn sans utiliser les filtres
Pour trouver quelqu'un sans utiliser les filtres, tapez simplement en haut à gauche de votre écran quelques mots-clés et appuyez sur "ENTREE".
Par exemple, imaginez que vous cherchez "Responsable des Ventes" à New York. Tapez simplement Responsable des Ventes Londres dans la barre de recherche LinkedIn pour trouver des personnes qualifiées à contacter.
Exemple d'une recherche LinkedIn sans utiliser de filtres
Fait amusant personnel : lorsque j'étais stagiaire avocat, j'utilisais beaucoup LinkedIn pour trouver des avocats qui avaient le parcours professionnel que je visais. Je voulais obtenir des informations sur le métier d'avocat à Londres, je tapais "Avocat Londres".
A partir des résultats, je parcourais des personnes jusqu'à ce que je trouve quelqu'un ayant des écoles similaires à la mienne. Ensuite, j'envoyais une invitation et demandais un appel pour être mentoré par l'avocat afin d'avoir la même carrière qu'eux.
Avec ce type d'état d'esprit, j'ai fini par me voir proposer des stages incroyables à Dubaï, Londres ou en Asie.
Conseil LinkedIn : essayez de choisir des personnes avec qui vous avez des connexions de 2ème degré en commun. Si vous êtes allés à la même université ou à la même école secondaire, c'est également très bien selon mon expérience (surtout si vous venez tous deux d'une école secondaire peu connue).
Barre de recherche LinkedIn utilisant les filtres
Utiliser les filtres de la barre de recherche LinkedIn est un niveau supérieur pour trouver des personnes de qualité à contacter. Vous serez bloqué à un moment si vous n'avez pas de compte LinkedIn premium, cependant.
Pour utiliser les filtres :
tapez vos mots-clés
séléctionnez le filtre de votre choix (par exemple personnes, entreprises, emplois, publications, groupes, etc.)
vous pouvez également utiliser "Tous les filtres" pour vraiment construire une recherche précise
Exemple d'une recherche LinkedIn utilisant des filtres
Le bon point à propos de la section "Tous les filtres" est que vous pouvez filtrer les personnes selon ce dont elles parlent (par exemple parle de #entrepreneuriat). Comme les gens publient de plus en plus de contenu sur LinkedIn, c'est un excellent moyen de se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées ou des prospects de qualité.
Avantages de cette technique LinkedIn
c'est l'option la plus simple pour trouver quelqu'un à contacter
la recherche est assez précise
Inconvénients de cette technique LinkedIn
le nombre de personnes proposées est limité
vous serez obligé de payer LinkedIn premium si vous effectuez trop de recherches
Option 2 : Suggestions de connexions LinkedIn
Que vous fassiez ou non de prospection commerciale et de vente sociale, un bon moyen de trouver quelqu'un à contacter est d'utiliser la section "Les gens ont aussi vu".
Exemple des suggestions LinkedIn
Lorsque vous consultez des connexions de 1er, 2ème ou 3ème degré, LinkedIn vous proposera de voir d'autres profils LinkedIn. Ces profils sont généralement très similaires à celui que vous consultez.
Pour découvrir des influenceurs B2B, de nouveaux prospects ou élargir votre réseau, c'est une excellente méthode :
allez sur un profil qui vous plaît
ouvrez dans un nouvel onglet 3 ou 4 profils suggérés dans la section "les gens ont aussi vu"
Avantages de cette technique LinkedIn
vous n'avez pas besoin de payer LinkedIn premium
vous n'avez pas à réfléchir pour trouver des profils LinkedIn à contacter
Inconvénients de cette technique LinkedIn
vous ne contrôlez pas quel type de profils LinkedIn vous seront suggérés
vous ne pouvez pas filtrer les comptes suggérés
il m'est arrivé de remarquer que LinkedIn suggère de nombreux comptes au sein de la même entreprise, donc après plusieurs recherches, vous finissez par retrouver les mêmes personnes tout le temps
LinkedIn a tendance à suggérer des personnes qui travaillent dans la même entreprise
Option 3 : LinkedIn Sales Navigator (mon préféré)
Pour accéder à LinkedIn Sales Navigator, vous devez payer LinkedIn premium. Si vous n'avez jamais payé pour LinkedIn premium dans le passé, cependant, le premier mois sera gratuit.
LinkedIn Sales Navigator est mon option préférée car elle est similaire à l'option 2 (Barre de recherche LinkedIn) mais vous avez plus de filtres. Vous pouvez notamment rechercher des profils LinkedIn qui ont été actifs sur la plateforme au cours des 30 derniers jours.
