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Modèle de Pipeline de Vente pour Startup B2B
Ce modèle de startup B2B met l'accent sur la qualification des prospects et la conversion, avec des repères clairs depuis le statut de prospect qualifié en marketing (MQL) initial jusqu'à la réservation de démonstration et la conclusion de la vente avec le client.
Modèle FAQ
Quels sont les cas d'utilisation du modèle de pipeline de ventes pourStartup B2B
Les cas d'utilisation de ce modèle de pipeline de vente sont les suivants:
Qualification des prospects: Rationalise le processus d'identification et de priorisation des clients potentiels en fonction de leur probabilité de conversion, assurant une allocation efficace des ressources.
Prévision des ventes: Permet une prédiction précise des ventes futures en suivant la progression des transactions à travers différentes étapes, aidant à la planification stratégique et à l'allocation des ressources.
Suivi des performances: Facilite le suivi de la progression des représentants commerciaux par rapport aux objectifs, identifiant les domaines nécessitant une formation et une amélioration.
Que devez-vous faire pour chaque étape de ce modèle de pipeline de vente ?
C'est ce que vous devez faire à chaque étape de ce modèle de pipeline de vente :
Étape 1 du pipeline de vente - MQL (Lead Marketing Qualifié) : Identifier et enregistrer les pistes montrant un intérêt initial par le biais des canaux marketing.
Étape 2 du pipeline de vente - Engagé : Établir une communication avec les pistes pour comprendre leurs besoins et évaluer leur intérêt.
Étape 3 du pipeline de vente - Inscription : Encourager les pistes à s'inscrire à un essai ou à une présentation détaillée du produit.
Étape 4 du pipeline de vente - PQL (Lead Produit Qualifié) : Évaluer les pistes en fonction de leur interaction avec le produit ou le service pendant la période d'essai.
Étape 5 du pipeline de vente - Démo Planifiée : Planifier et réaliser une démonstration personnalisée du produit adaptée aux besoins spécifiques de la piste.
Étape 6 du pipeline de vente - Suivi : Maintenir une communication régulière pour répondre aux questions et renforcer la proposition de valeur.
Étape 7 du pipeline de vente - Client Acquis : Finaliser l'accord et intégrer la piste en tant que nouveau client, en assurant une transition en douceur.
Avec quel logiciel pouvez-vous utiliser ce modèle de pipeline de vente ?
Vous pouvez utiliser ces modèles de pipeline de vente avec les logiciels suivants :
Breakcold
Excel
Google Sheets
Airtable
Notion
Hubspot
Salesforce
Cette liste n'est pas exhaustive, si vous utilisez un autre logiciel de pipeline de vente, vous pourrez également l'utiliser ici.
