Introdução

Softwares de Venda Social podem ser usados para gerar leads, mas também para fechar negócios.

As pessoas ainda não entendem como elas podem facilmente fazer geração de leads com um software de venda social. É por isso que decidi escrever este artigo.

Se você quiser aprender mais sobre venda social, recomendo que leia também os 6 casos de uso de um software de venda social.

1°) Interaja com prospects nas postagens e tweets deles no LinkedIn

Esta técnica também pode ser usada com leads quentes para fechar negócios

Por que é uma boa técnica de geração de leads?

Sim, você pode gerar leads apenas curtindo e comentando nas postagens deles no LinkedIn ou em seus tweets. Acontece comigo todos os dias.

Afinal, é um processo natural, quanto mais você interage com alguém, mais essa pessoa vai te apreciar e querer se conectar.

Aqui está um exemplo do que estou falando:

Eu usei o Breakcold para interagir com ele diariamente

Como fazer esta técnica de venda social

Para interagir com prospects de forma extremamente rápida, você precisa de um software de venda social.

Tradicionalmente, interagir com prospects era super intimidante. Você tinha que abrir inúmeras abas por dia e CRMs atuais não são adequados para rastrear atividades em mídias sociais dos seus prospects.

Mas agora, esse problema foi resolvido, então vamos ver como gerar leads com este método!

1/ Adicione leads ao seu software de venda social

Você pode adicionar leads de várias maneiras:

• com um arquivo CSV

• criando os leads manualmente

• importando os dados do seu CRM (Pipedrive, Hubspot, Salesforce, outros).

• importando os dados com Zapier, Make ou outras ferramentas de automação

Exemplo de maneiras de adicionar leads usando o Breakcold

Por exemplo, digamos que eu queira visar o Chefe de Vendas em startups B2B em NY. Meu processo seria o seguinte:

• indo para LinkedIn Sales Navigator para aplicar alguns filtros para encontrá-los

• adicionando um filtro para ter apenas pessoas que estiveram ativas nos últimos 30 dias

• exportando os dados com softwares como Findymail/Evaboot ou qualquer outro Scraper do LinkedIn Sales Navigator

Filtros do LinkedIn Sales Navigator

Por que visar apenas os prospects que estiveram ativos nos últimos 30 dias? Porque se você criar listas de prospecção com pessoas inativas nas mídias sociais, não conseguirá aproveitar o que elas compartilham online para construir um relacionamento mais rápido, ou seja, gerar leads mais rapidamente.

É também bom notar que, em geral, é muito mais fácil gerar leads com prospects que estão ativos nas mídias sociais. Caso contrário, você terá que passar por email frio (que funciona bem) e ligações frias, o que se tornará uma tarefa mais tediosa.

Não é uma regra geral, no entanto, algumas dessas empresas são altamente ativas nas mídias sociais

Obviamente, essa técnica não funcionará com os seguinte ICPs que não são muito ativos online:

• Empresas físicas (algumas são ativas no Twitter/Facebook/TikTok, no entanto)

• Empresas financeiras (algumas são super ativas no LinkedIn, outras não estão ativas)

2/ Certifique-se de ter as URLs do LinkedIn/Twitter deles

Normalmente, se você passar por um localizador de e-mail ou um scraper do LinkedIn Sales Navigator, deve ter a URL do LinkedIn dos seus prospects.

Se você não tiver, precisará adicionar suas URLs nos campos obrigatórios para poder rastrear sua atividade nas mídias sociais.

Esses são alguns campos do Breakcold CRM

3/ Rastreie os leads e interaja com suas postagens todos os dias

Uma vez que você tenha as URLs das mídias sociais dos seus prospects, precisará rastreá-los.

Softwares de venda social como Breakcold fazem isso para permitir que você se concentre em prospects específicos em vez de rastrear todos de uma vez. Em escala, isso poderia ser um pesadelo para lidar de outra forma.

Veja, eu não sou o único que acredita que a venda social é a técnica de geração de leads por aí

Então é simples, basta interagir com os prospects diariamente curtindo e comentando nas postagens deles nas mídias sociais.

Você basicamente tem duas opções para realizar essa tarefa:

• usando o feed de venda social

• fazendo isso lead por lead

1 - Usando o feed de venda social (feed de prospecção)

Um feed de venda social ou um feed de prospecção é um lugar onde todas as postagens do LinkedIn e tweets dos seus prospects são agregados em um só lugar. Isso permite que você crie feeds curados para interagir de forma produtiva com seus prospects.

Usar o feed de prospecção é um bom método para fazer prospecção de vendas como se você estivesse relaxando no TikTok, você não sente que está prospectando de forma alguma!

Este é o feed de prospecção do Breakcold

2 - Fazendo isso de forma lead por lead

O problema com o feed de prospecção é que ele mostra apenas 1 postagem por prospect. Se você quiser ver toda a atividade passada deles, precisa usar a visualização de lead.