Comment trouver des personnes à contacter en utilisant LinkedIn Sales Navigator
Filtrer les profils LinkedIn par les plus actifs est un excellent moyen de s'assurer que vous aurez des personnes qui vous répondront. En effet, certaines personnes ne vérifient jamais leur profil LinkedIn et donc ne verront jamais vos invitations LinkedIn et ne seront pas joignables.
Une fois que vous vous êtes abonné à LinkedIn Premium :
allez sur Sales Nav
tapez les mots-clés utilisés par les personnes que vous souhaitez contacter
filtrez-les par les plus actifs au cours des 30 derniers jours
enregistrez-les dans une liste LinkedIn Sales Navigator et/ou
exportez les profils LinkedIn en utilisant Findymail ou Evaboot
Une façon d'exporter des contacts LinkedIn pour les contacter avec Evaboot
Personnellement, j'exporte les profils LinkedIn dans mon logiciel de vente sociale afin qu'il soit plus facile de maximiser les résultats.
Avantages de cette technique LinkedIn
facile de trouver quiconque sur la plateforme
vous pouvez trouver les utilisateurs LinkedIn les plus actifs
Inconvénients de cette technique LinkedIn
vous devrez payer LinkedIn Sales Navigator
si vous voulez les adresses e-mail B2B, vous devrez utiliser un autre logiciel
Option 4 : Logiciel de base de données
L'option 4 consiste à utiliser un logiciel de base de données qui réplique LinkedIn Sales Navigator.
Pourquoi ?
Parce que ces types de logiciels sont plus précis que Sales Nav (Sales Navigator est en fait parfois bogué) et vous aurez également accès à l'adresse e-mail B2B des contacts, ce qui n'est pas possible avec Sales Navigator.
Un bon cas d'utilisation de cette technique est de cibler des prospects qui utilisent une technologie spécifique dans leur entreprise. Par exemple, imaginez que vous vendez des services d'optimisation du marketing par e-mail à des startups B2B utilisant Mailchimp.
Une façon de trouver des personnes à contacter sur LinkedIn en utilisant Apollo
Vous pourriez aller sur Apollo.io et cibler des startups B2B utilisant Mailchimp tout en ayant également accès à l'adresse e-mail B2B des personnes clé dans l'entreprise ciblée.
Avantages de cette technique LinkedIn
vous avez accès aux adresses e-mail B2B
c'est souvent moins cher que de payer Sales Navigator
Inconvénients de cette technique LinkedIn
vous avez souvent moins de filtres que dans Sales Navigator
certaines données peuvent être obsolètes car ces logiciels grattent généralement LinkedIn tous les 6 mois et non en temps réel comme un gratteur de données LinkedIn avec Python
Étape 2 : Engagez-vous d'abord avec ses publications LinkedIn
Pour contacter quelqu'un sur LinkedIn, les gens envoient généralement un message LinkedIn. Dans notre méthode avec un taux de réussite de 100 %, vous devrez vous engager avec la personne d'abord.
Avis : cette technique fonctionne surtout si vous souhaitez contacter des influenceurs B2B ou des prospects sur LinkedIn. Si vous souhaitez contacter un pair, vous pouvez passer directement à l'étape 3.
Parfois, les gens vous contacteront même avant que vous ne les contactiez
Pourquoi faire un peu d'engagement sur LinkedIn d'abord ?
Parce que les gens s'identifient aux personnes, si vous vous êtes engagé avec eux avant de les contacter, ils auront une image positive de vous. Par conséquent, vous serez plus susceptible de recevoir une réponse.
Option 1 : Engager via LinkedIn
Le processus est le suivant :
allez sur le profil LinkedIn que vous souhaitez contacter
faites défiler le profil et allez sur "Afficher toute l'activité"
ensuite, cliquez sur "Publications"
une fois que vous êtes dans les publications, aimez et commentez les publications les plus récentes
ne soyez pas un psychopathe, engagez-vous simplement avec 1 ou 2 publications
Conseil LinkedIn : si la personne que vous souhaitez contacter a des publications en vedette, aimez et commentez les publications, elle l'appréciera beaucoup.
C'est ainsi que vous pouvez contacter quelqu'un sur LinkedIn manuellement
Avantages de cette technique
les gens vous apprécieront avant que vous ne les contactiez
personne ne le fait donc vous vous distinguerez de la foule
Inconvénient de cette technique
c'est très chronophage car vous devez ouvrir de nombreux onglets pour vous engager avec chaque personne
Option 2 : Engager via un logiciel de vente sociale (mon préféré)
Évidemment, je suis biaisé parce que je possède un logiciel de vente sociale, mais c'est littéralement ma arme secrète, alors pourquoi ne pas le partager.
