Introdução: o que é um Software de Vendas Sociais?
Vejo muitas pessoas a confundir o que é um software de vendas sociais, por isso vamos primeiro dar-lhe uma definição adequada.
Um software de vendas sociais é uma ferramenta que o ajuda a vender com o uso de mídias sociais. O termo vendas sociais foi popularizado pelo LinkedIn com o seu Índice de Vendas Sociais, o que faz sentido, uma vez que vendas sociais estão relacionadas com vendas B2B.
Os softwares de vendas sociais podem ser:
ferramentas de prospeção de vendas.
ferramentas de agendamento.
ferramentas de CRM.
1°) Breakcold: o software de vendas sociais para fechar vendas mais rápido com LinkedIn, Email, Chamadas & Telegram
Breakcold é uma ferramenta especializada em vendas sociais multicanal.
Características diferenciadoras
Breakcold tem 3 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Feed de Vendas Sociais, também conhecido como feed de prospeção
Reúne todas as suas atividades de prospeção no LinkedIn e Twitter em um só lugar. É basicamente um grande impulso na produtividade.
Você pode gostar e comentar posts/tweets de uma forma produtiva, organizando suas prospeções em diferentes listas e etiquetas.
2/ Notícias da empresa aparecem quando contacta um prospecto
Quando decidir contactar um prospecto, as notícias da empresa aparecerão para você elaborar uma DM fria ou um email frio hiper-personalizado.
Não há necessidade de abrir +100 abas por dia para conhecer seus prospectos.
3/ Prospecção de outreach em multicanal
Envie um email frio ou uma DM fria no Twitter/LinkedIn facilmente a partir do feed de vendas sociais. Breakcold foca realmente em economizar tempo para ser produtivo no seu outreach.
Resumo Rápido
1/ Vantagens:
reduzir o tempo do ciclo de vendas em 50% no mínimo.
envolver e contactar seus prospectos em um lugar via LinkedIn, Twitter & Email
CRM avançado para construir um pipeline de vendas
sequências de emails frios integradas para automação de vendas
2/ Desvantagens:
sem funcionalidades de automação do LinkedIn
sem funcionalidades de agendamento de posts
Preços: Gratuito a $79/mês
1/ Plano gratuito
acesso ilimitado às funcionalidades, mas limitado a 20 prospectos por mês.
2/ Plano de $49/mês
feed de vendas sociais
CRM avançado
campanhas ilimitadas de email frio
2°) FeedHive: o software de vendas sociais para gerenciar seu conteúdo
Eu pessoalmente uso FeedHive para agendar meus posts, adoro esta ferramenta.
Características diferenciadoras
FeedHive possui 2 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Agendamento multicanal
FeedHive tem uma UI/UX excepcional que torna fácil para uma agência de design web agendar posts no Twitter, LinkedIn, YouTube e muitas outras mídias sociais. É basicamente tudo o que você precisa para vendas sociais através do posting de conteúdo.
2/ Caixa de entrada social
Adoro a ferramenta de caixa de entrada social deles. Nunca perca uma menção em seus posts. Esta parte é super importante para construir engajamento, que é um ponto chave nas vendas sociais.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
ferramenta tudo-em-um para agendar posts
UI/UX deslumbrante
ótimos tutoriais em vídeo
2/ Desvantagens
apenas adequada para a parte de agendamento de conteúdo de vendas sociais
Preços: $19 a $299/mês
Os preços do FeedHive são graduais. Com base na minha experiência com o produto, o plano de $29/mês é ótimo quando você está começando.
3°) Widevo: o software de vendas sociais para vídeos
Características diferenciadoras
Widevo tem 1 principal característica diferenciadora no mercado de vendas sociais.
1/ Vídeos personalizáveis em grande escala
Widevo é uma fantástica ferramenta de prospeção de vendas em vídeo para vendas sociais.
Aqui está um exemplo para vendas sociais:
você grava 1 vídeo de si mesmo em um perfil do LinkedIn.
você pode então aplicar o mesmo vídeo a centenas de diferentes perfis do LinkedIn.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
ideal para SDRs & BDRs que querem escalar suas vendas sociais com vídeo
trabalhar com qualquer tipo de mídia social
2/ Desvantagens
foca apenas em vídeo, não é uma ferramenta completa para vendas sociais
Preços: $29 a $79/mês
Os preços do Widevo são perfeitos para equipes de vendas de vendas sociais na minha opinião. É um sistema baseado em créditos, funciona como um encanto.
4°) LinkedIn Sales Navigator: o software tradicional de vendas sociais para LinkedIn
Características diferenciadoras
LinkedIn Sales Navigator tem 1 principal característica diferenciadora no mercado de vendas sociais.