Dessa forma, você pode interagir com diferentes postagens ou antigas se eles não postarem com frequência.

Esta é a visualização de lead

4/ Em algum momento, eles se tornarão leads quentes por conta própria

Quanto mais você interage com alguém, mais essa pessoa tende a te seguir, interagir de volta ou entrar em contato sem qualquer DM ou email frio enviado por você. É apenas a natureza humana.

É a maneira mais natural de gerar leads. Você pode fazer isso sozinho, mas se tiver uma equipe de vendas ou Assistentes Virtuais (VAs) que podem realizar essa tarefa em escala, é um jackpot para você e seu negócio.

2°) Enviando uma DM no LinkedIn/Twitter sobre o que viu em uma postagem

Por que é uma boa técnica de geração de leads?

Essa técnica também é relevante para e-mails frios

A relevância supera personalização a cada instante. Mas ser relevante não é uma tarefa fácil, você precisa encontrar um ângulo para contatar os prospects.

Os melhores leads que eu pessoalmente gerei foram quando usei algo que os prospects disseram nas mídias sociais que estava de alguma forma relacionado ao meu negócio. A partir daí, consegui iniciar conversas com bastante facilidade.

Deixe-me mostrar como eu fiz isso abaixo.

Quando você clica em mensagem direta, também será populada as notícias da empresa

Como fazer esta técnica de venda social

Como a primeira estratégia de venda social, esta é bastante semelhante, com a exceção de que você envia uma DM/email frio.

1/ Role sua feed de venda social e interaja com os prospects

Idealmente, você quer tornar este passo parte da sua rotina de vendas.

2/ Assim que você ver algo relevante, entre em contato

Foi exatamente isso que aconteceu com Jordan, um influenciador B2B no LinkedIn que eu estava monitorando em minha lista de influenciadores B2B.

Eu vi algo interessante relacionado ao nosso produto (Breakcold) e pensei que seria um bom momento para entrar em contato.

Spoiler: na verdade, não era uma boa combinação com ele, mas ajudou a iniciar uma conversa.

1 - Eu curti e comentei na postagem do Jordan

Como você pode ver, o que ele estava falando estava relacionado ao nosso software de venda social

2 - Eu enviei uma mensagem para ele no LinkedIn

Quando você envia uma DM ou um email, ela é automaticamente sincronizada dentro do Breakcold, sem necessidade de entrada de dados

3 - Ele respondeu imediatamente

Exemplo de um lead gerado com venda social

3°) Usando atividade de prospects para criar linhas de abertura de emails frios

Essa é altamente subestimada na minha opinião, é uma ótima maneira de aumentar a taxa de respostas

Por que é uma boa técnica de geração de leads?

Escrever linhas de abertura de emails frios leva tempo, como MUITO!

Algumas empresas têm pessoas na equipe passando horas fazendo isso, algumas agências de geração de leads preferem contratar assistentes virtuais. Finalmente, linhas de abertura com IA tentaram resolver esse problema, mas a qualidade dos dados não é boa o suficiente para a IA produzir linhas de qualidade.

Exemplo de linhas de abertura de emails frios geradas com IA

Nem todo mundo preenche seus perfis do LinkedIn, nem todos têm um site bem estruturado, por isso as linhas de abertura com IA não são ideais. Então, qual é a solução?

A dor aqui é abrir milhares de abas por dia para encontrar informações relevantes sobre prospects para elaborar as primeiras linhas. Mas como softwares de venda social como o Breakcold agregam todas as informações em um só lugar, você pode ser super rápido ao elaborar as primeiras linhas.

Como fazer esta técnica de venda social

1/ Vá para a visualização de leads dos seus leads

Uma vez que você tenha terminado, pode apenas usar as setas direita/esquerda do seu teclado para alternar rapidamente entre leads.

2/ Veja todas as Postagens do LinkedIn / Tweets que eles publicaram

Inspire-se no que seus prospects postaram nas mídias sociais para elaborar as primeiras linhas.

3/ Curta e comente algumas postagens

Curta e comente algumas postagens para que eles possam se lembrar de você no dia em que você decidir enviar seu email frio.

Você pode escolher qual membro da equipe deseja engajar

4/ Escreva o icebreaker do email frio

Use a seção de icebreakers do Breakcold para escrever suas primeiras linhas. Cada bloco corresponde a uma variável personalizada que você pode usar em sua sequência de email frio.

Levei menos de 3 minutos para escrever este email, incluindo o vídeo Loom personalizado

5/ Envie campanhas de emails frios usando seus icebreakers

Prepare sua sequência de emails frios e insira os icebreakers. Você está agora totalmente pronto para obter mais respostas :)

Assim você pode inserir a variável na sua sequência de emails frios