Au fait, cette action de s'engager avec quelqu'un sur les réseaux sociaux avant de le contacter s'appelle Social Warming, vous pouvez en apprendre davantage dans cet article sur comment utiliser un logiciel de vente sociale (6 cas d'utilisation).
Breakcold agrège tous les posts sur les réseaux sociaux de vos contacts en un seul endroit afin que vous puissiez vous engager et les contacter rapidement
Avantages de cette technique LinkedIn :
vous n'avez pas à ouvrir mille onglets par jour pour vous engager avec quelqu'un sur LinkedIn
toutes les interactions peuvent être synchronisées dans votre CRM
cela peut faire partie d'une stratégie LinkedIn beaucoup plus vaste, notamment dans une stratégie de vente sociale
Inconvénients de cette technique LinkedIn :
vous devez payer pour un logiciel de vente sociale
Étape 3 : Envoyer une invitation LinkedIn
Vous devez d'abord avoir la personne dans vos connexions LinkedIn de 1er degré
La partie la plus difficile pour envoyer une invitation LinkedIn est d'obtenir un bon taux d'acceptation. Pour éviter un faible taux d'acceptation, nous avons :
sélectionné des profils LinkedIn dans nos connexions de 2ème degré
sélectionné des personnes qui ont été actives au cours des 30 derniers jours sur LinkedIn
interagi avec leur compte LinkedIn
Option 1 : Envoyer l'invitation sans message de note (mon préféré)
Je vous recommande d'envoyer l'invitation sans message de note si vous avez suivi toutes les étapes précédentes.
Les gens ne sont généralement pas doués pour rédiger des notes d'invitation LinkedIn personnalisées, donc ils abandonnent et finissent par un message générique. Personnellement, je n'envoie jamais de notes dans mes invitations LinkedIn.
Envoyez votre connexion LinkedIn sans note d'invitation
Certains logiciels d'automatisation LinkedIn ont également noté qu'envoyer une invitation LinkedIn sans message augmente de 10 % votre taux d'acceptation.
Option 2 : Envoyer l'invitation avec un message de note
La seule fois où vous devriez envoyer un message d'invitation LinkedIn est si vous pouvez proposer quelque chose de super personnalisé ou si vous avez fait des erreurs comme moi 😅 (c'est aussi une bonne stratégie pour faire semblant jusqu'à ce que vous y arriviez si vous n'avez jamais été connecté à un influenceur LinkedIn en réalité).
Sinon, ne vous forcez pas. Les gens n'aiment pas beaucoup les messages d'invitation LinkedIn car cela force une conversation immédiatement dans la section des messages LinkedIn.
Un exemple de message d'invitation LinkedIn qui marcherait sur moi en considérant ce que j'ai mis sur mon profil LinkedIn
Étape 4 : Envoyer le message LinkedIn
D'accord, il est maintenant temps d'envoyer un message direct LinkedIn (DM). Vous avez essentiellement deux options :
envoyer le DM LinkedIn juste après que votre invitation a été acceptée
envoyer le DM LinkedIn après quelques jours
Option 1 : envoyer le message LinkedIn directement après que l'invitation a été acceptée
C'est définitivement pas ma méthode préférée car je n'aime pas être contacté juste après avoir accepté une invitation LinkedIn.
L'autre inconvénient est que sauf si c'est très personnalisé, la plupart des gens penseront que vous avez utilisé un logiciel d'automatisation LinkedIn et ne prendront donc pas la peine de vous répondre. C'est pratiquement du spam LinkedIn à ce stade.
Les messages automatisés sur LinkedIn ne sont pas mauvais, mais je pense simplement que ce n'est pas la meilleure façon d'établir rapidement une relation avec quelqu'un
Option 2 : envoyer le DM LinkedIn après quelques jours (mon préféré)
J'aime cette façon de contacter quelqu'un car vous ne pressez pas la conversation une fois qu'ils vous ont accepté. Si vous publiez du contenu sur LinkedIn, ils verront vos publications dans leur fil d'actualité, donc le jour où vous les contacterez, ce ne sera pas un message LinkedIn froid mais un message chaud.
Basicement, cela signifie que vous ne serez pas un total étranger, donc cela aidera à lancer une bonne conversation quel que soit votre objectif (réseautage, prospection, partenariats, etc.).