1/ Encontrar prospectos no LinkedIn
O LinkedIn tem uma enorme base de dados e é atualmente o coração das vendas sociais.
O seu pão com manteiga é a sua ferramenta de geração de leads: LinkedIn Sales Navigator, onde você pode pesquisar milhões de prospectos.
Resumo Rápido
1/ Vantagem
a base de dados B2B mais completa para vendas sociais no mercado
2/ Desvantagem
você não tem os endereços de email B2B dos seus prospectos
Preços: $99 a $149/mês
Sales Navigator Core (Profissional): $99/mês
Sales Navigator Advanced (Equipe): $149/mês
Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): a partir de $1600/ano
5°) Tweet Deck: o software tradicional de vendas sociais para Twitter
Características diferenciadoras
TweetDeck tem 2 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Acompanhar palavras-chave no seu nicho
Você pode acompanhar todos os tweets sobre uma palavra-chave que escolher, ideal para encontrar prospectos na sua indústria.
2/ Acompanhar sua marca ou concorrentes
Você pode acompanhar todos os tweets sobre sua marca ou sobre concorrentes, ideal para coletar depoimentos e engajar com seus super fãs.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
melhor ferramenta gratuita para vendas sociais com Twitter
fácil de usar
2/ Desvantagens
ferramenta não é atualizada com frequência, poucas melhorias desde a aquisição
limitada ao Twitter
Preços: Gratuito
A melhor parte sobre o TweetDeck é que é uma ferramenta gratuita :)
6°) Leaddelta: o software de vendas sociais para gerenciar suas conexões do LinkedIn
Características diferenciadoras
Leaddelta tem 2 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Gerenciando conexões do LinkedIn
Leaddelta é um perfeito CRM do LinkedIn, você pode facilmente excluir suas conexões do LinkedIn em massa ou atribuir etiquetas a elas.
2/ Caixa de entrada do LinkedIn
Sejamos honestos, a caixa de entrada nativa do LinkedIn é muito ruim. Portanto, vender socialmente nesta plataforma é realmente penoso!
Problema resolvido com a Caixa de Entrada do Linkedin do Leaddelta, é um superpoder para um vendedor social do LinkedIn.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
uma das melhores CRM de vendas sociais disponíveis
caixa de entrada incrível para conversas com prospectos no LinkedIn
2/ Desvantagens
apenas adequada para LinkedIn
não há sincronização completa com CRMs (em progresso)
Preços: $24.99/mês
16.66 por mês, cobrado anualmente.
24.99 por mês, cobrado mensalmente.
7°) BlackMagic: o software de vendas sociais para gerenciar suas relações no Twitter
Características diferenciadoras
BlackMagic tem 2 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Barra Lateral Mágica
A barra lateral mágica aparece nativamente no Twitter e permite que você construa relações mais rápido com seus prospectos.
É uma mudança de jogo para +1000 pessoas todos os dias na plataforma!
2/ Twitter CRM & mais
BlackMagic é tudo sobre aumentar mais relações do seu perfil no Twitter, que é a essência das vendas sociais. Não é de admirar que seja um dos melhores CRMs do Twitter.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
integra-se nativamente no Twitter
uma das melhores CRM de vendas sociais disponíveis
ótimo fundador que constrói em público
2/ Desvantagem
limitado ao Twitter
Preços: Gratuito a $59.99/mês
BlackMagic tem planos para todos os tipos de usuários, o que é ótimo.
8°) Tweet Hunter: o software de vendas sociais para crescer uma audiência no Twitter
Características diferenciadoras
Tweet Hunter tem 3 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Banco de tweets inspiradores
Pessoas adoram esta funcionalidade porque a inspira a escrever conteúdo melhor para suas vendas sociais.
2/ Ótimo CRM do Twitter
Este CRM do Twitter permite que você envie DMs em massa para prospectos e muito mais!
3/ Tweets escritos com IA
Você pode escrever tweets com uma ferramenta de IA muito boa.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
perfeito para obter inspiração para seus tweets
ideal para construir tweets de lead magnet
ótimo CRM de vendas sociais
agendamento fácil
2/ Desvantagem
limitado ao Twitter
pode ser caro para um uso pessoal estrito
Preços: $49/mês
Os preços do Tweet Hunter não estão na página de destino, você tem um longo período de teste gratuito para experimentar a ferramenta primeiro.
