1°) O que é uma mensagem de conexão no LinkedIn?
Uma mensagem de conexão no LinkedIn é a mensagem que você pode enviar em um pedido de conexão no LinkedIn. É basicamente uma nota para adicionar uma mensagem pessoal ao convite, geralmente para justificar seu motivo para se conectar com alguém no LinkedIn.
A mensagem de conexão no LinkedIn é opcional, você pode enviar um convite do LinkedIn sem ela.
Dica profissional: uma vez que seu convite no LinkedIn é aceito, você pode usar um desses modelos de contato do LinkedIn para se conectar com seus prospects.
Sua mensagem de conexão no LinkedIn é limitada em caracteres?
Sim, você pode ter no máximo 300 caracteres em seu convite de conexão no LinkedIn.
Possibilidade de enviar o convite ou adicionar uma nota
2°) Meu processo para obter uma taxa de aceitação de 99% com Mensagens de Conexão do LinkedIn
Eu tentei de tudo para conseguir que meu pedido de conexão no LinkedIn fosse aceito. Este é o método que funcionou melhor para mim.
Passo 1: Interaja com o perfil do LinkedIn antes de enviar o convite
A menos que você conheça a pessoa já, enviar um pedido de conexão no LinkedIn do nada não é o melhor método para ser aceito (se você almeja uma taxa de aceitação de 100% quero dizer).
Em média, uma boa taxa de aceitação é cerca de 30% se você estiver usando ferramentas de automação do LinkedIn, por exemplo, mas aqui almejamos 99% (os 1% sendo as pessoas que não estão ativas no LinkedIn no final).
Para interagir com alguém antes de enviar sua mensagem de conexão no LinkedIn, você pode usar um método manual ou um método de software.
1/ O método manual
Encontre a pessoa para quem você deseja enviar sua mensagem de conexão, vá para a seção de atividade e depois posts. A partir daí, curta e comente os últimos posts do LinkedIn para criar um vínculo com essa pessoa.
Todo o processo vai inspirá-lo a escrever uma ótima mensagem de conexão no LinkedIn.
O método manual para envolver pessoas no LinkedIn
2/ O método de software
Adicione a pessoa que você deseja contatar em um CRM do LinkedIn e adicione sua URL do LinkedIn para agregar todos os posts em um só lugar.
Depois, curta e comente os posts do LinkedIn sem abrir muitas abas em comparação com a técnica manual.
O método de software para curtir e comentar posts
Passo 2: Elabore uma mensagem de conexão no LinkedIn casual (ou seja, não seja formal)
Uma vez que você interagiu com o perfil do LinkedIn, é hora de enviar sua mensagem de conexão no LinkedIn.
Aqui está uma compilação de algumas mensagens de conexão do LinkedIn que enviei ou recebi que funcionaram.
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn da vida real 1: usando a descrição do LinkedIn
Nesta mensagem de conexão, Max olhou para a descrição do meu perfil do LinkedIn e rapidamente veio com algo interessante para dizer na inbox do LinkedIn:
"Oi Arnaud,
dei uma olhada no seu perfil e está ótimo, mas uma pergunta... como você passou de advogado estagiário para prospecção a frio?! Transição bem legal, mas adoraria saber mais!"
Eu mencionei em minha descrição que estudei 7 anos para me tornar um Advogado Tributário antes de me tornar um fundador de startup. Ele usou essa informação perfeitamente para sua mensagem de convite no LinkedIn.
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn 1
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn da vida real 2: referindo um post de blog e experiências passadas
Enviei esta mensagem para Fred depois de encontrar um de seus posts de blog após uma pesquisa no Google.
Esta é a mensagem:
"Oi Fred, eu li como um louco todos os artigos do Bliinx, o que aconteceu com o produto, ele nunca foi lançado? Soava tão legal, queria ter podido experimentá-lo ahah"
Você pode ver que meu tom é casual, estou falando com ele como se sempre nos conhecêssemos. Essa é uma ótima maneira de criar um vínculo instantâneo com as pessoas.
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn 2
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn da vida real 3: a abordagem de super fã
Enviei esta mensagem para George para que ele aceitasse meu pedido de conexão no LinkedIn porque ele é bastante popular no LinkedIn, então eu precisava me destacar. Mas também enviei esta mensagem porque fiquei impressionado com quão incrível foi seu post de blog.
Esta é a mensagem:
"Acabei de passar 4 horas lendo o blog MINUTTIA, OBRIGADO George por compartilhar todos esses insights, adorei o artigo do VEED, especialmente o de autoridade no tópico!
Ainda não sou capaz, mas no futuro, definitivamente trabalharia com você!"
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn 3
Você pode ver que esta mensagem não tem nem um "Oi" ou "Olá", isso porque eu sei que o limite de caracteres de uma mensagem de conexão no LinkedIn é 300 e então precisei torná-la curta.
