Cold email

7 clés pour rédiger le parfait Cold email appel à l'action (CTA) [avec une liste de 28 CTA]

20 juil. 2024

Cold Email Call to Action (CTA) | Breakcold

Qu'est-ce qu'un Cold email Call to Action (CTA) ?

Un cold email call to action (également connu sous le nom de cold email CTA) est une phrase ou un groupe de mots pour inviter le prospect à effectuer une action spécifique : réserver un appel, cliquer sur votre site web ou regarder une vidéo.

Pourquoi les CTAs sont-ils importants dans le cold emailing ?

Cold Email Call to Action Increases Reply Rate | Breakcold

Les CTAs dans le cold email sont essentiels pour augmenter le nombre de clients payants

Les CTAs dans le cold emailing jouent un rôle crucial dans obtenir des réponses de vos prospects / destinataires. Si vous n'utilisez pas de CTAs clairs, les gens ne vous répondront pas.

Comme le but d'un cold email est généralement de fixer un rendez-vous, vous devez inviter les prospects à effectuer une action qui va dans cette direction.

Les 5 clés pour écrire le perfect Cold Email CTA

D'après mon expérience personnelle avec cold email, je dirais qu'il y a 5 clés pour écrire un perfect cold email CTA.

1. Le perfect cold email CTA a 2 appels à l'action au lieu de 1

Les personnes qui envoient des cold emails utilisent généralement 1 CTA à la fin de leur cold email. Le problème est que certaines personnes ne liront même pas jusqu'à la fin de votre email.

C'est pourquoi vous devez mettre en place une stratégie de double cold email CTA.

Des CTAs multiples construisent un rythme dans votre cold email

Cold Email CTA 1 objectif : obtenir l'attention de votre prospect

Ce CTA doit être après votre ligne d'ouverture de cold email. Cela ressemble à ceci :

"Salut {{firstName}},

{{Cold Email Opening Line}}.

{{CTA 1}}?"

Cold Email Call to Action Get the Attention | Breakcold

Exemple de CTA 1 utilisant le flux de vente sociale Breakcold

En anglais simple, voici un exemple pour le cold email CTA 1 :

"Salut David,

Vu votre post sur LinkedIn à propos de la montée du social selling, j'ai adoré !

Utilisez-vous un logiciel de social selling ?"

Dans cet exemple de CTA, j'essaie d'attirer l'attention de mon prospect avec une question rapide liée à ma première ligne de cold email hyper-personnalisée.

Si vous ne personnalisez pas beaucoup vos emails, vous pouvez utiliser quelque chose de plus générique mais le but est d'attirer leur attention sur un sujet spécifique pour qu'ils se posent une question.

Cold Email CTA 2 objectif : inviter le prospect à passer à l'action

Ce CTA se situe généralement après votre argumentaire de vente ou fait partie de votre ligne de clôture de cold email.

Exemple de CTA 2 (Version 1 après un argumentaire de vente)Breakcold peut accélérer votre pipeline de vente avec le social selling en économisant à vos commerciaux plus de 10 heures par semaine.

Ça vaut la peine de discuter ?

Exemple de CTA 2 utilisant les campagnes de cold email Breakcold

Exemple de CTA 2 (Version 2, partie de l'argumentaire de vente)Breakcold peut vous aider à rédiger des cold email CTA incroyables avec son assistant de rédaction d'emails, voulez-vous en savoir plus ?

Certaines personnes sont plus agressives avec ce type de cold email CTA, elles demandent directement un appel ou 15 minutes du temps de leur prospect. La plupart des destinataires n'aiment pas ça, laissez-les choisir et utilisez des CTAs plus doux.

Mais comme toujours, adaptez les CTAs à votre public cible.

2. Utilisez des points d'interrogation

Utiliser des points d'interrogation pour vos CTAs est obligatoire, c'est non-négociable. C'est une bonne pratique du cold email car cela donne à votre cold email des rythmes différents.

Cold Email Call to Action Question | Breakcold

Exemple d'utilisation de variables dans un logiciel de cold email

Utiliser d'autres signes de ponctuation comme un point d'exclamation comme CTA est trop agressif pour la plupart des prospects.

Votre objectif est de les intriguer, d'éveiller leur curiosité pour qu'ils souhaitent en savoir plus sur votre entreprise lors d'un appel.

3. Utilisez un CTA très court

Ne pas utiliser de CTAs courts et directs rendra votre cold email ressembler à un modèle, évitez cela.

Cold Email Call to Action Short CTA | Breakcold

Les CTAs de moins de 6 mots performent mieux pour briser la glace avec les prospects

4. Liez votre CTA à ce que vous venez de dire ou ce que vous allez dire

Si votre CTA sort de nulle part et n'est pas intégré dans votre flux de cold email, vous n'obtiendrez pas de réponses. Restez cohérent avec votre argumentaire de vente.

5. Ne vendez jamais dans un CTA

Si vous êtes trop axé sur la vente, vous perdez la partie. Cela fonctionnait en 2004 mais plus maintenant. Les gens auront tendance à vous considérer comme un spammer.

Utilisez uniquement des cold email CTAs commerciaux si vous ne faites pas du cold emailing de masse ou si vous savez avec certitude que votre offre est exceptionnelle.

Cold Email Call to Action Start Conversations | Breakcold

Ne vendez jamais directement, commencez des conversations

6. Apportez de la valeur dans votre CTA

La plupart des cold email call to actions demandent un appel mais vous pouvez être plus créatif. Les spécialistes des cold emails et les vendeurs sociaux proposent simplement à leurs prospects de leur offrir un aimant à prospects : cela peut être un PDF précieux, une vidéo, etc.

Utiliser un éditeur de PDF en ligne peut vous aider à personnaliser rapidement ces aimants à prospects pour mieux attirer vos prospects.

7. Faites-en une question de votre prospect, pas de vous-même

N'utilisez pas de CTAs qui utilisent les mots 'je', 'mon', 'moi', transformez-les en 'vous' & 'votre'.

Cold Email Call to Action Use of I vs You | Breakcold

Les CTAs ne doivent pas concerner vous-même

Ça peut paraître basique mais les gens parlent trop d'eux-mêmes et de leur entreprise dans leurs cold emails et pas assez des prospects.

Quelques mots sur les Follow up emails CTA

Quand vous envoyez des emails de suivi, utilisez uniquement 1 CTA pour susciter leur intérêt sur un nouveau point de votre offre.

Cold Email Call to Action Follow Up Email CTA | Breakcold

Exemple d'un email de suivi CTA

Ça peut ressembler à ceci :

"Salut David - L'entreprise Y a accéléré son pipeline de ventes de 50% avec Breakcold le mois dernier, toujours pas de temps pour une petite discussion ?"