9°) HubSpot Social Inbox
Características diferenciadoras
HubSpot tem 3 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Gestão de Campanhas Tudo-em-Um
Em vez de alternar entre várias plataformas, você pode gerenciar toda a sua presença nas mídias sociais a partir do mesmo lugar onde você constrói suas campanhas de marketing. Esta integração perfeita economiza horas de trabalho e garante que sua estratégia social esteja perfeitamente alinhada com seus objetivos de marketing mais amplos.
2/ Gestão Intelligente de Conversas
Ao contrário das ferramentas de monitoramento social básicas, o HubSpot conecta cada interação social ao seu CRM. Isso significa que, quando você interage com alguém, tem todo o seu histórico com a sua marca ao seu alcance, permitindo conversas mais significativas e contextuais que constroem relacionamentos mais fortes.
3/ Estratégia Social Focada no ROI
A maioria das ferramentas sociais para por métricas de engajamento, mas o HubSpot liga suas atividades sociais diretamente aos resultados comerciais. Ao conectar interações sociais ao seu CRM, você pode rastrear exatamente como os esforços de mídia social contribuem para sua linha de fundo, ajudando você a tomar decisões baseadas em dados sobre seu investimento em mídias sociais.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
Ao contrário das ferramentas sociais independentes, o HubSpot conecta cada interação social ao seu banco de dados de contatos. Quando alguém interage com seu conteúdo, você vê instantaneamente todo o seu histórico com sua marca, incluindo seu estágio de ciclo de vida e interações passadas. Esse contexto ajuda você a ter conversas mais significativas e priorizar respostas a prospectos de alto valor.
A ferramenta integra perfeitamente as mídias sociais com suas campanhas de marketing mais amplas. Você pode agendar posts, rastrear desempenho e medir ROI tudo a partir de uma interface. A funcionalidade de agendamento em massa com rastreamento de campanhas torna eficiente gerenciar vários canais sociais enquanto mantém uma mensagem consistente entre plataformas.
2/ Desvantagens
O modelo de preços da ferramenta pode se tornar um fardo significativo à medida que seu negócio cresce. O modelo de preços baseado em contatos significa que os custos aumentam abruptamente com o tamanho do seu banco de dados, e membros adicionais da equipe exigem pagamento extra. Mesmo planos profissionais vêm apenas com 2.000 contatos, o que pode rapidamente se tornar restritivo para negócios em crescimento. Se você estiver crescendo rapidamente, atualizar para um plano Enterprise parece mais econômico do que pagar mais apenas por contatos de marketing.
Preços: $15/mês a $3600/mês
10°) Taplio: o software de vendas sociais para impulsionar mais negócios a partir do LinkedIn
Características diferenciadoras
Taplio tem 3 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Inspiração para posts do LinkedIn & IA
Escrever posts do LinkedIn é fácil, escrever bons posts é difícil. Taplio ajuda você a se inspirar com os melhores posts do LinkedIn da sua indústria.
2/ CRM do LinkedIn
Importe facilmente prospectos do LinkedIn ou do Sales Navigator para construir sistemas de vendas sociais com eles.
3/ Mensagens diretas em massa pelo LinkedIn
A automação do LinkedIn não é a melhor, mas enviar DMs em massa é menos/não perigoso para sua conta do LinkedIn. É por isso que os usuários do Taplio apreciam esta funcionalidade.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
excelente CRM de vendas sociais & CRM do LinkedIn
muitos posts do LinkedIn para se inspirar
funcionalidades de lead magnet
2/ Desvantagens
caro se você está apenas procurando uma ferramenta de agendamento
Preços: $39/mês
Preços simples, sem dúvida.
11°) ThreadStart: o software de vendas sociais para construir engajamento no Twitter
Características diferenciadoras
ThreadStart tem 2 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Nunca perca uma resposta ao seu conteúdo
Esta parte do software ajuda você a construir engajamento com seus super fãs, ideal para amplificar seu alcance em vendas sociais.
2/ Melhores análises para vendas sociais no Twitter & CRM
ThreadStart tem análises fantásticas e um adorável CRM do Twitter.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
ótima UI/UX
Ótimas análises e CRM do Twitter
melhor ferramenta para construir threads no Twitter
2/ Desvantagem
limitado ao Twitter
Preços: Gratuito a $19/mês
É uma ferramenta realmente acessível!
12°) Buffer: o software tradicional de vendas sociais para agendamento de posts
Características diferenciadoras
Breakcold tem 3 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ A ferramenta original de agendamento multicanal
Buffer tem sido a ferramenta dominante para a parte de vendas sociais do marketing de conteúdo quando se trata de PMEs.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
muitos canais para postar
caixa de entrada social
2/ Desvantagens
menos e menos atualizações em comparação com os outros softwares de vendas sociais mencionados neste artigo.
limitado ao agendamento
Preços: Gratuito a $120/mês
O plano gratuito do Buffer é ótimo para começar a postar conteúdo online.