Nate a pris contact quelques jours après que nous nous soyons connectés sur LinkedIn à cause de mes publications et commentaires
Rédaction d'un premier bon message LinkedIn
Les règles sont super simples :
restez bref
soyez pertinent
personnalisez votre approche si vous voulez garantir le succès
Bonus : continuer à entretenir la relation
Une fois que vous avez contacté quelqu'un, si une conversation a commencé, ne faites pas les inconnus. Continuer à entretenir la relation en vous engageant avec eux sur LinkedIn.
Pour cela, j'utilise Breakcold pour rationaliser le processus de construction de relations B2B.
J'utilise mon logiciel de vente sociale pour entretenir des liens avec des prospects, clients et influenceurs B2B
2°) Différents scénarios pour contacter quelqu'un sur LinkedIn (exemples)
Voici quelques exemples sur la façon de contacter quelqu'un sur LinkedIn. La plupart des exemples proviennent d'exemples de la vie réelle avec mon profil LinkedIn.
1/ Comment contacter quelqu'un sur LinkedIn pour des ventes
Dans cet exemple, j'ai contacté Jordan.
Je l'ai trouvé grâce aux suggestions de profils LinkedIn. Je l'ai ajouté sans note d'invitation et j'ai attendu quelques semaines.
Une fois que j'ai vu un post pertinent dans Breakcold, j'ai aimé le post (1), commenté le post (2) et tout de suite lui ai envoyé le DM suivant :
"Salut Jordan 😀
Je viens de voir ta vidéo teaser sur Clay.
Nous avons construit quelque chose dans cet esprit, c'est en fait comment j'ai trouvé ton post ;)
Veux-tu voir la vidéo de démonstration ?"
Jordan a simplement répondu : OUI.
C'est ainsi que j'ai contacté quelqu'un pour des ventes en utilisant Breakcold
Vous pouvez voir que le message LinkedIn envoyé est basique, mais il était super pertinent et il a probablement vu mes publications dans son fil d'actualité à un moment donné.
Avis : aucune vente n'a eu lieu mais c'était un super gars, j'étais en fait un peu éloigné de ce que Clay a montré dans leur vidéo, il m'a dit ! Jordan est un micro-influenceur B2B sur LinkedIn, je vous recommande de le suivre, il a un super contenu !
2/ Comment contacter quelqu'un sur LinkedIn à propos d'un emploi
Au cours des dernières années, je n'ai jamais contacté quelqu'un pour un emploi sur LinkedIn, mais voici ce que j'enverrais si j'étais un candidat pour ma propre startup :
"Salut Arnaud 😀,
J'ai vu ton offre d'emploi sur Welcome To The Jungle !
Je viens de faire cette vidéo YouTube pour postuler à l'emploi !
Voici le lien : (lien)
Est-ce qu'il vaut le coup d'en discuter ?
PS : sur combien d'escaliers peux-tu faire un 360 flip ?
J'utilise mon pipeline de vente sociale pour rationaliser le processus
Évidemment, dans l'environnement startup, tout est plus décontracté, mais c'est le genre de messages que j'ai envoyés pour obtenir plus de 3500 $/mois de stages à l'époque en tant que stagiaire avocat :
"Cher David,
Je suis actuellement étudiant en Master de Science en Fiscalité (équivalent LL.M.) à l'Université d'Oxford en partenariat avec l'Oxford Business School (Saïd Business School).
Je cherche un stage d'avocat pour la période suivante : Janvier/Juin 2021.
Veuillez trouver ci-joint mon CV et ma lettre de motivation pour soutenir ma candidature.
PS : superbe accord avec la fusion de Tesla avec Twitter, félicitations à toute l'équipe !"
Comment contacter quelqu'un sur LinkedIn après avoir postulé pour un emploi
En fonction de la relation que vous avez créée avec cette personne pendant l'entretien, vous pouvez être plus ou moins décontracté.
Ce que je faisais à l'époque était d'attendre quelques jours après avoir postulé pour l'emploi et/ou après l'entretien, puis j'ajoutais le recruteur sur LinkedIn pour leur rappeler mon existence.
Enfin, je contactais après 2 semaines si je n'avais pas de nouvelles.
3/ Comment contacter quelqu'un sur LinkedIn pour du mentorat
Dans mon expérience, ce genre de chose se produit naturellement au fil du temps en s'engageant hors ligne ou dans la vraie vie avec la personne.