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn da vida real 4: a abordagem do prospect aquecido
Nesta mensagem de convite no LinkedIn, entrei em contato com alguém que se inscreveu no meu Software de Venda Social (Breakcold).
Para tornar as coisas mais personalizadas, percebi que Andrew estava vivendo na Escócia e tentei criar um vínculo com ele graças a uma experiência pessoal minha.
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn 4
Esta é a mensagem:
"Oi Andrew, vi que você tentou o Breakcold :)
Morei 1 ano na Escócia, Edimburgo era um lugar encantador! (estive em Glasgow).
Dica do LinkedIn: usar a localização do seu contato B2B é sempre um bom movimento (para fins de networking ou prospecção de vendas).
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn da vida real 5: a mensagem para voltar a se conectar
Quando eu deletar algumas conexões do LinkedIn, acontece que eu deleto as erradas quando estou no fluxo. É fácil adicionar de volta alguns amigos e colegas, mas e os influenciadores B2B do LinkedIn com mais de 60.000 seguidores, bem difícil, não?
Não com esta técnica de mensagem de conexão do LinkedIn:
"Eu te deletei por acidente! A propósito, eu surfo bastante em Hossegor, França, continue assim Scott :)"
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn 5
Eu sabia que Scott era um grande surfista, então eu também sou. Portanto, eu lhe enviei uma mensagem falando sobre sua paixão e ele se conectou imediatamente com uma mensagem legal:
"Bem, acho que estamos de volta à ação. Eu estive em Hossegor.- adoraria voltar".
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn da vida real 6: a mensagem adorável
Recebi esta mensagem de David após conversar no chat ao vivo do Breakcold. Foi literalmente impossível recusar sua conexão no LinkedIn após uma mensagem tão ótima. É por isso que é importante interagir com alguém antes de se conectar no LinkedIn.
"Foi bom conversar com você no suporte do Breakcold mais cedo hoje. Fiquei realmente impressionado que o cofundador estava por dentro para responder minhas perguntas. Arnaud, parece que você é altamente empático, acho que isso vai colocar você e seu produto muito à frente da concorrência! Adoraria manter contato!"
Curiosidade: David se tornou um cliente pagante :)
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn 6
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn da vida real 7: localização + o que conversamos nos comentários do LinkedIn
Porque interagi com Laurent em um post do LinkedIn, consegui chegar a algo relevante e brinquei com sua localização.
"Cidade incrível Annonay, morei lá quando era criança! Me avise se não ficou claro para você a diferença com Nimble!"
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn 7
3°) Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn de baixo desempenho
Exemplo 1: a técnica gostaria de conectar
Acho que esta é a forma mais básica de mensagem de convite no LinkedIn. Não há literalmente nenhuma personalização ou relevância exceto meu primeiro nome. Poderia ser enviada para basicamente qualquer um, especialmente com uma ferramenta de automação de prospecção do LinkedIn.
Aqui está a mensagem:
"Oi Arnaud, eu acabei de encontrar seu perfil e adoraria me conectar! Abraços".
Spoiler: eu não aceitei o convite.
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn ruim
Exemplo 2: a técnica do placeholder (ou seja, usando 2 variáveis básicas)
Esta mensagem é um pouco melhor do que a primeira, mas como um vendedor eu imediatamente percebi que o remetente estava usando três variáveis:
uma variável de primeiro nome
uma variável de nome da empresa
talvez uma variável de título de trabalho
O resultado é o seguinte:
"Oi Arnaud (variável de primeiro nome), notei que você trabalha como Co-Fundador (variável de título de trabalho) na Breakcold (variável de nome da empresa) há algum tempo. Estou curioso sobre seus objetivos de produto para este ano e adoraria me conectar. Melhores cumprimentos!".
Novo spoiler famoso, a frase "gostaria de me conectar" foi usada = BANDEIRA VERMELHA!
Exemplo de mensagem de conexão do LinkedIn 2
Comparado aos 7 exemplos de mensagens de conexão de sucesso do LinkedIn que coloquei acima, espero que você veja claramente a diferença no cuidado que foi colocado no processo para conseguir que os convites do LinkedIn fossem aceitos.
Spoiler: eu não aceitei o convite.
4°) Outras perguntas sobre conexões no LinkedIn?
Você deve enviar uma mensagem de conexão no LinkedIn ou não?
Se você não consegue pensar em uma mensagem de conexão personalizada ou relevante, não envie um convite porque soará genérico e parecerá qualquer outra mensagem usando ferramentas de automação do LinkedIn.
Eu pessoalmente não envio tantas mensagens de conexão no LinkedIn, apenas quando quero ter certeza de conectar com alguém no LinkedIn.
Exemplo de uma mensagem de conexão relevante do LinkedIn
Qual é o limite de conexões no LinkedIn por dia?
Você pode enviar mais de 100 pedidos de conexão no LinkedIn por semana, você não está limitado por dia.
Portanto, é melhor focar em conexões de 2º grau e almejar mensagens de conexão de qualidade.