13°) Hootsuite: o software de vendas sociais dos vendedores tradicionais
Características diferenciadoras
Hootsuite tem 2 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Caixa de Entrada Social
A caixa de entrada deles é bastante poderosa, pois você pode até incluir o LinkedIn ali!
2/ Escuta Social
É praticamente um TweetDeck replicado, mas com algumas melhorias, ótimo para engajar com prospectos específicos;
Resumo Rápido
1/ Vantagens
ferramenta de agendamento de topo
uma poderosa caixa de entrada social
2/ Desvantagens
não é a melhor ferramenta para vendas sociais, é mais para agendamento de conteúdo
Preços: $49/mês a $669/mês
Hootsuite é projetado para empresas, grandes startups e PMEs. Para uso pessoal, é uma ferramenta cara.
14°) Oktopost: o software de vendas sociais para construir engajamento para empresas
Características diferenciadoras
Breakcold tem 1 principal característica diferenciadora no mercado de vendas sociais.
1/ Escuta Social Incrível
Oktopost é muito mais do que uma simples ferramenta de agendamento, sua funcionalidade de escuta social torna-a ótima para vendas sociais.
Resumo Rápido
1/ Vantagem
escuta social incomparável
2/ Desvantagens
limitado ao agendamento
Preços: desconhecido
Provavelmente a nível empresarial.
15°) Vidyard: o software de vendas sociais para representantes de vendas (SDRs & BDRs)
Características diferenciadoras
Breakcold tem 1 principal característica diferenciadora no mercado de vendas sociais.
1/ Vídeos de prospeção de vendas que podem ser compartilhados nas mídias sociais
Resumo Rápido
1/ Vantagem
Forma fácil de criar vídeos personalizados para vendas sociais
2/ Desvantagem
Sem maneiras de escalar o processo como o Widevo
Preços: Gratuito a $19/mês por usuário
Vidyard não é caro, mas o preço pode escalar rapidamente se você tiver uma grande equipe de vendas.
16°) Howitzer: o software de vendas sociais para Reddit
Características diferenciadoras
Howitzer tem 2 principais características diferenciadoras no mercado de vendas sociais.
1/ Caixa de Entrada para Reddit
A caixa de entrada do Reddit definitivamente não é a melhor! Estou feliz que o Howitzer resolva esse problema. Também pode ser considerado como um CRM do Reddit!
2/ Automação de mensagens do Reddit
As taxas de resposta em mensagens do Reddit são fenomenais, o Howitzer ajuda você a automatizar esse processo facilmente.
Resumo Rápido
1/ Vantagens
automação para Reddit
caixa de entrada para Reddit
melhor ferramenta de vendas sociais para Reddit
2/ Desvantagens
limitado ao Reddit
Preços: Gratuito a +$200/mês
Howitzer pode rapidamente se tornar caro, mas definitivamente é vale a pena, pois mantém sua conta Reddit segura. Grande ROI de vendas sociais.
17°) VidQ: o software de vendas sociais para YouTube
As Vendas Sociais também significam vender com YouTube! As pessoas tendem a esquecer isso.
Características diferenciadoras
VidQ tem 1 principal característica diferenciadora no mercado de vendas sociais.
1/ Encontrador de palavras-chave do YouTube
Encontre as melhores palavras-chave para filmar e editar vídeos poderosos para suas vendas sociais no Youtube.
2/ Característica diferenciadora 2
Resumo Rápido
1/ Vantagens
melhor ferramenta de vendas sociais do YouTube
incrível para pesquisa de palavras-chave do YouTube
2/ Desvantagem
limitado ao YouTube
Preços: Gratuito a $79/mês
Preços graduais perfeitos para VidQ!
18°) Testimonial: o software de vendas sociais que coleta depoimentos
As vendas sociais são principalmente ativas, mas também podem ser passivas com o uso de depoimentos do LinkedIn, Twitter e assim por diante!
Características diferenciadoras
Testimonial é famoso por 1 característica particular no mercado de vendas sociais.
A Wall of Love
Testimonial permite que você colete depoimentos em texto e vídeo de quase todos os tipos de mídias sociais: Product Hunt, LinkedIn,
Resumo Rápido
1/ Vantagens
coletar depoimentos de quase todos os lugares da web
2/ Desvantagens
limitado a vendas sociais passivas
Preços: Gratuito a $300/mês
O plano gratuito é ótimo para começar com uma linda Wall of Love!