Cependant, vous pouvez toujours essayer de demander un mentorat mais vous devez apporter de la valeur pour vous démarquer de la foule, surtout si vous contactez quelqu'un qui reçoit beaucoup de demandes.
Au lieu de demander à être mentoré, commencez par demander des conseils ou des précisions sur quelque chose que la personne a dit dans un podcast ou écrit en ligne.
J'ai utilisé un emoji qu'il a mentionné dans un podcast
Par exemple, dans ma langue maternelle, il existe des podcasts où les invités partagent à un moment spécifique de la vidéo un mot ou un emoji que les personnes désirant les contacter devraient utiliser pour prouver qu'ils se sont vraiment plongés dans leurs profils.
Donc pour contacter un co-fondateur d'une entreprise multimilliardaire réalisant plus de 100 millions de dollars de revenus récurrents annuels (ARR), cela pourrait se formuler ainsi :
"Salut Jonathan, je viens de terminer ton podcast sur Frenchdoers !
Tu m'as vraiment motivé ! Je me suis beaucoup reconnu dans ton histoire d'origine.
Bonne chance pour la prochaine étape 🐫"
Jonathan est le Co-Fondateur & CEO d'Aircall, une entreprise milliardaire réalisant plus de 110 millions de dollars d'ARR au moment de la rédaction de cet article
Dans cet exemple, j'ai contacté Jonathan pour dire que j'étais un fan, mais vous pouvez imaginer un scénario où vous pouvez développer la conversation. Tout est affaire de pertinence et d'apport de valeur.
4/ Comment contacter quelqu'un sur LinkedIn pour une recommandation
Lorsque vous demandez une recommandation, cela signifie que c'est quelqu'un que vous connaissez déjà ou au moins un minimum.
Donc, ne réfléchissez pas trop et demandez directement ce que vous voulez, comme Valentin l'a fait à mon égard pour une recommandation LinkedIn :
L'utilisation du hashtag par Valentin était un excellent moyen de rendre les choses plus décontractées
"Salut Arnaud, pourrais-tu me rédiger une recommandation s'il te plaît ?
Rédigez une recommandation pour Valentin :"
Je savais que ce message était automatisé, mais parce que je connais bien le gars, cela ne posait pas de problème.
5/ Comment contacter quelqu'un sur LinkedIn pour des conseils
Pour contacter quelqu'un sur LinkedIn pour des conseils, c'est à peu près similaire à tout ce que nous avons déjà mentionné :
soyez pertinent
gardez votre message LinkedIn court
Ce message était celui que j'ai envoyé dans mon invitation LinkedIn
Le moyen le plus simple est de contacter la personne à partir de ce que elle a dit dans un post LinkedIn mais la meilleure façon dans ce scénario serait en fait de poser la question dans les commentaires.
Si vous avez besoin d'un exemple pour vous inspirer, cela pourrait se formuler ainsi :
"Salut Tracy,
J'ai lu ton article de blog sur la croissance d'une startup B2B avec du vente sociale.
Je n'ai pas pu laisser un commentaire, alors j'ai pensé que je devrais te contacter ! :)
Je remarque que tout ce que tu as mentionné est assez chronophage, sais-tu s'il existe un logiciel de vente sociale là-dehors ?
Merci"
Enfin, voici un autre exemple de véritable conseil que j'ai demandé à quelqu'un sur LinkedIn
Conclusion
En conclusion, contacter quelqu'un sur LinkedIn est avant tout reproduire une interaction humaine normale. Cela signifie que vous devriez éviter les outils d'automatisation LinkedIn autant que possible.
Voici un résumé de l'article entier :
Problème : Comment contacter quelqu'un sur LinkedIn ?
Solution :
Étape 1 : Trouvez la personne que vous souhaitez contacter à l'aide de la barre de recherche LinkedIn, des suggestions de connexion LinkedIn, de LinkedIn Sales Navigator ou utilisez un logiciel de base de données.
Étape 2 : Engagez-vous d'abord avec leurs publications LinkedIn via LinkedIn ou via un logiciel de vente sociale
Étape 3 : Envoyez une invitation LinkedIn sans ou avec message de note
Étape 4 : Envoyez un message LinkedIn directement après l'acceptation de l'invitation ou envoyez-le quelques jours après l'acceptation de l'invitation
Étape 5 : Maintenez la relation en continuant à engager et à communiquer avec la personne.
J'espère que vous avez apprécié tous les conseils LinkedIn donnés dans cet article de blog ! N'hésitez pas à essayer Breakcold pour obtenir de meilleurs résultats plus rapidement.
